เอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีประชากรจำนวนมากและอัตราการเกิดที่สูง ทำให้ความต้องการในตลาดแม่และเด็กมีสูงตามข้อมูลของ Statista อัตราการเกิดในประเทศต่างๆ เช่น ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย และเวียดนาม สูงกว่าค่าเฉลี่ยทั่วโลก

ตัวอย่างเช่น ในปี 2023 อัตราการเกิดของฟิลิปปินส์อยู่ที่ 2.77 อินโดนีเซียอยู่ที่ 2.1 สัดส่วนของครอบครัวที่มีลูกหลายคนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็ค่อนข้างสูง โดยผู้หญิงฟิลิปปินส์มีลูกเฉลี่ย 2.49 คน อินโดนีเซีย 2.27 คน และเวียดนาม 2.05 คน

การกระจายตัวของประชากรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ปี 2023

โครงสร้างประชากรนี้สร้างศักยภาพการเติบโตมหาศาลให้กับตลาดแม่และเด็ก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทที่อัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นและระดับการใช้จ่ายต่อหัวเพิ่มขึ้นทุกปีตลาดแม่และเด็กในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เปรียบเสมือนแหล่งเพาะพันธุ์ที่เอื้อต่อการเติบโตของแบรนด์ แบรนด์แม่และเด็กที่เข้ามาตั้งรกรากสามารถมีพื้นที่ในการพัฒนาที่กว้างขวางได้อย่างง่ายดาย.

เมื่อเทียบกับสภาพแวดล้อมตลาดแม่และเด็กในประเทศที่แข่งขันกันอย่างดุเดือดแล้วนี่คือ "สวรรค์" ที่ทุกคนในอุตสาหกรรมปรารถนาอย่างไม่ต้องสงสัย

แต่การมองเห็นเป็นเรื่องหนึ่ง การคว้าโอกาสไว้ได้เป็นอีกเรื่องหนึ่ง ทุกปีมีแบรนด์มากมายที่ออกสู่ต่างประเทศ แต่มีสักกี่แบรนด์ที่เลือกเส้นทางที่ถูกต้อง?

เห็นได้ชัดว่า ในกระแสการเร่งออกสู่ต่างประเทศของแบรนด์จีนนี้แบรนด์แม่และเด็กหน้าใหม่ MAKUKUเป็นหนึ่งในกลุ่มที่คว้าโอกาสไว้ได้ ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่ยอดเยี่ยมและคุณภาพผลิตภัณฑ์ทำให้ MAKUKU เติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดแม่และเด็กเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์แม่และเด็กระดับกลางถึงบนที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ทำไมมันถึงประสบความสำเร็จ?

01

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

แบรนด์ MAKUKU ก่อตั้งขึ้นในปี 2020 อยู่ภายใต้ Sands Talk Indonesia สร้างขึ้นโดยทีมงานจีนที่เจาะลึกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มาหลายปี ซึ่งมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความต้องการในท้องถิ่นของตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้น ในช่วงเริ่มต้น MAKUKU จึงสามารถยึดครองตลาดแม่และเด็กระดับกลางถึงบนได้อย่างรวดเร็ว

ตามข้อมูลของ EchoTik MAKUKU ได้เปิดร้านค้าหลายแห่งบน TikTok โดยร้านค้าที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบันคือร้านค้าในอินโดนีเซีย ซึ่งมีผู้ติดตามถึง 1.1 ล้านคน หนึ่งในร้านค้าในฟิลิปปินส์ที่เปิดตัวตั้งแต่ปีที่แล้วมียอดขายรวม 182,000 ชิ้น และ GMV รวม 10.9 ล้านหยวน.

กลุ่มผลิตภัณฑ์

ในตลาดฟิลิปปินส์ MAKUKU เปิดตัวผลิตภัณฑ์สามซีรีส์ ได้แก่ Slim, Comfort และ Ultra Care ซึ่งกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันในตลาดระดับกลางถึงบน

ซีรีส์ Slim:บางเฉียบ บำรุงผิว มีการดูดซับและการระบายอากาศที่ดีเยี่ยม เหมาะกับสภาพอากาศร้อนชื้น ซีรีส์นี้สร้างชื่อเสียงที่ดีให้กับ MAKUKU

ซีรีส์ Comfort:เน้นความคุ้มค่า เพื่อยึดส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว

ซีรีส์ Ultra Care:เน้นประสบการณ์ระดับพรีเมียม ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ระดับสูง

โดยการรวบรวมความคิดเห็นจากผู้ใช้บนแพลตฟอร์ม TikTok MAKUKU ปรับปรุงทิศทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เพื่อยกระดับประสบการณ์ผู้ใช้ ในเว็บไซต์อิสระของตน มีผู้บริโภคแสดงความคิดเห็นว่าผ้าอ้อมของ MAKUKU นุ่มและยืดหยุ่น ระบายอากาศและดูดซับได้ดี เหมาะกับภูมิภาคเขตร้อนของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

02

การตลาดแบบบูรณาการออนไลน์และออฟไลน์

MAKUKU เข้าใจถึงความสำคัญของการบูรณาการออนไลน์และออฟไลน์ ดังนั้นจึงทั้งขยายช่องทางการขายออฟไลน์แบบดั้งเดิมอย่างจริงจัง และใช้ทรัพยากรอินเทอร์เน็ตออนไลน์อย่างเต็มที่ เพื่อให้ทั้งสองด้านแข็งแกร่ง.

ในด้านออนไลน์ MAKUKU เลือก TikTok เป็นแพลตฟอร์มปฏิบัติการหลัก และทุ่มเททรัพยากรจำนวนมากในการผลิตและโปรโมตเนื้อหาวิดีโอ ปัจจุบัน บัญชีทางการของ MAKUKU ในอินโดนีเซียมีผู้ติดตามมากกว่า 1.1 ล้านคน ซึ่งเป็นตัวเลขที่พิสูจน์ถึงอิทธิพลของ MAKUKU บน TikTok

ในด้านเนื้อหา วิดีโอของ MAKUKU มีความหลากหลาย ทั้งละครครอบครัวที่สนุกสนานและวิดีโอแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ วิดีโอเหล่านี้ไม่เพียงดึงดูดความสนใจของผู้ชมจำนวนมาก แต่ยังถ่ายทอดแนวคิดแบรนด์และคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ของ MAKUKU ไปยังผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้สำเร็จ

นอกจากนี้MAKUKU ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่นบน TikTok อย่างจริงจังผ่านการโปรโมตและแนะนำของพวกเขา เพื่อขยายการรับรู้และอิทธิพลของแบรนด์

รูปแบบความร่วมมือนี้ไม่เพียงช่วยให้ MAKUKU สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว แต่ยังดึงดูดความสนใจและการซื้อของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

และเนื่องจาก MAKUKU เป็นแบรนด์จีนที่ออกสู่ต่างประเทศ ทีมงานจึงเข้าใจประสบการณ์ความสำเร็จของอีคอมเมิร์ซสดในประเทศ พวกเขานำประสบการณ์เหล่านี้มาใช้โดยตรงสร้างเมทริกซ์อินฟลูเอนเซอร์และเมทริกซ์ห้องสตรีมเพื่อขยายการเปิดเผยผลิตภัณฑ์และแบรนด์

นอกเหนือจากการโปรโมตเหล่านี้ MAKUKU ยังจัดกิจกรรมการตลาดธีมออนไลน์ขนาดใหญ่ ร่วมมือกับดาราอินโดนีเซียและบล็อกเกอร์แม่และเด็กบน TikTok ใช้กลยุทธ์การสตรีมสดจากร้านค้าร่วมกับเมทริกซ์สตรีมของอินฟลูเอนเซอร์ และได้รับการสนับสนุนจากทราฟฟิกเชิงพาณิชย์

เมื่อพิจารณาเส้นทางสู่ความสำเร็จของ MAKUKU ไม่ยากที่จะเห็นว่าสิ่งที่ทำนั้นเป็นเพียงกลยุทธ์ทั่วไปขององค์กรจีนที่ออกสู่ต่างประเทศในปัจจุบัน

นอกเหนือจากคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมแล้ว ไม่ว่าจะเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น หรือรูปแบบการตลาดแบบบูรณาการออนไลน์และออฟไลน์ที่แข็งแกร่ง ล้วนเป็นมาตรการที่ MAKUKU ปรับใช้ตามสภาพท้องถิ่นเพื่อให้เข้ากับตลาดแม่และเด็กในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

หัวใจสำคัญคือการใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบด้านทราฟฟิกของแพลตฟอร์มโซเชียล เช่น TikTok เพื่อเปลี่ยนการรับรู้แบรนด์ให้เป็นยอดขายจริง

แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าประสบการณ์ของ MAKUKU ไม่ควรค่าแก่การนำไปใช้ ในทางตรงกันข้าม เส้นทางสู่ความสำเร็จของ MAKUKU สมควรที่ทุกแบรนด์ที่ต้องการออกสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะเรียนรู้

สามารถคาดการณ์ได้ว่าในอนาคต การแข่งขันในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะรุนแรงยิ่งขึ้น และโอกาสก็จะกว้างขวางยิ่งขึ้น