แบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งครั้งหนึ่งเคยถูกมองว่าเป็นร้านสิบหยวน ตอนนี้ได้เปลี่ยนจากการผลิตในประเทศจีนเป็นแบรนด์ระดับโลก

ถนนช็องเซลีเซในฝรั่งเศสเป็นสัญลักษณ์แห่งความหรูหราของปารีสมาตลอด

แต่ในปัจจุบัน มีแบรนด์จีนที่เคยถูกมองว่าเป็นร้านสินค้าราคาถูก ได้บุกเข้าไปตั้งอยู่ในย่าน顶级นี้ที่มีความยาวไม่ถึง 1.3 กิโลเมตรเมื่อเดือนที่แล้ว อยู่เคียงข้างกับแบรนด์หรูอย่าง LV และ Bvlgari โดยที่ตั้งของร้านอยู่ห่างจากประตูชัยเพียงไม่กี่ก้าว

นั่นคือ MINISO แบรนด์ที่สร้างภาพลักษณ์ "名片จีน" ในทั่วโลกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

และที่จริงแล้ว นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ MINISO เข้าสู่ย่านการค้าระดับโลก

ตั้งแต่เดือนพฤษภาคมปีที่แล้ว MINISO ก็ได้บุกเข้าไปในย่านการค้าชื่อดังอย่างไทม์สแควร์ในนิวยอร์กและถนนอ็อกซ์ฟอร์ด กลายเป็นแบรนด์จีนรายแรกที่เข้าไปตั้งในไทม์สแควร์

อะไรที่เปลี่ยนแปลง MINISO? ทำให้มันเปลี่ยนจากร้านสินค้าราคาถูกในความทรงจำของเรา กลายเป็นแบรนด์超级ที่ออกสู่ตลาดโลก?

ร้านธง MINISO ที่ถนนช็องเซลีเซในฝรั่งเศส  ที่มา: อินเทอร์เน็ต

จาก "ผลิตในจีน" สู่ "แบรนด์ระดับโลก"

เส้นทาง全球化ของ MINISO เริ่มต้นในปี 2015 จากร้านต่างประเทศแห่งแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และขยายไปยัง 107 ประเทศและภูมิภาค。

ภายในปี 2023 MINISO มีรายได้ในตลาดต่างประเทศ 3.82 พันล้านหยวน คิดเป็นหนึ่งในสามของรายได้รวมของบริษัท ความสำเร็จของแบรนด์ไม่ได้อยู่ที่ราคาที่แข่งขันได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเข้าใจและการปฏิบัติต่อ "การบริโภคตามความสนใจ" อย่างลึกซึ้ง

ผู้ก่อตั้ง Ye Guofu เชื่อว่า "แก่นแท้ของการบริโภคคือความสุข" พันธกิจของแบรนด์ MINISO คือ "เกิดมาเพื่อความสุข" มอบคุณค่าทางอารมณ์ให้กับผู้บริโภค

ผ่านความร่วมมือกับ IP ระดับโลกอย่าง Disney, Sanrio, Pokémon MINISO เปิดตัวสินค้าร่วม IP ที่ได้รับความนิยมในหมู่คนรุ่นใหม่อย่างต่อเนื่อง เปลี่ยนประสบการณ์การช้อปปิ้งธรรมดาให้เป็นกระบวนการบริโภคที่เต็มไปด้วยความสนุกและ共鸣ทางอารมณ์ ปรัชญา "ความสุข" ที่เป็นเอกลักษณ์นี้เองที่ช่วยให้ MINISO ก้าวขึ้นมาอย่างรวดเร็วในตลาดโลก

ร้านธงระดับโลกแห่งแรกของ MINISO เปิดตัวที่ไทม์สแควร์ นิวยอร์ก

ความร่วมมือแบบ win-win ระหว่าง MINISO และ TikTok

ในการขยายตัวทั่วโลกของ MINISO TikTok มีบทบาทสำคัญอย่างยิ่ง ในฐานะแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก TikTok มอบแพลตฟอร์ม展示ที่ยอดเยี่ยมให้กับ MINISO ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่ทั่วโลกได้อย่างรวดเร็ว

MINISO ใช้อิทธิพลที่กว้างขวางของ TikTok ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากให้เข้าร่วมผ่านวิดีโอสร้างสรรค์และแคมเปญท้าทาย ในขณะที่เพิ่มพลังแบรนด์ของตัวเอง ก็ยังนำความผูกพันของผู้ใช้ที่มากขึ้นมาสู่ TikTok

ตัวอย่างเช่น MINISO เปิดตัวแคมเปญท้าทาย #penpen2PENPEN กระตุ้นให้ผู้ใช้เลียนแบบท่าเต้นของ PENPEN และอัปโหลดวิดีโอ กิจกรรมนี้แพร่กระจายอย่างรวดเร็วบนโซเชียลมีเดีย มียอดชมวิดีโอที่เกี่ยวข้องมากกว่า 7 ล้านครั้ง เพิ่มการรับรู้และอิทธิพลของแบรนด์ PENPEN อย่างมาก

นอกจากนี้ MINISO ยังร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลมากมายบน TikTok ผ่านการแนะนำและการ展示ของพวกเขาเพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์ ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ผ่านรูปแบบต่างๆ เช่น การเยี่ยมชมร้าน การแกะกล่อง และกิจกรรมครอบครัว นำเสนอสินค้าของ MINISO ให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้น ดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพจำนวนมาก ผ่านการโปรโมตบน TikTok MINISO ไม่เพียงแต่ได้รับความนิยมในหมู่คนรุ่นใหม่ แต่ยัง巩固ตำแหน่งแบรนด์ในตลาดโลก

สร้างร้าน超级ระดับโลก

กลยุทธ์ระดับโลกของ MINISO ไม่ได้พึ่งพาแพลตฟอร์มออนไลน์เท่านั้น แต่ยัง巩固ภาพลักษณ์แบรนด์ผ่านการเปิด "ร้าน超级" ในเมืองใหญ่ทั่วโลก

ร้านธง MINISO ที่ไทม์สแควร์ นิวยอร์ก มียอดขายในเดือนแรกมากกว่า 9 ล้านหยวน กลายเป็นร้านที่โดดเด่นที่สุดในบรรดาร้านทั่วโลก

บนถนนช็องเซลีเซในปารีส ร้านธง MINISO ตั้งอยู่ติดกับ Louis Vuitton กลายเป็นแบรนด์จีนรายแรกที่เข้าไปในย่านการค้าระดับ顶级นี้ ร้าน超级เหล่านี้ไม่เพียงแต่มีสินค้าหลากหลาย แต่ยังมีพื้นที่展示พิเศษสำหรับ IP ยอดนิยม ช่วยเพิ่มประสบการณ์การช้อปปิ้งของผู้บริโภค

นอกจากนี้ความสำเร็จของ MINISO ในตลาดโลก离不开ห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งและกลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น。

ด้วยระบบห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพของจีน MINISO สามารถนำเสนอสินค้าคุณภาพสูงในราคาที่ต่ำกว่า ในขณะเดียวกัน การตั้งทีมท้องถิ่นในแต่ละประเทศทำให้ MINISO เข้าใจและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในตลาดต่างๆ ได้ดีขึ้น

ในตลาดสหรัฐอเมริกา กลยุทธ์สินค้าของ MINISO สะท้อนให้เห็นถึงสิ่งนี้

ตามความชอบของผู้บริโภคอเมริกัน MINISO เปิดตัวสินค้าร่วม IP มากขึ้น เครื่องสำอาง ขนมขบเคี้ยว ฯลฯ ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในท้องถิ่นสำหรับการบริโภคตามความสนใจและ个性化

จนถึงปัจจุบัน MINISO ได้ร่วมมือกับผู้ให้สิทธิ์ IP กว่า 100 รายทั่วโลก พัฒนาสินค้าในหมวด IP มากกว่า 300 รายการเติบโตเป็น "องค์กรที่เข้าใจ IP มากที่สุดในธุรกิจค้าปลีก"。

รูปแบบใหม่ของการออกสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์

ตลอดเส้นทางที่ผ่านมา การออกสู่ตลาดต่างประเทศของ MINISO กำลังเป็นตัวแทนของรูปแบบใหม่: ยึดแบรนด์เป็นศูนย์กลาง พึ่งพาระบบห่วงโซ่อุปทานที่成熟 และเก็บมูลค่าเพิ่มของห่วงโซ่อุตสาหกรรมไว้ในจีน

ความสำเร็จของ MINISO ไม่ใช่แค่ชัยชนะทางธุรกิจ แต่ยังเป็นแบบอย่างของการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์จีนในตลาดโลก ผ่านนวัตกรรมและการปรับกลยุทธ์อย่างต่อเนื่อง MINISO กำลังก้าวไปสู่เป้าหมายในการเป็นแบรนด์超级ระดับโลกทีละขั้น

ไม่ว่าจะผ่านการโปรโมตบนแพลตฟอร์มอย่าง TikTok หรือการเปิดร้าน超级ในเมืองใหญ่ทั่วโลก MINISO กำลังเสริมสร้างอิทธิพลของแบรนด์อย่างต่อเนื่อง 赢得ความรักและความไว้วางใจจากผู้บริโภคมากขึ้น

แม้ว่าเส้นทางสู่ความสำเร็จของแต่ละแบรนด์จะไม่สามารถลอกเลียนแบบได้ทั้งหมด แต่เรายังคงหวังว่าจะมีแบรนด์จีนมากขึ้นที่เหมือน MINISO ก้าวออกไปสู่ต่างประเทศและ赢得การยอมรับจากตลาดโลก

เช่นเดียวกับ Coca-Cola, Disney และ LEGO กลายเป็นแบรนด์超级ระดับโลก ให้ผู้บริโภคทั่วโลกได้แบ่งปันผลงานที่ยอดเยี่ยมและนวัตกรรมที่มีชีวิตชีวาของแบรนด์จีน