การเลื่อนดูวิดีโอสั้น ดูไลฟ์สด ตามซื้อสินค้าดัง… คนรุ่นใหม่ทั่วโลกต่างใช้เงินบน TikTok แต่แบรนด์จีน凭什么สามารถฝ่าวิกฤตในทะเลแดงนี้ได้? บางคนขายสินค้าหมดคลังด้วยคลิปเดียว บางคนทำเงินเป็นล้านดอลลาร์สหรัฐจากการไลฟ์สดเพียงครั้งเดียว

วันนี้ Tuke จะพาทุกคนไปดูว่าแบรนด์จีนพิชิตใจชาวต่างชาติบน TikTok ได้อย่างไร

ที่มา: TikTok

เนื้อหามหัศจรรย์ที่ทำให้ชาวต่างชาติเข้ามาหาเอง

บน TikTok เนื้อหาไม่ใช่โฆษณา แต่เป็นเบ็ดตกปลา แบรนด์จีนเข้าใจเรื่องนี้ดี พวกเขาใช้วิดีโอสั้นเปลี่ยนสินค้าให้เป็น "เรื่องราว" ทำให้ผู้ใช้ "ติดเบ็ด" เอง

ตัวอย่างเช่น แบรนด์เครื่องมือทำผมสัญชาติจีน Wavytalk ที่สร้างกระแสบน TikTok ด้วยวิดีโอสั้นชุดหนึ่งที่โชว์ "ที่หนีบผม 5 in 1" ในวิดีโอ นางแบบใช้เครื่องมือเดียวกันเปลี่ยนทรงผมจากลอนใหญ่เป็นผมตรง ลอนแกะ ฯลฯ ได้อย่างง่ายดาย พร้อมภาพ "ก่อน-หลัง" ที่สะดุดตา ตรงใจผู้บริโภคต่างชาติที่ต้องการ "เครื่องเดียวใช้ได้หลายฟังก์ชัน"

ที่มา: TikTok

วิดีโอเหล่านี้ไม่เพียงทำให้แฮชแท็ก #wavytalk มียอดดูทะลุร้อยล้าน แต่ยังดึงดูดสื่อแฟชั่นตะวันตกอย่าง Allure และ Stylecaster ให้มารีวิวแบบไม่ต้องจ้าง ส่งผลให้ยอดขายพุ่งสูงขึ้น รายได้ต่อเดือนทะลุ 17 ล้านหยวน

ที่มา: Allure

ใช้ "ไลฟ์สดแบบสร้างบรรยากาศ" ให้ชาวต่างชาติ "ดูไปซื้อไป"

การขายผ่านไลฟ์สดไม่ใช่สิทธิบัตรของตลาดจีน บน TikTok แบรนด์จีนนำระบบนี้มาปรับใช้ให้ "เป็นท้องถิ่น" มากขึ้น พวกเขาไม่เพียงแค่พูดถึงสเปกสินค้าอย่างแห้งแล้ง แต่เปลี่ยนห้องไลฟ์ให้เป็นฉากชีวิตจริง ทำให้ชาวต่างชาติรู้สึกเหมือนอยู่ในเหตุการณ์

ยกตัวอย่างแบรนด์อุปกรณ์ออกกำลังกาย Merach Fitness ที่จัดห้องฟิตเนสในบ้านในห้องไลฟ์สด พิธีกรสาธิตการใช้เครื่องพายพร้อมตะโกนว่า "ออกกำลังตามนี้ 30 วันพุงหาย" เพื่อยืดอายุการเผยแพร่ ทีมงานยังตัดคลิปจากไลฟ์สดเป็นวิดีโอสั้นและโพสต์ซ้ำในบัญชี ผลปรากฏว่าภายในหนึ่งเดือน ไลฟ์สดสร้างยอดขายถึง 90% และ GMV ทะลุ 16 ล้านหยวน

ที่มา: TikTok

ใช้ "สินค้าดังแบบท้องถิ่น" เล็งเป้าความต้องการอย่างแม่นยำ

บน TikTok อย่าตามกระแสแบบสุ่มสี่สุ่มห้า แต่ต้องจับ "จุดคัน" ของตลาดท้องถิ่นให้แม่นยำ และใช้สินค้าที่คุ้มค่าที่สุดโจมตีให้ตรงจุด

แบรนด์ทำความสะอาด Seaways เป็นตัวอย่างที่ดี พวกเขาพบว่าผู้บริโภคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีความต้องการน้ำยาทำความสะอาดห้องน้ำสูง แต่สินค้าท้องถิ่นมีประสิทธิภาพต่ำ ทีมงานจึงเปิดตัวน้ำยาทำความสะอาดที่ "ฉีดแล้วละลายคราบหินปูน" และให้อินฟลูเอนเซอร์บน TikTok ถ่ายวิดีโอ "ก่อน-หลัง" ในคลิป กระเบื้องห้องน้ำที่เต็มไปด้วยคราบสกปรกเมื่อฉีดโฟมแล้วกลับมาเงางามเหมือนใหม่ ภาพที่สะดุดตานี้ทำให้สินค้าขึ้นอันดับ 1 ในหมวดสินค้าทำความสะอาดบ้านของมาเลเซียอย่างรวดเร็ว และภายในสามเดือนก็ติดอันดับ TOP 310 ของการค้าข้ามพรมแดนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ที่มา: TikTok

อีกตัวอย่างที่ "ตรงไปตรงมา" กว่าคือแบรนด์เครื่องให้น้ำอัจฉริยะสำหรับสัตว์เลี้ยง Petgravity พวกเขาวิเคราะห์ข้อมูลพบว่าผู้เลี้ยงสัตว์ในยุโรปและอเมริกาต้องการฟังก์ชัน "เงียบ" และ "กรองอัตโนมัติ" อย่างมาก จึงถ่ายวิดีโอน่ารักๆ ของสัตว์เลี้ยงที่มาดื่มน้ำเอง พร้อมเน้นว่า "ระบบกรอง 3 ชั้น สะอาดกว่าก๊อกน้ำที่บ้านคุณ" สินค้าวางขายได้ 3 วัน มียอดขายเฉลี่ยต่อวันทะลุพันชิ้น และในช่วงพีคขายได้ถึง 60,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อวัน

ที่มา: TikTok

TikTok ไม่ใช่ "ทางลัด" แต่เป็น "เครื่องขยายเสียง"

บน TikTok แบรนด์ไม่ควรเป็นแค่ผู้ขาย แต่ต้องเป็น "เพื่อนบ้านที่ชอบสร้างสีสัน" ตั้งแต่ Wavytalk ถึง Merach Fitness ความสำเร็จของแบรนด์จีนยืนยันสูตรนี้: เนื้อหาคุณภาพ + ประสิทธิภาพสูงสุด + การวิเคราะห์ข้อมูล = ยอดขายถล่มทลายทั่วโลก

ไม่ว่าจะเป็นรองเท้าแตะ เครื่องสำอาง หรือเครื่องใช้ไฟฟ้า เบื้องหลังความสำเร็จคือความเข้าใจ "มนุษย์" ผู้ใช้ไม่ได้ต้องการโฆษณา แต่ต้องการความรู้สึกมีส่วนร่วมและความพึงพอใจทันที หากคุณ也想ออกสู่ตลาดต่างประเทศ ลองถามตัวเองว่า: สินค้าของฉันแก้ปัญหาจุดไหนได้บ้าง? ทำไมผู้ใช้ถึงยอมหยุดดูวิดีโอของฉัน?