เขตแต้จิ๋วมีชื่อเสียงในด้านบรรยากาศทางธุรกิจที่เข้มข้นและความสามารถในการค้าขาย คนรุ่นใหม่ที่นี่สืบทอดภูมิปัญญาทางธุรกิจจากรุ่นก่อน และสร้างสรรค์นวัตกรรมและก้าวข้ามขีดจำกัดในหลากหลายสาขาอย่างต่อเนื่อง

หลิน เซ่าอู ผู้ประกอบการที่เกิดหลังปี 1985 เป็นหนึ่งในบุคคลที่โดดเด่น ด้วยความสามารถในการมองเห็นตลาดอย่างเฉียบแหลมและความพยายามอย่างไม่หยุดยั้ง เขาประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

ในปี 2023 บริษัทกวางตุ้ง หรงอี้เจีย เทคโนโลยี จำกัด ที่เขาก่อตั้งมียอดขายต่อปีทะลุ 300 ล้านหยวน กลายเป็นม้ามืดในตลาดเครื่องมือฮาร์ดแวร์ข้ามพรมแดน

ที่มา: เว็บไซต์หรงอี้เจีย

เส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของหลิน เซ่าอู เริ่มต้นหลังจากเรียนจบมหาวิทยาลัยในปี 2007 ตอนนั้นเขาตัดสินใจอย่างแน่วแน่ที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเอง โดยเลือกสาขาผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ ผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ไม่หมดอายุ เสื่อมสภาพยาก และมีความเสี่ยงทางการตลาดต่ำ คุณสมบัติเหล่านี้ทำให้เขามองเห็นศักยภาพของตลาดนี้

นอกจากนี้ พ่อของเขาดำเนินกิจการโรงงานฮาร์ดแวร์ ทรัพยากรและเครือข่ายครอบครัวจึงให้การสนับสนุนอันมีค่าแก่การเริ่มต้นธุรกิจของเขา

ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ หลิน เซ่าอู เช่าร้านค้าใกล้โรงเรียนและเริ่มทำธุรกิจการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิม เขาเดินทางไปงานแสดงสินค้าต่างๆ ทุกวัน และโปรโมตสินค้าผ่านการพบปะแบบตัวต่อตัว แม้จะเหนื่อย แต่เขาเชื่อมั่นว่าหากมีความพยายาม ก็จะประสบความสำเร็จได้

รูป: หลิน เซ่าอู เจ้าของบริษัทกวางตุ้ง หรงอี้เจีย

การระบาดใหญ่ในปี 2020 ส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อเศรษฐกิจโลก แต่สำหรับหลิน เซ่าอู กลับเป็นโอกาสสำคัญในการเปลี่ยนแปลง

ในช่วงการระบาด งานแสดงสินค้าออนไซต์เกือบทั้งหมดถูกยกเลิก ช่องทางการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิมถูกขัดขวาง หลิน เซ่าอู ตระหนักว่าต้องเปลี่ยนแปลง ดังนั้นเขาจึงเปลี่ยนมาใช้ช่องทางออนไลน์อย่างเด็ดขาด โดยขายสินค้าสู่ตลาดโลกผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างๆ เช่น Alibaba International Station ในกระบวนการนี้ เขาไม่เพียงแค่นำสินค้าขึ้นขาย แต่ยังศึกษาความต้องการของแต่ละตลาดอย่างลึกซึ้ง และบริหารจัดการร้านค้าอีคอมเมิร์ซแต่ละแห่งอย่างละเอียด

ตัวอย่างเช่น ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เขาเน้นเครื่องมือฮาร์ดแวร์พื้นฐานราคาปานกลาง ในตลาดอเมริกาเหนือ เขาเปิดตัวตู้ยกสูงอัจฉริยะระดับพรีเมียม เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละภูมิภาค กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างนี้ทำให้เขาโดดเด่นอย่างรวดเร็วบนแพลตฟอร์มต่างๆ

รูป: ร้านค้าของหรงอี้เจียบน Alibaba International Station

เช่นเดียวกับหรงอี้เจียของหลิน เซ่าอู ที่เลือกธุรกิจฮาร์ดแวร์ข้ามพรมแดนและก้าวขึ้นเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม ยังมีแบรนด์ค้าปลีกเครื่องมือและอุปกรณ์ VEVOR ภายใต้บริษัท เซี่ยงไฮ้ ซื่อชุ่น อีคอมเมิร์ซ จำกัด

แตกต่างกันตรงที่VEVOR ดำเนินกลยุทธ์แบบครบวงจรทั้งโซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และเว็บไซต์อิสระ

มันขยายตลาดผ่านช่องทางการขายต่างๆ เช่น Amazon, TikTok, eBay และเว็บไซต์อิสระ เป็นหนึ่งในผู้ขายชั้นนำในสาขาที่เกี่ยวข้องในประเทศ ในเดือนกันยายน 2023 VEVOR เปิดร้านค้า TikTok Shop และในเดือนพฤษภาคมปีนี้ มียอดขายเกิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐ

เมื่อวิเคราะห์สาเหตุ ผลการขายที่โดดเด่นเหล่านี้ไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากไม่ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จากเหล่าครีเอเตอร์บน TikTok ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ายอดขายร้านค้าของ VEVOR บน TikTok ส่วนใหญ่มาจากวิดีโอโปรโมตสินค้าที่ครีเอเตอร์เผยแพร่

ตัวอย่างเช่น ครีเอเตอร์พันธมิตรที่มีผู้ติดตามประมาณ 200,000 คน สามารถสร้างยอดขายให้ VEVOR ได้ประมาณ 220,700 เหรียญสหรัฐ

ข้อมูลการขายของครีเอเตอร์พันธมิตร ที่มา: kalodata

ด้วยเหตุนี้ VEVOR จึงให้ความสำคัญอย่างมากกับการวางแผนธุรกิจและการตลาดบน TikTok และปัจจุบันมีผู้ติดตามสะสม 47,000 คน

นอกจากนี้ สำหรับผู้ค้าข้ามพรมแดนการเลือกประเภทสินค้าที่ถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญในการทำงานให้ได้ผลลัพธ์สองเท่าโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียว

การเลือกสำคัญกว่าความพยายาม การเลือกประเภทสินค้าที่เหมาะสมในการขายต่างประเทศสามารถหลีกเลี่ยงอุปสรรคมากมาย และคว้าโอกาสในการทำกำไรได้มากขึ้น

ไม่ว่าจะเป็นหรงอี้เจียของหลิน เซ่าอู หรือ VEVOR ต่างก็มุ่งมั่น深耕ในเส้นทางที่เลือก ดังนั้นประเภทสินค้าจึงมีความหลากหลายมาก ทำให้สามารถรับมือกับการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมทางการตลาดได้ดีขึ้น และก้าวนำหน้าอยู่เสมอ

แม้สถานการณ์จะเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แต่เส้นทางการขายต่างประเทศในอนาคตก็ยังคงคุ้มค่าที่จะมุ่งมั่น ผู้เล่นในประเทศควรกล้าเผชิญกับความยากลำบาก สำรวจโอกาสทางธุรกิจมากขึ้น และพยายามทำให้ "Made in China" แพร่กระจายไปทุกมุมโลก