1年ดูดเงินเกิน 10亿! 90后ผู้ประกอบการรุ่นสองตั้งหลักที่ฝอซาน ส่งวัสดุก่อสร้างออกทะเลสร้างลูกเล่นใหม่

รับส่งที่สนามบิน การเลือกสินค้า การรับประทานอาหาร การส่งมอบ... บริษัทนี้ทำเอาชาวต่างชาติตะลึง!

หลายคนถอนหายใจว่าธุรกิจสมัยนี้ยากลำบาก ทั้งที่ขายสินค้าแบบเดียวกัน แต่ผลประกอบการของแต่ละร้านกลับแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

เจ้าของธุรกิจหลายคนค่อยๆ เข้าใจตรรกะเบื้องลึกแล้ว: แก่นแท้ของการแข่งขันทางธุรกิจในปัจจุบัน ได้เปลี่ยนจากการขายสินค้าอย่างเดียว ไปสู่การแข่งขันด้านบริการครบวงจรแล้ว

ยิ่งเป็นเช่นนั้นเมื่อนำไปใช้ในเส้นทางการส่งออกไปต่างประเทศ ผู้ซื้อในต่างประเทศเมื่อตัดสินใจทำคำสั่งซื้อจำนวนมาก นอกจากจะพิจารณาคุณภาพของสินค้าแล้ว ยังให้ความสำคัญกับว่าแบรนด์สามารถให้โซลูชันแบบครบวงจรที่สอดคล้องกัน เพื่อลดต้นทุนความร่วมมือของอีกฝ่ายได้หรือไม่

แม้ว่าผู้ซื้อจะเดินทางมาเยี่ยมชมโรงงานในประเทศโดยเฉพาะ การต้อนรับที่สมบูรณ์แบบ การอธิบายแผนงาน และบริการด้านอาหาร ก็สามารถเพิ่มความรู้สึกที่ดีต่อความร่วมมือได้อย่างมาก

วันนี้ ขอแนะนำให้ทุกคนรู้จักกับบริษัทผู้นำในวงการส่งออกวัสดุก่อสร้างที่ยังไม่ค่อยมีใครรู้จักอย่างลึกซึ้ง นั่นคือ Foshan Jingcheng Building Materials

มาดูกันว่ามันทำให้ธุรกิจวัสดุก่อสร้างไปต่างประเทศมีรูปแบบใหม่ได้อย่างไร ทำให้ลูกค้าต่างประเทศสั่งซื้อสินค้าด้วยตัวเอง และบรรลุผลประกอบการรายได้ต่อปีเกิน 1 พันล้านหยวน

ที่มาภาพ: Google

ให้การแก้ปัญหาของผู้ใช้เป็นอันดับแรก เมื่อนั้นคำสั่งซื้อจะตามมาเอง

จากข้อมูลสาธารณะระบุว่า บริษัท ฝอซาน จิงเฉิง วัสดุก่อสร้าง ก่อตั้งเมื่อปี 2006 มีรากฐานในตลาดวัสดุก่อสร้างอี้เหม่ยเจีย เขตสือหวาน เมืองฝอซาน เป็นบริษัทส่งออกวัสดุก่อสร้างที่มีผลงานโดดเด่น ผู้ก่อตั้งเป็นคนยุค 90

แหล่งที่มาของภาพ: Google

ตรรกะการเริ่มต้นของมันคือการพึ่งพาห่วงโซ่อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างที่สมบูรณ์ในท้องถิ่นของ Foshan เพื่อเจาะตรงจุดเจ็บปวดหลักของผู้ซื้อต่างประเทศที่ต้องการซื้อสินค้าหลายประเภทในที่เดียว

ในอดีต กระบวนการจัดซื้อของบริษัทต่างชาติมีความยุ่งยากและขาดการเชื่อมต่อ: กระเบื้องต้องหาซัพพลายเออร์รายหนึ่ง หินต้องหาอีกราย ประตูหน้าต่างก็ต้องหาซัพพลายเออร์อีกต่างหาก ค่าใช้จ่ายโดยรวมในการสื่อสารและประสานงานรวมถึงการรวมการขนส่งจึงอยู่ในระดับสูง

ส่วนผู้ก่อตั้งจิ้งเฉิงไฉ่เจียนได้จับช่องว่างทางการตลาดนี้ได้อย่างแม่นยำ โดยรวบรวมซัพพลายเชนของโรงงานวัสดุก่อสร้างกว่า 1,000 แห่งในฝอซาน ผลิตภัณฑ์ครอบคลุมประเภทวัสดุตกแต่งบ้านมากกว่า 95% เช่น ตู้เสื้อผ้า ประตูหน้าต่าง เซรามิก ห้องน้ำ พื้น ฯลฯ

ซึ่งแตกต่างจากพ่อค้าแบบดั้งเดิมที่เพียงแค่จัดหาสินค้า บริษัทได้ทุ่มเททรัพยากรหลักไปที่การออกแบบดั้งเดิม ห้องจัดแสดงจริง การดำเนินงานข้ามพรมแดน และการบริการหลังการขายในท้องถิ่นในต่างประเทศ สร้างความได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่างและยากต่อการเลียนแบบ

แหล่งภาพ: Google

พัฒนาประสบการณ์ทางธุรกิจแบบครบวงจร เพื่อดึงดูดนักธุรกิจต่างชาติอย่างลึกซึ้ง

ข้อดีของ敬城建材ไม่ได้มีเพียงแค่การจัดหาสินค้าครบวงจรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการต้อนรับลูกค้าอย่างละเอียดอีกด้วย

ตามรายงานข่าว สำนักงานใหญ่ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองฝอซานมีอาคารจัดแสดงนิทรรศการอิสระ 3 หลัง พื้นที่รวมของห้องจัดแสดงแบบออฟไลน์มากกว่า 20,000 ตารางเมตร

ที่มาภาพ: Google

โซนจัดแสดงแบ่งพื้นที่ตัวอย่างจริงตามตู้ครัว ประตูหน้าต่าง หิน ห้องน้ำ และพื้น ปรับแต่งให้สมบูรณ์แบบสะท้อนผลงานการตกแต่งจริงของบ้านพัก โรงแรม อพาร์ทเมนต์ และอื่นๆ

ลูกค้าต่างประเทศที่มาเยี่ยมชมสามารถดูตัวอย่างสินค้าจริงและจัดแบบตกแต่งทั้งชุดหน้างานได้ แก้ไขปัญหาความไว้วางใจในการดูสินค้าออนไลน์ที่ไม่เพียงพอโดยตรง ส่งผลให้อัตราการปิดการขายคำสั่งซื้อใหญ่เพิ่มสูงขึ้น

แหล่งที่มาของภาพ: YouTube

ไม่เพียงแต่การแสดงสินค้าเท่านั้น แต่การบริการต้อนรับของ Jincheng Building Materials ยังครอบคลุมทุกด้าน:

มีบริการรับส่งสนามบิน ภายในสวนอุตสาหกรรมมีร้านอาหารตุรกี ร้านกาแฟนานาชาติ และร้านอาหารบนชั้นดาดฟ้ากำลังก่อสร้าง ตอบสนองความชอบด้านอาหารของพ่อค้าต่างชาติจากตะวันออกกลาง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ยุโรปและอเมริกา พร้อมกันนี้ยังมีแพ็คเกจแบบครบวงจรที่ผสมผสานการจัดซื้อและการท่องเที่ยวเชิงครอบครัว สร้างบรรยากาศการต้อนรับทางธุรกิจระดับสูง

อาจกล่าวได้ว่าตั้งแต่ห่วงโซ่อุปทานวัสดุก่อสร้างแบบครบวงจรไปจนถึงการต้อนรับทางธุรกิจที่ปรับแต่งได้ทุกด้าน ล้วนเป็นรูปแบบการส่งออกข้ามพรมแดนทางอินเทอร์เน็ตที่ไม่เหมือนใครของ Jincheng บรรยากาศนานาชาติภายในสวนอุตสาหกรรมเข้มข้น เปรียบเสมือน 'หมู่บ้านโลก' ตอบสนองความคาดหวังความร่วมมือของลูกค้าต่างชาติได้อย่างสมบูรณ์

ที่มาภาพ: YouTube

และผลการดำเนินงานก็แสดงให้เห็นข้อดีของรูปแบบนี้อย่างชัดเจน:

ตามข้อมูลการเปิดเผยการรับสมัครของบริษัท รายได้ประจำปีของ Jincheng Building Materials ในปี 2025 ทะลุ 1 พันล้านหยวน ให้บริการลูกค้า B-end กว่า 1,200 รายและผู้บริโภค C-end หลายหมื่นราย กลายเป็นบริษัท标杆ในเส้นทางการส่งออกวัสดุก่อสร้าง

ที่มาภาพ: เว็บไซต์ทางการ

ทีมงานมืออาชีพดำเนินการ โซเชียลมีเดียเมทริกซ์ + เว็บไซต์อิสระ ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย

ปัจจุบันผู้ซื้อต่างประเทศส่วนใหญ่อาศัยแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นและการค้นหา Google เพื่อคัดเลือกซัพพลายเออร์ ปริมาณการเข้าชมช่องทางออนไลน์เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง เมื่อเทียบกับการหาลูกค้าแบบออฟไลน์แบบดั้งเดิม การหาลูกค้าออนไลน์มีต้นทุนต่ำกว่าและอัตราการแปลง成交เร็วขึ้น

เมื่อเห็นแนวโน้มตลาดนี้ Jincheng Building Materials จึงให้ความสำคัญกับการวางแผนช่องทางการหาลูกค้าออนไลน์สองช่องทางหลัก ได้แก่ โซเชียลมีเดียและเว็บไซต์อิสระ

1. การดำเนินการอย่างละเอียดของเมทริกซ์โซเชียลมีเดีย TikTok สร้างช่องทางการเข้าชมหลัก

เพื่อเจาะลึกการหาลูกค้าผ่านเนื้อหาออนไลน์ Jincheng Building Materials มีแผนกโซเชียลมีเดียแยกต่างหาก โดยแบ่งหน้าที่ออกเป็นการวางแผนสคริปต์ การถ่ายทำสถานที่จริง การตัดต่อวิดีโอ การแปลหลายภาษา การลงโฆษณา การติดตามสอบถาม ฯลฯ แบ่งเป็นทีมวิดีโอสั้น TikTok ทีมวิดีโอยาว YouTube ทีมภาพนิ่ง Ins & Facebook ดำเนินการระบบบัญชีเมทริกซ์ทุกแพลตฟอร์ม

โดยที่ TikTok เป็นศูนย์กลางหลักในการหาลูกค้าผ่านวิดีโอสั้นของแบรนด์ มีแนวคิดการวางแผนและดำเนินการที่ชัดเจน:

ด้านหนึ่งสร้างบัญชีหลักระดับโลก @George Deco | Global เพื่อนำเสนอภาพลักษณ์แบรนด์โดยรวม อีกด้านหนึ่งแยกบัญชีแนวตั้งตามสายผลิตภัณฑ์ เช่น ประตูหน้าต่าง ตู้ เตาผิง ห้องน้ำ ตกแต่งทั้งบ้าน โครงการโรงแรม เป็นต้น เช่น @georgecabinet, @georgewindowsdoor, @georgestone_foshan, @George Cabinetry เป็นต้น

ปัจจุบันยอดผู้ติดตามรวมทุกแพลตฟอร์มของ Jincheng Building Materials ทะลุล้าน บัญชีที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดคือบัญชีหลักระดับโลก @George Deco | Global ซึ่งมีผู้ติดตาม 482,500 คน และยอดกดไลค์สูงถึง 4.1 ล้าน

ที่มาภาพ: TikTok

เนื้อหาบัญชีครอบคลุมสื่อสถานที่จริงหลากหลาย รวมถึงการถ่ายทำการผลิตในโรงงานจริง ตัวอย่างการตกแต่งทั้งบ้านในโชว์รูม กรณีศึกษาโครงการวิลล่าและโรงแรมที่เสร็จสมบูรณ์ การประเมินรายละเอียดผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้าง และการสัมภาษณ์ลูกค้าต่างชาติที่ร่วมงาน

จากข้อมูลการรับชมเห็นได้ชัดว่าวิดีโอ 7 รายการที่มียอดรับชมเกินล้านล้วนเป็นเนื้อหาการผลิตจริงในโรงงาน โดยรายการเดียวมียอดรับชมสูงสุดถึง 17.2 ล้าน

เห็นได้ว่าพ่อค้าต่างประเทศชื่นชอบเนื้อหาสถานที่ผลิตจริงที่โปร่งใสและ真实 การถ่ายทำโรงงานจริงช่วยสร้างความไว้วางใจได้อย่างรวดเร็ว เพิ่มความรู้สึกที่ดีของลูกค้าเป้าหมาย และส่งเสริมการสอบถามและการแปลงคำสั่งซื้อ

ที่มาภาพ: TikTok

2. การวางแผนสองแบรนด์หลายภูมิภาคของเว็บไซต์อิสระ Google SEO ดึงดูดลูกค้า B-end อย่างมั่นคง

นอกจากการดำเนินการโซเชียลมีเดียทุกแพลตฟอร์มอย่างละเอียดแล้ว Jincheng Building Materials ยังสร้างเว็บไซต์อิสระ WordPress Google หลายชุด ใช้ตำแหน่งสองแบรนด์เพื่อแยกสายธุรกิจ: George Building เน้นวัสดุก่อสร้างครบวงจรสำหรับบ้าน ส่วน OKBuild เน้นการสั่งทำพิเศษสำหรับโรงแรมและพื้นที่เชิงพาณิชย์

ยกตัวอย่างเว็บไซต์หลัก George Building ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อ B-end ต่างประเทศ นี่คือเว็บไซต์อิสระ B2B ของ Jincheng Building Materials สำหรับผู้ซื้อต่างประเทศ โดยรวมแบ่งเป็นส่วนนำทางหลัก เนื้อหาโมดูลาร์ในหน้าแรก ระบบผลิตภัณฑ์ ระบบบริการ กรณีศึกษาโครงการ และช่องทางการแปลงด้านล่าง

ที่มาภาพ: George Building เว็บไซต์อิสระ

หน้าเว็บไซต์จัดแสดงผลิตภัณฑ์ทุกประเภท กรณีศึกษางานก่อสร้างจริง ข้อมูลรับรองบริษัท ขนาดโรงงาน เป็นต้น รวบรวมวัสดุภาพถ่ายจริงของโครงการวิลล่า โรงแรม และโครงการเชิงพาณิชย์จากทั่วทุกมุมโลกที่เสร็จสมบูรณ์แล้ว

เพื่อความสะดวกในการติดต่อของลูกค้า ยังได้แนบข้อมูลการติดต่อ WhatsApp ที่อยู่โรงงาน และช่องทางนัดหมายเยี่ยมชมของลูกค้าและผู้ค้า เป็นต้น ช่วยลดอุปสรรคในการสื่อสารกับลูกค้า

พร้อมกันนั้นยังมีทีมปฏิบัติการ Google เฉพาะทาง ปรับแต่ง SEO ทั้งเว็บไซต์ จัดวางคีย์เวิร์ดหางยาวของอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างนับหมื่น สร้างระบบลิงก์ภายนอกของอุตสาหกรรม เพื่อดึงดูดลูกค้าที่ต้องการซื้ออย่างแม่นยำอย่างต่อเนื่องและมั่นคง

ที่มาของภาพ: เว็บไซต์อิสระของ George Building

สรุป

ต้องอาศัยรูปแบบการออกสู่ตลาดต่างประเทศผ่านสื่อใหม่ที่成熟นี้เอง บริษัท Jingcheng Building Materials จึงโดดเด่นในเส้นทางการส่งออกวัสดุก่อสร้าง

การบูรณาการทรัพยากรห่วงโซ่อุปทาน การสร้างโชว์รูมเสมือนจริงหน้าร้าน การจัดวางการเข้าชมออนไลน์ครอบคลุมทุกพื้นที่ การสนับสนุนการต้อนรับทางธุรกิจระดับสูง ทุกขั้นตอนเชื่อมโยงกันอย่างต่อเนื่อง รูปแบบการดำเนินงานที่ครอบคลุมนี้เองเป็นแกนหลักที่ทำให้ดึงดูดผู้ค้าต่างชาติได้อย่างต่อเนื่องและขยายขนาดอย่างมั่นคง

แน่นอนว่าไม่ใช่แค่อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างเท่านั้น องค์กรที่ออกสู่ต่างประเทศอื่น ๆ ก็สามารถนำตรรกะนี้ไปปรับใช้ได้เช่นกัน เพราะการแข่งขันในต่างประเทศไม่ได้วัดกันที่คุณภาพผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่ยังทดสอบความสามารถในการให้บริการสนับสนุนครบวงจรอีกด้วย

ตั้งแต่การหาลูกค้าออนไลน์ การเจรจาธุรกิจ การดูตัวอย่างหน้างาน การส่งมอบและการรับประกันหลังการขาย ทำให้ประสบการณ์ตลอดสายโซ่ความร่วมมือสมบูรณ์แบบ แก้ไขความต้องการต่างๆ ของลูกค้าต่างประเทศได้อย่างแท้จริง การเติบโตของคำสั่งซื้อก็จะเป็นไปตามธรรมชาติ