1303Son yıllarda e-spor sektöründeki patlama ve uzaktan çalışmanın yaygınlaşması, mekanik klavyeleri profesyonel bir ekipmandan yavaş yavaş kitlesel bir tüketim ürününe dönüştürdü.
Marketresearchfuture verilerine göre, 2023 yılında küresel mekanik klavye pazar büyüklüğü 1,65 milyar ABD doları olarak değerlendirildi ve 2024 ile 2032 yılları arasında yıllık %10,90 bileşik büyüme oranıyla istikrarlı bir şekilde büyümeye devam edeceği tahmin ediliyor. 2032 yılına gelindiğinde, küresel mekanik klavye pazar büyüklüğünün 6,2 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor ve bu da oldukça güçlü bir gelişme ivmesi gösteriyor.
Kaynak: marketresearchfuture
Aynı zamanda, tüketicilerin klavyelere yönelik talebi artık temel işlevlerle sınırlı değil; özelleştirilebilir anahtar milleri, kişiselleştirilmiş tuş başlıkları ve akıllı etkileşim gibi özellikler yeni tüketim trendleri haline geldi.
İşlevsel talepteki yükseliş ve pazarın hızlı genişlemesi karşısında, bazı Çin markaları denizaşırı pazarlara açılmaya ve yurt dışı pazarlardaki henüz tam olarak değerlendirilmemiş yeni fırsatları yakalamaya çalışıyor.
Shenzhen merkezli Epomaker markası da bunlardan biri. Kişiselleştirme talebine yönelik keskin algısı sayesinde, yurt dışı pazarlarda kendi oyun planını geliştirmeye başladı.
Bilindiği üzere, 2024 yılında Epomaker markası, yıllık 350 milyon yuan gelir hedefine ulaştı, ayrıca Amazon klavye kategorisinde ilk 3'e girmeyi başardı ve 2024 yılının dördüncü çeyreğinde "Çin Sınır Ötesi E-Ticaret Marka Etki Gücü İlk 100 Listesi"nde 53. sırada yer aldı.
Onun denizaşırı pazarlara açılma rotası, yerli donanım markalarına bazı referanslar sağlayabilir.
Kaynak: Epomaker
Oyuncu ihtiyaçlarından doğan marka
Epomaker'ın, Shenzhen Changyun Technology'ye ait bir marka olduğu ve 2019 yılında kurulduğu biliniyor.
Kurucu ekip üyelerinin geçmişleri çeşitlidir; deneyimli oyun oyuncuları, yazılım mühendisleri ve mekanik klavye meraklılarından oluşur. Klavyelere olan tutkuları ve benzersiz bakış açıları sayesinde, kendi klavye ürün hatlarını yaratmaya ve bunu yurt dışı pazarlara sunmaya karar verdiler.
Kuruluşun ilk dönemlerinde Epomaker markası birçok zorlukla karşı karşıya kaldı. Üst düzey pazar, Almanya merkezli Cherry, ABD merkezli Razer gibi uluslararası dev markalar tarafından işgal edilirken, orta ve alt düzey pazarlarda yoğun rekabet yaşanıyordu.
Derinlemesine araştırma yapan ekip, orta düzey alt pazar segmentinde belirgin bir endüstri boşluğu olduğunu keşfetti. Tüketiciler hem yüksek kaliteli, kişiselleştirilmiş klavyeler arıyor hem de fiyata karşı oldukça hassas. Bunun üzerine Epomaker markası, yüksek maliyet-performans oranı ve kişiselleştirilmiş özelleştirmeyi merkeze alarak farklılaşma yolunda ilerlemeye karar verdi.
Bu hedefe ulaşmak için ekip, ürün geliştirmeye büyük çaba harcayarak teknolojiyi iyileştirdi ve küresel tedarikçilerle iş birliğine önem verdi. Örneğin, Japon tuş başlığı tasarımcılarıyla iş birliği yaparak benzersiz tarzda tuş başlıkları çıkardı, Alman anahtar mili üreticisiyle ortak Gateron bağlantılı mil geliştirdi ve her aşamada ürün kalitesini ve benzersizliğini artırdı.
Kullanıcı deneyimine gösterilen bu aşırı özen ve ürün geliştirmedeki aralıksız çabalar, Epomaker markasının sadece birkaç yıl içinde tanınmayan küçük bir markadan, olgun yurt dışı pazarlarda sağlam bir yer edinmiş tanınmış bir markaya dönüşmesini sağladı.
Kaynak: Epomaker
Sosyal medya pazarlaması: Gerçek sahnelerle potansiyel kullanıcıları etkilemek
Sosyal medya yönetiminde Epomaker markası, değer aktarımını ön planda tutuyor. Takipçi sayısını artırmaya odaklanmak yerine, hedef kullanıcılarla hassas bir şekilde bağlantı kurabilecek yüksek kaliteli içerikler oluşturmaya odaklanıyor.
TikTok:
Epomaker markasının TikTok'taki resmi hesabı @epomaker_keyboard şu anda 78,7 bin takipçiye sahip ve 232,5 bin beğeni almış durumda.
Kaynak: TikTok
Hesabın takipçi sayısı çok fazla olmasa da ve hala gelişme aşamasında olsa da, hesaptaki birçok kısa videonun verileri oldukça iyi. Bunlardan 15 videonun izlenme sayısı yüz binlerce, 2 videonun izlenme sayısı ise milyonları aşmış durumda. Tek bir videonun en yüksek izlenme sayısı ise 9,1 milyona ulaştı.
Kaynak: TikTok
Hesapta yayınlanan kısa videoların tarzı oldukça net: ürünün günlük gerçek kullanım sahnelerini sunmaya odaklanmak.
Örnek olarak videolardan birini ele alalım. Bu videoda kullanıcı, Epomaker marka klavyenin RGB ışık efektleri, mini etkileşim ekranı gibi özelliklerini günlük sahnelerde sergileyerek kullanıcıların günlük ihtiyaçlarına doğrudan hitap ediyor ve ürünün işlevsel özelliklerini, pratik kullanım senaryolarını ve kullanım etkisini doğal bir şekilde ortaya koyuyor.
Yorum bölümündeki geri bildirimlere bakılırsa, bu tanıtım yöntemi açıkça etkili oluyor. Pek çok kullanıcı yorumlarda bu klavyeye olan beğenisini dile getirdi: "Bu klavyeyi çok istiyorum, ona ihtiyacım var!" "Çok tatlı, hemen istiyorum!" Bazıları doğrudan satın alma yolunu sordu: "Bunu nereden satın alabilirim??"
Kaynak: TikTok
Epomaker markası, kendi içerik üretimine önem vermenin yanı sıra, iş birliği kanallarını da aktif olarak genişletiyor ve tasarım, yaratıcılık, e-spor oyunları gibi dikey alanlardaki birçok alt kademe fenomenle iş birliği yapıyor. Bu fenomenlerin etkisinden yararlanarak marka bilinirliğini ve tanınırlığını artırıyor.
21,99 bin takipçisi olan TikTok e-spor oyun klavyesi paylaşım fenomeni @pinkxxiny, Epomaker markasının cypher 96 modeli için yaratıcı bir kısa video çekti.
Kaynak: TikTok
Videoda fenomen @pinkxxiny, önce kullanıcılara Epomaker cypher 96'nın dış tasarımını her yönüyle gösterdi, ardından yazma simülasyonu yaparak kullanıcıların klavye işlemlerinin akıcılığını ve rahatlığını doğrudan hissetmelerini sağladı. Daha sonra, klavyenin sağ tarafındaki yaratıcı işlev bölgesini vurguladı; bu bölge hem sayı tuş takımı olarak işlev görüyor hem de sayısal işlemler yapabilen akıllı bir hesap makinesi gibi çalışıyor. Sonuç olarak, bu video 100 binin üzerinde izlenme ve 42,4 bin beğeni aldı.
Yorum bölümünde birçok kullanıcı bu ürüne yüksek ilgi ve güçlü talep gösterdi:
"Aman Tanrım, hesap makinesi olan bir klavye mi?! Ağlıyorum, buna ihtiyacım var!!!"
"Buna ihtiyacım var, buna ihtiyacım var, buna ihtiyacım var."
"Klavyem var ama şimdi hesap makinesine ihtiyacım var!"
Kaynak: TikTok
YouTube:
YouTube platformunda Epomaker markası, daha çok profesyonel teknoloji fenomenleriyle iş birliği yaparak ürünlerin kutu açılış ve inceleme videolarını yayınlıyor. Fenomenlerin inceleme içerikleri sayesinde, profesyonel bir bakış açısıyla markanın hedef kullanıcı kitlesine ulaşmasına yardımcı oluyor.
2,45 milyon abonesi olan teknoloji fenomeni ShortCircuit, Epomaker markasının iş birliği yaptığı fenomenlerden biri. Epomaker RT100 adlı akıllı klavye için bir kutu açılış ve inceleme videosu çekti ve bu video şu ana kadar 520 bin izlenme aldı.
Videoda ShortCircuit önce Epomaker RT100'ün kutu açılış sürecini gösterdi ve ürünün detaylarını anlattı. Ardından bir kullanım incelemesi yaparak klavyenin birkaç akıllı özelliğini tanıttı: Bluetooth ile müzik çalabilme, sağ üst köşedeki düğmeyle ses seviyesini ayarlama ve klavye flaş rengini değiştirme, dahili ekranı taktıktan sonra saat, tarih ve sıcaklık gibi bilgileri gösterme. Bu profesyonel inceleme yöntemi sayesinde kullanıcılar ürünün performansını daha iyi anlayabiliyor.
Kaynak: YouTube
Yorum bölümünde, Epomaker RT100'e beğeni gösteren birçok yeni kullanıcı olmasının yanı sıra, çok sayıda eski kullanıcı da akın etti. Bu ürünü daha önce kullanmış tüketiciler, ürün performansı hakkında gerçek tartışmalara girdi:
"Çıktığında satın aldım, çok beğendim, benim için fiyatına değdi çünkü dizüstü bilgisayarımdan daha sessiz!"
"Alt kısmın yumuşak hissini seviyorum çünkü sessiz anahtarlar genellikle dokunmatik çubuğun alt kısmında silikon benzeri bir damper kullanır ve görevi alt kısımdan gelen sesi sönümlemektir. Bu yüzden kullanırken sessiz anahtarı açmak çok rahat."
Kaynak: YouTube
Bağımsız site + e-ticaret platformları: Marka gelişimini birlikte desteklemek
Kanal stratejisi açısından, Epomaker markası tek bir satış kanalıyla sınırlı kalmadı, aksine eksiksiz bir satış ağı sistemi oluşturdu.
E-ticaret platformlarında Epomaker markası, Amazon, AliExpress gibi ana akım sınır ötesi e-ticaret platformlarının yanı sıra Etsy, Newegg gibi dikey e-ticaret platformlarına da aynı anda giriş yaparak çoklu platform stratejisiyle pazar kapsamını genişletti.
Kaynak: Amazon
Kendi kanallarını oluşturma konusunda Epomaker markası, işlevsel olarak eksiksiz bir bağımsız marka sitesi kurmayı başardı ve farklı kullanıcı gruplarına yönelik farklılaştırılmış içerik modülleri tasarladı. Klavye meraklılarına profesyonel teknik parametre karşılaştırmaları ve kişiselleştirilmiş modifikasyon seçenekleri sunarken; sıradan kullanıcılar için sezgisel bir ürün filtreleme sistemi ve maliyet-performans öneri listeleri çıkardı.
Bu çok kanallı uyumlu geliştirme stratejisi, Epomaker'ın satış kanallarını çeşitlendirmesine yardımcı oldu; ikisi birbirini tamamlayarak markanın yurt dışı pazarlardaki hızlı büyümesini destekledi.
Kaynak: Epomaker
Yerli markalara çıkarımlar
Epomaker'ın denizaşırı pazarlara açılma örneği, yurt dışı pazarlardaki fırsatların genellikle alt pazar ihtiyaçlarında saklı olduğunu kanıtlıyor. Denizaşırı pazarlara açılmak isteyen yerli donanım markaları için üç temel unsura odaklanmak faydalı olabilir:
Birincisi, pazar boşluklarını hassas bir şekilde konumlandırmak; ikincisi, sosyal medya içeriklerinde senaryoya odaklanmak, reklamdan kaçınmak; üçüncüsü, çoklu kanal stratejisi kullanmak.
Günümüzde, küresel tüketicilerin yüksek maliyet-performans oranına sahip, özelleştirilebilir donanım ürünlerine olan talebi sürekli artıyor ve bu durum yerli markalar için denizaşırı pazarlara açılmada büyük fırsatlar sunuyor.
Kızıl okyanus pazarlarda kıyasıya rekabet etmektense, bakışları daha geniş bir yurt dışı mavi okyanusa çevirip, Çin'in akıllı üretim ürün gücü ve yenilikçiliğiyle yurt dışı tüketicilerin takdirini kazanmak ve marka gelişiminde yeni bir yola çıkmak daha iyidir.
