ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดการพิมพ์ 3 มิติทั่วโลกมีศักยภาพในการเติบโตมหาศาล

จากข้อมูลของ grandviewresearch ขนาดตลาดการพิมพ์ 3 มิติทั่วโลกในปี 2023 อยู่ที่ประมาณ 20.37 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเติบโตด้วยอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี (CAGR) ที่ 23.5% ระหว่างปี 2024 ถึง 2030 ภายในปี 2030 ขนาดตลาดการพิมพ์ 3 มิติทั่วโลก有望สูงถึง 34.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: grandviewresearch

ด้วยการอัปเดตและพัฒนาทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง รวมถึงความต้องการของตลาดที่หลากหลายมากขึ้น โดยเฉพาะในตลาดยุโรปและอเมริกา วัฒนธรรมเก็ก (Geek Culture) ที่แพร่หลายทำให้เครื่องพิมพ์ 3 มิติกลายเป็น "ของเล่นใหม่" ที่ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม ผลักดันให้ขนาดของตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ขยายตัวอย่างรวดเร็ว ปัจจุบัน ตลาดเครื่องพิมพ์ 3 มิติระดับผู้บริโภคได้กลายเป็นสนามทองคำเส้นใหม่สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน และเทคโนโลยีการพิมพ์ 3 มิติก็กำลังก้าวจากงานอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมไปสู่การใช้งานในชีวิตประจำวันของผู้บริโภค

ภายใต้ภูมิทัศน์อุตสาหกรรมเช่นนี้เอง แบรนด์การพิมพ์ 3 มิติจากจินหัว ประเทศจีน ได้เล็งเห็นโอกาสทางธุรกิจอย่างเฉียบคม ด้วยความเข้าใจแนวโน้มตลาดอย่างแม่นยำและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพแข็งแกร่ง แบรนด์จึงคว้าโอกาสในตลาดต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว สร้างฐานที่มั่นคงในธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน และประสบความสำเร็จในการครองส่วนแบ่งตลาดจำนวนมาก

ตามข้อมูลจาก rocketreach.co รายได้รวมของแบรนด์นี้ในปี 2024 ทะลุ 15.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 110 ล้านหยวน ธุรกิจครอบคลุมกว่า 200 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก มีตัวแทนจำหน่ายแบรนด์มากกว่า 1,000 ราย และสร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ซึ่งครอบคลุมซอฟต์แวร์ออกแบบ 3 มิติ เครื่องพิมพ์ วัสดุสิ้นเปลือง และบริการ

นั่นก็คือ Flashforge นั่นเอง

ที่มา: Flashforge

กำเนิดแบรนด์: จากผู้หลงใหลในเทคโนโลยีสู่ผู้เล่นระดับโลก

เป็นที่ทราบกันดีว่า Flashforge เป็นบริษัทการพิมพ์ 3 มิติที่มีชื่อเสียงระดับโลกจากจินหัว ประเทศจีน ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 แม้ว่าทีมผู้ก่อตั้งจะไม่ได้มีพื้นฐานทางวิชาชีพโดยตรง แต่ด้วยความหลงใหลและความมุ่งมั่นในเทคโนโลยี พวกเขาประสบความสำเร็จในการเปิดตัวเครื่องพิมพ์ 3 มิติที่คุ้มค่าผ่านการวิจัยและพัฒนาด้วยตนเอง การแยกชิ้นส่วนอุปกรณ์จากต่างประเทศ และการเข้าร่วมฟอรัมเทคโนโลยี

ตั้งแต่ปี 2012 เป็นต้นมา Flashforge ได้หันความสนใจไปยังตลาดต่างประเทศ เร่งการวางแผน全球化 ด้วยข้อได้เปรียบด้านความคุ้มค่าของผลิตภัณฑ์ แบรนด์สามารถเจาะตลาดหลักๆ เช่น ยุโรปและอเมริกาได้สำเร็จ ยอดขายในต่างประเทศพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว และในไม่ช้าก็คิดเป็นสองในสามของยอดขายทั้งหมดของแบรนด์

ในช่วงทศวรรษต่อมา แบรนด์ยังคงเพิ่มการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง สร้างสายการผลิตอัตโนมัติและห้องปฏิบัติการเฉพาะทาง ผสานการพัฒนาผลิตภัณฑ์เข้ากับความต้องการของตลาดอย่างลึกซึ้ง ด้วยนวัตกรรมและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง แบรนด์ได้เสริมสร้างตำแหน่งผู้นำในตลาดการพิมพ์ 3 มิติทั่วโลก มอบผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ทั่วโลกได้ดียิ่งขึ้น

ที่มา: Flashforge

การสร้างความโดดเด่นด้วยผลิตภัณฑ์: เทคโนโลยีถูกแปลเป็นภาษาผู้ใช้อย่างไร

ในด้านการพิมพ์ 3 มิติ ความแม่นยำสูงและความสะดวกในการใช้งานเป็นความต้องการหลักของผู้ใช้ วิธีแก้ปัญหาของ Flashforge คือการใช้เทคโนโลยีเพื่อลดอุปสรรคทางวิชาชีพ ทำให้คนทั่วไปสามารถใช้งานการพิมพ์ 3 มิติได้อย่างง่ายดาย

ยกตัวอย่างซีรีส์ R ที่เปิดตัวในปี 2025 ซึ่งมาพร้อมเทคโนโลยี Digital Light Processing (DLP) ที่ให้ความแม่นยำ ±65 ไมครอน เทียบเท่าเส้นผ่านศูนย์กลางของเส้นผมมนุษย์ พื้นที่การขึ้นรูปที่ใหญ่ขึ้นรองรับการพิมพ์ชิ้นส่วนขนาดเล็กหลายชิ้นพร้อมกัน และโครงสร้างแกนนอนสี่แกนช่วยเพิ่มความแม่นยำในการกำหนดตำแหน่งได้ถึง 30% ทำให้รายละเอียดของโมเดลที่สร้างขึ้นเองสมจริงยิ่งขึ้น

ไม่เพียงเท่านั้น Flashforge ยังทำให้เทคโนโลยีระดับอุตสาหกรรมเข้าถึงผู้บริโภคได้ โดยใช้เซ็นเซอร์มากกว่า 20 ตัวในการตรวจสอบกระบวนการพิมพ์แบบเรียลไทม์ และปรับพารามิเตอร์แบบไดนามิก ผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรมเฉพาะทาง เพียงเสียบปลั๊กก็ใช้งานได้ แนวคิด "ปล่อยให้ความซับซ้อนอยู่กับวิศวกร และปล่อยให้ความเรียบง่ายอยู่กับผู้ใช้" นี้ช่วยให้แบรนด์สร้างชื่อเสียงในหมู่กลุ่มเก็กต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว

ที่มา: Flashforge

การตลาดโซเชียลมีเดีย: ใช้สถานการณ์จริงปลูกฝังผู้ใช้ทั่วโลก

กลยุทธ์การตลาดต่างประเทศของ Flashforge มีแกนหลักคือ "ให้ผลิตภัณฑ์พูดแทนตัวเอง"

1.TikTok: การโจมตีสองทางด้วยวิดีโอสั้นและไลฟ์สด

Flashforge ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียระดับปรากฏการณ์อย่าง TikTok เป็นฐานหลักในการดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคอายุน้อย ปัจจุบัน บัญชี TikTok อย่างเป็นทางการ @flashforge_official มีผู้ติดตามสะสม 14,100 คน และได้รับยอดไลก์ 130,100 ครั้ง

ที่มา: TikTok

เนื้อหาที่โพสต์ในบัญชีนี้เน้นวิดีโอสั้นสร้างสรรค์ที่สาธิตฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ เนื้อหานั้นเรียบง่ายมาก โดยผ่านการใช้งานและประสบการณ์ที่ตรงไปตรงมาที่สุด สื่อสารข้อมูลหลักให้ผู้ใช้ทราบว่า: ด้วยเครื่องพิมพ์ 3 มิติของ Flashforge ผู้ใช้สามารถผลิตสิ่งของต่างๆ ในชีวิตประจำวันตามความต้องการของตนเองได้อย่างง่ายดาย เช่น ที่วางโทรศัพท์มือถือ ของเล่นคลายเครียด มีดผลไม้ เข็มขัด ที่วางแก้วน้ำ ที่รองแก้ว หวีไม้ เป็นต้น

เนื้อหาประสบการณ์จริงที่ใกล้ชิดชีวิตเช่นนี้ช่วยให้แบรนด์ดึงดูดความสนใจและจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ ทำให้พวกเขาเข้าใจฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น และดึงดูดความสนใจจากผู้ใช้ที่มีศักยภาพ

ที่มา: TikTok

ยกตัวอย่างวิดีโอที่มีจำนวนการรับชมสูงสุดในบัญชี วิดีโอนี้แสดงให้เห็นผู้บริโภคใช้เครื่องพิมพ์ 3 มิติของ Flashforge ผลิตที่วางโทรศัพท์มือถือที่ใช้งานได้จริง จนถึงขณะนี้ มียอดรับชม 3.6 ล้านครั้ง และยอดไลก์ 41,800 ครั้ง ผู้ใช้จำนวนมากสนใจและแสดงความคิดเห็น: "นี่เป็นความคิดที่ดีมาก!" "ดูไม่เลวนะ" นอกจากนี้ยังมีผู้บริโภคที่มีศักยภาพจำนวนมากที่ถูกปลูกฝังและสอบถามโดยตรง: "ซื้อได้ที่ไหน?"

ที่มา: TikTok

นอกจากการใช้วิดีโอสั้นสร้างสรรค์เพื่อดึงดูดความสนใจจากผู้ใช้ที่มีศักยภาพแล้ว Flashforge ยังใช้การขายผ่านไลฟ์สดอย่างจริงจังเพื่อกระชับความสัมพันธ์กับผู้บริโภคให้ใกล้ชิดยิ่งขึ้น

ในระหว่างการถ่ายทอดสด พิธีกรจะสาธิตขั้นตอนการผลิต วิธีการใช้งาน และการประยุกต์ใช้เชิงสร้างสรรค์ของผลิตภัณฑ์การพิมพ์ 3 มิติให้ผู้ใช้เห็นแบบตัวต่อตัว ในขณะเดียวกัน เพื่อกระตุ้นความตั้งใจซื้อของผู้ชม แบรนด์ยังมีสิทธิพิเศษ เช่น ส่วนลดจำกัดเวลา ส่วนลดเมื่อซื้อครบตามจำนวน ของแถม เป็นต้น

วิธีการตลาดแบบ "เห็นกับตา" นี้ช่วยให้ผู้บริโภคสัมผัสได้ถึงคุณค่าในทางปฏิบัติของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นรูปธรรม และเสริมสร้างความมั่นใจในการซื้อโดยไม่รู้ตัว

ที่มา: TikTok

2.YouTube: การรีวิวโดยผู้เชี่ยวชาญเจาะกลุ่มเก็ก

บน YouTube สำหรับกลุ่มเก็กที่จริงจังมากขึ้น Flashforge เลือกที่จะร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านการพิมพ์ 3 มิติ การแกะสลักด้วยเลเซอร์ การประกอบโมเดล เป็นต้น โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านการแกะกล่อง รีวิว และการสร้างสรรค์ผลงานโดยใช้ผลิตภัณฑ์ ใช้อิทธิพลของผู้เชี่ยวชาญเพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้เป้าหมายอย่างแม่นยำ

ตัวอย่างเช่น การร่วมมือกับ Ricky lmpey บล็อกเกอร์ด้านเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตาม 63,000 คน เพื่อถ่ายทำวิดีโอรีวิวการแกะกล่องอย่างละเอียดสำหรับเครื่องพิมพ์ 3 มิติ Flashforge Adventurer 5M Pro ซึ่งมียอดรับชมถึง 120,000 ครั้ง

ที่มา: YouTube

ผู้ใช้จำนวนมากแสดงความคิดเห็นในช่องความคิดเห็นใต้คลิปวิดีโอ:

"ฉันเป็นคนที่ต้องการและจำเป็นต้องมีเครื่องพิมพ์ 3 มิติแบบเสียบปลั๊กแล้วใช้งานได้ ฉันใช้เครื่องพิมพ์ 3 มิติเป็นหลักในการผลิตชิ้นส่วนสำหรับสินค้าที่ฉันทำและขาย วางแผนที่จะเปลี่ยนเครื่อง Adventurer3Pro อย่างน้อย 2 เครื่องด้วยเครื่อง Adventurer5M Pro ในอนาคต ฉันใช้เฉพาะเครื่องพิมพ์ Flashforge เท่านั้น"

"เมื่อ 1 ปีที่แล้ว ภรรยาของฉันต้องการอุปกรณ์ที่สามารถพิมพ์สิ่งที่เธอต้องการ แล้ววางไว้บนโต๊ะอย่างเงียบๆ จนกว่าจะต้องการอีกครั้ง Flashforge คือเครื่องพิมพ์ที่เธอต้องการพอดี ตอบสนองความต้องการของเธอได้อย่างสมบูรณ์แบบ"

甚至有ผู้ใช้ที่ซื้อและใช้งานแล้วกล่าวว่า "ซื้อมาเมื่อ 5 เดือนที่แล้ว มันอนุญาตให้ดูกล้องผ่าน Wi-Fi และส่งไฟล์ไปยังเครื่องพิมพ์ได้ และก็ทำงานได้ดีด้วย!"

จะเห็นได้ว่า วิธีการส่งเสริมการขายที่ผ่านการรับรองจากบุคคลที่สามเช่นนี้ ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะถูกปลูกฝังและซื้อไปลองใช้มากขึ้น

ที่มา: YouTube

เว็บไซต์อิสระ: จากการพึ่งพาแพลตฟอร์มสู่การควบคุมช่องทาง

เพื่อสร้างฐานที่มั่นคงในตลาดต่างประเทศ Flashforge ได้ใช้กลยุทธ์การจัดวางช่องทางการขายที่หลากหลาย นอกจากการขยายธุรกิจบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่มีชื่อเสียงระดับโลก เช่น Amazon และ eBay แล้ว ยังได้สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตนเองอย่างพิถีพิถัน

บนหน้าแรกของเว็บไซต์อิสระ Flashforge แสดงข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เช่น ฟาร์มการพิมพ์ 3 มิติ มอบเอกสารไวท์เปเปอร์มืออาชีพและบริการสนับสนุนหลังการขายที่สมบูรณ์แบบ ในขณะเดียวกัน การแสดงกรณีศึกษาของลูกค้าจำนวนมากทำให้เห็นประสิทธิภาพและคุณค่าของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นรูปธรรม และการเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันช่วยเน้นย้ำข้อได้เปรียบของตนเอง เข้าถึงความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำ

นอกจากนี้ การสร้างเว็บไซต์อิสระยังช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับแบรนด์อีกด้วย เมื่อแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สามมีข้อจำกัดในการซื้อหรือปัญหาอื่นๆ ผู้ใช้สามารถเปลี่ยนไปใช้เว็บไซต์อิสระเพื่อสั่งซื้อได้อย่างราบรื่น ทำให้มั่นใจได้ว่าประสบการณ์การช้อปปิ้งจะราบรื่น

ที่มา: Flashforge

บทสรุป

เรื่องราวการบุกตลาดต่างประเทศของ Flashforge โดยพื้นฐานแล้วคือการพิสูจน์ถึงนวัตกรรมที่เน้นการปฏิบัติจริง เมื่อการผลิตของจีนไม่ติดอยู่ในสงครามราคาอีกต่อไป แต่หันมาใช้การสั่งสมเทคโนโลยีและความคิดที่เน้นผู้ใช้เป็นศูนย์กลางเพื่อสร้างขีดความสามารถในการแข่งขันใหม่ ประตูสู่ตลาดโลกก็เปิดกว้างสำหรับพวกเขาเสมอ

สำหรับแบรนด์ในประเทศ แทนที่จะแข่งขันกันอย่างรุนแรงในตลาดแดง ควรหันมามองสนามรบต่างประเทศที่กว้างใหญ่กว่า เส้นทางนี้อาจกว้างกว่าที่คิด!