ในกระแสโลกาภิวัตน์ แบรนด์จีนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศอย่างแข็งขัน เพื่อแสวงหาโอกาสในการเติบโตใหม่ ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์เสื้อผ้าแบบดั้งเดิมอย่าง Semir หรือแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลที่เพิ่งเกิดใหม่อย่าง Akunbem ต่างก็ประสบความสำเร็จในการสร้างความก้าวหน้าทางการตลาดอย่างมีนัยสำคัญในสาขาของตนผ่านนวัตกรรมและการตลาดที่แม่นยำ

01 Semir: การบุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

แบรนด์ต่างๆ เช่น Semir, Anta, Yishion และ Metersbonwe กลายเป็นความทรงจำของคนจีนหลายรุ่นมาช้านาน เมื่อเติบโตมาพร้อมกับคนรุ่น Gen 90 แบรนด์เสื้อผ้าลำลองในประเทศเหล่านี้ก็ค่อยๆ ขยายตัวแข็งแกร่งขึ้น

อย่างไรก็ตาม เมื่อสภาพแวดล้อมทางการตลาดเปลี่ยนแปลงและความต้องการของผู้บริโภคยกระดับขึ้น "แบรนด์ระดับชาติ" เหล่านี้ต้องเผชิญกับความท้าทายใหม่:จะสร้างนวัตกรรมและรักษาความสามารถในการแข่งขันในตลาดทั้งในและต่างประเทศได้อย่างไร?

Semir ในฐานะตัวแทนของแบรนด์เสื้อผ้าลำลองในประเทศ ได้สำรวจตลาดต่างประเทศอย่างแข็งขันในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์หลักและแบรนด์เสื้อผ้าเด็ก Balabala ได้เปิดร้านค้าหลายแห่งในตะวันออกกลางและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ณ สิ้นปี 2023 Semir ได้เปิดร้านค้า 70 แห่งในต่างประเทศและเขตบริหารพิเศษฮ่องกงของจีน และประสบความสำเร็จในการเข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซออนไลน์หลายแห่ง กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแสดงให้เห็นถึงความทะเยอทะยานของ Semir ที่มีต่อตลาดต่างประเทศ แต่ยังสะท้อนถึงการวางแผนอย่างรอบคอบของแบรนด์ในการขยายธุรกิจทั่วโลก

โอกาสและความท้าทายในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

แม้ว่าตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะยังมีอุปทานไม่เพียงพอ แต่ความต้องการของผู้บริโภคกลับสูงมาก

Chen Shu หัวหน้าฝ่ายธุรกิจดิจิทัลและการส่งเสริมการขายปลีกในต่างประเทศของ Semir ชี้ให้เห็นว่าตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีช่องว่างที่ชัดเจนในด้านหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และช่วงราคา โดยเฉพาะในกลุ่มเสื้อผ้าสตรีและเด็ก

ตัวอย่างเช่น ในตลาดเวียดนาม เสื้อกันแดดยังไม่เป็นที่แพร่หลาย ผู้บริโภคยังคงใช้เสื้อฮู้ดหนาหรือเสื้อเชิ้ตหนาเพื่อป้องกันแสงแดดทางกายภาพ ความแตกต่างของความต้องการในตลาดนี้เปิดโอกาสให้ Semir ได้เปรียบในการแข่งขันด้วยผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง

นอกจากนี้ ผู้บริโภคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีความหลงใหลในแฟชั่นอย่างแรงกล้า และยินดีจ่ายเงินเพิ่มสำหรับเสื้อผ้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว สภาพแวดล้อมทางการตลาดนี้มอบเวทีที่กว้างขวางให้กับ Semir

ที่มา: Semir Apparel

ความสำเร็จของ Semir ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่เพียงขึ้นอยู่กับการเข้าใจความต้องการของตลาดอย่างแม่นยำ แต่ยังขาดไม่ได้ในนวัตกรรมด้านการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาด

เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดท้องถิ่น Semir ไม่เพียงนำเสนอสินค้าจากตลาดในประเทศ แต่ยัง推出了ผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับท้องถิ่น เช่น เสื้อผ้าสำหรับเดือนรอมฎอนที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับตลาดตะวันออกกลาง

ในเวียดนาม Balabala ได้เปิดร้านค้า 7 แห่ง และประสบความสำเร็จในการเติบโตของยอดขายอย่างมีนัยสำคัญบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอย่าง Shopee

02 Akunbem: การตลาดที่ประสบความสำเร็จบน TikTok

หลังจากพูดถึง Semir ในวงการเสื้อผ้าแล้ว เรามาดู Akunbem ในวงการผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลกัน แบรนด์นี้เพิ่งสร้างผลงานที่น่าจับตามองในตลาดสหรัฐฯ บน TikTok และยังแสดงให้เห็นถึงอีกเส้นทางหนึ่งที่แตกต่างจากความสำเร็จในการส่งออกของ Semir

Akunbem: การจับความต้องการของผู้ใช้

Akunbem เป็นแบรนด์มีดโกนหนวดไฟฟ้าสำหรับผู้หญิง ด้วยประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียที่โดดเด่น ทำให้ยอดขายในตลาดสหรัฐฯ บน TikTok เติบโตอย่างรวดเร็ว

ตามข้อมูลจาก EchoTik ตั้งแต่เปิดตัวในเดือนธันวาคม 2023 จนถึงปัจจุบัน ยอดขายรวมของมีดโกนหนวดไฟฟ้าสำหรับผู้หญิง Akunbem เกิน 200,000 ชิ้น มียอดขายสะสมมากกว่า 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ กลายเป็นอันดับหนึ่งในหมวดเครื่องใช้ไฟฟ้าด้านความงามและดูแลส่วนบุคคลในตลาดสหรัฐฯ บน TikTok

ความสำเร็จของ Akunbem มาจากการเข้าใจจุดเจ็บปวดของผู้ใช้อย่างแม่นยำและการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่สร้างสรรค์ การออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์ที่เป็นเอกลักษณ์ ใบมีดคมความเร็วสูง 3-in-1 ทำให้สามารถตัดขนบริเวณแขน ขา รักแร้ และบิกินี่ได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ ฟังก์ชันกันน้ำเสียงเบาและประสิทธิภาพแบตเตอรี่ที่ยอดเยี่ยม ทำให้โดดเด่นเหนือผลิตภัณฑ์อื่นๆ

นอกจากนี้ แบรนด์ Akunbem ได้เชิญผู้มีอิทธิพลจากหลากหลายสาขา เช่น การดูแลความงาม เสื้อผ้าสตรี และเครื่องใช้ในบ้าน มาทำการโปรโมต พวกเขามุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่ผู้ใช้พบในชีวิตประจำวัน ผ่านการสาธิตผลิตภัณฑ์และการแบ่งปันประสบการณ์การใช้งานที่สดใส เน้นจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของมีดโกนหนวดไฟฟ้า Akunbem และดึงดูดกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากได้สำเร็จ

ตามข้อมูลจาก Echotik ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์นี้ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลมากกว่า 1,000 รายในการโปรโมต ด้วยอิทธิพลของ KOL ทำให้มีดโกนหนวดไฟฟ้าสำหรับผู้หญิง Akunbem เพิ่มการมองเห็นและอิทธิพลของแบรนด์บน TikTok ได้อย่างรวดเร็ว

ในขณะเดียวกัน Akunbem สนับสนุนให้ผู้ใช้แบ่งปันเนื้อหาด้วยตนเอง ผ่านคำติชมและประสบการณ์การใช้งานจริงของผู้ใช้ สร้างผลกระทบจากการบอกต่อในเชิงบวก เพิ่มความน่าเชื่อถือและความใกล้ชิดของแบรนด์

ด้วยมาตรการชุดนี้เอง แบรนด์ Akunbem จึงสามารถลดต้นทุนการหาลูกค้าได้อย่างมาก เพิ่มการรับรู้และอิทธิพลของผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว และประสบความสำเร็จในการขายอย่างมีนัยสำคัญในตลาดสหรัฐฯ บน TikTok

03 บทสรุป

จากการบุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของ Semir ไปจนถึงความสำเร็จของ Akunbem บน TikTok เราจะเห็นความพยายามในการสร้างนวัตกรรมและก้าวข้ามขีดจำกัดของแบรนด์จีนในกระบวนการโลกาภิวัตน์

กรณีความสำเร็จเหล่านี้ไม่เพียงให้ประสบการณ์อันมีค่าแก่แบรนด์อื่นๆ แต่ยังเผยให้เห็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในตลาดโลก:การเข้าใจความต้องการของตลาดอย่างแม่นยำ การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่สร้างสรรค์ และกลยุทธ์การตลาดที่ยืดหยุ่น.

ในอนาคต เมื่อกระบวนการโลกาภิวัตน์เร่งตัวขึ้น เชื่อว่าจะมีแบรนด์จีนที่ยอดเยี่ยมมากขึ้นอีกมากที่ก้าวออกไปสู่ต่างประเทศและประสบความสำเร็จมากขึ้นในตลาดโลก

ผู้ขายแบรนด์ต้องติดตามแนวโน้มของอุตสาหกรรมอย่างใกล้ชิด ผ่านการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำ ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และกลยุทธ์การตลาดที่สร้างสรรค์ เพื่อโดดเด่นในการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง และขยายช่องทางการขายและการครอบคลุมตลาดของผลิตภัณฑ์ต่อไป

หวังว่าแบรนด์จีนจำนวนมากขึ้นจะสามารถเปล่งประกายบนเวทีระดับนานาชาติ แสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งและนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในจีน