​

Tüm evin akıllı hale gelmesinin hızlı yaygınlaşmasıyla birlikte, akıllı kilit aile güvenliğinin temel ürünü olarak bir talep patlaması yaşıyor.

Görefortunebusinessinsights verilerine göre, 2024 yılında küresel akıllı kilit pazar büyüklüğünün 2,91 milyar ABD doları olduğu tahmin ediliyor. 2032 yılına kadar küresel akıllı kilit pazar büyüklüğünün 13,44 milyar ABD dolarına çıkması bekleniyor.

 

Görsel kaynağı:fortunebusinessinsights

Akıllı kilitler artık insanların hayatında yaygın bir popüler aksesuar haline gelmiş olsa da, uygulama senaryoları evlerden apartmanlara, kampüslere, okullara, otellere ve daha birçok alana yayılmış durumda ve pazar talebi sürekli artıyor.

Ancak zamanı geri sararsak2009 yılında akıllı kilitler, çoğu tüketici için hâlâ yaşam senaryolarında yaygın olarak kullanılmayan bir niş üründü.

Ancak tam da bu pazar boşluğunda, Çin'in Shenzhen kentinden bir şirket fırsatın farkına vardı, akıllı kilitlere odaklanarak orta ve üst segmenti hedefledi, yavaş yavaş denizaşırı pazarları keşfetti ve sonuçta bu alt kategoride denizaşırı süper satıcı haline geldi.

Bu şirket, işteShenzhen'in akıllı kilit markasıKaadas (凯迪仕)。

 

Görsel kaynağı:Google

Bilindiği üzere, bu marka2021 yılında geliri 2 milyar yuanı aştı ve aynı yıl B serisi finansman turunu tamamladı; miktar yaklaşık 100 milyon ABD dolarıydı ve akıllı kilit sektöründeki fonlama rekorunu kırdı.

Ardından,2022 yılında, 600 milyon yuanlık C serisi finansman turunu tamamlayarak güçlü bir büyüme ivmesi yakaladı.

Günümüzde,Kaadas (凯迪仕) ürünleri 36 ülke ve bölgeyi kapsıyor, toplam satış 10 milyon adedi aştı, 6 milyondan fazla kullanıcıya hizmet veriyor ve üst düzey akıllı kilitlerde küresel satış birinciliğini elde ederek bu alt kategoride oldukça popüler bir marka haline geldi.

 

Görsel kaynağı:Kaadas

Mekanik kilitten akıllı kilitlere:Kaadas'ın marka evrimi

Bilindiği üzere,Kaadas (凯迪仕) markasının hikayesi 1980'lerde başlıyor.

Kurucu Bay Su daha önce1988 yılında kilit sektörüne girdi ve başlangıçta ana iş kolu mekanik kilitlerdi. 2004 yılına kadar şirketin toplam ürün satışı 20 milyon adeti aştı ve ölçek yüz milyon seviyesine ulaştı.

2005 yılında Bay Su, Almanya'da iş seyahati sırasında yerel yüksek kaliteli akıllı kapı kilitleriyle tanıştı ve bu ürünün gelecekte ev güvenliğinde büyük bir potansiyele sahip olduğunu değerlendirerek ülkesine döndükten sonra yön değiştirip akıllı kapı kilidi ürünleri geliştirmeye başlamaya karar verdi.

2009 yılında Bay Su, resmi olarak Kaadas markasını kurdu ve yüksek kaliteli akıllı kilitlerin araştırma, geliştirme ve üretimine odaklandı.

 

Görsel kaynağı:Kaadas

Ancak markanın gelişimi sorunsuz olmadı. Yerli akıllı kapı kilidi pazarındaki rekabetin artmasıyla birlikte,Kaadas bir dönem büyüme baskısıyla karşı karşıya kaldı.

Dönüm noktası2017 yılında, şirket yönetiminde yeni ve eski devir tesliminin ardından, aynı yıl Kaadas bin yuan seviyesinde yeni ürün K7 serisini piyasaya sürdü ve aktris Liu Tao'yu marka elçisi olarak davet etti, aynı zamanda yüksek hızlı tren, havaalanı gibi etkili kanallarda marka görünürlüğünü artırdı.

Bu eylemlerKaadas markasının yerel pazarın kapılarını açmasını sağladı ve 2017 yılında 330 milyon yuan gelir elde ederek markanın gelişim düşüşünden çıkmasını sağladı.

Sonraki yıllarda, şirket hızlı bir gelişim aşamasına girdi. de2021 yılında, yıllık toplam gelir 2 milyar yuanı aştı.

 

Görsel kaynağı:Kaadas

Yerel pazarda başarı elde ettikten sonra,Kaadas yurtdışına açılmaya başladı. Yerel pazardaki yaklaşımdan farklı olarak, Kaadas yurtdışına çıkarken koşullara uygun stratejiler benimsedi.

ABD pazarının gizlilik korumasına yönelik yüksek talepleri doğrultusunda,Kaadas, yerel standartlara uygun "ABD standardı kilit" çıkardı ve şifre, anahtar gibi temel işlevlere geri döndü.

Güneydoğu Asya pazarında ise dillerin çeşitliliği nedeniyle,Kaadas ürünlerinde hedefe yönelik ayarlamalar yaptı ve akıllı kapı kilitlerine Endonezce, Tayca, Vietnamca gibi ondan fazla yerel ana dili destekleyen bir ses kontrol sistemi ekleyerek ürünün kullanım kolaylığını ve kabul edilebilirliğini artırdı.

İşte bu koşullara uygun strateji sayesinde,Kaadas'ın ürünleri yurtdışında birçok tüketici tarafından beğenildi.

Sosyal medya pazarlaması: Yurtdışındaki tüketicilerin görmesini sağlamakKaadas

Yurtdışı pazarda sadece koşullara uygun ürün stratejisi yeterli değildir; hedef tüketicilerin markayı tanımasını ve güvenmesini sağlamak, yurtdışına açılan işletmelerin çözmesi gereken bir sorundur.

ÖrneğinKaadas markası, TikTok, YouTube gibi sosyal medya platformlarının gücünü kullanarak, güçlü tanıtım ve pazarlama yoluyla ürünleri kullanıcılara daha yakın bir şekilde sergilemeyi seçti.

TikTok: Kullanıcılarla arasındaki mesafeyi senaryolaştırılmış içerikle kısaltmak

ÜzerindeTikTok'ta, Kaadas markası kullanıcılarla arasındaki mesafeyi günlük yaşam senaryolarıyla kısaltmaya özen gösteriyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Örneğin, bir videoKaadas K20 akıllı kilit videosu, kullanıcının cep telefonu uygulamasıyla kapı dışını gerçek zamanlı görmesini, ziyaretçi bilgilerini kaydetmesini ve parmak izi, şifre, anahtar gibi birden fazla kilit açma yöntemini desteklediğini gösteriyor.

Şu ana kadar bu video yaklaşık500 bin izlenme aldı ve birçok kullanıcı yorum bölümünde fiyat ve özel kullanım yöntemleri hakkında soru sorarak güçlü bir satın alma niyeti gösterdi:

“Hafifçe dokunursam, telefon kapıyı açabilir mi?”

“Bunun fiyatını öğrenebilir miyim?”

Görüldüğü gibi, hayata yakın bu video içerikleri, potansiyel kullanıcıların ürünün kullanışlılığını doğrudan hissetmelerini sağlar ve satın alım dönüşümünü daha da teşvik etmeye büyük ölçüde yardımcı olur.


YouTube: Profesyonel incelemeler ürün güvenilirliğini artırır

ÜzerindeYouTube'ta, Kaadas markası ise teknoloji blog yazarlarıyla işbirliği yaparak, profesyonel incelemeler aracılığıyla kullanıcılara ürünün teknik avantajlarını gösteriyor.

Teknoloji blog yazarı gibiShawn Koh, Kaadas markasıyla işbirliği yaparak Kaadas K9 akıllı kilit için bir inceleme videosu çekti.

Şu ana kadar bu video izlenme sayısına ulaştı10 bin kez.

Bu videoda, blog yazarıShawn Koh, ürünün parmak izi tanıma, şifre girişi, kart okutma, uzaktan yetkilendirme geçici şifresi ve fiziksel anahtar dahil olmak üzere 5 farklı kilit açma yöntemini ayrıntılı bir şekilde test etti,ve elektrik kesintisi acil durum kullanımı gibi pratik sorunlarıolducevapladı.

 

Kaynak:YouTube

Bağımsız bir site kurarak marka özerkliğini artırın

AyrıcaSosyal medya platformlarında farklılaştırılmış pazarlama yapmanın yanı sıra，Kaadasmarka ayrıcainşaettiMarkanın bağımsız sitesi. SiteolduSade siyah-beyaz-gri tonları, ürünün işlevselliğini ve teknolojik hissini vurguluyor.

 

Kaynak:Kaadas

Bağımsız sitenin ana sayfasında,Kaadas markası bir işlev alanı oluşturdu ve potansiyel kullanıcılara doğrudanyüz tanıma, parmak izi açma,APP kontrolü gibi temel satış noktalarını gösterdi, bu da potansiyel kullanıcıların ürünün çeşitli işlevlerini hızlıca anlamasını sağlıyor.

Bağımsız siteden satın alan kullanıcılar için marka ayrıca kurulum ve satış sonrası hizmetler sunuyor, bu da kullanıcı memnuniyetini artırmaya büyük katkı sağlıyor.

 

Kaynak:Kaadas

Ayrıca, bağımsız sitede kullanıcı yorumları bölümü de görülebiliyor. Gerçek tüketicilerin kullanım sonrası bıraktığı bu geri bildirimler, potansiyel kullanıcıların satın alma endişelerini gidermeye ve sipariş vermeye dönüşümü büyük ölçüde destekliyor.

Bu nedenle, yurtdışı tanıtım yaparken,Kaadas markası gibi bağımsız site + sosyal medya kombinasyonu kullanarak, trafik ediniminden kullanıcı birikimine kadar tam bir döngü oluşturup daha fazla yurtdışı siparişi alabilirsiniz.

 

Kaynak:Kaadas

Sonuç

Kaadas'ın denizaşırı yolculuğu bir gerçeği doğruluyor:Başarılı bir küresel yapılanma, sistemli bir strateji desteği gerektirir.

Markanın ürün düzeyinde sergilediği yerelleşme düşüncesi, iletişim düzeyinde yansıttığı içerik uyarlama yeteneği ve kanal düzeyinde oluşturduğu özerk işletim sistemi, birlikte denizaşırı stratejisinin temel çerçevesini oluşturuyor.

Küresel pazarın rekabeti çok yoğun olsa da, örneğinKaadas gibi örnekler, doğru strateji ve sağlam uygulama ile Çin markalarının denizaşırı pazarlarda başarılı olma kapasitesine sahip olduğunu gösteriyor.

Denizaşırı piyasaya girmeyi düşünen işletmeler için anahtar, somut bir yapılanma başlatmak ve piyasa deneyimleriyle küresel operasyon stratejisini sürekli olarak iyileştirmektir!