52Eskiden, aromaterapi ürünleri gibi şeylerin kısa videolarla popüler olmasının zor olduğunu düşünürdük, çünkü"Koku" gibi bir şey ekran arkasından koklanamaz, en iyi parfüm bile telefon kamerası önünde onda birini gösteremez.
AmaMavwicks Fragrances adlı ev aromaterapi markası, bu stereotipi kırdı.
Görsel kaynağı:Mavwicks Fragrances
Katılmadan önceTikTok Shop'a katılmadan önce, Mavwicks Fragrances, yıllık satış geliri yaklaşık 300.000 ila 400.000 dolar olan bölgesel küçük bir markaydı. Ancak TikTok ekosistemini tamamen benimsediği ilk yılda, yıllık satış geliri doğrudan 32 milyon dolara fırladı. Sadece TikTok Shop'un ABD ev eşyaları kategorisinde ilk 5'e girmekle kalmadı, birçok ürünün kümülatif satışı 1 milyon adedi aştı.
Bu marka tam olarak hangi rüzgarı yakaladı? Ekran arkasından"koklanamayan" bir parfüm markası, kısa videolar ve canlı yayınlarla yabancıların nasıl çılgınca alışveriş yapmasını sağladı?
Görsel kaynağı:growthsync
Kendini onaylamak, yeni bir hayata başlamanın ilk adımıdır.
Mavwicks Fragrances'ın doğuşu yoğun bir duygusal alt yapıya sahipti. Kasım 2020'de kurucu Megan Reep, ABD'deTeksas eyaletindemarkayı kurdu.
Birçok kendi işini kuran girişimci gibi, markanın başlangıcı sadece evdeki mutfak masasıydı.Megan, doğum sonrası depresyonun karanlık dönemlerini yaşadı; o günlerde, her gün kendine 5 olumlama cümlesi (Affirmations) söyleyerek güç topluyordu.
Daha fazla zor durumdaki kadının teselli bulmasını sağlamak için,Megan bu “iyileştirici gücü” somutlaştırmaya karar verdi ve ünlü Affirmation Candle Line (Olumlama Mum Serisi) ürününü piyasaya sürdü.
Her biradetolumlu psikolojik mesajlarla donatılmıştı ve marka bu nedenle kendini bir“toplumsal misyona sahip” bir varlık olarak tanımladı ve halkın gebelik ve doğum sonrası ruh sağlığı konusundaki farkındalığını artırmaya adadı.
Görsel kaynağı:Mavwicks Fragrances
Ürün gücü açısından,Mavwicks Fragrances, Kuzey Amerika pazarının 'temiz güzellik' tüketim yükseltme talebini yakaladı. Ürünleri, toksik olmayan bileşenler kullanmaya vurgu yapıyor, ftalatlar ve parabenler içermediğini açıkça belirtiyor, vegan formülasyonu benimsiyor ve hayvan testi yapmıyor.
Bu, evcil hayvanları ve çocukları olan Amerikalı aileler için son derece çekicidir. Aynı zamanda marka, mat renk bloklu ambalaj tasarımı kullanıyor,deGörsel olarak üstün bir kalite sunuyor, ancak fiyatlandırması çok uygun, bu'Uygun fiyatlı lüks' stratejisi, tüketicilerin karar verme eşiğini büyük ölçüde düşürdü.
Görsel kaynağı:Mavwicks Fragrances
TikTok çözümü: 'Ekran üzerinden koku alma' sorununu çözmek
NasılTikTok'ta kokusu alınamayan oda kokularını satmak? Mavwicks Fragrances'ın cevabı: Kokuyu açıklamaktan vazgeçip, sahne ve görsel haz satmak.
Spesifik olarak, onlarTikTok'ta yaptıbu birkaçşeyi:
1. Fenomen ekosistemini 'satış ordusu' haline getirmek
Bir anlamda,Mavwicks Fragrances, TikTok Shop Ortaklık Programı'nın (Affiliate Network) en erken yararlananlarından biriydi.
Veriler gösteriyor ki,Bu markayla ilişkili toplam fenomen sayısı6.47万kişi, bu kısmın satış tutarı mağaza satış payının49.74%, tutar aştı2323.05万美金。
Görsel kaynağı:echotik
Spesifik önlemler olarak,Mavwicks Fragrances, büyük ve küçük influencer'lara son derece cazip komisyon oranları sunarak çok sayıda içerik üreticisini aktif olarak ürün tanıtımına çekti. Stratejisi, körü körüne büyük V'leri hedeflemek değil, aksine çeşitli dikey alanlardaki KOC'ler ve sıradan kullanıcılarla yoğun bir şekilde iş birliği yapmaktır.
Bu model, içerik oluşturma eşiğini büyük ölçüde düşürerek binlerce sıradan kullanıcının telefonlarını alıp gerçek hayatta kullanımlarını çekmeye istekli olmasını sağladıürüngörüntülerini.
Kaynak:kalodata
Örnekler gerçeği gösterir:
Sadece16.300takipçisi olanküçükinfluencer@thedailydemi, ürün tanıtım videosunun tahmini satış sıralamasıbir, video görüntülenme sayısı170on bin。
Diğer bir influencer'ın sadece1331takipçili influencer@joshuasaintil_，yatak spreyi tanıtımının satışları ulaştı28.900 dolar, video görüntülenme sayısı2.961.500。Orta ve alt kademe influencer'ların maliyet etkinliği ve dönüşüm verimliliği burada tamamen doğrulanmıştır.（Yukarıdaki verilerin tümü yakın30 günlük veri）
Görsel kaynağı:kalodata
2. Senaryo bazlı içerik pazarlaması
Geleneksel görsel ve metinlerin ifade etmesi zordur“Koku” gibi soyut bir hissi, ancak TikTok'un kısa videoları bunu başarabilir.
İçerik açısından,Mavwicks Fragrancesyapacakuzmanları görsel ve işitsel yoluyla yönlendirmek“Sinestezi” koku.
Örneğin videoda: Net bir dökme sesi eşliğinde, blog yazarı kokulu çamaşır deterjanını çamaşır makinesine döker, ardından kurutulmuş giysilerin yaydığı kabarıklığı gösterir; ya da yorgun bir günün sonunda, koku difüzörünü açar, buhar yükselirken blog yazarı derin bir nefes verir.
Bu son derece yaşamla bağlantılı içerikler, ekran karşısındaki izleyicilerde güçlü duygusal bir yankı uyandırır ve ardından satın alma işlemini tamamlatır.
Görsel kaynağı:kalodata
3. Promosyon tipi “Süper Büyük Canlı Yayın” ve normalleştirilmiş kendi canlı yayını
Uzmanlara bağımlı olmanın yanı sıra,Mavwicks Fragrances'ın kendi resmi canlı yayınları da son derece değerlidir.OnlarHer zaman çok yüksek frekansta yayın temposu korurlar, her ay25 ila 50 saat arasında istikrarlı yayın süresi.
Günlük yayınların yanı sıra, onlaryapacaksık sık büyük indirim canlı yayınları planlarlar（örneğinSummer Mega Live），canlı yayın odasında “ülke çapında ilk kez tanıtılan yeni koku”, “sınırlı süreli flaş indirim” ve “kesintisiz çekiliş” kombinasyonuyla satış baskısı yaparlar.
Ayrıca, kurucu ekip bizzat kamera karşısına geçer, kamerayla depoyu gezer, tüketicilerin sevkiyat taleplerini veya koku danışma sorularını anında yanıtlar ve canlı yayın odasını son derece verimli bir özel alan hayran etkileşim platformuna dönüştürür.
Görsel kaynağı:kalodata
Bu taktiğin getirdiği sonuçlar oldukça açıktır. Geçmiş30 gün (24 Mayıs - 22 Haziran),markaResmi marka hesabının toplam işlem tutarı ulaştı7,7 bin dolar, bunun 7,14 bin doları canlı yayından geldi, oranı %92'yi aştı.
Video ile satış ve vitrin kanallarının toplamı ise sadece yaklaşık5600 dolar işlem hacmi, canlı yayınaçıkça markanın temel kanallarından biri haline geldi.Ve bu yoğun, etkileşimli canlı yayın temposu, markaya algoritma önerileri ve organik trafikten uzun kuyruk katkısı sağlamaya devam ediyor.
Elbette,Eğer diğer markalar da benzer bir taktiği denemek istiyor ancak iç ekipleri geçici olarak deneyimden yoksunsa, sınır ötesi canlı yayın operasyonlarına aşina birortakyardım etmesi için, bu da uygulanabilir bir kestirme yol.
Görsel kaynağı:kalodata
Sonuç
Mavwicks Fragrances'ın hikayesi, özünde "dikkatin kıt olduğu bir çağda, duygu ve sahnelerle tüketim ürünlerini nasıl yeniden şekillendireceğine" dair bir hikayedir.
Kanıtlıyor ki, koku gibi duyusal deneyime aşırı bağımlı standart dışı bir ürün bile, doğru platform ve ifade yöntemi bulunduğunda, kısa video pistindeon milyonseviyesinde bir büyük pazar.
Bu belki de şu anda yurtdışına açılmanın en düşünülmeye değer şeyi，Ürünün bariyerleri elbette önemlidir, ancak ürünü"çevirme" yeteneği, belki de bariyerin kendisinden daha kritiktir.
