Her pazarın doygun olduğunu düşündüğümüzde, her zaman beklenmedik kategorilerle öne çıkan markalar olur.

DeYeti, Stanley, Hydro Flask gibi devlerin bulunduğu termos kapları pazarında, görünüşte küçük ve teknik bariyeri olmayan bir kategori——İçecek kutusu termos kılıfı, beklenmedik bir şekilde fenomen birDTC markası.

İşte buFrost Buddy。2020 yılında kuruldu,sadece4 yılda toplam satış 88 milyon doları aştı. 2025 yılında, TikTok mağaza performansı 25.000 dolardan 13 milyon dolara fırladı, marka lisans geliri sekiz haneli rakamlara ulaştı, tüm sosyal medya platformlarında video izlenme sayısı 1 milyarı aştı(Bilgi kaynağı: marka kurucusuins）。

Basit bir termos kılıfı, nasıl oluyor da büyük devleri geçip denizaşırı gençlerin“kalbinin sevgilisi” haline geliyor?

 

Görsel kaynağı:Frost Buddy

Üniversite yurdundan çıkan80 milyon dolarlık imparatorluk

Frost Buddy'nin hikayesi, anlatmaya şuradan başlamalı:KurucuBrock Mammoser ve ağabeyi Mitch ile başlar.

Mart 2020'de, iki kardeşsosyoekonomiken belirsiz zamanda, baskıya rağmenShopify'da markayı yayına aldı. Brock o zamanlar üniversite öğrencisiydi, ürün geliştirme ve pazarlamadan sorumluydu, ağabeyi Mitch ise COO olarak arka ofis operasyonları ve tedarik zincirinden sorumluydu.

Temel ürünleri birGenel kutu soğutucu，Hemen hemen her boydaki içecek kutusuna uyum sağlar:12 ons standart kutu, ince kutu, 12 ons şişe, 16 ons kutu ve şişe, hepsi sığar.

Bu kadar basit görünen bir tasarım, aslında Amerikalı tüketicilerin gerçek sorunlarına parmak basıyor.. Yalnızca çevrimiçi4 ay içinde, Frost Buddy Amazon'un "Thermocooler" kategorisinde üçüncü sıraya yükseldi. 12 aydan kısa sürede şirket geliri 8 haneli rakamlara ulaştı; iki yıl içinde satışlar 30 milyon doları aştı.

 

Kurucu kardeşler Görsel kaynağı:Frost Buddy

Sonraki yıllarda, marka tek üründen çeşitli ürün hatlarına genişlemeyi tamamladı.——Yanında götürülebilir pipetli bardak, büyük kapasiteli taşınabilir su şişesi, evcil hayvan köpek kasesi, çeşitli moda aksesuarları art arda piyasaya sürüldü. Ayrıca 350'den fazla lisans anlaşması imzaladılar, bunlar arasında Uncrustables,Coca-Colabekletanınmış markauyum kültürüIP'nin ortak sınırlı sürümü.

GünümüzdeFrost Buddy, modern lojistik ve depolama tesislerine sahip, çevrimiçi ve çevrimdışı tüm kanalları entegre eden 80 milyon dolar seviyesinde bir marka haline geldi.

 

Görsel kaynağı:instagram

TikTok'taki "şiddet estetiği" pazarlaması

Frost Buddy'nin TikTok'taki performansı, son yıllardaki DTC markaları arasında en çok incelenmeye değer örneklerden biri olabilir.

Onları parçalayın.TikTok stratejisibizAçıkça kopyalanabilir, merkezi olmayan bir set görebilmekKombinasyon taktiği：

1. Yüksek frekanslı deneme yanılma yerine“İnce işçilik”（More is More）

Kuruluşun ilk dönemlerinde,KurucuBrock her gün 5 adet özgün kısa video yayınlamakta ısrar etti. Bu frekans bugün bile dikkat çekici. Mantıkları basit: başarısızlıktan korkmamak, niceliğin nitelikten üstün olması.

Bir video tutmazsa hemen bir sonrakine geç; bir video formatının patlama potansiyeli olduğunu fark eder etmez o format etrafında sonsuz yineleme yap.

Bu tür“Nicelikle olasılık değişimi” taktiği beceriksiz görünse de, TikTok'un algoritma mantığı altında tam da en etkili çıkış yoludur.

 

Kaynak:TikTok

Şu ana kadar,Frost Buddy, içerik yayınlamak için iki kurucu kişisel hesabı ve bir marka resmi hesabı açtı.

Bu tür“Kurucu kişisel IP'si + marka resmi matrisi” kombinasyonu ile Frost Buddy, TikTok'ta üç boyutlu bir içerik ekosistemi oluşturdu. Marka resmi hesabı toplamda 600.000'den fazla takipçi kazandı ve aylık izlenme sayısı 1,5 milyonun üzerinde istikrarlı.

 

Kaynak:TikTok

 

Kaynak:TikTok

2.Özenle tasarlanmış“Video senaryosu formülü”

Frost Buddy'nin video içerikleri asla doğrudan reklam yapmaz. En klasik yöntemleri: Kullanıcıların yorum bölümünde sorduğu gerçek soruları veya sorgulamaları rastgele seçmek (örneğin “Bu bardak xx marka enerji içeceğini alabilir mi?”) ve ardından videoyla doğrudan yanıt vermek.

Bu tür“Yorum bölümü yanıtlama” tarzındaki doğal içerik, reklam gibi değil, gerçek bir kullanıcı soru-cevap gibi görünmesini sağlıyor.

 

Kaynak:TikTok

Aynı zamanda,Video içerikleri de yüksek derecedeOdaklanmak“Çeşitli tuhaf şekilli içecek kutularını termos bardağına sokma” eylemi，Sezgisel ve rahatlatıcı sahneler kullanarak izleyicilere sürekli görsel aşılama yapmak“Her yönüyle evrensel” ürün satış noktası.

Markanın resmi hesabında@frostbuddy'de, bu tür videolar sık sık ortaya çıkar.

Bir videoda, farklı tarzlardaki içecek kutularını termos bardağa tek seferde koyma meydan okumasını yaptılar, tüm süreç çok pürüzsüzdü, hiç aksama olmadı, ürünün özelliklerini tam olarak yansıttı, bu videonun izlenme sayısı da bir anda yaklaşık3,6 milyon.

 

Görsel kaynağı:TikTok

3. Merkeziyetsiz taban KOC ittifak pazarlaması

Kendi ürettiği içeriklerin yanı sıra,Frost Buddy'nin TikTok Shop'taki başarısı, büyük ölçüde son derece güçlü fenomen dağıtım ağına borçludur.

İttifak fenomenlerine verdikleri komisyonlar son derece cömertti, oldukçaolarakbirçok sıradan içerik üreticisini onun için çılgınca içerik üretmeye teşvik etti.Markanın kurucusuBrock, sosyal medya hesabında ilgili verileri yayınlamıştı,Dağıtım sistemlerinde, fenomenler her4 video ürettiğinde, ortalama olarak 1 tanesi doğrudan satış sağlıyor.

Bu, sıradan bir ittifak yaratıcısının yüksek frekansta video paylaşmaya istekli olması durumunda, ayda ortalama olarak markaya önemli miktarda satış getirebileceği, taban yaratıcılarının motivasyonunu büyük ölçüde artırdığı ve tüm internetin Frost Buddy “kendiliğinden satış yapması”.

 

Görsel kaynağı:instagram

İçerik arzı arttığında, satış dönüşümü kaçınılmaz bir hale geldi.

Üçüncü taraf platformların izlemesine göre, geçmişte30 gün içinde, Frost Buddy'nin TikTok Shop'taki toplam işlem hacmi 1,43 milyon ABD dolarına ulaştı; bunun 1,3872 milyon ABD doları bağlı kuruluş fenomenler tarafından sağlandı ve bu oran %97'nin üzerinde. Aynı dönemde yaklaşık 20 bin bağlı kuruluş fenomeni yayınladıyaklaşık5292ilişkili video yayınlayarak49 bin adet satış.

Denilebilir ki,Frost Buddy, TikTok'ta 'fenomenlerin ölçeklendirilmiş yaygınlaştırması + yüksek frekanslı içerik testi' büyüme çarkını başarıyla işletmiştir.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Sonuç

Geçmişte markaların yurtdışına açılmasından bahsederken alışılagelmiş düşünce her zaman'Tedarik zinciri maliyet avantajım var, bu yüzden fiyat kırabilirim.' Ancak Frost Buddy, Amerikalı yerel bir girişim ekibi olarak, Çin fabrikalarının maliyet anlatısına sahip olmadan, içecek kapları gibi geleneksel bir kategoride 80 milyon dolarlık bir hacme ulaştı.。

Yurtdışı pazarı yapmak isteyen yerli ekipler için gerçek fırsat, bir tane kopyalamak değilFrost Buddy'yi kopyalamak değil, şunu fark etmektir: Çin tedarik zincirinin avantajları ve denizaşırı yerel içerik operasyonu yeteneği asla bir seçenek değildir. Üretim tarafındaki esnek teslimat kabiliyeti ile TikTok gibi platformlarda trafik hassas yönetimi ve ölçeklendirilmiş fenomen organizasyonu yöntemlerini birleştirmek, izlenmeye daha değer bir yoldur.