01

ฟองน้ำขัดผิวจากแอฟริกากำลังมาแรง

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฟองน้ำขัดผิวจากแอฟริกาได้รับความนิยมอย่างมากบน TikTok ผลิตภัณฑ์นี้มีโครงสร้างและสัมผัสที่เป็นเอกลักษณ์ มอบประสบการณ์การทำความสะอาดที่สบายเหมือนสปาให้กับผิว สามารถขจัดเซลล์ผิวที่ตายแล้วขณะเช็ดผิวเบา ๆ ให้ผลลึกถึงการทำความสะอาด

ในขณะเดียวกัน ฟองน้ำนี้สามารถยืดได้ตามต้องการ ไม่ว่าจะทำความสะอาดทุกส่วนเล็ก ๆ ของร่างกายหรือพกพาไปนอกสถานที่ก็สะดวกมาก เหมาะสำหรับใช้ที่บ้านและเดินทาง

บน TikTok ผู้ใช้ @bellanomiskincare ได้โพสต์วิดีโอที่อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับฟองน้ำขัดผิวนี้ พร้อมสาธิตความยืดหยุ่นและประสิทธิภาพการใช้งาน วิดีโอดังกล่าวเผยแพร่เมื่อวันที่ 2 มิถุนายน ปัจจุบันมียอดดูถึง 8.6 ล้านครั้ง มียอดไลค์มากกว่า 333,000 ครั้ง การสาธิตในวิดีโอแสดงให้เห็นว่าฟองน้ำสามารถยืดได้ตามต้องการและให้สัมผัสนุ่ม เหมาะกับทุกสภาพผิว และกระบวนการใช้งานก็น่าพึงพอใจ

ที่มา: Didadog

จากข้อมูล ฟองน้ำขัดผิวนี้มีราคาขายบน TikTok Shop อยู่ที่12.5 ดอลลาร์สหรัฐ ตั้งแต่เปิดตัวบน TikTok Shop เมื่อวันที่ 14 ธันวาคม 2023 มียอดขายแล้ว 232,600 ชิ้น

ในเดือนที่ผ่านมา วันที่ 2 มิถุนายนขายได้ 4,700 ชิ้น วันที่ 5 มิถุนายนขายได้ 4,600 ชิ้น ยอดขายต่อเดือนถึง 55,000 ชิ้น มูลค่าการขาย 687,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: Didadog

นอกจากนี้ ร้านค้า Bellanomi ซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์นี้ มียอดขายรวมบน TikTok สูงถึง1.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คะแนนโดยรวมของสินค้าสูงมาก ผู้ใช้ที่ซื้อไปแล้วแสดงความคิดเห็นในช่องความคิดเห็นว่า "คุณภาพสินค้าดีมาก สัมผัสนุ่มมือ ความเร็วในการจัดส่งก็เร็ว ชอบผลิตภัณฑ์มหัศจรรย์นี้มาก!" ผู้ใช้บางคนถึงกับซื้อให้สมาชิกทุกคนในครอบครัว แสดงให้เห็นถึงความนิยมอย่างมาก

ที่มา: TikTok

แต่ใครจะคิดว่าสินค้าชิ้นเล็กนี้บนแพลตฟอร์ม 1688 ในจีน มีราคาขายส่งเพียง4.8 หยวนเท่านั้น

02

ศักยภาพทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย

ในมุมมองที่เป็นกลาง แม้ว่าการดูแลร่างกายจะเป็นกลุ่มย่อยในสายผลิตภัณฑ์ความงามและการดูแลส่วนบุคคล แต่ก็มีศักยภาพมหาศาล โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok

ตามรายงาน "TikTok Shop US Data Observation" ที่เผยแพร่โดย GoodsFox ระบุว่าผลิตภัณฑ์ความงามและการดูแลส่วนบุคคลเป็นหมวดหมู่ยอดนิยมอันดับหนึ่งในตลาดสหรัฐอเมริกาของ TikTok Shop โดยคิดเป็น 20.9% ของสินค้าทั้งหมด

ดังนั้น แบรนด์ต่าง ๆ จำนวนมากจึงโดดเด่นขึ้นมาบนแพลตฟอร์ม TikTok

ตัวอย่างเช่น The Ordinary เปิดตัวผลิตภัณฑ์โทนเนอร์ขัดผิวด้วยกรดไกลโคลิก 7% โดยเชิญอินฟลูเอนเซอร์ แพทย์ผิวหนัง และคนดังมากมายมาส่งเสริมการขาย ผลปรากฏว่าผลิตภัณฑ์นี้ไม่นานหลังจากเปิดตัวบน TikTok Shop สหรัฐอเมริกา มูลค่าการขายรวมก็ทะลุล้านดอลลาร์สหรัฐ จนถึงตอนนี้ก็ได้ขึ้นไปอยู่ในอันดับสองของชาร์ตสินค้าขายดีบน TikTok Shop ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพทางการตลาดที่อยู่เบื้องหลัง

และในความเป็นจริง ความร้อนแรงของตลาดความงามและการดูแลส่วนบุคคลไม่ได้เกิดขึ้นอย่างกะทันหัน ย้อนกลับไปในปี 2022 SKINTIFIC ซึ่งก่อตั้งโดย Guangzhou Feimei ก็ได้สร้างตำแหน่งผู้นำในสายความงามบน TikTok Shop ด้วย GMV ที่ทะลุ 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

หลังจากนั้น ตลาดความงามทั่วโลกก็เริ่มมีความผันผวน เกือบทุกช่วงเวลาจะมีแบรนด์ความงามและการดูแลส่วนบุคคลใหม่ ๆ เกิดขึ้นมา ความแตกต่างอยู่ที่กลุ่มและประเภทสินค้าที่ย่อยลงไปเท่านั้น

ตัวอย่างเช่นครั้งนี้ที่กำลังมาแรงคือกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย ฟองน้ำขัดผิวจากแอฟริกาที่กำลังเป็นกระแสในบทความ และ The Ordinary ที่เพิ่งยกตัวอย่างเป็นข้อพิสูจน์

แตกต่างจากแบรนด์ความงามและการดูแลส่วนบุคคลอื่น ๆ The Ordinary ดำเนินกลยุทธ์แบบราคาย่อมเยาและคุ้มค่า รวมถึงการโปรโมตบน TikTok ก็เป็นแบบกระจายอำนาจ โดยใช้วิธีการ "แนะนำ" "แบ่งปันประสบการณ์" เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ

นอกจากการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แล้ว บัญชี TikTok ของ The Ordinary เอง @theordinary ก็อัปเดตอยู่เสมอ ภาพลักษณ์ของบัญชีจะ偏向เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลผิวแบบวิทยาศาสตร์ เนื้อหาที่โพสต์คือวิธีการดูแลผิวอย่างถูกหลักวิทยาศาสตร์ รวมถึงวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์และสถานการณ์การใช้งาน ปัจจุบันบัญชีมีผู้ติดตามมากกว่า 1.6 ล้านคน มียอดไลค์วิดีโอมากกว่า 21 ล้านครั้ง

ดังคำกล่าวที่ว่า เมื่อมีความต้องการก็มีตลาด โดยเฉพาะในบางสาขาเฉพาะ เมื่อสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายในสายความงามและการดูแลส่วนบุคคลเพิ่มขึ้น ผลิตภัณฑ์ก็กำลังพัฒนาไปในทิศทางที่มีความละเอียดและระดับสูงมากขึ้น

ภายใต้การโปรโมตบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok แบรนด์ต่าง ๆ สามารถเป็นที่รู้จักได้ง่ายขึ้น เพียงใช้พลังของโซเชียลมีเดียให้เป็นประโยชน์ แบรนด์ก็สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค และช่วยให้ยอดขายเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ