ถุงขยะใครๆ ก็เคยซื้อ ถุงขยะหนึ่งมัดมี 40 ใบ ในจีนแพลตฟอร์ม Pinduoduo มีขาย 9.9 หยวนสามมัดให้เห็นทั่วไป แม้แต่ถุงขยะรักษ์โลกที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพระดับสูง ราคาต่อหน่วยก็แค่ประมาณ 10 หยวนเท่านั้น

แต่ในอเมริกาเหนือ ถุงขยะรักษ์โลกของ HoldOn ขายได้เกือบ 26 ดอลลาร์สหรัฐต่อมัด! และยังขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ได้รับความนิยมจากนักอนุรักษ์สิ่งแวดล้อมและแม่บ้าน ทำให้ HoldOn มีรายได้ถึง 70 ล้านดอลลาร์ต่อปี!

ตลาดถุงขยะในอเมริกาเหนือขาดแคลนขนาดนั้นเลยหรือ? หรือว่าแบรนด์ถุงขยะรักษ์โลก HoldOn มีมนต์เสน่ห์อะไรกันแน่?

จุดเริ่มต้นและจุดเด่นของผลิตภัณฑ์

HoldOn ก่อตั้งขึ้นในปี 2021 ที่รัฐแคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา โดย Sheeva Sairafi และ Livio Bisterzo ผู้ร่วมก่อตั้งทั้งสองคนต่างเป็นนักอนุรักษ์สิ่งแวดล้อมที่มุ่งมั่น

สาเหตุที่พวกเขาก่อตั้ง HoldOn ขึ้นมา เกิดจากหลังจากที่ Sheeva คลอดลูก เธอตระหนักว่าต้องหาวิธีที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้นในการจัดการขยะในชีวิตประจำวัน แบรนด์ HoldOn จึงถือกำเนิดขึ้น

ความพิเศษของถุงขยะ HoldOn อยู่ที่การเลือกใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ถุงขยะของแบรนด์นี้ผลิตจากวัสดุที่ยั่งยืน เช่น PBAT, PLA, แป้งข้าวโพด และแคลเซียมคาร์บอเนต วัสดุเหล่านี้ไม่เพียงทำให้ถุงขยะแข็งแรงทนทาน แต่ยังเริ่มย่อยสลายได้ภายในไม่กี่สัปดาห์ และย่อยสลายได้อย่างสมบูรณ์ภายในหกเดือน โดยไม่ทิ้งไมโครพลาสติกไว้

นอกจากนี้ ถุงขยะเหล่านี้ยังได้รับการรับรองการย่อยสลายได้ในครัวเรือนจาก TUV และการรับรองจาก BPI ซึ่งพิสูจน์ถึงความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ยิ่งไปกว่านั้น ถุงขยะของ HoldOn ไม่เพียงเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แต่ยังออกแบบได้สวยงามและใช้งานง่าย สายผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยถุงขยะในครัวที่ย่อยสลายได้ ถุงขยะในห้องน้ำ ถุงซิปล็อกสำหรับแซนด์วิช และถุงใส่อาหาร ราคาตั้งแต่ 13 ดอลลาร์ถึง 26 ดอลลาร์สหรัฐ

การวางตำแหน่งทางการตลาดและกลยุทธ์การตลาด

แม้ราคาจะสูงกว่าถุงขยะทั่วไป แต่ผลิตภัณฑ์ของ HoldOn ก็ยังได้รับความนิยมอย่างกว้างขวาง กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จอยู่ที่การวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำและกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ HoldOn ไม่เพียงดึงดูดผู้บริโภคด้วยคุณสมบัติที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แต่ยังทุ่มเทอย่างหนักในการส่งเสริมแบรนด์

บนโซเชียลมีเดีย Holdon ส่งเสริมแบรนด์ของตนอย่างแข็งขัน โดยเฉพาะบน TikTok ที่ประสบความสำเร็จอย่างเห็นได้ชัด ด้วยการเผยแพร่วิดีโอที่มีชีวิตชีวา สนุกสนาน และให้ความรู้ HoldOn สามารถดึงดูดการกดไลก์จำนวนมาก

ตัวอย่างเช่น เนื้อหาที่แบรนด์เผยแพร่บน TikTok มักรวมถึงการสาธิตการใช้ผลิตภัณฑ์ การให้ความรู้ด้านสิ่งแวดล้อม และเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น วิดีโอเหล่านี้ไม่เพียงแสดงข้อดีของผลิตภัณฑ์ แต่ยังเพิ่มความไว้วางใจของผู้บริโภคผ่านประสบการณ์จริงของผู้ใช้

HoldOn ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านสิ่งแวดล้อมและคนดัง เพื่อขยายอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียให้มากขึ้น พันธมิตรเหล่านี้จะแชร์ประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ HoldOn ในบัญชี TikTok ของตนเอง และเน้นย้ำถึงข้อดีด้านสิ่งแวดล้อม ความร่วมมือดังกล่าวไม่เพียงเพิ่มการรับรู้แบรนด์ แต่ยังกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์

บน TikTok HoldOn ยังใช้ประโยชน์จากฟีเจอร์แชลเลนจ์และแฮชแท็ก เช่น #HoldOnBags และ #EcoFriendlyBags กิจกรรมเหล่านี้กระตุ้นให้ผู้ใช้แชร์วิดีโอสร้างสรรค์เกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ HoldOn ของตนเอง ซึ่งช่วยเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์และการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ ด้วยกลยุทธ์การตลาดเหล่านี้ HoldOn ไม่เพียงประสบความสำเร็จในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์ แต่ยังสร้างกลุ่มผู้ใช้ที่ภักดี

และบนเว็บไซต์อิสระ HoldOn ยังดึงดูดผู้บริโภคด้วยรูปแบบการสมัครสมาชิก โดยให้ส่วนลดและความสะดวกสบาย ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคสามารถเลือกบริการสมัครสมาชิกรายเดือน รับส่วนลด 25% และจัดส่งฟรี เพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการซื้อบ่อยครั้ง รูปแบบการสมัครสมาชิกนี้ไม่เพียงให้ความสะดวกแก่ผู้บริโภค แต่ยังสร้างแหล่งรายได้ที่มั่นคงให้กับ HoldOn

HoldOn ยังระดมทุนได้มากกว่า 1.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐจากนักลงทุน 171 ราย และได้รับรางวัล Fast Company Innovation by Design Award ประจำปี 2023 ในหมวดวัสดุ ด้วยการสนับสนุนทางการเงินนี้ HoldOn สามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และขยายตลาดได้อย่างต่อเนื่อง

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและความรับผิดชอบต่อสังคม

HoldOn ไม่เพียงให้ความสำคัญกับความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของตัวผลิตภัณฑ์ แต่ยังมุ่งมั่นสร้างความตระหนักรู้ของสาธารณชนเกี่ยวกับการพัฒนาที่ยั่งยืน ในฐานะบริษัท B Corporation HoldOn มีผลงานที่โดดเด่นในด้านการกำกับดูแล สวัสดิการพนักงาน การมีส่วนร่วมของชุมชน และการปกป้องสิ่งแวดล้อม ความพยายามเหล่านี้ทำให้ HoldOn ได้คะแนน 81.3 คะแนนในการประเมินของ B Corporation ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของบริษัททั่วไปที่ 50.9 คะแนนอย่างมาก

ความสำเร็จของ HoldOn ไม่เพียงเป็นชัยชนะทางธุรกิจ แต่ยังเป็นความก้าวหน้าครั้งใหญ่ของวงการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม สหรัฐอเมริกาใช้และทิ้งถุงพลาสติกประมาณ 1 แสนล้านใบต่อปี ถุงพลาสติกเหล่านี้กองทับถมในหลุมฝังกลบ ก่อให้เกิดมลพิษต่อสิ่งแวดล้อมอย่างรุนแรง ถุงขยะที่ย่อยสลายได้ของ HoldOn เป็นทางออกที่ใช้ได้จริงสำหรับปัญหานี้

ในขณะเดียวกัน ความคิดเห็นของผู้บริโภคต่อถุงขยะ HoldOn ก็เป็นไปในเชิงบวกโดยทั่วไป ผู้ใช้หลายคนระบุว่าถุงขยะเหล่านี้ไม่เพียงเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แต่ยังทนทานมาก หลายคนชื่นชมคุณภาพที่ดีและความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม โดยมองว่าเป็นผลิตภัณฑ์รักษ์โลกที่ควรค่าแก่การส่งเสริม

จะเห็นได้ว่า HoldOn ไม่เพียงชนะตลาดด้วยนวัตกรรมและผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แต่ยังสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่ดีผ่านกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพและความรับผิดชอบต่อสังคม

และในนี้ ก็มีหลายสิ่งที่แบรนด์ไทยที่ต้องการออกสู่ตลาดต่างประเทศสามารถเรียนรู้ได้ เช่น การใช้โซเชียลมีเดียอย่างยืดหยุ่น การเน้นเพิ่มการรับรู้แบรนด์และความคิดเห็นเชิงบวก เป็นต้น

สรุปแล้ว เรื่องราวความสำเร็จของ HoldOn ไม่เพียงแสดงให้เห็นถึงศักยภาพอันมหาศาลของผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แต่ยังให้ประสบการณ์และข้อคิดอันมีค่าแก่ธุรกิจอื่นๆ หวังว่ากรณีศึกษานี้จะเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ไทยที่ต้องการออกสู่ตลาดต่างประเทศ ทำให้การออกสู่ตลาดโลกง่ายขึ้น

สุดท้ายนี้ ขอให้ทุกคนประสบความสำเร็จในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ!