ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นในตลาดภายในประเทศ บริษัทจีนจำนวนมากขึ้นเริ่มหันมาให้ความสนใจกับตลาดต่างประเทศ ในจำนวนนี้ แบรนด์ทำเล็บ B2B สัญชาติจีนอย่าง Modelones ก็ได้เร่งก้าวสู่ตลาดต่างประเทศเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม บนเส้นทางสู่ต่างประเทศ Modelones ไม่ได้เลือกใช้วิธีการแข่งขันแบบรุนแรง แต่ใช้โมเดลธุรกิจและการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่โดดเด่น เพื่อขยายตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ

01

ภูมิหลังของแบรนด์

Modelones เป็นบริษัทที่มุ่งเน้นด้านธุรกิจทำเล็บ เป็นแบรนด์ใหม่ในเส้นทางความงามที่จีนส่งออกสู่ต่างประเทศ ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 สายผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ทำเล็บหลากหลาย เช่น ยาทาเล็บ สติกเกอร์ทำเล็บ อุปกรณ์ทำเล็บ เป็นต้น

แบรนด์นี้เจาะตลาดเฉพาะด้านทำเล็บในยุโรปและอเมริกา ผลิตภัณฑ์ยาทาเล็บและเจลทำเล็บที่เปิดตัวนั้น ได้รับความนิยมอย่างมากบน TikTok โดยคลิปวิดีโอสั้นจำนวนมากมียอดเข้าชมเกินล้านครั้ง

แต่เส้นทางสู่ต่างประเทศของ Modelones ก็ไม่ได้ราบรื่นเสมอไป คล้ายกับเส้นทางของแบรนด์ส่วนใหญ่ มันก็ผ่านอุปสรรคมากมาย ตั้งแต่การเข้าสู่ช่องทางอีคอมเมิร์ซออนไลน์อย่าง Amazon ในช่วงแรก ไปจนถึงการสร้างเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ และ การหาลูกค้าผ่าน TikTok Modelones อาศัยวิสัยทัศน์ที่เฉียบแหลมและข้อได้เปรียบด้านราคาจากห่วงโซ่อุปทาน ค่อยๆ กลายเป็นแบรนด์ทำเล็บที่มีชื่อเสียงในต่างประเทศ

02

การตลาดโซเชียลมีเดียและการวิเคราะห์การลงโฆษณา

ในฐานะแบรนด์ B2B ที่เป็นธุรกิจจริง Modelones เข้าใจดีว่าการส่งออกธุรกิจจริงต้องใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบทางสังคมเพื่อเปิดตลาด หาตัวแทนจำหน่ายเพิ่ม และสร้างตำแหน่งของตัวเอง

ดังนั้น ในกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดีย Modelones จึงเน้นการวางแผนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักสามแห่ง ได้แก่ Facebook, Instagram และ TikTok โดยแพลตฟอร์ม TikTok ที่มีผู้ติดตามมากที่สุด มียอดผู้ติดตามถึง 616,700 คน。

บน TikTok Modelones มุ่งเน้นการเผยแพร่บทเรียนทำเล็บ การสาธิตผลิตภัณฑ์ และโปรโมชันต่างๆ เพื่อเพิ่มการมองเห็นและการเข้าถึงของวิดีโอ Modelones ใช้แฮชแท็กยอดนิยม เช่น #modelones, #modelonescolorcube และ #stpatricksday เป็นต้น สร้างยอดเข้าชมรวมสูงถึง 170 ล้านครั้ง นอกจากนี้ Modelones ยังร่วมมือกับบล็อกเกอร์ทำเล็บ/KOL ที่มีอิทธิพล เพื่อแนะนำหรือใช้ผลิตภัณฑ์ของ Modelones ในวิดีโอ

จากนี้จะเห็นได้ว่า Modelones ทุ่มเทกับการตลาดอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นการเผยแพร่วิดีโอหรือการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ ล้วนมีร่องรอยของ “การดำเนินการแทน” อยู่บ้าง ซึ่งเป็นผลจากการสรุปและความช่วยเหลือจากหลายฝ่าย ทำให้แบรนด์สามารถเดินตามเส้นทางของตัวเองได้

แต่เส้นทางแบบนี้ไม่ได้หมายความว่าจะลอกเลียนแบบไม่ได้

ไม่ว่าจะเป็นการเผยแพร่วิดีโอหรือการสร้างเว็บไซต์อิสระเพื่อดึงดูดการเข้าชม ล้วนเป็นวิธีทั่วไปที่การดำเนินการแทนบน TikTok ช่วยธุรกิจ B2B ในการขยายตลาดต่างประเทศ ข้อแตกต่างคือ Modelones ได้เพิ่มเอกลักษณ์ของตัวเองในกระบวนการดำเนินการแทน และมีข้อได้เปรียบด้านราคาจากห่วงโซ่อุปทานที่ไม่เหมือนใคร จึงทำให้มันแตกต่างจากแบรนด์ท้องถิ่น

นอกจากนี้ นอกเหนือจากการตลาดโซเชียลมีเดีย Modelones ยังทุ่มเทเงินจำนวนมากในการตลาดโฆษณา

ตามข้อมูลการตรวจสอบจาก GoodsFox ปัจจุบัน Modelones อยู่ในอันดับหนึ่งด้านปริมาณการลงโฆษณาในหมวดความงามที่จีนส่งออก และปริมาณการลงโฆษณาในปีที่ผ่านมายังคงทรงตัว โดยในเดือนพฤษภาคม 2022 ปริมาณการลงโฆษณาสูงสุด โดยมีจำนวนโฆษณาที่ลงมากกว่า 1,000 รายการ

ด้วยโมเดลธุรกิจและการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่โดดเด่นนี้เองที่ทำให้ชื่อเสียงของแบรนด์ Modelones แพร่กระจายไปทั่วต่างประเทศอย่างรวดเร็ว ได้รับการสนับสนุนจากผู้จัดจำหน่าย โรงงานรับจ้างผลิต แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และร้านค้าจริงมากขึ้น และสร้างความร่วมมือที่มั่นคงกับพวกเขา

03

ข้อสันนิษฐานเกี่ยวกับธุรกิจ B2B ของจีน

ในอนาคต ด้วยการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงขึ้นและการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมอีคอมเมิร์ซต่างประเทศ การส่งออกของธุรกิจ B2B กลายเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ จากเส้นทางสู่ต่างประเทศของ Modelones เราจะเห็นว่าอุปสรรคของธุรกิจ B2B จีนในการส่งออกอยู่ที่ความแตกต่างของสภาพแวดล้อมตลาดและนโยบาย รวมถึงความยากในการหาลูกค้า

สิ่งแรกต้องปรับตัวตามท้องถิ่น ส่วนสิ่งหลังสามารถ แก้ไขได้โดยการร่วมมือกับบริษัทดำเนินการแทนที่เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ B2B ส่งออก。

ในยุคที่เต็มไปด้วยความท้าทายและโอกาสนี้ บริษัทจีนจำเป็นต้องมีวิสัยทัศน์ระดับโลกและความสามารถในการสร้างสรรค์นวัตกรรมเช่นเดียวกับ Modelones โดยการสำรวจและสร้างสรรค์โมเดลธุรกิจ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ และการส่งเสริมแบรนด์อย่างต่อเนื่อง บริษัทจีนสามารถขยายตลาดต่างประเทศได้สำเร็จและบรรลุการพัฒนาที่ยั่งยืน