"Vietnam e-ticaret pazarında şiddetli bir liderlik mücadelesi yaşanıyor, bir zamanlar tek başına önde olan Shopee artık Tuke Shop'un güçlü saldırısıyla karşı karşıya."

Metric'in istatistiklerine göre, 2025 yılının Ocak-Eylül döneminde Shopee, Tuke Shop, Lazada ve Tiki'den oluşan Vietnam e-ticaretinin birinci ligindeki platformlar, toplam pazarı 3059 trilyon Vietnam Dongu'na (yaklaşık 11,62 milyar ABD Doları) taşıyarak geçen yılın aynı dönemine göre %34,4'lük önemli bir büyüme sağladı.

Bu büyümenin arkasında, pazardaki güç dengesi sessizce değişiyor.

 

Görsel kaynağı:doanhnhanvn

01 Pazar Dengesi Değişiyor

Bir zamanlar tek bir liderin ve birçok güçlü oyuncunun olduğu Vietnam e-ticaret pazarı, yavaş yavaş iki devin rekabetine dönüşüyor.

Metric raporuna göre, 2025'in ilk üç çeyreği itibarıyla Shopee %56 pazar payı ile liderliğini sürdürüyor, ancak bu oran yılın ilk çeyreğindeki %58'e göre düşüş gösteriyor.

Öte yandanTuke Shop güçlü bir büyüme gösteriyor; pazar payı ilk çeyrekteki %39'dan şu anda %41'e yükseldi ve Shopee ile arasındaki fark belirgin şekilde azaldı.

2025'in üçüncü çeyrek verileri bu değişimi güçlü bir şekilde doğruluyor. Bu dönemde Vietnam e-ticaret pazarının toplam satış hacmi (GMV) 1036 trilyon Vietnam Dongu (yaklaşık 3,94 milyar ABD Doları) oldu ve yıllık bazda %22,3 büyüdü.

Bu ortamda iki platformun büyüme hızları oldukça farklı:Shopee'nin satış hacmi sadece %4 arttı, Tuke Shop'un yıllık büyümesi ise %69'a ulaştı ve sektör ortalamasının çok üzerinde gerçekleşti.

 

Görsel kaynağı:doanhnhanvn

02 Eğlence Alışverişi Modelinin Yükselişi

Tuke Shop'un geleneksel e-ticaret platformlarının pazar payını hızla ele geçirebilmesinin anahtarı, benzersiz "alışveriş ve eğlence entegrasyonu" modelinde yatıyor.

Bu model, geleneksel e-ticaretin"insanlar ürün arar" mantığını tamamen değiştirerek "ürünler insanları bulur" şeklinde yeni bir senaryo yaratıyor. Kullanıcılar kısa videolar ve canlı yayınlarla eğlenirken, canlı ve doğrudan içerik sayesinde anlık ve duygusal satın alma kararları alıyorlar.

Bu alışveriş deneyimi, tüketici yolunu büyük ölçüde kısaltıyor ve dönüşüm verimliliğini artırıyor.

Metric'e göre, tüketici talebinin toparlanması, büyük kampanyalar, kargo ücreti sübvansiyonları ve platformların kısa video ile canlı alışverişe yaptığı sürekli yatırımlar, Vietnam e-ticaret pazarının büyümesinin başlıca nedenleri.

Tuke Shop'un güçlü yükselişi karşısında Shopee de stratejisini değiştirmek zorunda kaldı ve sosyal medya platformlarıyla iş birliğini güçlendirerek erişim alanını genişletti.

Öte yandanTuke Shop satıcı ekosistemini hızla geliştiriyor, kullanıcı katılımını artırıyor ve Vietnam genelinde uyum ve vergi projelerini ilerleterek canlı alışveriş modelini sürdürüyor.

 

Görsel kaynağı:Tuke

03Geleceğin Yolu

Geleceğe bakıldığında, Vietnam e-ticaret pazarındaki rekabet daha da kızışacak ve iki devin stratejik yolları giderek netleşecek.

Liderliğini pekiştirmek içinShopee sosyal medya platformlarıyla iş birliğini güçlendirerek erişim alanını genişletti.

Öte yandanTuke Shop satıcı ekosistemini geliştirmeye ve kullanıcı katılımını artırmaya devam ediyor.

Metric ayrıca, büyüme ivmesini sürdürmek için tüm platformların canlı satışa daha fazla yatırım yapmayı, ücretsiz kargo politikalarının kapsamını genişletmeyi ve lojistik kapasitesini güçlendirmeyi planladığını, böylece yoğun sezonlarda verimli teslimat ve iyi bir tüketici deneyimi sağlamayı hedeflediğini belirtiyor.

En popüler ürün kategorileri moda, güzellik, ev eşyaları ve gıda ürünleri olacak; bu günlük tüketim kategorileri platformların rekabetinde odak noktası haline gelecek.

 

Görsel kaynağı: internet

İki büyük platformun savaşı yaklaşan dördüncü çeyrek büyük kampanyasına çoktan sıçradı.Metric, Vietnam e-ticaret pazarının büyüklüğünün 1050 trilyon Vietnam Dongu'na (yaklaşık 4 milyar ABD Doları) ulaşacağını ve yıllık bazda yaklaşık %15 büyüyeceğini öngörüyor.

Platformlar arasındaki rekabet doruk noktasına ulaştı; her iki taraf da canlı satışa daha fazla yatırım yapıyor, ücretsiz kargo politikalarının kapsamını genişletiyor ve lojistik kapasitesini güçlendiriyor.

Bubattle sadece iki şirketin kaderini değil, aynı zamanda Vietnam e-ticaret pazarının yapısını da yeniden şekillendirecek.