ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารทั่วโลกมีแนวโน้มเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

จากข้อมูลของ Grand View Research คาดว่าตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารทั่วโลกจะมีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี (CAGR) อยู่ที่ 8.6% ระหว่างปี 2021 ถึง 2028 การเติบโตนี้ได้รับแรงหนุนจากความสนใจที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคต่อสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังการระบาดใหญ่ทั่วโลก ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ช่วยเสริมสร้างภูมิคุ้มกันและปรับปรุงสุขภาพเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

วิตามิน อาหารเสริมแร่ธาตุ ผลิตภัณฑ์สมุนไพร และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับปัญหาสุขภาพต่างๆ ล้วนได้รับความนิยมอย่างมาก เช่น 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder, URO Women's Probiotics ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารทั้งสามชนิดนี้ขายดีใน TikTok Shop สหรัฐอเมริกา และได้รับความชื่นชอบจากผู้ใช้ชาวอเมริกันจำนวนมาก

ในจำนวนนี้ 15 Day Cleanse ทำผลงานได้โดดเด่นที่สุด โดยในเดือนเมษายน ร้านค้า TikTok ในสหรัฐฯ มียอดขายรายเดือน404,700 ชิ้น สร้างรายได้ 6.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นมากกว่า 45.56 ล้านหยวน ผลงานดังกล่าวทำให้ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารชนิดนี้คว้าตำแหน่งยอดขายสูงสุดในเดือนเมษายนของ TikTok Shop ไปอย่างไม่ต้องสงสัย

Multi Collagen Peptides Powder อยู่ในอันดับที่สอง โดยมียอดขายในร้านค้า TikTok สหรัฐฯ ในเดือนเมษายนค่อนข้างดีที่193,200 ชิ้น แม้ว่ายอดขายของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารชนิดนี้จะน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของ 15 Day Cleanse แต่ยอดขายรายเดือนกลับสูงกว่าผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้ โดยอยู่ที่ 6.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นมากกว่า 46.28 ล้านหยวน

อันดับที่สามคือ URO Women's Probiotics ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารชนิดนี้เพิ่งได้รับการแนะนำโดย Tuke เมื่อไม่นานมานี้ เป็นโปรไบโอติกที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับผู้หญิง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มียอดขายในร้านค้า TikTok สหรัฐฯ ในเดือนเมษายนที่102,400 ชิ้น และยอดขายรายเดือน 2.1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นมากกว่า 15.18 ล้านหยวน

การจัดอันดับข้างต้นพิจารณาจากยอดขาย หากพิจารณาจากยอดขายรายเดือน คุณจะประหลาดใจมากขึ้นที่พบว่าใน 10 อันดับแรกของร้านค้า TikTok สหรัฐฯ ในเดือนเมษายน มีถึง 6 รายการที่เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และครองตำแหน่ง 6 อันดับแรกอย่างมั่นคง

ดังที่แสดงในภาพด้านล่าง จะเห็นได้ชัดเจนถึงความกระตือรือร้นอย่างสูงของผู้ใช้ต่างประเทศในการซื้อผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร

แล้วคำถามก็คือ ทำไมผลิตภัณฑ์เสริมอาหารถึงขายดีใน TikTok Shop เพียงเพราะผู้ใช้ต่างประเทศใส่ใจสุขภาพร่างกายหรือไม่?

แน่นอนว่าไม่ใช่แค่นั้น การใส่ใจสุขภาพร่างกายเป็นเพียงด้านหนึ่งอีกส่วนสำคัญเกี่ยวข้องกับความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารกับรูปแบบการนำเสนอบน TikTok

TikTok มีชื่อเสียงในด้านวิดีโอสั้นและฟังก์ชันการถ่ายทอดสด ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการนำเสนอที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ลักษณะของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารคือต้องใช้เวลาในการให้ความรู้และนำเสนอ ซึ่งรูปแบบวิดีโอของ TikTok สามารถตอบสนองความต้องการนี้ได้อย่างพอดี ผ่านวิดีโอสั้น แบรนด์สามารถแสดงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ วิธีการใช้ และคำติชมจริงจากผู้ใช้ ทำให้ผู้ชมเข้าใจและสนใจผลิตภัณฑ์ได้ในเวลาอันสั้น

นอกจากนี้อัลกอริทึมของ TikTok สามารถช่วยให้แบรนด์ผลักดันวิดีโอไปยังผู้ใช้ที่สนใจด้านสุขภาพและการดูแลสุขภาพ ซึ่งช่วยเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ และด้วยการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok แบรนด์สามารถใช้อิทธิพลและความน่าเชื่อถือของพวกเขาเพื่อเพิ่มการรับรู้และยอดขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว วิธีการตลาดแบบปากต่อปากนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เนื่องจากผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำแนะนำจากอินฟลูเอนเซอร์หรือผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาไว้วางใจ

การโต้ตอบของ TikTok ยังเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ผู้ใช้สามารถถามคำถามในส่วนความคิดเห็น แบ่งปันประสบการณ์การใช้งาน หรือแม้แต่เข้าร่วมในความท้าทายหรือกิจกรรมของแบรนด์ การโต้ตอบนี้ไม่เพียงเพิ่มความผูกพันระหว่างแบรนด์กับผู้ใช้ แต่ยังช่วยสร้างการบอกต่อ ซึ่งผลักดันยอดขายต่อไป

และที่น่าสนใจคือฐานผู้ใช้ทั่วโลกของ TikTok ยังอำนวยความสะดวกในการขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในระดับสากล ไม่ว่าจะเป็นยุโรป อเมริกา เอเชีย หรือภูมิภาคอื่นๆ ผู้ใช้บน TikTok ล้วนมีโอกาสเป็นผู้บริโภคผลิตภัณฑ์เสริมอาหารได้ ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มต้นทุนต่ำและให้ผลตอบแทนสูงสำหรับแบรนด์ในการขยายตลาดต่างประเทศ

อันที่จริง ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเท่านั้นเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว อุปกรณ์เสริมโทรศัพท์ อุปกรณ์เสริมรถยนต์ เสื้อผ้า เครื่องประดับและเครื่องแต่งกาย อุปกรณ์ออกกำลังกาย อาหารเพื่อสุขภาพ ของตกแต่งบ้าน อุปกรณ์ครัว อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็ก ฯลฯ ล้วนเหมาะสำหรับการส่งเสริมการตลาดผ่าน TikTok เพื่อเปิดตลาดต่างประเทศ

แม้ว่าราคาสินค้าบน TikTok จะมีความยืดหยุ่น แต่หมวดหมู่สินค้าราคาต่ำถึงปานกลางดังกล่าวข้างต้นนั้นง่ายต่อการส่งเสริมและขายบนแพลตฟอร์ม เหตุผลคือ:

สินค้าราคาปานกลางถึงต่ำสามารถดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคในวงกว้าง โดยเฉพาะผู้ใช้รุ่นเยาว์ และกระตุ้นพฤติกรรมการซื้อแบบกระตุ้นได้ง่ายกว่า นอกจากนี้ สินค้าราคาต่ำ เช่น เครื่องสำอางและแฟชั่น มีผลการนำเสนอที่ชัดเจน ทำให้ผู้ใช้ที่ดูเชื่อมั่นและตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

ดังนั้น หากธุรกิจที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศต้องการขายสินค้าราคาปานกลางถึงต่ำของตนในตลาดต่างประเทศ TikTok คือแพลตฟอร์มการตลาดที่ไม่ควรพลาดอย่างยิ่ง

บทสรุป

TikTok ในฐานะแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เน้นวิดีโอสั้นและการถ่ายทอดสด เป็นแพลตฟอร์มการตลาดและการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับสินค้าหลากหลายประเภท โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร อัลกอริทึมที่ทรงพลังและการโต้ตอบช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ และเพิ่มความน่าเชื่อถือและอิทธิพลของผลิตภัณฑ์ผ่านอินฟลูเอนเซอร์และคำติชมจากผู้ใช้

สำหรับแบรนด์องค์กร การใช้แพลตฟอร์ม TikTok ในการทำการตลาด โดยเฉพาะการส่งเสริมสินค้าราคาปานกลางถึงต่ำ สามารถเปิดตลาดต่างประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพิ่มการรับรู้แบรนด์และยอดขาย

เมื่อตลาดต่างประเทศขยายตัวอย่างต่อเนื่อง TikTok ถือเป็น "เวที" หลักที่สำคัญสำหรับการตลาดของธุรกิจที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศในอนาคตอย่างไม่ต้องสงสัย