เมื่อวงการฟิตเนสภายในบ้านยังคงแข่งขันกันอย่างดุเดือดกับลู่วิ่งไฟฟ้าFlybirdได้สร้างความฮือฮาให้วงการด้วยข้อมูลชุดหนึ่ง:

เครื่องออกกำลังกายแบบสั่นสะเทือนราคา 139 ดอลลาร์สหรัฐ ขายได้ 39,000 เครื่องในวันเดียวในช่วง Black Friday ยอดขายจากไลฟ์สดของแบรนด์เองคิดเป็น 27% ของ GMV และ 3 ห้องไลฟ์สดติดอันดับ TOP10 ในหมวดหมู่ของ TikTok!

ในขณะที่อัตราการเข้าถึงฟิตเนสภายในบ้านในอเมริกาเหนือทะลุ 38% แล้ว Flybird กำลังใช้โมเดล "นักไลฟ์สดสายเหล็ก + ไลฟ์สดแบบเน้นบรรยากาศ" เพื่อเจาะช่องว่างในตลาดมูลค่าหมื่นล้าน...

ที่มา: Flybird Fitness

ตัวอย่างการเริ่มต้นธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วย "ปัญหา"

การกำเนิดของแบรนด์ Flybird มาจากประสบการณ์ตรงของ Shane Draw ผู้ก่อตั้ง

ในปี 2016 Shane Draw ผู้ชื่นชอบการออกกำลังกาย ไม่สามารถปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมในฟิตเนสได้เนื่องจากโรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ เขาพยายามซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกายสำหรับใช้ที่บ้านแต่ก็พบกับอุปสรรคซ้ำแล้วซ้ำเล่า ไม่ว่าจะเป็นราคาที่สูงเกินจริง หรือฟังก์ชันที่ "ไร้ประโยชน์"

ดังนั้น เขาจึงออกแบบเก้าอี้ฝึกน้ำหนักแบบพับได้รุ่นแรกของแบรนด์ Flybird ซึ่งสามารถปรับระดับความสูงและพับเก็บได้ เก้าอี้พับได้นี้ได้รับคะแนนสูงอย่างรวดเร็วหลังจากวางจำหน่ายบน Amazon

ที่มา: Amazon

หลังจากนั้น แบรนด์ Flybird ก็ค่อยๆ ขยายสายผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุมอุปกรณ์สำหรับใช้ในบ้าน เช่น ดัมเบลแบบปรับน้ำหนักได้ เครื่องสั่นสะเทือน สเต็ปเปอร์ ฯลฯ จนถึงปี 2024 ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้ให้บริการแก่ครัวเรือนมากกว่า 10,000 ครัวเรือน

ในช่วงครึ่งหลังของปี 2023 เมื่อโมเดล POP ข้ามพรมแดนของ TikTok Shop ในสหรัฐฯ เปิดตัวอย่างเป็นทางการ แบรนด์ Flybird ก็คว้าโอกาสนี้ไว้ได้อย่างรวดเร็ว โดยจัดตั้งทีมปฏิบัติการในพื้นที่มืออาชีพ ในช่วงโปรโมชั่น Black Friday ปี 2024 ห้องไลฟ์สดของแบรนด์เองมียอดขายต่อวันทะลุ 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ และจำนวนคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นมากกว่า 100% เมื่อเทียบกับวันปกติ。

ที่มา: TikTok Shop E-commerce ข้ามพรมแดน

การวางแผนหลายแพลตฟอร์ม: การทะลุวงการบน TikTok และการเจาะตลาดทุกช่องทาง

ความสำเร็จอย่างรวดเร็วของแบรนด์ Flybird ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ หัวใจสำคัญอยู่ที่กลยุทธ์ "กระจายกระแส" โดยไม่พึ่งพาแพลตฟอร์มเดียว แต่สร้างเครือข่ายสามมิติ "โซเชียลมีเดีย + อีคอมเมิร์ซ + เว็บไซต์อิสระ"

1.TikTok

คุณ Xie (หังโจว) ผู้รับผิดชอบแบรนด์ Flybird กล่าวในการสัมภาษณ์ของแพลตฟอร์มว่า ผลิตภัณฑ์ประเภทกีฬาและฟิตเนสมีความเหมือนกันสูง อีคอมเมิร์ซแบบชั้นวางสินค้าแบบดั้งเดิมต้องพึ่งพาการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ ในขณะที่ TikTok สามารถถ่ายทอดคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างเป็นรูปธรรมมากขึ้นผ่านการนำเสนอในรูปแบบบรรยากาศ

จากข้อมูลเชิงลึกนี้ แบรนด์ Flybird จึงเปลี่ยนจาก "ความคิดแบบชั้นวางสินค้า" ไปสู่ "ความคิดแบบเนื้อหา" อย่างรวดเร็ว โดยเน้นที่การผสมผสานระหว่างประสบการณ์ผู้ใช้และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ใช้และประสิทธิผลในการสื่อสารแบรนด์

ที่มา: TikTok

และสิ่งนี้ก็ปรากฏให้เห็นในบัญชี TikTok ที่ดำเนินการเองของแบรนด์ Flybird @flybird.officialus โดยเนื้อหาหลักของวิดีโอที่โพสต์คือการสาธิตการใช้งานผลิตภัณฑ์ และทุกช่วงเวลา แบรนด์ Flybird จะเลือกผู้หญิงที่แตกต่างกันมาแสดง

กลยุทธ์เนื้อหาแบบนี้ นอกจากจะสามารถแสดงผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ผ่านผลลัพธ์การใช้งานเป็นระยะของผู้หญิงที่มีรูปร่างแตกต่างกันแล้ว ยัง

ช่วยเพิ่มความแปลกใหม่ให้กับผู้ใช้ ซึ่งจะช่วยให้แบรนด์ได้รับกระแสที่มั่นคงยิ่งขึ้น

ที่มา: TikTok

ปัจจุบัน บัญชีนี้มีผู้ติดตาม 33,400 คน มียอดชมวิดีโอใน 30 วันที่ผ่านมามากกว่า427,800 ครั้ง และมียอดชมวิดีโอเฉลี่ยต่อวัน11,300 ครั้ง。

ที่มา: TikTok

นอกจากการดึงดูดผู้ชมผ่านวิดีโอแล้ว ยอดขายส่วนใหญ่ของแบรนด์ Flybird บน TikTok มาจากห้องไลฟ์สดของแบรนด์เอง ตามข้อมูลจากบุคคลที่สาม ใน 30 วันที่ผ่านมา ห้องไลฟ์สดนี้มีผู้ชม840,700ครั้ง และมียอดขายผ่านการไลฟ์สดมากกว่า33,700 ดอลลาร์สหรัฐ。

ที่มา: kalodata

และสิ่งนี้เป็นไปไม่ได้หากไม่มีกลยุทธ์ "ไลฟ์สดไม่หยุด" ที่แบรนด์ Flybird ใช้ นั่นคือการสลับนักไลฟ์สดอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ห้องไลฟ์สด "ออกอากาศตลอด 24 ชั่วโมง" ทำให้กระแสครอบคลุมทุกช่วงเวลาทองของผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกา

ที่มา: Echotik

ปัจจุบัน ห้องไลฟ์สดของแบรนด์ Flybird เน้นกลยุทธ์สินค้าเดี่ยวคือเครื่องเขย่าไขมัน พื้นหลังของห้องไลฟ์สดใช้ทีวีฉายวิดีโอสาธิตฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์แบบวนซ้ำ เพื่อแสดงผลการใช้งานอย่างเป็นรูปธรรม ในการไลฟ์สดประจำวัน ทีมงานจะเน้นการเน้นย้ำข้อได้เปรียบด้านความคุ้มค่าของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ในช่วงโปรโมชั่น จะใช้โฆษณาแบบแปะและแบนเนอร์เพื่อเสริมข้อมูลราคาและกิจกรรมคูปองเพื่อดึงดูดให้ผู้บริโภคสั่งซื้อ

กลยุทธ์นี้ช่วยรักษาความเป็นมืออาชีพในชีวิตประจำวัน และยังตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ที่อ่อนไหวต่อราคาในช่วงโปรโมชั่น

ที่มา: TikTok

2.เว็บไซต์อิสระและ Amazon: สองแนวทางคู่ขนาน

นอกเหนือจากกลยุทธ์ไลฟ์สด 24 ชั่วโมงบน TikTok แล้ว การวางแผนสองแนวทางของแบรนด์ Flybird บน Amazon และเว็บไซต์อิสระยังสร้างความแตกต่างที่เสริมกัน

บน Amazon แบรนด์ Flybird ใช้กลยุทธ์การดำเนินงานที่ละเอียดอ่อน โดยเน้นที่ผลิตภัณฑ์ดาวเด่น เช่น เก้าอี้ฝึกน้ำหนักแบบพับได้และเครื่องเขย่าไขมัน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการลงโฆษณาและการจัดวางคีย์เวิร์ด เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ

นอกจากนี้ แบรนด์ยังมีส่วนร่วมในกิจกรรมส่งเสริมการขายของ Amazon เช่น Prime Day และ Black Friday โดยใช้ประโยชน์จากกระแสของแพลตฟอร์มเพื่อขยายการมองเห็นแบรนด์และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาด

ที่มา: Amazon

ในขณะที่เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ Flybird ใช้ "โซลูชันฟิตเนสภายในบ้าน" เป็นแกนหลักในการเล่าเรื่อง โดยเสริมสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ผ่านรีวิวจากผู้ใช้และคำมั่นสัญญาเรื่องบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

กลยุทธ์นี้ไม่เพียงตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ฟิตเนสภายในบ้าน แต่ยังช่วยเพิ่มความรู้สึก认同และความไว้วางใจของผู้ใช้ที่มีต่อแบรนด์ผ่านการส่งต่อความคิดเห็นจากผู้ใช้จริงและแนวคิดที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ที่มา: เว็บไซต์ทางการ Flybird Fitness

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ Flybird มีผู้เข้าชมมากกว่า 101,000 คนต่อเดือน โดยการเข้าชมโดยตรงคิดเป็น 34.06% ซึ่งแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ได้เริ่มสร้างฐานการรับรู้ของผู้ใช้ที่มั่นคงแล้ว

ที่มา: similarweb

"ทางลาดยาวและหิมะหนา" ของฟิตเนสภายในบ้านและโอกาสของแบรนด์

เมื่อมองดูเส้นทางการพัฒนาของแบรนด์ Flybird จะเห็นได้ว่าตลาดอุปกรณ์ฟิตเนสภายในบ้านกำลังอยู่ในช่วงของการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้าง

ตามข้อมูลจากบุคคลที่สาม ในปี 2023 ขนาดตลาดอุปกรณ์ฟิตเนสภายในบ้านทั่วโลกอยู่ที่ประมาณ 11.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตั้งแต่ปี 2024 เป็นต้นไป ขนาดตลาดนี้จะเติบโตขึ้นทุกปี คาดว่าจะถึง 18.94 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2032 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นที่ 5.8% ในช่วงเวลาที่คาดการณ์

และการเติบโตนี้ขับเคลื่อนโดยหลายปัจจัย ความต้องการออกกำลังกายที่บ้านของผู้บริโภคยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง การผสานรวมอย่างลึกซึ้งของอุปกรณ์อัจฉริยะและเนื้อหาฟิตเนสช่วยเร่งการพัฒนาผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ แพลตฟอร์มโซเชียล (เช่น การท้าทายฟิตเนสบน TikTok) ยังกระตุ้นแนวโน้มการบริโภคในวงกว้าง

จะเห็นได้ว่า เมื่อตลาดขยายตัวอย่างต่อเนื่อง เส้นทางฟิตเนสภายในบ้านยังคงเต็มไปด้วยโอกาส สำหรับแบรนด์ที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ นี่คือช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการคว้าโอกาสในตลาดโลกและขยายอาณาเขต

ที่มา: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS

บทสรุป: การออกสู่ต่างประเทศไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นสิ่งจำเป็น

เมื่อแบรนด์ Flybird ใช้เก้าอี้ฝึกน้ำหนักแบบพับได้เพื่อเจาะตลาดยุโรปและอเมริกา ผู้ผลิตจีนรายอื่นๆ จำนวนมากกำลังยืนอยู่บนจุดเริ่มต้นใหม่ของโลกาภิวัตน์

ในปัจจุบัน การขยายตัวของชนชั้นกลางในตลาดเกิดใหม่ เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตะวันออกกลาง ประกอบกับโครงสร้างพื้นฐานของโซเชียลคอมเมิร์ซที่สมบูรณ์แบบ ได้ให้พื้นที่การเติบโตสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความคุ้มค่าสูง สำหรับบริษัทในประเทศ ความท้าทายที่แท้จริงไม่ใช่ "วิธีการออกสู่ต่างประเทศ" อีกต่อไป แต่เป็นวิธีการผสมผสานประสิทธิภาพของจีนเข้ากับข้อมูลเชิงลึกในท้องถิ่น เพื่อหยั่งรากและเติบโตในดินแดนของตลาดต่างประเทศ

(หมายเหตุ: ข้อมูลในบทความนี้มาจากรายงานสาธารณะและข้อมูลจากแพลตฟอร์มต่างๆ สถานการณ์จริงขึ้นอยู่กับข้อมูลทางการ)