เมื่อเร็วๆ นี้ มีรายงานว่า TikTok Shop สาขาบราซิลคาดว่าจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันที่ 8 พฤษภาคม โดยกลุ่มเป้าหมายแรกในการรับสมัครคือผู้ขายที่เป็นธุรกิจท้องถิ่น โดยเน้นหมวดหมู่ความงามและการดูแลส่วนตัว รวมถึงอุปกรณ์ดิจิทัลและสินค้า 3C

บราซิลเป็นตลาดโฆษณาดิจิทัลที่ใหญ่ที่สุดในละตินอเมริกา โดยในปี 2023 ขนาดตลาดของประเทศนี้ทะลุ 14,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐแล้ว นอกจากนี้ บราซิลยังเป็นเศรษฐกิจที่ใหญ่เป็นอันดับ 6 ของโลก มีประชากรถึง 210 ล้านคน อัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตสูงถึง 80% อัตราการใช้สมาร์ทโฟนถึง 75% และสภาพแวดล้อมในการบริโภควิดีโอสั้นมีความสมบูรณ์มาก

นอกจากนี้ ในฐานะศูนย์กลางทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรมของภูมิภาคละตินอเมริกา บราซิลสามารถแผ่ขยายไปยังตลาดโดยรอบ เช่น อาร์เจนตินาและเม็กซิโกได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นจุดยุทธศาสตร์สำคัญสำหรับ TikTok ในการสร้างระบบนิเวศในภูมิภาค

ที่มา: Google

โอกาสและทิศทางกลยุทธ์สำหรับผู้ขายจีน​​

สำหรับผู้ขายข้ามพรมแดน การเปิดตลาดบราซิลหมายถึงโอกาสหลักสองประการ

ประการแรกคือพื้นที่ในการผสานประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานกับความต้องการในท้องถิ่น ผู้ขายจีนสามารถพึ่งพาข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานในประเทศ จับคู่ความคุ้มค่าของสินค้าดิจิทัลกับความต้องการสินค้าเทคโนโลยีของผู้ใช้ชาวบราซิล หรือโปรโมตสินค้าผ่านบรรจุภัณฑ์ที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น (เช่น บทเรียนความงามสไตล์แซมบ้า)

ประการที่สองคือความได้เปรียบในการเข้าสู่ตลาดสีฟ้าก่อนใคร เนื่องจากอัตราการเจาะตลาดอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของบราซิลอยู่ในระดับสูงแล้ว ผู้ที่เข้าสู่ตลาดในช่วงแรกสามารถ抢占ส่วนแบ่งตลาดได้ผ่านการเลือกสินค้าที่แม่นยำและการดำเนินงานในท้องถิ่น อย่างไรก็ตาม ต้องระวังว่าบราซิลมีพื้นที่ทางภูมิศาสตร์กว้างใหญ่ เวลาในการจัดส่งส่งผลโดยตรงต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ แนะนำให้วางแผนคลังสินค้าในท้องถิ่นล่วงหน้าหรือร่วมมือกับผู้ให้บริการบุคคลที่สาม

ที่มา: Google

นอกจากนี้ ข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ เช่น นโยบายภาษีและกฎหมายโฆษณา แตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากตลาดจีน ผู้ขายต้องศึกษากฎระเบียบในท้องถิ่นล่วงหน้าเพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักในการดำเนินงานเนื่องจากการละเมิด ในการดำเนินงานเนื้อหา ต้องลดการโฆษณาแบบดั้งเดิมที่แข็งกร้าว หันมาใช้การแสดงสถานการณ์การใช้งานสินค้าผ่านวิดีโอสั้น ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่นเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง และเสริมความสามารถในการตอบสนองหลังการขายเพื่อรับมือกับความคาดหวังในการโต้ตอบที่สูงของผู้ใช้

ที่มา: Google

ผลกระทบต่อระบบนิเวศของแพลตฟอร์มและการแข่งขันในอุตสาหกรรม​​

ด้วยการเปิดตัวสาขาบราซิล TikTok Shop คาดว่าจะสร้างโครงสร้างระดับโลกที่มีสามเสาหลัก ได้แก่ "เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อเมริกาเหนือ และละตินอเมริกา" การรวมทรัพยากรข้ามภูมิภาคนี้有望ช่วยผู้ขายลดต้นทุนการดำเนินงานในการขยายธุรกิจข้ามประเทศ

จากมุมมองของอุตสาหกรรม การดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จในตลาดบราซิลอาจกลายเป็นพื้นที่สำคัญในการแข่งขันระหว่าง TikTok กับยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซระดับโลก เช่น Amazon และ Temu และยังจะทำให้ผู้ขายข้ามพรมแดนจีนเผชิญกับการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงยิ่งขึ้น

ในระยะยาว การพัฒนาตลาดบราซิลอย่างลึกซึ้งจะช่วยสนับสนุนความสามารถในการแข่งขันของ TikTok ในตลาดอีคอมเมิร์ซโลก อย่างไรก็ตาม วิธีการดำเนินงานอย่างละเอียดในขณะที่ขยายขนาดอย่างรวดเร็วจะเป็นความท้าทายสำคัญที่ทั้งแพลตฟอร์ม TikTok และผู้ขายต้องเผชิญร่วมกัน

ที่มา: Google

บทสรุป​​

การเปิดตัวสาขาบราซิลของ TikTok Shop นำ "โอกาสทอง" ที่หาได้ยากสำหรับผู้ขายข้ามพรมแดนจีนในการบุกตลาดละตินอเมริกา และยังเป็นก้าวสำคัญในแผนการขยายธุรกิจระดับโลกของ TikTok

เมื่อเผชิญกับทะเลสีฟ้าเขตร้อนที่เต็มไปด้วยพลังและความท้าทายนี้ ผู้ขายต้องใช้แนวคิดท้องถิ่นเป็นแนวทาง ผสานประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานเข้ากับลักษณะทางวัฒนธรรมและความชอบในการชำระเงินของบราซิลอย่างลึกซึ้ง และวางแผนล่วงหน้าในด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบและการขนส่ง

สำหรับ TikTok การขยายตลาดบราซิลอย่างลึกซึ้งจะกลายเป็นจุดสนับสนุนสำคัญในการสร้างระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซระดับโลก และวิธีการดำเนินงานอย่างละเอียดในขณะที่ขยายขนาดอย่างรวดเร็วจะเป็นหัวข้อหลักในการพัฒนาในอนาคต