รายงาน "การเจาะลึกการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศของวิสาหกิจจีนและแนวโน้มระดับโลกปี 2024" วิเคราะห์เบื้องหลัง สถานะปัจจุบัน แนวโน้ม ความเสี่ยงและความท้าทาย รวมถึงกลยุทธ์การรับมือของการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศของวิสาหกิจจีน เพื่อให้ข้อมูลอ้างอิงและคำแนะนำที่ครอบคลุมสำหรับการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ
1. การวิเคราะห์เบื้องหลังการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศของวิสาหกิจจีน
- เส้นทางการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศและลักษณะเฉพาะของแต่ละช่วง: การดำเนินธุรกิจในต่างประเทศของวิสาหกิจจีนผ่านสามช่วง ได้แก่ ช่วงบุกเบิกตลาด (2001-2012) ช่วงก้าวตามกระแส (2013-2022) และช่วงนำทางด้วยแบรนด์ (2023-ปัจจุบัน) โดยพัฒนาจากการส่งออกสินค้าไปสู่การสร้างแบรนด์ระดับโลก วิสาหกิจต้นแบบ เช่น หัวเว่ย และ ByteDance มีความก้าวหน้าอย่างมีนัยสำคัญในกระบวนการโลกาภิวัตน์ และคาดว่าการขยายตัวในต่างประเทศของวิสาหกิจยูนิคอร์นจีนจะเร่งตัวขึ้น
- ปัจจัยขับเคลื่อนการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ
- การสนับสนุนจากนโยบาย: นโยบายทั้งในและต่างประเทศขับเคลื่อนร่วมกัน คณะรัฐมนตรีและกระทรวงต่างๆ ออกนโยบายหลายฉบับเพื่อสนับสนุนวิสาหกิจในการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ เช่น การส่งเสริมการสร้างแบรนด์ การสนับสนุนวิสาหกิจส่งออกในการขยายช่องทาง การ培育แบรนด์อิสระ เป็นต้น ขณะเดียวกันหลายประเทศในต่างประเทศก็มีนโยบายและแผนงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อช่วยให้วิสาหกิจจีนสร้างแบรนด์ "ผลิตโดยจีนอย่างชาญฉลาด"
- การปรับเปลี่ยนการรับรู้: ความต้องการบีบให้เกิดอุปทาน ผู้บริโภคต่างประเทศเลือกแบรนด์จีนด้วยเหตุผลหลายประการ รวมถึงราคา ความไว้วางใจ การตอบสนองความต้องการ การส่งเสริมการขาย เป็นต้น ซึ่งผลักดันให้วิสาหกิจปรับปรุงในด้านวัตถุดิบ ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์ เกิดเป็นวงจรขับเคลื่อน "ความต้องการ-อุปทาน"
- พลังการผลิตใหม่: "สี่องค์ประกอบ" ได้แก่ ความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ ห่วงโซ่อุปทาน ความสามารถด้านเทคโนโลยี และความสามารถด้านช่องทาง สร้างขีดความสามารถใหม่สำหรับแบรนด์ในการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ เช่น วิสาหกิจอย่าง Ecovacs และ DJI ที่ประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศด้วยข้อได้เปรียบที่เกี่ยวข้อง
- การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมตลาดต่างประเทศ
- สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ: เศรษฐกิจโลกโดยรวมอยู่ในช่วงขาลง คาดว่าจะมีการปรับตัวเป็นรอบในปี 2025 อัตราการเติบโตของ GDP ทั่วโลกและภูมิภาคหลักมีการเปลี่ยนแปลงระหว่างปี 2021-2025
- สภาพแวดล้อมด้านประชากร: อินเดียกลายเป็นประเทศที่มีประชากรมากที่สุด แต่ไม่ใช่เป้าหมายแรกของวิสาหกิจจีนในการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ จำนวนประชากรและอัตราการเติบโตของสิบประเทศที่มีประชากรมากที่สุดในโลกในปี 2023 มีความแตกต่างกัน
- การลงทุนทางการเงิน: การดูแลสุขภาพ ฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ และพลังงานใหม่กลายเป็นใบหน้าใหม่ของโลกาภิวัตน์ สถานการณ์การระดมทุนของวิสาหกิจที่เกี่ยวข้องระหว่างปี 2022-2023 แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของวิสาหกิจเหล่านี้ในการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ
2. สถานะปัจจุบันและแนวโน้มการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศของวิสาหกิจจีน
- การเจาะลึกวิสาหกิจที่ดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ
- การวิเคราะห์ด้าน B: วิสาหกิจจีนมากกว่าครึ่งหนึ่งมีแผนบุกตลาดต่างประเทศ โดยมีวัตถุประสงค์หลักคือการขยายช่องทางใหม่และขยายธุรกิจใหม่ แต่ต้องเผชิญกับความท้าทาย เช่น นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น การเข้าถึงผู้ใช้และการแปลงยอดขาย การสร้างช่องทางและการดำเนินงานในท้องถิ่น ซึ่งความท้าทายที่วิสาหกิจประเภทต่างๆ เผชิญนั้นแตกต่างกัน
- การวิเคราะห์ด้าน C: ผู้อยู่อาศัยในยุโรปและอเมริกามีความเต็มใจและกำลังซื้อสูง ชอบผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคล ญี่ปุ่นและเกาหลีมีความสามารถในการจ่ายเงินสูง ประชากรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อายุน้อย ยอมรับผลิตภัณฑ์แปลกใหม่ได้สูง
- แผนที่อุตสาหกรรม: ครอบคลุมวิสาหกิจจำนวนมากในหลายอุตสาหกรรม เช่น ยานยนต์ การผลิต อินเทอร์เน็ต อีคอมเมิร์ซ และสินค้าอุปโภคบริโภค แสดงให้เห็นถึงการจัดวางอุตสาหกรรมของวิสาหกิจจีนในการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ
- ภาคสินค้าอุปโภคบริโภค
- สถานการณ์แบรนด์: แบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคที่ดำเนินธุรกิจในต่างประเทศขยายจาก "แบรนด์ใหญ่" แบบดั้งเดิมไปสู่ "แบรนด์เล็ก" ที่มีความแปลกใหม่ แบรนด์ประเภทต่างๆ เช่น หัวเว่ย และ Makuku มีผลงานที่แตกต่างกันในตลาดต่างประเทศ
- กลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น: แบรนด์ที่เข้าสู่ต่างประเทศจำเป็นต้องปรับให้เข้ากับท้องถิ่น รวมถึงด้านผลิตภัณฑ์ การจ้างงาน การตลาด การผลิต ช่องทาง และกลุ่มเป้าหมาย เช่น กรณีความสำเร็จของ Mixue Bingcheng และ Midea
- กลยุทธ์ดั้งเดิมในต่างประเทศ: วิสาหกิจจำเป็นต้องกำหนดเส้นทางการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศและกลยุทธ์โลกาภิวัตน์ตามเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ระยะยาว วิธีการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศรวมถึงการส่งออกผลิตภัณฑ์ การลอกแบบโมเดลธุรกิจ เป็นต้น ส่วนโลกาภิวัตน์จำเป็นต้องสร้างระบบที่ปรับให้เข้ากับตลาดต่างประเทศ
- อุตสาหกรรมร้านอาหาร
- ปัจจัยหลักในการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ: เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นจุดหมายปลายทางอันดับแรกสำหรับอาหารจีนในการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ โดยมีสภาพแวดล้อมมหภาคและตลาดอุปสงค์และอุปทานที่ได้เปรียบ เช่น การสนับสนุนนโยบาย โครงสร้างประชากรที่เหมาะสม และกำลังซื้อที่แข็งแกร่ง
- การจำแนกตลาดและการจัดการห่วงโซ่อุปทาน: ในตลาดร้านอาหารเครือในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อาหารจานด่วนเป็นกลุ่มตลาดย่อยที่ใหญ่ที่สุด แต่แบรนด์ร้านอาหารจีนที่ดำเนินธุรกิจในต่างประเทศมีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดในกลุ่มตลาดย่อยในสิงคโปร์คือหม้อไฟ แบรนด์ร้านอาหารเครือจีนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จำเป็นต้องจัดการห่วงโซ่อุปทานแบบบูรณาการ
- อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน: "มังกรน้อยสี่ตัวในการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ" ซึ่งประกอบด้วย SHEIN, Temu, AliExpress และ TikTok Shop เปลี่ยนแปลงรูปแบบตลาดอีคอมเมิร์ซต่างประเทศ การกระจายตลาดต่างประเทศของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนจีน อเมริกาเหนือมีสัดส่วนมากกว่าสามสิบเปอร์เซ็นต์ อัตราการเติบโตของยอดค้าปลีกอีคอมเมิร์ซในสหรัฐฯ รวดเร็ว แพลตฟอร์มและเว็บไซต์อิสระต่างมีข้อดีและข้อเสีย
- อุตสาหกรรมบันเทิงทั่วไป
- เส้นทางและลักษณะการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ: จากการลอกแบบผลิตภัณฑ์ในประเทศไปสู่การพัฒนาแอปพลิเคชันดั้งเดิม ไปจนถึงการผสมผสานระหว่างโซเชียลและความบันเทิง ผ่านสามช่วง รูปแบบโซเชียลและตลาดผู้ใช้มีการพัฒนาและเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง
- ประเภทและสถานการณ์ตลาด: ประเภทของบันเทิงทั่วไปมีความหลากหลาย แบ่งตามเกณฑ์ต่างๆ ได้หลายประเภท ความต้องการของผู้ใช้มีสูง ขนาดตลาดเติบโตอย่างแข็งแกร่ง มีแนวโน้มการพัฒนาในแนวตั้งและหลากหลาย กลุ่มย่อยทางโซเชียลและผลิตภัณฑ์ต้นแบบมีจำนวนมาก
- อุตสาหกรรมเกม: การดำเนินธุรกิจในต่างประเทศของเกมจีนผ่านสี่ช่วง ได้แก่ ช่วงเริ่มงอก ช่วงเริ่มต้น ช่วงระเบิด และช่วงมั่นคง ในอนาคต ความสามารถในการวิจัยและพัฒนาและดำเนินงานระดับโลกและกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างเป็นจุด突破 เกม IP ที่มีองค์ประกอบวัฒนธรรมดั้งเดิมของจีนเป็นที่นิยมในต่างประเทศ
- บริการคลาวด์: จุดร้อนของการใช้คลาวด์สำหรับอินเทอร์เน็ตที่ดำเนินธุรกิจในต่างประเทศจะเปลี่ยนจากยุโรป อเมริกา และตะวันออกกลางไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เกมและวิดีโอเสียงเป็นกลุ่มตลาดหลัก ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีศักยภาพสูง ปัจจุบันอินเทอร์เน็ตที่ดำเนินธุรกิจในต่างประเทศส่วนใหญ่ใช้การ部署คลาวด์สาธารณะ
- อุตสาหกรรมยานยนต์พลังงานใหม่
- รูปแบบการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ: "การสร้างโรงงานในท้องถิ่น + การขายตรงผ่านแบรนด์" ค่อยๆ กลายเป็นกระแสหลัก รวมถึงรูปแบบการส่งออกรถยนต์ทั้งคัน การสร้างโรงงานในท้องถิ่น การลงทุนและการซื้อกิจการ การขายตรงผ่านแบรนด์ เป็นต้น แต่ละรูปแบบมีลักษณะเฉพาะและวิสาหกิจที่เหมาะสม
- การจัดวางตลาดและการผลิตในท้องถิ่น: ยุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นตลาดส่งออกหลัก อุตสาหกรรมยานยนต์จีนมีการจัดวางอย่างกว้างขวางในต่างประเทศ การผลิตในท้องถิ่นเป็นทางเลือกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับผู้ผลิตรถยนต์ในการตั้งหลักในต่างประเทศ ผู้ผลิตรถยนต์พลังงานใหม่จีนเร่งสร้างโรงงานทั่วโลก
- อุตสาหกรรมสถานีชาร์จ
- ตลาดยุโรป: ปี 2024 เป็นจุดเปลี่ยน โอกาสและความท้าทาย共存 ต้องให้ความสำคัญกับการอัปเกรดโครงข่ายไฟฟ้า การอัปเกรดอุปกรณ์ เป็นต้น วิสาหกิจจีนเผชิญกับความท้าทาย เช่น การคุ้มครองทางการค้า การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น
- ตลาดสหรัฐฯ: โครงสร้างพื้นฐานสถานีชาร์จที่ล้าหลังเป็นอุปสรรคต่อการพัฒนา มีช่องว่างระหว่างจีนและสหรัฐฯ ในด้านยานยนต์พลังงานใหม่และสิ่งอำนวยความสะดวกการชาร์จสาธารณะ
- ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้: จำนวนรถ EV และอัตราการเจาะในประเทศหลักแตกต่างกัน นโยบายเกี่ยวกับสิ่งอำนวยความสะดวกการชาร์จในแต่ละประเทศมีความแตกต่างกัน
- อุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ: วิสาหกิจอาศัยข้อได้เปรียบด้านเทคโนโลยีและห่วงโซ่อุปทาน เช่น เสียวหมี่ และ Pudu Technology ประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ
- การสรรหาบุคลากรต่างประเทศของวิสาหกิจ
- ทีมผู้บริหาร: ในโครงสร้างทีมผู้บริหารต่างประเทศ การผสมผสานระหว่างผู้รับผิดชอบชาวจีนและผู้บริหารธุรกิจชาวต่างชาติมีผลการดำเนินงานโดยรวมที่แข็งแกร่ง มีข้อได้เปรียบในหลายด้าน
- การจ้างงานแบบยืดหยุ่น: วิสาหกิจสามารถเลือกรูปแบบการจ้างงานที่แตกต่างกันตามความต้องการ แต่ละรูปแบบมีข้อดีและข้อเสีย
- การปฏิบัติตามกฎระเบียบในต่างประเทศของวิสาหกิจ: ความเสี่ยงด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบในต่างประเทศเพิ่มขึ้น รวมถึงความเสี่ยงด้านการคุ้มครองข้อมูล ทรัพย์สินทางปัญญา ความปลอดภัยด้านคุณภาพและมาตรฐานทางเทคนิค การจัดการการปฏิบัติตามกฎระเบียบในต่างประเทศของวิสาหกิจยานยนต์จีนมีความซับซ้อนมากขึ้น
3. สรุปการเจาะลึกโลกาภิวัตน์ของวิสาหกิจจีน
- ความเสี่ยงและความท้าทายภายนอก: วิสาหกิจจีนเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายแปดประการในการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ ได้แก่ ภูมิรัฐศาสตร์ วัฒนธรรมและภาษา ความเสี่ยงด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ แรงกดดันทางการแข่งขัน การตลาดแบรนด์ บุคลากรองค์กร ความปลอดภัยของเงินทุน การประชาสัมพันธ์และกระแสความคิดเห็นสาธารณะ
- การฝ่าวิกฤต: วิสาหกิจจำเป็นต้อง制定กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจในต่างประเทศที่สมบูรณ์และเส้นทางธุรกิจที่ชัดเจน รวมถึงการปรับให้เข้ากับท้องถิ่นและการปรับเปลี่ยนแบบไดนามิก รวมถึงการวิจัยตลาดเป้าหมาย การระบุและ化解ความเสี่ยง
- แนวโน้มผลิตภัณฑ์: ประเภทสินค้าที่ดำเนินธุรกิจในต่างประเทศจะมีความเฉพาะทางและ细分มากขึ้น ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่ดำเนินธุรกิจในต่างประเทศจะได้รับการอัปเกรด การแข่งขันด้านพลังงานใหม่และเทคโนโลยีสะอาดจะเปลี่ยนไปสู่ "การยึดครองสถานการณ์" การแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตและดิจิทัลจะรุนแรง ศักยภาพในการสร้างเมืองอัจฉริยะและการขนส่งอัจฉริยะมีสูง วิสาหกิจเทคโนโลยีอาจก่อให้เกิด "ผลกระทบปลาดุก" ในการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศของ Web3.0 การดำเนินธุรกิจในต่างประเทศของแบรนด์จะกลายเป็น "เครื่องยนต์เชิงกลยุทธ์"
