หลายล้านดอลลาร์ในสนามเดียว! การถ่ายทอดสดของเวียดนามพาสินค้าพี่สาวคนหนึ่งทําลายสถิติอีกครั้ง ทําไมอีคอมเมิร์ซการถ่ายทอดสดถึงสร้างสถิติใหม่ในเวียดนามซ้ําแล้วซ้ําอีก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การไลฟ์สดขายสินค้าได้กลายเป็นกระแสในวงการอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งเวียดนามมีผลงานที่โดดเด่นเป็นพิเศษ

ในเดือนพฤษภาคมปีนี้ TikTok Shop เวียดนามได้สร้างสถิติ GMV (มูลค่าการซื้อขายสินค้า) ต่อไลฟ์เกิน 100 พันล้านด่งเวียดนาม (ประมาณ 4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ)

และในแคมเปญโปรโมชันอีคอมเมิร์ซเวียดนาม 6.6 ที่เพิ่งผ่านไปนี้ เจ้าแม่ไลฟ์สดขายสินค้าแห่งเวียดนาม Võ Hà Linh สามารถทำยอดขายได้มากกว่า 33 ล้านหยวน (ประมาณ 4.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ภายในเวลา 4 ชั่วโมง

究竟ความสามารถในการไลฟ์สดของ Võ Hà Linh โดดเด่นขนาดไหน?

หรือว่าไลฟ์สดขายสินค้าในตลาดเวียดนามได้รับความนิยมมากขนาดนี้?

ในความเป็นจริง เมื่อพิจารณาสถานการณ์ตลาดเวียดนาม ศักยภาพของตลาด และโอกาสของแบรนด์จีนในการออกสู่ตลาดเวียดนาม ทุกข้อสงสัยเหล่านี้ก็จะได้รับคำตอบ

จากข้อมูลของ Statista,รายได้ตลาดอีคอมเมิร์ซของเวียดนามคาดว่าจะถึง 13.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024และจะเติบโตต่อเนื่องในอีก 5 ปีข้างหน้าด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี 11.21%คาดว่าจะถึง 23.65 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2029.

ขณะเดียวกัน ผลสำรวจของแพลตฟอร์ม Coc Coc พบว่า 77% ของผู้ตอบแบบสอบถามชาวเวียดนามเคยดูไลฟ์สด โดย 71% ของคนเหล่านั้นได้ซื้อของขณะรับชมไลฟ์สด

ข้อมูลจากสมาคมอีคอมเมิร์ซเวียดนามยังระบุเพิ่มเติมว่า ในไตรมาสแรกของปี 2024 มีผู้บริโภคออนไลน์เวียดนามถึง 95% ที่มีประสบการณ์ช้อปปิ้งผ่านไลฟ์สด โดยมีการจัดไลฟ์สดขายสินค้ากว่า 2.5 ล้านครั้งต่อเดือน

ข้อมูลเหล่านี้ล้วนแสดงให้เห็นว่า ไลฟ์สดขายสินค้าในเวียดนามได้รับความนิยมอย่างมากและมีศักยภาพทางการตลาดสูง

เวียดนามมีประชากร 100 ล้านคน อายุเฉลี่ย 33 ปี โดย 73% ของประชากรอายุต่ำกว่า 35 ปี กลุ่มชนชั้นกลางรุ่นใหม่และกลุ่มผู้บริโภคเจเนอเรชัน Z เปิดรับสิ่งใหม่ๆ ได้ดี การเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างรวดเร็วทำให้คนรุ่นใหม่ยอมรับการบริโภคแบบล่วงหน้าได้สูงมาก

สิ่งเหล่านี้ล้วนมีส่วนช่วยส่งเสริมการพัฒนาอีคอมเมิร์ซไลฟ์สดในเวียดนาม

นอกจากนี้ เวียดนามยังมีพรมแดนติดกับจีน โดยคลังสินค้าชายแดนส่วนใหญ่ตั้งอยู่ที่ตงซิง ผิงเซียง เหอโข่ว และเมืองชายแดนจีน-เวียดนามอื่นๆ ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงในการสต็อกสินค้าไลฟ์สดขายของ และยังเป็นรากฐานด้านซัพพลายเชนที่เชื่อถือได้และมีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์จีนที่ต้องการเข้าสู่ตลาดเวียดนาม

ปัจจุบัน,มีพัสดุข้ามพรมแดนมากถึง 5 ล้านชิ้นต่อวันถูกส่งจากจีนไปเวียดนามครอบคลุมหมวดหมู่สินค้าหลากหลาย เช่น เครื่องสำอาง เสื้อผ้า อาหาร อิเล็กทรอนิกส์ 3C ฯลฯ

หากไม่นับปัจจัยภายนอกเหล่านี้ กลับมาดูตัวของ Võ Hà Linh เอง เธอสามารถกลายเป็นเจ้าแม่ไลฟ์สดขายสินค้าแห่งเวียดนาม และสะสมผู้ติดตาม TikTok เกือบ4.5 ล้านคนภายในเวลา 2 ปี แน่นอนว่าเธอมีศักยภาพที่แข็งแกร่งในตัวเอง

แน่นอนว่าศักยภาพเหล่านี้อาจจะเลียนแบบไม่ได้ แต่ก็ไม่เป็นอุปสรรคต่อการมองหาโอกาสในด้านอื่นๆ

ตลาดอีคอมเมิร์ซไลฟ์สดของเวียดนามกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ผู้บริโภคในท้องถิ่นเปิดรับรูปแบบการช้อปปิ้งแบบใหม่อย่างไลฟ์สดขายสินค้าได้ดี นอกจากนี้,ข้อได้เปรียบด้านภูมิศาสตร์และซัพพลายเชนของเวียดนามยังเป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับแบรนด์จีนในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ.

บวกกับการสนับสนุนจากแพลตฟอร์มอย่าง TikTok ทำให้แบรนด์จีนจำนวนมากขึ้นสามารถเข้าสู่ตลาดเวียดนามผ่านอีคอมเมิร์ซไลฟ์สด และบรรลุการเติบโตทั้งในด้านแบรนด์และยอดขาย

แบรนด์เครื่องสำอาง SACE LADY ของจีนเป็นตัวอย่างที่ดีมาก

แบรนด์นี้เข้าร่วม TikTok ในปี 2022 และใช้แพลตฟอร์มในการทดสอบสินค้าอย่างรวดเร็ว ส่งตัวอย่างจำนวนมากให้กับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเก็บฟีดแบ็ก จนสามารถสร้างสินค้าขายดีหลายรายการได้สำเร็จ

ปัจจุบัน แบรนด์นี้มียอดขายใน TikTok เวียดนามมากกว่า 1.1 ล้านชิ้น สร้างความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์กว่า 1,000 คน และจัดไลฟ์สดมากกว่า 1,000 ครั้ง GMV รวมเกิน 100 พันล้านด่งเวียดนาม (4.17 ล้านดอลลาร์สหรัฐ)

ที่มา: Echotik

และตอนนี้การออกสู่ตลาดเวียดนามยังได้รับการสนับสนุนอย่างมากจาก TikTok อย่างเป็นทางการอีกด้วย

Nguyen Lam Thanh ซีอีโอ TikTok เวียดนามให้คำมั่นว่าจะลงทุนประมาณ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในสิ้นปีนี้ เพื่อสนับสนุนโฆษณาและการตลาดให้กับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในเวียดนามกว่า 10,000 ราย

สำหรับกลยุทธ์การออกสู่ตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะ สามารถอ้างอิงได้ 3 ข้อต่อไปนี้:

1. ใช้แพลตฟอร์ม TikTok:โปรโมตแบรนด์และขายสินค้าผ่าน TikTok โดยใช้ฐานผู้ใช้และทรัพยากรทราฟฟิกขนาดใหญ่ของแพลตฟอร์มเพื่อเปิดตลาดอย่างรวดเร็ว

2. การดำเนินงานแบบโลคัลไลซ์:เข้าใจความต้องการและความชอบของผู้บริโภคเวียดนาม ดำเนินงานแบบโลคัลไลซ์ เปิดตัวสินค้าและกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะกับตลาดท้องถิ่น

3. สร้างซัพพลายเชนที่แข็งแกร่ง:ใช้ข้อได้เปรียบด้านภูมิศาสตร์ของคลังสินค้าชายแดนจีน-เวียดนาม สร้างซัพพลายเชนที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้สินค้าส่งถึงมือผู้บริโภคอย่างรวดเร็ว

อีคอมเมิร์ซไลฟ์สดของเวียดนามอยู่ในช่วงเติบโตอย่างรวดเร็ว ในอนาคตจะมีการทำลายสถิติมากขึ้น และแบรนด์จีนจะเติบโตอย่างรวดเร็วภายใต้การผลักดันของ TikTok

สำหรับธุรกิจที่ต้องการตั้งหลักในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อีคอมเมิร์ซไลฟ์สดถือเป็นจุดเริ่มต้นและทิศทางการพัฒนาที่สำคัญ ควรให้ความสนใจและเข้าร่วมอย่างจริงจังสำหรับแบรนด์และธุรกิจที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ

นอกจากนี้ TikTok Southeast Asia Cross-border Shop กำลังเปิดให้เข้าร่วมฟรี ปรับนโยบายใหม่ พร้อมเปิดตัว 10 สิทธิประโยชน์เด่น อำนวยความสะดวกให้ผู้ค้าสามารถเข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว รายละเอียดเพิ่มเติมสามารถสอบถามที่หลังบ้าน兔克～