บริษัทยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซรัสเซีย Wildberries ควบรวมกับ Russ กลายเป็นบริษัทใหม่ RWB กำลังเร่งก้าวสู่ระดับนานาชาติ ในงานฟอรัมเศรษฐกิจนานาชาติเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก โรเบิร์ต มิร์โซยาน ซีอีโอของธนาคารกลางรัสเซีย ประกาศว่า RWB วางแผนบุกตลาดแอฟริกา หลังจากประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดใหม่ เช่น จอร์เจีย ทาจิกิสถาน และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์

มิร์โซยานเน้นย้ำว่าภารกิจหลักของบริษัทในขณะนี้คือการเสริมความแข็งแกร่งในตลาดปัจจุบัน พร้อมขยายตลาดในประเทศกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน โดยแอฟริกาจะเป็นเป้าหมายสำคัญถัดไป กลยุทธ์นี้บ่งชี้ถึงความสนใจอย่างแรงกล้าของ Wildberries ต่อตลาดในประเทศซีกโลกใต้

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

แนวรบใหม่ในแอฟริกา เพิ่มหมากตัวหนึ่งในการขยายตัวทั่วโลก

กลยุทธ์全球化ของ Wildberries ดำเนินไปแบบค่อยเป็นค่อยไป ปัจจุบันธุรกิจครอบคลุม 9 ประเทศ รวมถึงรัสเซีย อาร์เมเนีย เบลารุส และตลาดดั้งเดิมอื่นๆ รวมถึงจีนและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ที่ขยายใหม่

ในตลาดเกิดใหม่เหล่านี้ Wildberries ใช้กลยุทธ์แบบระมัดระวัง: ในจีนและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ดำเนินธุรกิจเฉพาะนำเข้า รับสมัครผู้ขายจีนเข้ามา และนำเข้าซัพพลายเออร์สินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคจากสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์

รูปแบบการขยายตัวนี้สอดคล้องกับแนวคิดเชิงกลยุทธ์ของผู้ก่อตั้ง Tatyana Kim เธอเคยกล่าวว่า แม้สนใจตลาดเกิดใหม่หลายแห่ง แต่เมื่อพิจารณาข้อจำกัดด้านโครงสร้างพื้นฐานด้านคมนาคมที่ล้าหลัง การขยายตัวในช่วงแรกจึงเลือกประเทศเพื่อนบ้านและตลาดที่มีเงื่อนไขค่อนข้างพร้อม

ตลาดแอฟริกามีคู่แข่งเข้ามาตั้งหลักแล้ว อาลีบาบาเปิดตัวแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแห่งแรกในแอฟริกาที่โมร็อกโกเมื่อปี 2024 เพื่อช่วยเหลือธุรกิจการผลิตและการส่งออกในท้องถิ่นขยายตลาดต่างประเทศ การเข้ามาของ Wildberries จะเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซในแอฟริกา

ที่มา: hi-tech.mail.ru

ผลงานพุ่งกระฉูด ราชาอีคอมเมิร์ซรัสเซียก้าวขึ้นมา

ความทะเยอทะยานระดับนานาชาติของ Wildberries มีพื้นฐานจากผลงานที่แข็งแกร่ง งบการเงินล่าสุดแสดงให้เห็นว่าในปี 2024 มูลค่าการซื้อขายของ Wildberries ทะลุ 4.1 ล้านล้านรูเบิล เพิ่มขึ้น 60% จาก 2.5 ล้านล้านรูเบิลในปี 2023

การเติบโตนี้ทำให้แซงหน้า X5 Group กลายเป็นผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าการซื้อขายสูงที่สุดในรัสเซีย สิ่งที่น่าทึ่งยิ่งกว่าคือกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 3.5 เท่าเมื่อเทียบปีต่อปี สู่ 1,040 พันล้านรูเบิล รายได้ของผู้ขายบนแพลตฟอร์มก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก 44% สู่ 2.9 ล้านล้านรูเบิล

เบื้องหลังการระเบิดของผลงานคือการลงทุนเชิงกลยุทธ์มหาศาล ในปี 2024 บริษัทลงทุนรวมกว่า 1,500 พันล้านรูเบิล (ประมาณ 1.17 แสนล้านหยวน) โดยเน้นลงทุนในโลจิสติกส์ โครงสร้างพื้นฐานไอที และการขยายทรัพยากรโฆษณา

ที่มา: interfax

เงินทุนเหล่านี้ไหลไปสู่สามด้านหลัก: การขยายและยกระดับเครือข่ายโลจิสติกส์ การเสริมสร้างโครงสร้างพื้นฐานไอที และการขยายทรัพยากรโฆษณา RWB วางแผนเพิ่มการลงทุนเป็นสองเท่าในปี 2025 เพื่อเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันโดยรวมของแพลตฟอร์ม

การเปิดรับผู้ขายจีนอย่างเต็มรูปแบบกลายเป็นจุดเติบโตสำคัญ Wildberries เสร็จสิ้นการทดสอบการเข้ามาของผู้ขายจีนในช่วงปลายปี 2024 ขณะนี้ผู้ขายจีนสามารถลงทะเบียนเข้าร่วมแพลตฟอร์มได้ด้วยตนเอง

Wildberries เสนอสองรูปแบบให้ผู้ค้าจีน: การจัดส่งตรงข้ามพรมแดนและการจัดส่งจากคลัง ระยะเวลาการรับเงินคืนลดลงเหลือเพียง 7 วัน รองรับการชำระเงินอัตโนมัติเป็นสกุลเงินหยวน

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี ธุรกิจใหม่บานสะพรั่ง

เครื่องยนต์การเติบโตของ Wildberries ขับเคลื่อนโดยธุรกิจหลายส่วนที่ทำงานร่วมกัน โมเดลการพัฒนาของบริษัทตั้งอยู่บนสามเสาหลัก: การขยายอาณาเขต ความหลากหลายของบริการ และนวัตกรรมทางเทคโนโลยี

ในด้านนวัตกรรมทางเทคโนโลยี มีการดำเนินการอย่างต่อเนื่อง Wildberries เปิดตัวส่วนการปรับแต่งส่วนบุคคลใหม่ในแอปพลิเคชันมือถือ โดยใช้เทคโนโลยี AI เพื่อให้คำแนะนำสินค้าและข้อเสนอส่วนลดที่แม่นยำแก่ผู้ใช้

ฟังก์ชันนี้มอบข้อเสนอสุดคุ้ม คำแนะนำสินค้าที่มีส่วนลดปัจจุบันแก่ผู้บริโภค และสร้างชั้นวางสินค้าตามธีมตามความต้องการที่แตกต่างกัน

ที่มา: tass

เทคโนโลยีทางการเงินกลายเป็นเสาหลักใหม่ของระบบนิเวศทางธุรกิจ บริษัทพัฒนาด้วยตนเองและร่วมมือกับธนาคารพันธมิตรเปิดตัวบริการทางการเงินนวัตกรรมหลายรายการ รวมถึงสินเชื่อออนไลน์ ประกันภัยผู้บริโภค กระเป๋าเงิน WB การสมัครสมาชิก CLUB และบริการ BNPL (ซื้อก่อนจ่ายทีหลัง)

ธุรกิจโฆษณาดิจิทัลก็มีความคืบหน้าอย่างมีนัยสำคัญเช่นกัน บริษัทเร่งขยายทรัพยากรโฆษณากลางแจ้งดิจิทัล นำวิธีการซื้อที่มีเทคโนโลยีสูง เช่น การโฆษณาแบบโปรแกรมและโมเดลอัลกอริทึม รวมถึงเครื่องมือตรวจวัดและวิเคราะห์โฆษณาแบบใหม่

ความสามารถในการแข่งขันของแพลตฟอร์ม Wildberries ยังสะท้อนในระบบโลจิสติกส์ พวกเขาสร้างรูปแบบการจัดส่งเฉพาะ: คลังกลาง, คลังเมือง และจุดรับสินค้าด้วยตนเอง โดยมีคลังกลางหลายแห่งในเมืองหลัก เช่น มอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

เครือข่ายโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพทำให้บรรลุเป้าหมายความสามารถในการจัดการเฉลี่ย 5 ล้านออเดอร์ต่อวัน ทำให้ 90% ของออเดอร์สามารถจัดส่งภายในรัศมี 10 กิโลเมตร

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ก้าวการขยายตัวของ Wildberries กำลังสอดรับกับจังหวะการระเบิดของตลาดอีคอมเมิร์ซรัสเซีย ผลสำรวจของสถาบันวิจัย Weddankir พบว่า 93.4% ของผู้บริโภคชาวรัสเซียรู้จักแพลตฟอร์มนี้ และอัตราการใช้งานสูงถึง 84.5% ครองอันดับหนึ่งในตลาด

เมื่อกลยุทธ์ตลาดแอฟริกาเริ่มดำเนินการ ยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซรัสเซียรายนี้จะเผชิญหน้ากับคู่แข่งอย่างอาลีบาบาที่ตั้งหลักในแอฟริกาอยู่แล้ว และไพ่ที่อยู่ในมือคือ: ขนาดธุรกรรมรายปี 4 ล้านล้านรูเบิล การลงทุนโครงสร้างพื้นฐานที่เพิ่มขึ้นสองเท่า และระบบกลางการชำระเงินระหว่างประเทศที่เลี่ยง SWIFT

แสงเหนือของแผนที่อีคอมเมิร์ซทั่วโลกกำลังค่อยๆ แผ่ขยายไปสู่เส้นศูนย์สูตรอย่างเงียบๆ