ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดเครื่องแต่งกายทั่วโลกขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จากข้อมูลของ Statista ในปี 2023 ขนาดตลาดเครื่องแต่งกายทั่วโลกสูงถึง 673.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะยังคงเติบโตอย่างแข็งแกร่งในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ที่มา: Statista

ในจำนวนนี้ ความต้องการชุดลำลองสำหรับใส่ในบ้านกำลังเพิ่มสูงขึ้นตามกระแส "ความสบายในบ้าน" ซึ่งหมวดหมู่ย่อยนี้กลายเป็นหนึ่งในเส้นทางที่เติบโตเร็วที่สุด ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นไม่พอใจกับความต้องการในการสวมใส่ในสถานการณ์เดียวอีกต่อไป แต่หันไปหาเครื่องแต่งกายอเนกประสงค์ที่ทั้งผ่อนคลายในบ้านและเหมาะสำหรับการออกสังสรรค์นอกบ้าน

ภายใต้แนวโน้มนี้ แบรนด์เครื่องแต่งกายสำหรับบ้านจากเซินเจิ้น ประเทศจีน EKOUAER สามารถฝ่าวงล้อมออกมาได้สำเร็จในตลาดเครื่องแต่งกายส่งออกที่มีการแข่งขันสูง ด้วยการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำและกลยุทธ์ที่ยืดหยุ่น โดยสินค้าส่งออกไปยังกว่า 180 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก

ในปี 2023 ยอดขายในช่วง Black Friday และ Cyber Monday เติบโตขึ้น 140% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และยอดขายรวมทั้งปีทะลุ 1 พันล้านหยวน! กลายเป็นกรณีศึกษาที่เป็น标杆ภายใต้บริษัท Sailvan Times

ที่มา: EKOUAER

หลีกเลี่ยงการแข่งขันในตลาดแดง ใช้การสร้างความแตกต่างเพื่อเปิดตลาด

เป็นที่ทราบกันว่า แบรนด์ EKOUAER ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 เป็นหนึ่งในแบรนด์หลักภายใต้บริษัท Sailvan Times ในเซินเจิ้น

ในวงการเครื่องแต่งกายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ปัญหาทั่วไปคือการมีผู้เล่นรายใหญ่จำนวนมากและการซ้ำซ้อนของสินค้า เมื่อเผชิญกับข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานของแพลตฟอร์มอย่าง SHEIN และกลยุทธ์การเข้าถึงผู้บริโภคของแบรนด์อย่าง Cider แบรนด์ EKOUAER เลือกเส้นทางที่แตกต่าง

นั่นคือการมุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่ย่อยของเครื่องแต่งกายสำหรับบ้าน โดยเน้นความสามารถในการปรับใช้ได้หลายสถานการณ์ "ในบ้าน + พักผ่อน" เสนอสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายครอบคลุมชุดชั้นใน ชุดนอน ชุดว่ายน้ำ และอื่นๆ เพื่อตอบสนองความต้องการทั้งในชีวิตประจำวันที่บ้านและกิจกรรมต่างๆ เช่น โยคะ ออกกำลังกาย และการออกนอกบ้าน กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างนี้เองที่สร้างความสามารถในการแข่งขันที่ไม่เหมือนใครในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ที่มา: EKOUAER

นอกจากนี้ เพื่อตอบสนองความต้องการขนาดที่ซับซ้อนในตลาดยุโรปและอเมริกา (เช่น ผู้บริโภคในสหรัฐฯ มีรูปร่างหลากหลายและชอบทรงหลวม) แบรนด์ EKOUAER ยังได้พัฒนาระบบแนวโน้มแฟชั่นเครื่องแต่งกายของตนเอง ระบบนี้สามารถวิเคราะห์ข้อมูลแฟชั่นทั่วโลกและความชอบของผู้บริโภคแบบเรียลไทม์ ช่วยให้แบรนด์ปรับเปลี่ยนการออกแบบทรงและมาตรฐานขนาดได้อย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างเช่น ในตลาดอเมริกาเหนือ แบรนด์ EKOUAER ได้ออกแบบรายละเอียด เช่น ปลายแขนยาวขึ้น เอวยางยืด เพื่อแก้ปัญหาที่ทรงเอเชียแบบดั้งเดิมไม่เข้ากับตลาด รูปแบบการขับเคลื่อนผลิตภัณฑ์ด้วยข้อมูลนี้ช่วยให้แบรนด์ตอบสนองความต้องการของตลาดได้อย่างรวดเร็ว ปรับปรุงการออกแบบผลิตภัณฑ์ และสร้างชื่อเสียงที่ดีในตลาดต่างประเทศ

ที่มา: EKOUAER

ให้ความสำคัญกับการตลาดโซเชียลมีเดีย ใช้สถานการณ์จริงเพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่หลากหลาย

การส่งออกแบรนด์เครื่องแต่งกายไม่สามารถขาดการมีปฏิสัมพันธ์เชิงลึกกับผู้บริโภค และโซเชียลมีเดียคือศูนย์กลางหลักที่แบรนด์ EKOUAER เชื่อมต่อกับผู้ใช้ทั่วโลก แบรนด์นี้สร้างเมทริกซ์เนื้อหาที่แตกต่างบนแพลตฟอร์ม TikTok, Instagram, Facebook, YouTube และอื่นๆ โดยใช้การตลาดหลายมิติเพื่อลดช่องว่างกับผู้ใช้

TikTok: ใช้ความรู้สึกจริงเพื่อทำลายกำแพงทางวัฒนธรรม

บนแพลตฟอร์ม TikTok แบรนด์ EKOUAER ดึงดูดผู้ชมในวงกว้างด้วยการเน้นความรู้สึกจริงและการยอมรับความหลากหลาย ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 162,600 คน และได้รับไลค์ถึง 1 ล้านครั้ง เนื้อหาวิดีโอที่เผยแพร่ครอบคลุมนางแบบที่มีสีผิว รูปร่าง และอายุที่แตกต่างกัน แสดงให้เห็นการแต่งตัวในหลายสถานการณ์ เช่น ทำงานที่บ้าน พักผ่อนวันหยุดสุดสัปดาห์ ออกกำลังกาย เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ชมที่หลากหลาย

ที่มา: TikTok

แบรนด์ EKOUAER ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและระดับล่างอย่างแข็งขัน ผ่านการรีวิวสินค้า สอนการแต่งตัว และรูปแบบอื่นๆ โดยใช้อิทธิพลของอินฟลูเอนเซอร์เพื่อดึงดูดความสนใจและการซื้อจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @realbadjaz ซึ่งมีผู้ติดตาม 121,200 คน ได้ถ่ายทำวิดีโอรีวิวสินค้าของแบรนด์ EKOUAER โดยสวมใส่จริง ซึ่งกระตุ้นความสนใจอย่างมากจากผู้ใช้ ผู้ใช้จำนวนมากแสดงความคิดเห็นใต้คลิปว่า "สวยมาก" "หุ่นดี ใส่เสื้อผ้าเหล่านี้พอดี" และถึงขั้นสอบถามช่องทางการซื้อ ซึ่งช่วยผลักดันการเปลี่ยนใจซื้อสินค้า

ที่มา: TikTok

Instagram: สร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์

แพลตฟอร์ม Instagram กลายเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ EKOUAER โดยการเผยแพร่คู่มือการแต่งตัวและเนื้อหาไลฟ์สไตล์ที่มีคุณภาพสูง เพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่ใส่ใจเรื่องแฟชั่น กลยุทธ์การปลูกฝังแบบนุ่มนวลนี้ช่วยให้แบรนด์สะสมผู้ติดตามบน Instagram ได้ถึง 189,000 คน

ที่มา: Instagram

Facebook: สร้างชุมชนไลฟ์สไตล์

จำนวนผู้ติดตามบัญชีที่ได้รับการยืนยันอย่างเป็นทางการของแบรนด์ EKOUAER บน Facebook มีมากที่สุดในบรรดาแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมด โดยมีผู้ติดตาม 970,000 คน

บนแพลตฟอร์มนี้ แบรนด์เน้นการประกาศกิจกรรมและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เช่น การจัด "การแข่งขันแต่งตัวในบ้าน" เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคแชร์รูปภาพและรับของรางวัล เพื่อเพิ่มความรู้สึกมีส่วนร่วม

ที่มา: Facebook

YouTube: เนื้อหาเชิงลึกเพื่อเสริมสร้างความไว้วางใจ

อย่างไรก็ตาม จำนวนผู้ติดตามบัญชีทางการของแบรนด์ EKOUAER บน YouTube ค่อนข้างน้อย มีเพียง 7,100 คน และยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นหลัก ผ่านการเผยแพร่วิดีโอรีวิวสินค้าโดยอินฟลูเอนเซอร์ ใช้อิทธิพลของพวกเขาเพื่อเน้นการเล่าเรื่องของแบรนด์ และเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ให้มากขึ้น

ที่มา: YouTube

การวางแผนช่องทาง: การเดินคู่ขนานระหว่าง Amazon และเว็บไซต์อิสระ

สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน การเลือกช่องทางส่งผลโดยตรงต่ออัตราการเจาะตลาดและความสามารถในการรับมือความเสี่ยง

ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ EKOUAER จึงใช้รูปแบบการทำงานร่วมกัน "แพลตฟอร์มบุคคลที่สาม + เว็บไซต์อิสระ": ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบด้านการเข้าถึงของ Amazon ในขณะเดียวกันก็สะสมทรัพย์สินของผู้ใช้ผ่านเว็บไซต์อิสระ

บน Amazon แบรนด์ใช้กลยุทธ์ SKU ที่หลากหลายเพื่อครอบคลุมความต้องการหลัก มีหลายหมวดหมู่ เช่น ชุดนอน ชุดชั้นใน ชุดกีฬา และยังใช้ FBA (บริการโลจิสติกส์ของ Amazon) เพื่อรับประกันระยะเวลาการจัดส่ง และใช้ประโยชน์จากส่วนลดการเข้าถึงของแพลตฟอร์มเพื่อสะสมผู้ใช้เริ่มต้น

ที่มา: Amazon

บนเว็บไซต์อิสระ แบรนด์ปรับปรุงประสบการณ์บนเว็บไซต์ เช่น คู่มือขนาด การคืนสินค้าและเปลี่ยนสินค้าแบบคลิกเดียว เพื่อเพิ่มความไว้วางใจและความพึงพอใจของผู้ใช้

ข้อดีของเว็บไซต์อิสระคือ เมื่อแพลตฟอร์มบุคคลที่สามมีข้อจำกัดในการซื้อ ผู้บริโภคสามารถสั่งซื้อโดยตรงบนเว็บไซต์อิสระ การวางแผนหลายช่องทางนี้ช่วยกระจายความเสี่ยงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในขณะเดียวกัน การเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงผ่านเว็บไซต์อิสระยังช่วยให้แบรนด์ EKOUAER สามารถสะสมข้อมูลผู้ใช้ได้ดีขึ้น ซึ่งสนับสนุนการพัฒนาที่ยั่งยืนในอนาคต

ที่มา: EKOUAER

บทเรียนสำหรับแบรนด์จีน: ตลาดต่างประเทศยังมีโอกาสอีกมาก

การแข่งขันในตลาดต่างประเทศไม่เคยหยุดนิ่ง และโอกาสก็มีอยู่เสมอ

ดังที่แบรนด์ EKOUAER พิสูจน์ให้เห็นจากการเติบโตจากบริษัทในเซินเจิ้นสู่แบรนด์ระดับโลก: ตราบใดที่หาจุดยืนที่ถูกต้อง วางแผนการตลาดหลายช่องทาง และดำเนินการอย่างมั่นคง การผลิตของจีนก็สามารถพัฒนาเป็น "แบรนด์ระดับโลก" ได้อย่างเต็มที่

สำหรับบริษัทในประเทศที่กำลังรอดูอยู่ ขณะนี้อาจเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นออกสู่ตลาดต่างประเทศ!