1271Güneydoğu Asya'da, özellikle Endonezya'da, ağız hijyenine yönelik talepler oldukça yüksektir ve ağız gargarası pazarı uzun süredir köklü uluslararası markalar ve yerel olarak güvenilen eski markalar tarafından yönetilmektedir.
Yeni giren markalar için böyle bir pazar ortamında pay kapmak şüphesiz son derece zordur.
Ancak tam da böyle bir pazar ortamında, Çin'den gelen bir marka olan Metoo ağız gargarası, benzersiz stratejisi ve eylemleriyle şaşırtıcı bir hızla yükselerek pazarın yeni gözdesi haline geldi.
Bu marka bunu nasıl başardı? Kısa sürede Güneydoğu Asya pazarında nasıl öne çıktı?
Bugün, Tuke sizlerle bunu keşfedecek.
Metoo'nun Yükselişi
2021 yılında kurulan Metoo, ağız bakımına odaklanan yenilikçi bir markadır.
Kurucu Wu Shaolong, zengin bir Çin e-ticaret operasyon deneyimine sahiptir ve diğerleri beklerken, sosyal medya aracılığıyla Güneydoğu Asya'ya açılma potansiyelini görmüştür.
Endonezya'yı ilk hedef pazar olarak seçmesinin nedeni, e-ticaret ve sosyal medyanın burada hızlı bir gelişim aşamasında olmasıdır. Aynı zamanda, dünyadaki en fazla Müslüman nüfusa sahip ülke olarak Endonezya'da ağız temizliği ihtiyacı derin dini gelenekler tarafından yönlendirilmektedir ve ağız gargarası, yerel halkın günlük yaşamında vazgeçilmez bir kişisel bakım ürünü haline gelmiştir.
Bu nedenle, bu pazar uzun süredir geleneksel uluslararası markalar ve köklü yerel markalar tarafından yönetilse ve pazar rekabet yapısı neredeyse katılaşmış olsa da, Metoo'ya göre bu kızıl okyanusta hala kendi mavi okyanus fırsatları ve karşılanmamış ihtiyaçlar bulunmaktadır.
Mart 2022'de Metoo ağız gargarası Endonezya TikTok'unda satışa sunuldu.Sadece üç ay sonra satışlar 2 milyon şişeyi aştı.
Ardından, kuruluşundan sadece 3 yıl içinde Metoo, benzersiz marka konumlandırması ve stratejisiyle Endonezya'dayıllık satış gelirini 100 milyon yuan'ın üzerine çıkararak çevrimiçi ağız gargarası markaları satış sıralamasında zirveye oturdu.
Bu kadar hızlı bir gelişme nasıl sağlandı?
0'dan 2 Milyona
Metoo ağız gargarasının pazara giriş için TikTok'u seçmesinin bir diğer nedeni de, o dönemde Endonezya pazarındaki geleneksel ağız gargarası markalarının TikTok gibi yeni platformlarda neredeyse hiç ses getirmemesiydi. Bu, Metoo'nun Endonezya pazarına erken girişi için mükemmel bir fırsat sağladı.
Bu amaçla iki temel strateji benimsedi:
1. Kısa video platformlarının özelliklerinden yararlanarak eğlenceli ve kolayca yayılabilir içerikler oluşturmak.
2. Ramazan gibi kültürel açıdan önemli anlarda yarışmalar ve özel etkinlikler düzenlemek.
İşte bu stratejiler, Metoo ağız gargarasının TikTok Shop'taki satışlarında sıçrama yapmasını sağladı ve kısa sürede Endonezya TikTok'unda popüler bir ürün haline geldi.
Ayrıca Metoo'nun içerik stratejisi basit ürün tanıtımlarıyla sınırlı kalmadı. Doğru gargara yöntemlerini öğretmek ve günlük yaşamda ağız sağlığını nasıl iyileştirebileceklerini göstermek gibi bir dizi eğitici video hazırladılar. Bu içerikler yalnızca TikTok'ta hızla büyük izlenme ve paylaşım almakla kalmadı, bugüne kadar markaya 1.126.200 sadık takipçi kazandırdı.
Kaynak: EchoTik
Çevrimiçi + Çevrimdışı Tam Kanal Çabası
Metoo, çevrimiçi başarıyla yetinmedi ve hemen çevrimdışı kanalları aktif olarak yaymaya başladı.
TikTok'ta ilk başarıyı elde ettikten sonra marka hızla çevrimdışı kanal genişlemesine yöneldi. Metoo, Endonezya'nın iki büyük zincir marketi Alfamart ve Indomaret ile işbirliği yaparak çevrimiçiden çevrimdışına sorunsuz bir geçiş sağladı.
Çevrimdışında Metoo, ürünleri yalnızca raflara koymakla kalmadı, aynı zamanda özel stantlar, promosyon etkinlikleri ve çevrimdışı reklamlarla marka görünürlüğünü ve tüketicilerin satın alma isteğini daha da artırdı.
Kaynak: Google
Yerelleşme ile Endonezya Pazarını Derinlemesine İşlemek
Ürün tasarımı ve pazarlamada Metoo, Endonezya pazarının yerel ihtiyaçlarını tam olarak dikkate aldı.
Ürün tasarımında, Müslümanların dini inançlarına uyum sağlamak için alkolsüz ağız gargarası ürünleri çıkardılar ve yerel tüketicilerin tat tercihlerine hitap eden çeşitli aromalar sundular.
Pazarlama stratejisinde Metoo, Endonezya'nın kültürel özellikleri ve tüketicilerin yaşam alışkanlıklarıyla sıkı sıkıya bağlantı kurarak yerel kültürle bütünleşmiş bir marka imajı oluşturdu.
Metoo'nun büyüme hikayesi, Çinli şirketlere Güneydoğu Asya pazarına açılma konusunda güçlü bir örnek sunuyor.
Küreselleşme dalgasında başarının anahtarı yalnızca ürün inovasyonu ve şirket dayanıklılığı değil, aynı zamanda yeni pazar ortamlarına yönelik keskin içgörü ve uyum sağlamadır. Bu, küresel pazarda genişlemek isteyen her Çinli markanın derinlemesine düşünmesi ve öğrenmesi gereken bir konudur.
