Son yıllarda yapay zeka (AI) ve artırılmış gerçeklik (AR) teknolojilerinin derin entegrasyonu, AR sektörüne güçlü bir ivme kazandırarak sektörün hızlı bir gelişim aşamasına girmesini sağladı.

AI, AR cihazlarına daha akıllı bir çevre algılama yeteneği kazandırarak çevreyi hassas bir şekilde anlamalarını sağlarken; AR ise bu bilgileri kullanıcılara sezgisel ve canlı bir şekilde sunuyor.

Bu teknolojik sinerji, AR gözlüklerinin profesyonel seviyeden kitlesel tüketici pazarına geçişini hızlandırmakla kalmadı, aynı zamanda kullanım alanlarının eğlence, eğitim, ofis gibi birçok alana yayılmasını da sağladı.

Market.us verilerine göre, küresel AR ve VR akıllı gözlük pazar büyüklüğünün 2024'teki 17,64 milyar dolardan 2034'te 69,5 milyar dolara çıkması bekleniyor. 2025-2034 yılları arasında yıllık bileşik büyüme oranının %14,70'e ulaşacağı tahmin ediliyor.

Kaynak: Market.us

İşte tam da bu bağlamda, tüketici odaklı AR gözlüklerinin araştırma, geliştirme ve üretimine odaklanan yerli bir marka, fırsatı görerek AR gözlük ürünlerini giriş noktası olarak kullandı ve sırasıyla Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Güney Kore, Birleşik Krallık gibi birçok yurtdışı pazara girdi ve başarıyla öne çıktı.

Bu marka XREAL.

Edinilen bilgiye göre, marka 2023 ve 2024 yıllarında art arda iki yıl boyunca küresel AR gözlük satışlarında birinci sırada yer aldı ve pazar payı sırasıyla %45 ve %51,7'ye ulaştı.

Geçen yılki "Kara Cuma ve Siber Pazartesi" döneminde, Amazon'un tüm bölgelerinde AR gözlük kategorisinde hem adet hem de satış geliri açısından birinci oldu ve üst üste üç yıl boyunca Amazon AR gözlük kategorisinde toplam satış adedi ve satış geliri sıralamasında zirvede kalmayı başardı.

Bugüne kadar toplam finansman miktarı 2,1 milyar RMB'yi aştı ve yatırımcı kadrosunda Alibaba, Kuaishou, iQiyi, Sequoia Capital China, NIO Capital, Gentle Monster gibi birçok tanınmış şirket yer alıyor.

Kaynak: XREAL

Teknik Altyapıyla Girişimcilik Kararı

XREAL markasının kurucusu Bay Xu'nun lisans eğitimini Zhejiang Üniversitesi Chu Kochen Honors College'da tamamladığı, ardından Amerika'ya giderek Minnesota Üniversitesi Twin Cities kampüsünde doktora yaptığı biliniyor.

Mezuniyet sonrası ilk işi, o dönem dünyanın en yüksek piyasa değerine sahip şirketi olan NVIDIA'da GPU mimarı mühendisi olarak çalışmaktı.

Daha sonra ABD'deki AR alanının önde gelen şirketi Magic Leap'te çalışmaya başladı; bu, Silikon Vadisi'ndeki son işiydi ve bu deneyim, Bay Xu'nun AR sektörünün muazzam potansiyelini derinlemesine kavramasını sağlayarak AR'nin gelecekte büyük gelişme potansiyeli olan bir alan olduğuna inanmasına yol açtı.

Sektöre dair bu derin içgörü ve gelişme potansiyeline olan güveni sayesinde Bay Xu, Silikon Vadisi'ndeki yüksek maaşlı işini bırakarak Çin'e dönüp girişimcilik yapmaya ve AR gibi son derece zorlu bir alt sektörde faaliyet göstermeye karar verdi.

Kaynak: XREAL

2017 yılı başında, altı aylık bir endüstri araştırmasının ardından Bay Xu, Zhejiang Üniversitesi'nden sınıf arkadaşı Bay Xiao ve öğrenci kardeşi Bay Wu ile birlikte bir başlangıç ekibi kurarak resmen XREAL markasını oluşturdu.

Yıllar süren gelişimin ardından, bugün XREAL'in ürünleri çeşitli kullanım senaryolarının ihtiyaçlarını karşılayabiliyor.

Eğlence senaryolarında, XREAL'in AR gözlükleri dev ekranda film izleme, çoklu ekran etkileşimi gibi sürükleyici deneyimler sunuyor; eğitim senaryolarında öğretime yardımcı olarak öğrencilere daha sezgisel ve canlı bir öğrenme yöntemi sağlıyor; ofis senaryolarında ise sanal toplantılar, dosya sunumu gibi çeşitli işlevleri destekleyerek iş verimliliğini artırmaya yardımcı oluyor.

İşte bu belirli senaryolardaki yenilikçi uygulamalar sayesinde XREAL ürünleri tüketicilerin ilgisini ve beğenisini kazandı ve yavaş yavaş sektörde lider bir marka haline geldi.

Kaynak: XREAL

Sosyal Medya Pazarlamasını İyi Kullanmak: TikTok ve YouTube ile Ortak Çaba

Yurtdışı pazarlarda sosyal medya, markaların tüketicilere ulaşması için önemli bir kanaldır. XREAL markası da TikTok ve YouTube platformlarında pazarlama faaliyetleri yürütüyor.

TikTok:

TikTok'ta XREAL markası, fenomen pazarlamasına büyük önem veriyor ve çeşitli dikey alanlardaki fenomenlerle iş birliği yaparak yaratıcı tanıtım videoları yayınlıyor. Videoların içeriği, ürün kutudan çıkarma, kullanım kılavuzu açıklamaları ve özellik tanıtımları gibi çeşitli konuları kapsıyor ve ürünü günlük kullanım senaryolarına entegre ederek potansiyel kullanıcıların ilgisini çekiyor.

3,1 milyon takipçisi olan TikTok teknoloji fenomeni @imparkerburton, XREAL markası için yaratıcı bir kısa video çekti.

Kaynak: TikTok

Videoda fenomen, önce XREAL marka AR gözlüğün dış yapısını göstererek izleyicilerin tasarımını görsel olarak anlamasını sağladı.

Ardından, beraberindeki veri kablosunu çıkararak bir ucunu AR gözlüğüne, diğer ucunu telefona bağladı. AR gözlük aracılığıyla telefondaki video içeriğini izleyerek izleyicilere ürünün kullanım kolaylığını ve pratikliğini gösterdi.

Bugüne kadar bu yaratıcı kısa videonun izlenme sayısı 1 milyonu aşarken, beğeni sayısı 31.300'e ulaştı. Videoyu izleyen birçok kullanıcı "Bu özellik çılgınca." ve "Bu harika!!" gibi yorumlar yaptı.

Kaynak: TikTok

YouTube:

YouTube'da XREAL markası daha çok profesyonel teknoloji blog yazarlarıyla iş birliği yapmayı tercih ediyor ve derinlemesine incelemelerle ürün güvenilirliği oluşturuyor.

1,56 milyon abonesi olan teknoloji blog yazarı The Tech Chap, iş birliği yaptığı isimlerden biri ve XREAL One adlı AR gözlük için ayrıntılı bir test videosu çekti. Bugüne kadar izlenme sayısı 160 bine ulaştı.

Bu inceleme videosunda The Tech Chap, sırasıyla telefon, bilgisayar ve oyun konsolunu XREAL One'a bağlayarak farklı cihazlardaki kullanım deneyimini ayrıntılı bir şekilde test etti.

İnceleme içeriği; görüntü netliği, renk doğruluğu ve kullanım konforu gibi önemli göstergeleri kapsayarak kullanıcılara ürünün performansı ve deneyimi hakkında daha doğru bir fikir verdi.

Kaynak: YouTube

Videoyu izleyen birçok kullanıcı "tohum ekildi" (beğenildi) ve yorum bölümünde AR gözlüklere olan sevgisini dile getirdi:

"Videonu beğendim, gerçekten çok faydalı; ister iş için, ister odada vakit geçirmek için olsun. Sık seyahat ediyorsanız, bununla tam bir dijital ofis ortamına sahip olabilirsiniz!"

"AR hayatımızda büyük bir etki yaratacak."

"XREAL'in AR gözlüğünü aldım, harika, kullanmayanlar ne kadar iyi olduğunu hayal bile edemez."

"XREAL 2 Ultra'yı satın almayı planlıyorum, açıklama videonuzu gördüğüme çok sevindim."

Kaynak: YouTube

Kanal Stratejisi: E-Ticaret Platformları + Bağımsız Site Çift Yönlü İlerleme​

XREAL markasının yurtdışına açılma yolu yalnızca sosyal medyaya bağlı kalmıyor; aynı zamanda çeşitli satış kanalları aracılığıyla küresel kullanıcılara ulaşıyor.

Üçüncü Taraf E-Ticaret Platformları: Pazara Hızlı Giriş​

XREAL markası, Amazon, eBay gibi ana akım e-ticaret platformlarında resmi mağazalar açarak platformların trafik avantajından yararlanarak hızlı bir şekilde kullanıcı kazanıyor ve aynı zamanda platformların lojistik ve ödeme sistemlerini kullanarak yurtdışına açılma engelini düşürüyor.

Kaynak: Amazon

Bağımsız Site: Veri Odaklı İnce Ayarlı Operasyon​

Üçüncü taraf e-ticaret platformlarına girmenin yanı sıra, XREAL markası kendi yurtdışı bağımsız sitesini de kurdu.

Bağımsız site aracılığıyla XREAL markası, tüketicilerin satın alma davranışları, gezinme tercihleri gibi çok boyutlu bilgileri de kapsayan kullanıcı verilerine tam olarak erişebiliyor. Böylece sosyal medya pazarlaması, ürün geliştirme ve hizmet iyileştirme konularında daha ihtiyaç odaklı kararlar alabiliyor ve markanın istikrarlı bir şekilde ilerlemesine yardımcı oluyor.

Kaynak: XREAL

Yerli Markaların Yurtdışına Açılmasından Çıkarılacak Dersler: Doğru Alanı Bulun, Doğru Yöntemi Kullanın

XREAL markasının yurtdışına açılma yolu taklit edilemez değildir. Başarısı şu mantığı doğruluyor: Teknoloji odaklı alt sektörlerde, Çinli markalar ürün gücü ve operasyon stratejileriyle yurtdışı pazarlarda kazanma şansına sahiptir.

Yurtdışına açılma fırsatlarını değerlendiren Çinli şirketler için, küresel AR/VR pazarı hala hızlı bir büyüme aşamasındadır ve karşılanmamış birçok alt talep bulunmaktadır. Şu an, küresel pazara aktif olarak girmek için doğru bir fırsat penceresidir.

XREAL markasının başarısının sadece bir başlangıç olduğuna ve yakın gelecekte daha fazla Çinli teknoloji markasının küresel sahnede parlayacağına inanıyoruz!