ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงตลาด TikTok ในอเมริกา ทุกวันมีแบรนด์ใหม่ๆ เข้ามา แต่มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่สามารถฝ่าวงล้อมออกมาได้จริงๆ

อย่างไรก็ตาม ในทะเลแดงนี้ มีบางแบรนด์ที่ใช้ผงเครื่องดื่มขึ้นสู่อันดับหนึ่งในหมวดสินค้า มีบางแบรนด์ที่ใช้แท่งสูดจมูกทำรายได้ต่อเดือน15 ล้าน และมีแบรนด์อื่นที่ใช้แผ่นแปะลดน้ำหนักก็ทำยอดขายได้ถึง 2.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน!

แบรนด์เหล่านี้ทำอะไรถูกต้องกันแน่?

ต่อไป เรามาดูตัวอย่างความสำเร็จสามกรณีศึกษา เพื่อเปิดเผยกลยุทธ์ 3 ขั้นตอนเพื่อพลิกสถานการณ์และทำยอดขายถล่มทลาย

 

ที่มาของภาพ:Google

ขั้นตอนที่ 1:

เจาะจงเข้าสู่ตลาดและค้นหาความต้องการเฉพาะที่ถูกมองข้าม

ในขั้นตอนแรกของความสำเร็จบน TikTok ไม่ใช่การตามกระแสแบบสุ่มสี่สุ่มห้า แต่คือการเจาะจงตรงความต้องการเฉพาะที่แบรนด์ใหญ่ๆ มองข้าม

แบรนด์เครื่องดื่มCaffeine, Candles & Chaosการเติบโตของพวกเขาคือตัวอย่างที่ดีที่สุด

ในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังที่ดูเหมือนจะอิ่มตัว พวกเขาค้นพบความต้องการใหม่ของผู้บริโภคระดับกลาง-สูงในสหรัฐอเมริกา:ต้องการทั้งสุขภาพดี มีประโยชน์ และคุณค่าทางอารมณ์ เครื่องดื่มชูกำลังแบบดั้งเดิมมีน้ำตาลและแคลอรีสูง ไม่สามารถตอบสนองความต้องการด้านสุขภาพของผู้บริโภคยุคใหม่ได้

ดังนั้น แบรนด์จึงเปิดตัวผลิตภัณฑ์ผงชงที่ไม่มีน้ำตาล แคลอรีต่ำ (เพียง5 แคลอรี) มีคาเฟอีนสูง (200 มิลลิกรัมต่อซอง) และติดป้ายฟังก์ชันต่างๆ เช่น กระตุ้นความสดชื่น ปรับอารมณ์ให้คงที่

ที่ฉลาดกว่านั้นคือพวกเขากล้าสร้างสรรค์รสชาติใหม่ๆ เปิดตัวรสชาติผสม เช่น ส้มราสเบอร์รี่ ลาเวนเดอร์เลมอน และยังสร้างกระแสด้วยน้ำมะพร้าวสีชมพูที่เป็นกระแสฮิต

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำนี้ ทำให้แบรนด์พบมหาสมุทรสีฟ้าของตัวเองในตลาดมหาสมุทรสีแดง

 

ที่มาของภาพ:Google

ขั้นตอนที่ 2:

ชนะด้วยคอนเทนต์ สร้างความไว้วางใจจากผู้ใช้ด้วยความรู้สึกจริงใจ

การหาเส้นทางที่ถูกต้องเป็นเพียงขั้นตอนแรก วิธีการสร้างเนื้อหาที่เข้าถึงผู้ใช้บน TikTok คือกุญแจสำคัญ

แบรนด์ยาดมBoomBoomความสำเร็จของแบรนด์นี้แสดงให้เห็นถึงพลังของความสมจริงอย่างสมบูรณ์แบบ

บัญชีทางการของแบรนด์ไม่ปล่อยโฆษณาที่วิจิตรบรรจง แต่เลือกที่จะออกไปตามท้องถนน สุ่มหาคนทั่วไปให้ทดลองสินค้าจริงๆ และภายใน20 วินาที บันทึกปฏิกิริยาที่แท้จริงที่สุด

สไตล์เนื้อหาที่ไม่มีการปรุงแต่งนี้กลับทำให้ผู้ใช้รู้สึกถึงความสมจริงที่ไม่เคยมีมาก่อน

ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือBoomBoom มีปฏิสัมพันธ์กับแฟนๆ ได้อย่างยอดเยี่ยม

ทุกครั้งที่ผู้ใช้ถามหรือแชร์ความรู้สึกในการใช้ในส่วนความคิดเห็น แบรนด์จะตอบกลับอย่างรวดเร็ว ทำให้แฟนๆ รู้สึกว่าได้รับการใส่ใจวิธีการมีปฏิสัมพันธ์ที่เข้าถึงคนทั่วไปนี้ช่วยเพิ่มความชื่นชอบและความไว้วางใจที่มีต่อแบรนด์ได้อย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ขั้นตอนที่สาม:

การระเบิดของทราฟฟิก และการใช้เครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ขับเคลื่อนยอดขายแบบทวีคูณ

สินค้าและเนื้อหาที่ดีต้องอาศัยทราฟฟิกที่แข็งแกร่งในการขับเคลื่อน และแบรนด์เกิดใหม่Kind Patchesกลยุทธ์ในการบริหารอินฟลูเอนเซอร์ของพวกเขาถือเป็นระดับตำรา

แบรนด์แผ่นแปะลดน้ำหนักนี้หลังจากเข้าสู่TikTok สหรัฐอเมริกา ได้สร้างเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ขนาดใหญ่อย่างรวดเร็ว

ตามข้อมูลจาก Echotik แสดงว่าพวกเขาได้ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์เกือบ39,700 คน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นอินฟลูเอนเซอร์ท้ายแถวที่มีผู้ติดตามไม่มากกลยุทธ์นี้อาจดูไม่หรูหรา แต่กลับมีประสิทธิภาพอย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:echotik

มีผู้ติดตามเพียงผู้มีอิทธิพล @Payton ที่มีผู้ติดตามประมาณ 60,000 คน โพสต์วิดีโอสั้นความยาว 5 วินาที แสดงวิธีใช้ผลิตภัณฑ์อย่างง่ายๆ แต่กลับมียอดรับชมทะลุ 16.2 ล้านครั้ง และความคิดเห็นในคอมเมนต์ตอบรับอย่างคึกคัก สุดท้ายสร้างยอดขายประมาณมากกว่า 150,000 ดอลลาร์สหรัฐให้กับแบรนด์

กลยุทธ์การใช้ผู้มีอิทธิพลที่ใช้ทรัพยากรน้อยแต่ได้ผลลัพธ์มากนี้ ทำให้แบรนด์สามารถเพิ่มทั้งชื่อเสียงและยอดขายได้ในเวลาอันสั้น

 

ที่มาภาพ：TikTok

แนวทางพลิกเกม：

เส้นทางพลิกกลับของแบรนด์เล็ก

จากเรื่องราวของสามแบรนด์นี้ เราสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าแนวทางพลิกเกมในตลาด TikTok สหรัฐฯ：

（1) ในหมวดหมู่สินค้าที่เติบโตเต็มที่แล้ว ก็ยังมีโอกาสอยู่ จุดสำคัญคือการหาความต้องการในกลุ่มเฉพาะที่แม่นยำ

（2) เนื้อหาที่เป็นจริง มีพลังในการดึงดูดผู้ใช้ TikTok มากกว่าโฆษณาที่สวยหรู

（3) การใช้เมทริกซ์ผู้มีอิทธิพลอย่างเป็นระบบ จะสามารถทำให้เกิดการแพร่กระจายของทราฟฟิกได้

ปัจจุบันนี้,ตลาด TikTok สหรัฐฯ ยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว โอกาสใหม่ๆ ผุดขึ้นอย่างต่อเนื่อง แทนที่จะแข่งขันกันในตลาดภายในประเทศที่อิ่มตัว ควรมองไปยังพื้นที่ที่กว้างขึ้นนี้ ด้วยผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาเฉพาะจุด เปิดเรื่องราวการออกสู่ตลาดต่างประเทศของตัวเอง

จำไว้：สินค้าต้องตรงกับความจำเป็น เนื้อหาต้องเป็นจริง การตลาดต้องแม่นยำ สินค้าฮิตตัวต่อไปอาจเป็นของคุณ!