คำเตือน: ความเสี่ยงในตลาดสหรัฐฯ กำลังเพิ่มสูงขึ้น!

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดสหรัฐฯ เป็นตลาดอันดับต้นๆ ที่ผู้ค้าข้ามพรมแดนจีนเลือก ไม่ว่าจะเป็นแพลตฟอร์ม โลจิสติกส์ ระบบโฆษณา หรือพฤติกรรมผู้ใช้ ล้วนมีความชัดเจนค่อนข้างมาก

อย่างไรก็ตาม เมื่อถึงปี 2024 สถานการณ์กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ สหรัฐฯ ยกเลิกนโยบายยกเว้นภาษีสำหรับพัสดุมูลค่าต่ำกว่า 800 ดอลลาร์ มีการปรับเปลี่ยนนโยบายภาษีหลายรอบบ่อยครั้ง รวมถึงปัญหาความแออัดและต้นทุนที่เพิ่มขึ้นในด้านโลจิสติกส์ที่เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า...

ที่มา: ตงฟางสือคง

การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้สำหรับแบรนด์ที่พึ่งพาตลาดสหรัฐฯ หมายถึงความไม่แน่นอนอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งทำให้เกิดแรงกดดันด้านเงินทุน ประสิทธิภาพพิธีการศุลกากร และความเสี่ยงด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ดังนั้น การมองหาตลาดที่มั่นคงกว่าจึงเป็นทางเลือกที่ดี และยุโรปก็เป็นภูมิภาคที่ถูกมองข้ามมาเป็นเวลานาน แต่กำลังเติบโตเต็มที่อย่างรวดเร็ว ดังที่รายงาน "แนวโน้มตลาดยุโรปปี 2025 และคู่มือการตลาดต่างประเทศ" ของ YinoLink 易诺 ชี้ให้เห็นว่า ตลาดยุโรปกำลังกลายเป็นจุดสนใจใหม่สำหรับผู้ค้าข้ามพรมแดน

ที่มา: YinoLink 易诺

รายงาน "แนวโน้มตลาดยุโรปปี 2025 และคู่มือการตลาดต่างประเทศ"

โอกาสในตลาดยุโรปกำลังเปิดกว้างขึ้น

ตามข้อมูลรายงาน ยุโรปมีประชากร 740 ล้านคน ในปี 2024 GDP โดยรวมสูงถึง 19.4 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ อยู่ในอันดับที่สามของโลกรองจากสหรัฐฯ และจีน

GDP ต่อหัวของสี่ประเทศหลัก (เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี สเปน) เกิน 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ โดยรวมแล้วมีกำลังซื้อสูงมาก ภายในปี 2025 คาดว่าอัตราการเข้าถึงอีคอมเมิร์ซในยุโรปจะสูงถึง 67.1% โดยมีผู้ซื้อออนไลน์มากกว่า 586 ล้านคน ศักยภาพทางการตลาดมหาศาล

หลายคนอาจยังคงมีความประทับใจต่อยุโรปว่าภาษาซับซ้อน นโยบายยุ่งยาก และทำธุรกิจยาก แต่สถานการณ์จริงดีกว่าที่คิดมาก

ตัวอย่างเช่น เยอรมนีและฝรั่งเศสซึ่งเป็นประเทศใหญ่แบบดั้งเดิมมีโครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซที่เติบโตเต็มที่แล้ว ผู้บริโภคยอมรับการช้อปปิ้งออนไลน์สูง ในขณะที่สเปนและอิตาลีถึงแม้จะเริ่มช้า แต่มีอัตราการเติบโตที่รวดเร็วมากถึง 13.5% และ 14% ตามลำดับ โดยเฉพาะสเปน ในการซื้อสินค้าที่ไม่ใช่ของยุโรป แบรนด์จีนมีผลงานโดดเด่นที่สุด โดยเฉพาะอาหารและเครื่องสำอางที่ได้รับความนิยมอย่างมาก

ในด้านแพลตฟอร์ม นอกจาก Amazon แล้ว แพลตฟอร์มท้องถิ่นของยุโรปอย่าง OTTO, Cdiscount, ManoMano ก็มีฐานผู้ใช้ที่มั่นคงเช่นกัน แพลตฟอร์มข้ามพรมแดนอย่าง SHEIN, TEMU, TikTok Shop ก็กำลังเร่งกระบวนการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่น เพื่อปูพื้นฐานให้แบรนด์จีนเข้าสู่ตลาด

ที่มา: YinoLink 易诺

รายงาน "แนวโน้มตลาดยุโรปปี 2025 และคู่มือการตลาดต่างประเทศ"

การตลาดและการสื่อสารกับผู้ใช้ต้องปรับให้เข้ากับท้องถิ่นมากขึ้น

เมื่อเทียบกับผู้ใช้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และสหรัฐฯ ผู้บริโภคยุโรปมีกระบวนการสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ที่ยาวนานกว่า พวกเขาให้ความสำคัญกับความถูกต้องของเนื้อหาและความสอดคล้องทางวัฒนธรรมมากกว่า

รายงานชี้ให้เห็นโดยเฉพาะว่า ผู้ใช้ชาวเยอรมันให้ความสำคัญอย่างมากกับการปรับภาษาโฆษณาให้เข้ากับท้องถิ่น โดยมากกว่า 60% ระบุว่าหากแบรนด์ใดใช้ภาษาเยอรมันในการลงโฆษณา พวกเขายินดีที่จะเปลี่ยนจากแบรนด์ที่ใช้อยู่เดิม ในขณะที่ผู้ใช้ชาวฝรั่งเศสให้ความสำคัญอย่างมากกับการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างสินค้า และข้อมูลค่าขนส่งที่โปร่งใส

ซึ่งหมายความว่า เมื่อลงโฆษณา องค์กรไม่สามารถใช้เทมเพลตของตลาดสหรัฐฯ หรือใช้วัสดุมาตรฐานในการรันจำนวนมากอีกต่อไป แต่ต้องใช้ภาษาท้องถิ่น เคารพประเพณีท้องถิ่น และผสมผสานประเด็นร้อนในท้องถิ่นเพื่อสร้างเนื้อหา

ในด้านโครงสร้างการลงโฆษณา แพลตฟอร์มอย่าง Meta และ TikTok มีอัตราการเข้าถึงสูงในสี่ประเทศยุโรป ต้นทุนการลงโฆษณาค่อนข้างควบคุมได้ ตัวอย่างเช่น CPM ในฝรั่งเศสอยู่ระหว่าง 6-10 ยูโร เยอรมนีมีช่วงกว้างกว่าที่ 10-45 ยูโร ส่วนการลงโฆษณาแบบผสมหลายประเทศในยุโรป CPM อยู่ที่เพียง 5-15 ยูโร เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นในการทดสอบสินค้า

ที่มา: YinoLink 易诺

รายงาน "แนวโน้มตลาดยุโรปปี 2025 และคู่มือการตลาดต่างประเทศ"

ปัญหาการปฏิบัติตามกฎระเบียบไม่ควรมองข้าม แนะนำให้เตรียมการล่วงหน้า

เกณฑ์การปฏิบัติตามกฎระเบียบของยุโรปสูงกว่าภูมิภาคอื่นจริง เช่น หมายเลขภาษี VAT กฎหมายบรรจุภัณฑ์ การคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล นโยบาย EPR เป็นต้น แต่นโยบายเหล่านี้มีมาตรฐานและขั้นตอนที่ชัดเจน หากเตรียมการล่วงหน้าอย่างเพียงพอ โดยใช้บริการและระบบเครื่องมือที่ครบวงจร ก็สามารถควบคุมได้อย่างสมบูรณ์ ที่สำคัญกว่านั้น เมื่อสร้างระบบการปฏิบัติตามกฎระเบียบแล้ว ตลาดยุโรปจะให้ผลตอบแทนที่มั่นคงและยั่งยืนในระยะยาว

ตัวอย่างเช่น เยอรมนีกำหนดให้ผู้ค้าอัปโหลดหมายเลขทะเบียนบรรจุภัณฑ์เข้าสู่ระบบแพลตฟอร์ม ฝรั่งเศสมีข้อกำหนดที่ละเอียดมากสำหรับเอกสารการขอ VAT แต่หากดำเนินการตามมาตรฐาน ไม่เพียงแต่จะไม่มีปัญหา แต่ยังสามารถสร้างความไว้วางใจจากแพลตฟอร์มได้ตั้งแต่เริ่มต้น

ในทำนองเดียวกัน NIF-UE ของสเปน และระบบเงินประกัน 50,000 ยูโรของอิตาลี แม้จะฟังดูซับซ้อน แต่แท้จริงแล้วมีไว้เพื่อเชื่อมต่อกับมาตรฐานการค้าดิจิทัลของสหภาพยุโรป เมื่อผ่านด่านนี้ไปได้ ก็จะสามารถเปิดช่องทางการค้าข้ามพรมแดนได้อย่างรวดเร็ว

ที่มา: Tuke 出海

ทิศทางการเลือกสินค้ากำหนดความสามารถในการแข่งขันระยะยาว

รายงานยังชี้ให้เห็นทิศทางการเลือกสินค้าที่น่าสนใจหลายประการ: เสื้อผ้าฟังก์ชันสำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง เสื้อผ้าสั่งทำแบบ POD น้ำหอมสำหรับบ้าน อุปกรณ์เสริมความงาม และผลิตภัณฑ์จัดสวนในร่ม

หมวดหมู่เหล่านี้มีลักษณะร่วมกันคือ มีความต้องการเฉพาะบุคคล สามารถเล่าเรื่องผ่านเนื้อหาได้ และสอดคล้องกับการแสวงหาคุณภาพชีวิตของผู้บริโภคยุโรป

ยกตัวอย่าง POD คาดว่าภายในปี 2025 ขนาดตลาดโลกจะสูงถึง 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีมากกว่า 11% ผลิตภัณฑ์เช่น เสื้อยืดวัฒนธรรม เสื้อผ้าลายอนิเมะIP เสื้อฮู้ดหลวมๆ ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่ม Gen Z ของยุโรป

โดยสรุป ในตลาดผู้บริโภคที่เติบโตเต็มที่และมีเหตุผล การพึ่งพาส่วนลดเดี่ยวและสินค้าฮิตระยะสั้นไม่สามารถดึงดูดผู้ใช้ได้อีกต่อไป การเลือกสินค้าต้องดำเนินการจากหลายมิติ เช่น สถานการณ์การใช้งาน คุณค่าทางอารมณ์ และนวัตกรรมการทำงาน

เสื้อผ้าสั่งทำแบบ POD ที่มา: อินเทอร์เน็ต

บทสรุป: ยุโรปไม่ใช่สิ่งทดแทน แต่เป็นสนามหลักถัดไป

ในอดีตเมื่อเราพูดถึงการออกสู่ต่างประเทศ เรามักจะมองหาโอกาสและมหาสมุทรสีคราม แต่หลังจากปี 2025 โอกาสจะน้อยลงเรื่อยๆ โอกาสที่แท้จริงอยู่ที่ความสามารถในการดำเนินงานที่มีคุณภาพสูง มีความละเอียด และปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

ยุโรปไม่ใช่ตลาดที่ทำเงินได้ง่าย แต่มีขนาดใหญ่พอ มั่นคงพอ และให้ความสำคัญกับคุณค่าระยะยาวของแบรนด์

สำหรับแบรนด์จีนที่มีข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทาน มีความสามารถด้านเนื้อหา และมีประสบการณ์ในการดำเนินงาน ยุโรปไม่ใช่สิ่งทดแทน แต่เป็นสนามหลักที่แท้จริงสำหรับการออกสู่ต่างประเทศในอนาคต

ถึงเวลาแล้วที่จะเปลี่ยนโฟกัสจาก "ที่ไหนง่าย" ไปเป็น "ที่ไหนคุ้มค่า"!