Yerli makyaj markalarının yurtdışına açılması artık yeni bir şey değil. Perfect Diary ve Florasis gibi markaların sınır ötesi platformlarda listeleri domine etmesinden, Flower Knows ve Focallure gibi niş markaların dalgalara yelken açmasına kadar, yerli makyaj markalarının denizaşırı pazarlardaki etkisi giderek artıyor.

Günümüzde, denizaşırı canlı yayınla alışverişin yükselişi ve TikTok gibi yeni platformların ortaya çıkmasıyla birlikte, markaların yurtdışına açılması için daha çeşitli kanal seçenekleri ortaya çıktı ve hızla öne çıkan birkaç yeni marka doğdu.

Yerli makyaj markasıColorkey (珂拉琪) bunlardan biri.

Kadınlar Colorkey markasına aşina olmalı. 2018'de piyasaya sürülen marka, 2019'da piyasaya çıktıktan sonraki bir yıl içinde 200 milyon RMB'yi aşan satışlarla şaşırtıcı bir başarı elde ederek Tmall'da yerli makyaj markaları arasında ilk 3'e girdi ve fenomen bir kozmetik markası örneği haline geldi.

Colorkey'in bu kadar kısa sürede bu başarıyı elde etmesinin nedeni, yurtiçinde çılgınca popüler ürünlerle niş pazarlara hassas bir şekilde girip hızla tüketicilerin beğenisini kazanma stratejisini izlemesidir.

Şimdi bu marka yurtdışına açılırken de aynı tek çılgın ürün stratejisini izliyor.Sadece beş ayda, likit rujla Vietnam pazarını açtı ve sıfırdan TikTok Shop Vietnam'da tüm kategorilerde 1 numaraya yükseldi.

Colorkey bunu nasıl başardı? Yurtdışına açılma yolculuğunda bizim için öğrenilecek neler var?

1. Güneydoğu Asya'ya açılmak, TikTok pazar konumlandırması ve düzenlemesi

TikTok Shop Güneydoğu Asya sınır ötesi pazarını açtığını duyurur duyurmaz, Colorkey keskin pazar içgörüsüyle Güneydoğu Asya'yı yurtdışına açılmanın ilk durağı olarak seçti ve bu sıcak topraklarda hızla kök saldı.

Güneydoğu Asya pazarı, Çinlilere benzer cilt tonlarına sahip birçok tüketiciyi bir araya getiriyor. Özellikle Vietnam, Malezya gibi ülkelerde büyük bir Çinli diaspora topluluğu var. Bu da Colorkey'in uygun tüketici kitlesini kolayca bulmasını sağlayarak markanın yerel pazarda genişlemesi için bir atılım noktası sağladı.

Tuke'nin bildiğine göre, Colorkey'in TikTok'ta toplam 4 resmi hesabı var. Bunlardan ikisi Vietnam hesabı, diğer ikisi ise Endonezya ve Malezya hesapları. Ana pazar Vietnam'da yoğunlaşmış durumda.

Colorkey'in tüm hesap verileri durumu

2. Yerelleştirme modeli, pazara derinlemesine nüfuz etme

Güneydoğu Asya pazarına girdikten sonra Colorkey, yerelleştirme ilkesini uyguladı. Örneğin, Vietnam pazarına yönelik tanıtım videolarında #xuhuong, #fyp, #sonxinh gibi Vietnam'da yaygın olarak kullanılan etiketleri kullanarak videoları hedef pazar kitlesine hassas bir şekilde yayınladı.

Colorkey'in TikTok tanıtım videolarında etiket kullanım durumu

Bunun yanı sıra, Colorkey yayın yapmadan önce yerel tüketicileri ürün test etme etkinliklerine davet ederek ürünlerin cilt hissi, rengi ve dokusuyla ilgili benzersiz ihtiyaçlarını derinlemesine araştırdı. Daha sonra bu yerelleştirilmiş geri bildirimlere dayanarak ürün formüllerini hassas bir şekilde ayarlayarak yerel tüketicilerin satın alma tercihlerini daha doğru bir şekilde yakaladı.

Colorkey'in TikTok ürün inceleme videosu

3. İçerik pazarlamasını iyi yapmak, marka konuşulurluğunu artırmak

Kullanıcıları satın almaya teşvik etmenin anahtarı, TikTok içerik pazarlamasını iyi yapmaktır.

Colorkey yalnızca başarılı bir hesap matrisi oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda video içeriklerini özenle işleyerek benzersiz marka konuları yarattı. TikTok'ta #colorkey etiketinin görüntülenme sayısı 1 milyara ulaştı ve konuyla ilgili toplam video sayısı 7.500 oldu. Bu verilerden Colorkey'in TikTok'ta marka oluşturma konusunda çok başarılı olduğu, büyük miktarda trafik ve marka konuşulurluğu elde ettiği görülebilir.

TikTok etiketi #colorkey verileri Kaynak: Echtik

İçerik oluşturma konusunda Colorkey'in tanıtım videoları daha çok inceleme ve hikaye yerleştirme türüne yöneliyor. Bu tarz içerikler çok sayıda hayran kullanıcının ilgisini çekti. Örneğin, TikTok fenomeni @thgiag'ın inceleme ve satış videosu 8,9 milyon görüntüleme alarak ürün tanıtımına çok iyi bir katkı sağladı.

TikTok fenomeni @thgiag inceleme ve satış videosu

4. Derinlemesine iş birliği yapılan fenomen pazarlaması

Tuke'nin bildiğine göre, Colorkey'in TikTok Shop'taki ana satış kanalı fenomenler aracılığıyla satış yapmaktan geliyor. Bu, en çok satış yapan mağaza COLORKEY Việt Nam'ın verilerinden görülebilir. Mağaza toplam 3.300 TikTok fenomeniyle ilişkilendirilmiş ve toplam 11,05 milyon ABD doları cironun neredeyse yarısını bu fenomenlerin satışları oluşturuyor. Bu, fenomen pazarlamasının Colorkey gibi markalar için çok önemli olduğunu gösteriyor.

Colorkey'in TikTok Shop satış verileri durumu Kaynak: Echtik

Colorkey'in TikTok'tan yararlanarak yurtdışına açılma yolculuğuna baktığımızda, hassas pazar konumlandırması, yerelleştirilmiş operasyon stratejileri, etkili içerik pazarlaması ve derinlemesine fenomen iş birlikleri sayesinde yalnızca Güneydoğu Asya'da, özellikle Vietnam pazarında öne çıkmakla kalmadı, aynı zamanda tüm kategorilerde birinci sıradaki marka haline gelerek Çinli makyaj markalarımızın yurtdışındaki itibarını artırdı.

Küreselleşme trendinin giderek güçlenmesiyle birlikte, gelecekte Colorkey 珂拉琪 gibi daha birçok markanın ortaya çıkacağına ve TikTok Shop gibi küresel bir topluluğun kapısını kullanarak kendi küreselleşme bölümlerine başlayacaklarına inanıyoruz.