รายงานไวท์เปเปอร์ "2025 กระบวนทัศน์ใหม่แห่งการเติบโตทางการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับแบรนด์ที่ขยายตลาดต่างประเทศ" นี้เผยแพร่โดย BlueFocus Interactive โดยเน้นวิเคราะห์สถานะปัจจุบัน ความท้าทาย โอกาสในอนาคต และแนวทางแก้ไขที่เกี่ยวข้องสำหรับแบรนด์จีนที่ขยายตลาดต่างประเทศในด้านการตลาดแบบพันธมิตร
1. ความสำคัญของการตลาดแบบพันธมิตรเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน
- ขนาดอุตสาหกรรมเติบโตอย่างต่อเนื่อง: ด้วยแรงขับเคลื่อนจากนวัตกรรมทางเทคโนโลยี การเติบโตของอีคอมเมิร์ซ และการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ของแบรนด์ ยอดขายในตลาดแพลตฟอร์มการตลาดแบบพันธมิตรทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตด้วยอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี (CAGR) 15% ในช่วงปี 2024-2031
- กลายเป็นแรงขับเคลื่อนรายได้ที่สำคัญของแบรนด์: แบรนด์จำนวนมากขึ้นพึ่งพาการตลาดแบบพันธมิตรเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย โดยบางโครงการการตลาดแบบพันธมิตรมีรายได้ที่น่าประทับใจ และวิธีการตลาดนี้มีอัตราผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ค่อนข้างสูง
- องค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การหาลูกค้า: นักการตลาดมากกว่าครึ่งหนึ่งจัดอันดับการตลาดแบบพันธมิตรให้เป็นหนึ่งในสามช่องทางการหาลูกค้าหลัก โดยสามารถครอบคลุมทุกขั้นตอนของเส้นทางลูกค้า และผู้บริโภคมีความไว้วางใจในช่องทางนี้ค่อนข้างสูง
- พันธมิตรด้านเนื้อหามีมูลค่าสูง: พันธมิตรด้านเนื้อหาช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจผลิตภัณฑ์ผ่านรูปแบบที่หลากหลาย และถูกมองว่ามีคุณค่ามากที่สุดในการตลาดแบบพันธมิตร นอกจากนี้ยังมีพันธมิตรประเภทอื่นๆ เช่น การค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่าย การคืนเงินและความภักดี และอินฟลูเอนเซอร์ (Influencers)
2. ความท้าทายที่อุตสาหกรรมกำลังเผชิญ
- การฉ้อโกงด้านการเข้าชมและคำสั่งซื้อ: การฉ้อโกงด้านการเข้าชมและการฉ้อโกงคำสั่งซื้อคุกคามผลกำไรและชื่อเสียงของผู้ขาย รวมถึงรูปแบบต่างๆ เช่น ทราฟฟิกจากบอท การคลิกฉ้อโกง การปั่นยอดสั่งซื้อ และการใช้บัตรเครดิตที่ถูกขโมย ซึ่งอาจทำให้เกิดความเสียหายทางการเงินและปัญหาชื่อเสียงของแบรนด์
- ปัญหาการติดตามและการระบุแหล่งที่มา: การเปลี่ยนจาก Universal Analytics ไปเป็น Google Analytics 4 (GA4) ซึ่งใช้โมเดลการระบุแหล่งที่มาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ส่งผลให้ข้อมูลรายได้จากการระบุแหล่งที่มาของช่องทางพันธมิตรลดลง และมีความแตกต่างจากข้อมูลในแบ็กเอนด์ของแพลตฟอร์มพันธมิตร ส่งผลกระทบต่อการประเมินมูลค่าของช่องทางพันธมิตรโดยผู้ขาย
- ผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงนโยบายและอัลกอริทึมของ Google: การอัปเดตอัลกอริทึมของ Google ส่งผลต่อการเข้าชมและการสร้างรายได้ของพันธมิตร ทำให้ความผันผวนของการเข้าชมเพิ่มขึ้น ข้อกำหนดด้านความน่าเชื่อถือของเนื้อหาสูงขึ้น และความเสี่ยงจากการพึ่งพาการค้นหาเพิ่มขึ้น พันธมิตรและผู้โฆษณาจำเป็นต้องใช้มาตรการรับมือตามลำดับ
3. โอกาสในการพัฒนาในอนาคต
- ขยายตลาดญี่ปุ่นและเกาหลีใต้: ตลาดอีคอมเมิร์ซในญี่ปุ่นและเกาหลีใต้เติบโตอย่างมีนัยสำคัญ พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคเปลี่ยนไปสู่ออนไลน์ โซเชียลมีเดียผสานกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อย่างใกล้ชิด การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและการเติบโตของมือถือคอมเมิร์ซ มอบพื้นที่กว้างขวางสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร โดยแบรนด์อะไหล่รถยนต์ชั้นนำรายหนึ่งประสบความสำเร็จในการขยายตลาดญี่ปุ่นด้วยการตลาดแบบพันธมิตร
- การจัดวางใหม่สำหรับการโปรโมตนอกแพลตฟอร์มของ Amazon: การตลาดแบบพันธมิตรของ Amazon มีขนาดใหญ่และมีอิทธิพลกว้างขวาง การเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์ม Levanta ความร่วมมือเชิงนวัตกรรมระหว่าง CJ และ PartnerBoost และฟีเจอร์ใหม่ของ Refersion มอบโอกาสใหม่ๆ ให้กับผู้ขาย ผู้ขายสามารถคว้าโอกาสเหล่านี้ได้ด้วยกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การคัดเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม การสร้างความร่วมมือ และการเสริมสร้างการวิเคราะห์ข้อมูล
- เสริมสร้างพลังของแบรนด์: การตลาดแบบพันธมิตรมีบทบาทในการขับเคลื่อนในทุกขั้นตอนของการรับรู้ การพิจารณา และการเปลี่ยนใจซื้อของแบรนด์ การเพิ่มการจัดสรรงบประมาณของแบรนด์สามารถบรรลุการพัฒนาที่สอดประสานกันระหว่างพลังของแบรนด์และพลังการขาย โดยแบรนด์สินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค (3C) ชั้นนำรายหนึ่งได้เพิ่มอิทธิพลของแบรนด์และยอดขายผ่านการตลาดแบบพันธมิตร
- BlueFocus Interactive สนับสนุนการพัฒนาแบรนด์: BlueFocus Interactive นำเสนอโซลูชันการตลาดแบบพันธมิตรแบบครบวงจร รวมถึงระบบบริการชั้นนำ ทรัพยากรด้านเทคโนโลยีและข้อได้เปรียบ ช่วยให้แบรนด์สร้างระบบปฏิบัติการการตลาดแบบพันธมิตรและบรรลุการเติบโตในระยะยาว
4. ตัวชี้วัดอ้างอิงการตลาดแบบพันธมิตร: ไวท์เปเปอร์ยังแนบเกณฑ์มาตรฐาน (Benchmark) ของตัวชี้วัดพันธมิตร ซึ่งครอบคลุม 21 ตัวชี้วัด เช่น อัตราการคลิก (CTR) อัตราการแปลง (Conversion Rate) และมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับแบรนด์ในการประเมินประสิทธิผลของการตลาดแบบพันธมิตร
