1905Son yıllarda, küresel ekonominin sürekli büyümesi ve kentleşme sürecinin hızlanmasıyla birlikte, kısa mesafeli ulaşıma olan talep önemli ölçüde arttı. Elektrikli bisikletler, pratik ve çevre dostu bir ulaşım aracı olarak büyük ilgi görüyor.
Statista verilerine göre, 2025 yılında küresel elektrikli bisiklet pazarı büyüklüğünün 33,34 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor. 2025 ile 2030 yılları arasında yıllık bileşik büyüme oranının %4,02 olması bekleniyor. 2030 yılına gelindiğinde, küresel elektrikli bisiklet satışlarının 49,2 milyon adede ulaşması ve pazar büyüklüğünün yaklaşık 40,59 milyar dolara çıkması öngörülüyor.
Kaynak: statista
Bu pazar ortamına dayanarak, birçok yerli elektrikli bisiklet markası yurt dışına açılmaya, ürünlerini denizaşırı pazarlara sunmaya ve geniş bir gelişim alanı elde etmeye başladı. Shenzhen merkezli Engwe markası da bunlardan biri.
Bilindiği üzere, 2022 yılında markanın X26 modeli INDIEGOGO platformunda bir milyon doların üzerinde kitle fonlaması topladı ve küresel teknoloji kitle fonlamasında ilk ona girdi.
2023 yılında markanın toplam yıllık geliri 850 milyon yuanı aştı ve bunun %80'inden fazlası Avrupa ve Amerika pazarlarından geldi.
Bugüne kadar Engwe markasının ürünleri 50'den fazla ülkeye ulaştı ve toplamda 300 binden fazla kullanıcıya hizmet verdi. Yerli elektrikli bisikletlerin yurt dışına açılmasında örnek bir vaka haline geldi.
Kaynak: Engwe
Engwe Markasının Doğuşu
Engwe, 2014 yılında kurulan Shenzhen Dayu Spor Teknolojisi Co., Ltd.'nin bir markasıdır.
Girişim hikayesi oldukça özeldir; üç bisiklet tutkununun bir keşif gezisi deneyimine dayanır. 5 saat içinde 38 millik bir dağ bisikleti sürüşünü tamamlamayı planlamışlar, ancak yol boyunca sürekli yokuş yukarı gitmek zorunda kalmışlar ve son 16 mili bisikletlerini iterek geçmişler. İşte bu kötü deneyim, üç bisiklet tutkununa elektrik destekli bisiklet geliştirme fikrini vermiş.
Daha sonra, okul tarafından düzenlenen bir teknoloji inovasyon ve girişimcilik yarışması sayesinde, üç kurucunun elektrikli bisiklet fikri organizasyon komitesinin beğenisini kazanmış ve böylece elektrikli bisikletler üzerine araştırmalara başlamışlar. 5 yıl sonra da Engwe markasını resmen kurmuşlar.
Ar-Ge'nin derinleşmesi ve teknolojinin kademeli olarak birikmesiyle, bugün Engwe markası katlanabilir modeller, zincirsiz modeller ve arazi elektrikli bisikletleri gibi çeşitli türleri kapsayan birçok elektrikli bisiklet ürününü piyasaya sürmüş ve tüketicilerinçeşitli ihtiyaçlarını karşılamıştır. Sektörde yeni bir oyuncudan, Avrupa ve Amerika ana pazarlarında tanınan lider bir elektrikli bisiklet markasına dönüşmüştür.
Kaynak: Engwe
Sosyal Medya Pazarlaması: Gerçek Sahnelarla Tüketicileri Çekmek
Dijital iletişim çağında sosyal medya, markalar ve tüketiciler arasında önemli bir köprü haline geldi. Engwe, TikTok, YouTube gibi platformlarda yer aldı ve denizaşırı kullanıcıların elektrikli bisikletleri bir "yaşam tarzı ürünü" olarak görmeleri özelliğini birleştirerek, iki tür içerik senaryosu etrafında iletişim kurdu ve marka ile kullanıcılar arasındaki mesafeyi daha da daralttı.
1. TikTok: Fenomen Tanıtımı + Fonksiyon Görselleştirme
TikTok'ta Engwe markası, fenomen pazarlamasına büyük önem veriyor ve dikey alanlarda faaliyet gösteren birçok TikTok fenomeniyle iş birliği yaparak kısa ve öz içeriklerle ürünün temel satış noktalarını sergiliyor.
151,9 bin takipçisi olan TikTok teknoloji fenomeni @askdad8, Engwe markasının x24 elektrikli bisikleti için bir tanıtım videosu çekti.
Kaynak: TikTok
Videoda fenomen, önce Engwe elektrikli bisikletinin katlanmış halden tam montaja hızlı geçişini gösterdi, ardından ürünün üç ana avantajını vurguladı. Bunlar arasında güçlü motor; geceleri net görüş sağlayan ön kısımdaki yüksek parlaklıklı LED far; ve tekrarlanan düşürme, baskı gibi aşırı işlemlerle tekerlek ve şasi darbelere karşı dayanıklılık testi yer alıyor.
Bu tür gerçek hayat senaryolarına entegre edilmiş fonksiyon gösterimi sayesinde, potansiyel kullanıcılar ürün gücünü daha derinlemesine anlama fırsatı buluyor.
Fenomenin takipçi sayısı çok fazla olmasa da, bu tanıtım videosu oldukça iyi sonuçlar verdi. Bugüne kadar, görüntülenme sayısı 1,8 milyonu aştı ve beğeni sayısı 20,1 bine ulaştı. Birçok kullanıcı videoyu izledikten sonra ürüne ilgi duydu ve yorumlarda fiyat sordu:
"Vay, gerçekten harika bir bisiklet."
"Bu elektrikli bisiklet ne kadar?"
"Fiyatı ne kadar? Bunu beğendim."
Kaynak: TikTok
2. YouTube: Profesyonel İncelemelerle Kullanıcı Güvenini Artırma
YouTube'da, Avrupa ve Amerikalı kullanıcıların pratik testlere verdiği önemi göz önünde bulunduran Engwe markası, profesyonel bisiklet blog yazarlarıyla iş birliği yapmayı tercih ediyor. Açık hava arazi inceleme formatıyla ürün performansını test ediyor ve potansiyel tüketicilerin şüphelerini gideriyor.
40,9 bin abonesi olan teknoloji blog yazarı SHREDDIE MCSKATE, markanın iş birliği yaptığı blog yazarlarından biridir. Engwe T14 adlı küçük ve hafif elektrikli bisiklet için bir açık hava sürüş testi videosu çekmiştir. Bugüne kadar, video 100 bin kez izlenmiştir.
Bu test videosunda SHREDDIE MCSKATE, elektrikli bisikleti bilerek şehir dışına çıkarmış ve 5 farklı yolda test etmiştir. Bunlar arasında düz asfalt yol, engebeli taşlı yol, ahşaptan yapılmış tahta yol, çimenlik alan ve kumluk alan bulunuyor. Bu test, Engwe elektrikli bisikletinin çeşitli zorlu yol koşullarındaki pratikliğini ve uyum kabiliyetini açıkça göstermiştir.
Kaynak: YouTube
Birçok kullanıcı videoyu izledikten sonra Engwe T14 elektrikli bisiklete olan sevgisini dile getirdi:
"Bu elektrikli bisiklete binebildiğim için çok mutluyum! Bisikletçiler için harika bir bisiklet."
"Benim bisikletimin maksimum hızı 35, günlük yollarda sürüş deneyimi çok iyi."
"Ben de bir tane var, T14 bisikletimi seviyorum!"
Kaynak: YouTube
Kanal Stratejisi: Çift Hat Paralel, Denizaşırı Pazarlarda Derinleşme
Pazar genişletme aşamasında Engwe markası, sosyal medya aracılığıyla sürekli içerik üretmenin yanı sıra, büyüme motoru olarak çeşitlendirilmiş bir kanal ağı da oluşturdu.
"Üçüncü taraf platformlar + denizaşırı bağımsız site" şeklinde çift hatlı paralel bir kanal stratejisi benimsedi. Bir yandan AliExpress, Wish, eBay gibi ana akım e-ticaret platformlarının trafik avantajlarından yararlanarak geniş tüketici kitlesine hızlıca ulaştı, diğer yandan kendi bağımsız sitesini kurarak markaya ait bir alan oluşturdu.
Kaynak: AliExpress
Bağımsız sitenin varlığı, Engwe markasının üçüncü taraf e-ticaret platformlarının kural değişikliklerinden kaynaklanan iş risklerini etkili bir şekilde tamponlamasına yardımcı olurken, aynı zamanda uzun vadeli içerik birikimi ve kullanıcı etkileşimi yoluyla marka varlıklarını biriktirmesini sağlıyor. Bu trafik + marka çift kanal modeli, Engwe markasının denizaşırı pazarlarda istikrarlı bir şekilde genişlemesi için önemli bir destek haline geldi.
Kaynak: Engwe
Sonuç
Özetle, Engwe markasının başarısının tek bir avantaja dayanmadığını, ürün gücü, kanal gücü ve pazarlama gücünün eşgüdümlü bir sonucu olduğunu görebiliriz.
Şu anda, denizaşırı elektrikli bisiklet pazarında hala niş fırsatlar bulunmaktadır. Örneğin, İskandinavya'nın kar modellerine olan talebi, Güney Avrupa'nın katlanabilir taşınabilir modellere olan ilgisi gibi. Yerli markalar, kendi tedarik zinciri avantajlarını birleştirip bölgesel özelliklere göre esnek ayarlamalar yapabilirlerse, Engwe markasının başarısını tekrarlama şansları kesinlikle vardır.
Küresel pazar rekabeti hiçbir zaman katılımcıdan yoksun değildir, ancak her zaman çözüm üretenlere ihtiyaç duyar. Elektrikli bisikletlerin yurt dışına açılma hikayesi daha yeni başlıyor!
