ภายใต้คลื่นแห่งการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี สินค้าหลายประเภทที่เคยเป็นเฉพาะกลุ่มและมีคุณสมบัติระดับไฮเอนด์ กำลังค่อยๆ ลบป้ายกำกับกลุ่มออกจากวงการ ออกจากเส้นทางเฉพาะกลุ่มสำหรับชนชั้นสูง และก้าวเข้าสู่สายตาผู้บริโภคมวลชนอย่างเต็มตัว

ตั้งแต่รถยนต์ คอมพิวเตอร์ สมาร์ทโฟน ไปจนถึงฮาร์ดแวร์ดิจิทัลสุดล้ำที่เกิดขึ้นไม่ขาดสาย สินค้าระดับไฮเอนด์ในอดีต ปัจจุบันกลายเป็นสิ่งธรรมดาในชีวิตประจำวันของครอบครัวทั่วไป

ตัวอย่างเช่นสำหรับเครื่องพิมพ์ 3D นั้น เมื่อไม่กี่ปีก่อนยังเป็นสิ่งแปลกใหม่ที่คนส่วนใหญ่ไม่คุ้นเคย แต่ปัจจุบันกลับค่อยๆ เข้ามาอยู่ในหลายครอบครัว กลายเป็นเครื่องมือทำทุกอย่างได้สารพัด

 

แหล่งที่มา:Google

แม้ว่าในประเทศจีนจะยังค่อนข้างเฉพาะกลุ่ม แต่ในต่างประเทศเช่นยุโรปและอเมริกาได้กลายเป็นที่นิยมอย่างแพร่หลายแล้ว

หลายประเทศในยุโรปและอเมริกาได้นำการพิมพ์ 3D เข้าสู่ระบบหลักสูตร STEM ในโรงเรียนประถมและมัธยม โดยการจัดซื้ออุปกรณ์เริ่มต้นจำนวนมาก เพื่อให้นักเรียนได้ฝึกปฏิบัติจริงอย่างสม่ำเสมอ และนอกเหนือจากอุตสาหกรรมการศึกษาแล้ว การประยุกต์ใช้ในหลากหลายสาขา เช่น ของที่ระลึกวัฒนธรรมสร้างสรรค์ โมเดลฟิกเกอร์ อุปกรณ์การสอนทางการแพทย์ ยังได้กระตุ้นความต้องการของผู้บริโภคระดับ C และผลักดันให้ความนิยมในตลาดเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ความต้องการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง แน่นอนว่าเส้นทางอุตสาหกรรมก็เติบโตอย่างรวดเร็วตามไปด้วย อ้างอิงจากข้อมูลการวิจัยเชิง权威ของ Precedence Research:

ในปี 2025 ขนาดตลาดการพิมพ์ 3D ทั่วโลกอยู่ที่ประมาณ 292.9 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐคาดการณ์ว่าภายในปี 2035 มีแนวโน้มจะเพิ่มขึ้นเป็น 1527.2 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ประมาณ 17.96% ในช่วง 10 ปีซึ่งศักยภาพการเติบโตในระยะยาวของอุตสาหกรรมนั้นโดดเด่นมาก

 

แหล่งที่มา:Precedence Research

เส้นทางทองคำที่มีความคึกคักสูงและการเติบโตสูง ย่อมดึงดูดแบรนด์ต่างๆ มากมายเข้ามาแข่งขัน และในประเทศจีนก็มีกลุ่มม้ามืดด้านการพิมพ์ 3D รุ่นใหม่

วันนี้เราจะพูดถึงELEGOOซึ่งเป็นแบรนด์ต้นแบบที่เป็นตัวแทนอย่างโดดเด่นที่สุดในกลุ่มนี้

จากผู้ขายรายเล็กที่เริ่มต้นทำชุดแผงวงจร เติบโตจนมียอดขายต่อปี16 ร้อยล้านของอุตสาหกรรมชั้นนำต่อไป เรามาดูกันว่ามันสามารถสร้างเส้นทางการบุกตลาดต่างประเทศที่โดดเด่นได้อย่างไร

 

แหล่งที่มา:Google

ของเพื่อนร่วมงานไปรษณีย์สองคน"破局" การพลิกผัน

แบรนด์ ELEGOOการกำเนิดของมันต้องเริ่มจากประสบการณ์ของผู้ก่อตั้งสองคน

ข้อมูลสาธารณะแสดงว่าผู้ก่อตั้ง ELEGOO คุณเฉินคุณและหงคุณเป็นเพื่อนร่วมชั้นเรียนมหาวิทยาลัย，หลังจากจบการศึกษาในปี 2013 ทั้งสองคนเคยทำงานที่ไปรษณีย์จีนร่วมกันรับผิดชอบโครงการนวัตกรรมที่เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซ ซึ่งกลายเป็นจุดเริ่มต้นที่พวกเขาได้รู้จักกับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนและเปิดทางสู่การเริ่มต้นในอุตสาหกรรม

ต่อมาที่ของแผนกธุรกิจมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ โครงการเดิมถูกยกเลิกและระงับ ทั้งสองคนพบเห็นโอกาสทางธุรกิจใหม่: ความต้องการในตลาดต่างประเทศสำหรับชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ของจีนนั้นสูงมาก

หลังจากมองเห็นกระแส,ในปี 2015,เฉินคุณและหงคุณก็เริ่มลาออกมาเริ่มธุรกิจร่วมกันก่อตั้งได้เซินเจิ้น จือเนิ่งไพบริษัท，แบรนด์ ELEGOOก็ถือกำเนิดขึ้นอย่างเป็นทางการในปีเดียวกัน

 

ที่มาของภาพ:Google

ในช่วงเริ่มต้นก่อตั้ง, บริษัทไม่ได้ไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงการพิมพ์ 3Dอุตสาหกรรม,แต่อาศัยห่วงโซ่อุปทาน Huaqiangbei ดำเนินธุรกิจหลักการประกอบชุดการศึกษาด้าน STEM และธุรกิจส่งออกข้ามพรมแดน ด้วยความคุ้มค่าสูงพิเศษที่เปิดตลาดต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว ลูกค้าที่ร่วมงานรวมถึงสถาบันที่มีชื่อเสียงอย่างห้องปฏิบัติการของมหาวิทยาลัยเยล

ปี 2017，ภายใต้ของผลิตภัณฑ์ STEM บน Amazonแพลตฟอร์มมีผลงานโดดเด่น，รายได้ต่อปีสูงถึง3-4 พันล้านหยวน, ครองอันดับอันดับหนึ่ง，และยอดขาย 98%ทั้งหมดจากอเมซอน

อย่างไรก็ตาม,รุ่งเรืองไม่ยั่งยืนปี 2018 เส้นทาง STEM ค่อยๆ เข้าสู่ภาวะอิ่มตัว การเติบโตของผลประกอบการบริษัทหยุดชะงัก ทีมงานประชุมและพิจารณาอย่างละเอียดหลายครั้งในห้องทำงานที่หมู่บ้านในเมืองเซินเจิ้นแล้วสามวัน ในที่สุดก็ตัดสินใจการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ครั้งสำคัญการเปลี่ยนแปลงอย่างครอบคลุม, เลย์เอาต์กลุ่มธุรกิจเครื่องพิมพ์ 3D

ปี 2019,ELEGOO เปิดตัวแล้วเครื่องพิมพ์เรซิ่นแบบตั้งโต๊ะรุ่นแรกMars，เข้าสู่ระดับผู้บริโภคอย่างเป็นทางการด้านการพิมพ์ 3 มิติ, ถึงแม้ว่าราคามีเพียง299 ดอลลาร์สหรัฐ，แต่ติดตั้งแล้วการกำหนดค่าการพิมพ์ความแม่นยำสูง 2K ด้วยความคุ้มค่าสูงสุด ทำให้ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว เป็นที่ชื่นชอบของกลุ่มเก็กและเกมเมอร์จำนวนมาก มียอดขายรายปีการกระทำครั้งเดียวทะลุแล้ว3 พันล้านหยวน。

 

ที่มาภาพ:Google

ตั้งแต่นั้นมา,ของแบรนด์การพัฒนาเติบโตอย่างมั่นคงต่อเนื่อง ในยืนหยัดอย่างมั่นคงในเส้นทางการพิมพ์ 3D และครองตำแหน่งทางการตลาด

ปี 2020,แบรนด์ก็เปิดตัวแล้วรุ่นแรกของโลกภายใน 500 ดอลลาร์สหรัฐที่เครื่องพิมพ์ 3D แบบใช้แสง UV 4K รุ่น Saturn เปิดขายบนเว็บไซต์เพียงนาทีเดียว ยอดขายทะลุสิบล้านหยวน。

 

ที่มาภาพ:ELEGOO

ปี 2021, ภายใต้ ELEGOOติดตั้งรุ่นหน้าจอใหญ่ 6K ขนาด 12.8 นิ้วที่Jupiterอย่างเป็นทางการเข้าสู่Kickstarterแพลตฟอร์ม，ในที่สุดยอดระดมทุนทะลุ30 ล้าน, ความแข็งแกร่งทางเทคโนโลยีของแบรนด์และความยอมรับในตลาดเป็นไปพร้อมกันก้าวกระโดด。

 

ที่มา:Kickstarter

ถึงแล้วปี 2024รายได้รวมทั้งปีของบริษัทยิ่งพุ่งไปแล้ว16หนึ่งร้อยล้านหยวน，เครื่องพิมพ์ 3Dผลิตภัณฑ์ยอดจัดส่งสะสมปริมาณเกินล้านเครื่อง。

ปี 2025，แบรนด์ยังได้รับพอแล้วดีเจไอลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับหลายร้อยล้านหยวน เร่งรัดการขยายตัวทั่วโลกและการขยายตลาดอย่างเต็มที่

พัฒนามาจนถึงปัจจุบัน,ELEGOO ได้เติบโตขึ้นเป็นแบรนด์ชั้นนำในตลาดเครื่องพิมพ์ 3D ระดับผู้บริโภคทั่วโลกอย่างแท้จริง

 

ที่มาของรูปภาพ:ELEGOO

เว็บไซต์อิสระ+TikTok: ไม่ใช่แค่ขายของ แต่เป็นการสร้างแฟนคลับ

ข้อได้เปรียบด้านประสิทธิภาพและความคุ้มค่าของผลิตภัณฑ์แม้จะช่วยเพิ่มยอดขายได้ แต่หากต้องการตั้งหลักในตลาดต่างประเทศและพัฒนาในระยะยาวอย่างมั่นคงอาวุธลับสองประการหลักของ ELEGOO จริงๆ คือเว็บไซต์อิสระและ TikTokนี้สองช่องทางหลัก

1. เว็บไซต์อิสระ: เจาะลึกระบบนิเวศชุมชน เพิ่มความผูกพันของผู้ใช้

ในเว็บไซต์อิสระนั้นทุกรุ่นมีโมเดล 3D, การเปรียบเทียบพารามิเตอร์โดยละเอียด ช่วยให้ผู้ใช้ที่สนใจเข้าใจผลิตภัณฑ์และเลือกได้อย่างรวดเร็ว。

 

ที่มาของรูปภาพ:ELEGOO

สิ่งที่ดึงดูดผู้ใช้มากที่สุดคือภายในเว็บไซต์ของส่วนชุมชนทรัพยากรโมเดล มีโมเดลพิมพ์และคู่มือการทำของทุกประเภทครบถ้วน

อาศัยรูปแบบการดำเนินงานที่ผู้ใช้ร่วมสร้างสรรค์นี้เพียงช่วยเพิ่มความรู้สึกมีส่วนร่วมและเป็นเจ้าของของผู้ใช้ และยังสะสมได้การเข้าชมแบบธรรมชาติ ผู้ใช้ไม่ได้แค่ดู แต่เต็มใจมีปฏิสัมพันธ์และแบ่งปันผลงาน ในที่สุดกลายเป็นผู้ซื้อและแฟนคลับที่ภักดีในระยะยาวของแบรนด์

 

ที่มาของรูปภาพ:ELEGOO

2.TikTok: การปลูกฝังผ่านวิดีโอสั้น ตรงเป้ากลุ่มผู้สร้างรุ่นใหม่

ถ้าพูดว่าเว็บไซต์อิสระคือการสะสมในพื้นที่ส่วนตัวTikTok ก็คือไพ่เด็ดอีกใบของ ELEGOO ในการทะลวงวงการและดึงดูดผู้ชม

ซึ่งบัญชีแบรนด์@elegoo3dofficial ปัจจุบันมีจำนวนผู้ติดตาม230,300 มียอดไลค์รวมเกินแล้ว2.4 ล้าน แม้ว่าจำนวนผู้ติดตามจะไม่ใช่ระดับท็อป แต่ผลงานวิดีโอที่โด่งดังก็โดดเด่นมาก โดยมีเนื้อหาที่มียอดเล่นเกินล้านมากถึง 20 รายการ

 

แหล่งภาพ:TikTok

เนื้อหาวิดีโอที่เผยแพร่ในบัญชีเน้นไปที่กระบวนการพิมพ์แบบดื่มด่ำ:

ในแง่หนึ่ง，ถ่ายทำสิ่งของ实用ที่ใช้ในชีวิตประจำวัน เช่น รองเท้า ช้อนส้อม กล่องเก็บของ ซึ่งเข้าถึงง่าย แพร่หลาย สัมผัสผู้บริโภคทั่วไปที่มีศักยภาพจำนวนมากได้อย่างง่ายดาย

ในอีกแง่หนึ่ง，สร้างผลงานสร้างสรรค์ที่มีความสนุกสนาน เช่น ของเล่นแมว ตัวละครอนิเมะ ลดอุปสรรคทางเทคนิคเฉพาะทาง ทำให้แพร่กระจายออกนอกวงการได้ง่ายขึ้น ดึงดูดกลุ่มผู้สร้างรุ่นใหม่และผู้ที่สนใจได้อย่างแม่นยำ

ซึ่งมีวิดีโอหนึ่งที่บันทึกแล้วใช้ELEGOOของเครื่องพิมพ์ 3D พิมพ์แบบจำลองแขนของเล่นสำหรับลูกแมว ปัจจุบันมียอดเล่นเกิน 15 ล้าน มียอดไลค์สูงถึง 454,400 ดึงดูดการสนทนาจากผู้ใช้จำนวนมาก ซึ่งสิ่งนี้ได้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าแล้วเนื้อหาสถานการณ์ที่สนุกสนานประเภทนี้ ง่ายต่อการจุดประเด็นและขยายเสียงการสื่อสารของแบรนด์

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:TikTok

นอกจากการดำเนินการบัญชีทางการแล้วELEGOO เข้าใจวิธีการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นอย่างดี ใช้เนื้อหาจากภายนอกเพื่อขยายการมองเห็นของแบรนด์ต่อไป

ในการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์ไม่คลั่งไคล้ตามอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำใหญ่V กลับมุ่งเน้นการจัดวางอินฟลูเอนเซอร์ขนาดเล็กและกลางในแนวตั้ง ซึ่งส่วนใหญ่มีจำนวนผู้ติดตามอยู่ที่ 1 หมื่น-ถึง 1 แสน คุ้มค่า และผลลัพธ์การแปลงก็ดี。

เช่นที่มีอินฟลูเอนเซอร์ด้านการพิมพ์ 3D @JAM3D ที่มีผู้ติดตาม 5.6 หมื่น, เคยร่วมงานกับELEGOO ร่วมกันเปิดตัวหนึ่งชิ้นวิดีโอสั้นสร้างสรรค์

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:TikTok

วิดีโอใช้กระแสฮอตในปัจจุบันของIP LABUBU（拉布布）เป็นธีม สาธิตแล้วใช้ELEGOOของพิมพ์ชิ้นส่วนด้วยเครื่องพิมพ์ 3Dทุกส่วนแล้วประกอบเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของกระบวนการ。

ปัจจุบันนี้ ความคิดสร้างสรรค์นี้วิดีโอได้รับการรับชม 12.3 ล้านครั้ง การกดถูกใจ 122,500 ครั้งในส่วนความคิดเห็นมีผู้ใช้จำนวนมากพูดคุยเกี่ยวกับ LABUBU อย่างคึกคัก รู้สึกว่าถ้ามีเครื่องนี้ก็สามารถทำของเล่นสะสมที่ชอบได้เอง สนุกมาก

ไม่ยากที่จะเห็นว่า รูปแบบการสร้างสรรค์ของผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มที่รวมกับทรัพย์สินทางปัญญายอดนิยม สามารถกระตุ้นการมีส่วนร่วมของแฟนคลับในวงการ และยังช่วยสร้างชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์ ทำให้การปลูกฝังมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาภาพ:TikTok

บทสรุป

เมื่อเราพูดถึงแบรนด์จีนที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ มักจะรู้สึกว่าอุปสรรคสูงเกินไป แต่เรื่องราวของ ELEGOO บอกเราอย่างชัดเจนว่า แบรนด์ที่เน้นความต้องการเฉพาะเจาะจงและรู้วิธีสื่อสารกับผู้ใช้ทั่วโลก มีโอกาสที่จะยืนหยัดในตลาดต่างประเทศ

ตอนนี้การใช้งานระดับผู้บริโภคของการพิมพ์ 3 มิติเพิ่งเริ่มต้นระเบิด จากหลักสูตรในโรงเรียนประถมและมัธยมในยุโรปและอเมริกา ไปจนถึงการสร้างสรรค์งานฝีมือในครัวเรือนนับล้าน ความต้องการกำลังเปิดตัวอย่างเต็มที่

สำหรับองค์กรในประเทศ ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการเข้าสู่เส้นทางนี้ ใช้ช่องทางออนไลน์ที่成熟และเนื้อหาทางสังคมที่สร้างสรรค์เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อทั่วโลก

โอกาสในตลาดต่างประเทศอยู่ที่นั่นเสมอ ขึ้นอยู่กับว่าใครจะกล้าเข้าไปจริงๆ