Yaz ortasına adım atarken, dünyanın dört bir yanındanıntüketiciler sırayla etrafındaolarak“Serin Ekonomi” tüketim talebi oluşturuyor, sınır ötesi pazarlara yönelen birçok satıcı ev aletleri kategorisine akın ediyor, klima ve buz makineleri ise en kızgın rekabetin olduğu popüler kategoriler.

AncakbunlarPazarlara zaten çok sayıda marka girip pazar payını paylaşıyor, yeni girenlerin bundan fayda sağlaması zor. Kırmızı okyanus pazarlarda iç rekabete girmektense, niş ve küçük segmentlere odaklanıp özel ihtiyaçlara derinlemesine hizmet etmek, aynı şekilde markanın istikrarlı kar elde etmesini destekleyebilir.

Örnek olarak Avrupa ve Amerika pazarları:yerel olarak çok sayıdanıneski tip konutların klima kurulumu için uygun koşulları yok, fan, ısıtıcı gibi ev yapısına uygun küçük ev aletleri doğal olarakdahaline gelirolduzorunlu ihtiyaç.


Görsel kaynağı: Google

Aynı zamanda, Avrupa ve Amerikalı genç orta sınıf ailelerdeev aletleri satın alırken, özellikle görünümü çarpıcı, akıllılık seviyesi yüksek, küçük evlere uygun ürünleri tercih eder, sade ve minimalist ev tasarımı için prim ödemeye razı olur.

Çoklu pazar talepleri birleştiğindealtında, ayrıca küçük ev aletlerinibuNiş segment karşılıyor.olduBüyük bir iş fırsatı.

Bizyurt içidaBirçok marka var.fırsatı değerlendirmekYakalamakolduPazar fırsatı, duruma göreDenizaşırı genişleme stratejisivehasatoldugöze çarpanbaşarısı

Bugün tanıtılacakDREO, bunun temsili bir örneğidir.

Şimdi, birlikte bakalım ne olduğuna.Pazar rüzgarını doğru bir şekilde nasıl yakalayabilir, yabancı tüketicileri nasıl sıkıca tutabilir ve sonuçta yıllık satışlarda nasıl bir atılım gerçekleştirebiliriz?22100 milyon yuanmi?

 

Görsel kaynağı:DREO

Yıllarca sınır ötesi e-ticarette derinlemesine çalıştıktan sonra, büyük bir şirketten ayrılıp kendi yeni markasını kurdu

DREO markasının doğuşu, şunlardan ayrı düşünülemez:Kurucu ekibin yıllarca sınır ötesi e-ticarette derinlemesine edindiği sektör birikimi。

Kamuya açık bilgilere göre, markanınkurucusu Bay Weierken yıllarındaAnker Innovation ve Patoxun ile birlikte“Amazon Üç Dehası” olarak anılan eski sınır ötesi devi Zeebogörev yaptı,ortakvedönüşümlüCEO。

2020 yılında sınır ötesi sektör kritik bir dönüm noktasına geldi. Salgın, küresel ev küçük ev aletleri talebinde patlamaya yol açtı, ancak Zeebo'nun uzun vadeli stok yayma modeli ve platform politikalarındaki değişiklikler büyümeyi darboğaza soktu.

O zamanlar tüm sektör düşük fiyat rekabetine saplanmıştı, piyasadaki ürünlerin çoğu ortak kalıp homojen stillerdi, marka farklılaşma engelleri yoktu ve satıcıların kâr marjı sürekli daralıyordu.

Bay Weiöngördükiçevre ev aletlerindepazar boşluğu, stok yayma mantığından çıkmaya karar verdi,Ar-Ge odaklı küresel bir ev aletleri markası oluşturmak，bu nedenle seçtiişten ayrılmayı，LiderlikEskiZebao tedarik zinciri ve operasyon çekirdek ekibi bağımsız olarak iş kurdu.

Aynı yılEylül，DREO markasıresmen tescil edildi，odaklanaraküzerinekule fanı ve ısıtıcı olmak üzere iki çevre cihazı，kendi markasının denizaşırı yolculuğuna başladı.

 

Görsel kaynağı:Google

Ürünler temel avantajları oluşturuyor: Teknolojiyle denizaşırı kullanıcıların gerçek acı noktalarını hedef almak

DREO'nun denizaşırı pazarda ayakta kalabilmesinin nedeni, temel rekabet gücünün teknolojik inovasyonla tüketicilerin gerçek kullanım sorunlarını çözmesidir.

Ekibinin araştırması, Avrupa ve Amerikalı kullanıcıların çevre ev aletleri satın alırken düşük gürültü, güvenlik, akıllılık ve enerji tasarrufu olmak üzere dört ana ihtiyaca daha fazla önem verdiğini ortaya koydu.

Marka da buna yönelik olarak kapsamlı bir ürün yükseltmesi gerçekleştirdi:

Döner fanı, kendi geliştirdiği sessiz hava kanalıyla donatılmış olup, yüksek hava hacmi çıkışı sağlarken çalışma gürültüsünü düşürür ve gece uyku senaryolarına uyum sağlar;

Tüm seri, yüksek hassasiyetli sıcaklık kontrol sistemiyle donatılmış olup, cep telefonuAPP uzaktan kumanda, akıllı deneyim mükemmeldir;

Entegre edilen çoklu güvenlik koruma yapısı, geçtiETL yetkili sertifikası, tamamen yerel katı güvenlik düzenlemelerine uyum sağlar;

Tüm cihazın enerji tüketim standardı mükemmeldir, uzun süreli kullanım kullanıcıların elektrik maliyetlerinden tasarruf etmesine yardımcı olabilir.

Yukarıdaki bu ürün avantajları sayesinde,DREO hızla birçok denizaşırı tüketicinin desteğini ve takdirini kazandı. 

 

Görsel kaynağı:DREO

Tam kanal düzeni: Üçüncü taraf platformlar+ Bağımsız site

Ürün gücü markanın temeli ise, kanalları mükemmelleştirmek markanın büyüme sınırını belirler. Ürünlerin satış yolunu açmak için,DREO, üçüncü taraf platformlar + bağımsız sitelerden oluşan kapsamlı bir düzenleme stratejisi benimsedi:

1. E-ticaret platformlarını düzenleme

Marka başlangıç aşamasında Amazon'u temel stratejik alan olarak kullanarak öncelikle ABD pazarını derinlemesine işledi, eş zamanlı olarak İngiltere, Almanya, Kanada, Japonya, Avustralya gibi bölgeleri genişletti. Kule fanı, ısıtıcı gibi ürünleri yıl boyunca kategorilerindeBSR (En Çok Satanlar) listesinde yer aldı.

Ayrıca,DREOayrıca girdiWalmart、Target、Best Buyvb.çevrimiçi mağazalar, Amazon'dan gelen akışı (çim ekme) devralarak çoklu platform satış paylaşımını gerçekleştirdi.

 

Görsel kaynağı: Amazon

2. Kendi bağımsız sitesini kurma

Kendine özgü bir marka bariyeri oluşturmak ve kendi kullanıcılarını biriktirmek için,DREO ayrıca yurtdışı bağımsız sitesini kurdu. Tam satış sonrası hizmet, üye puanları ve e-posta özel alan operasyon yöntemleriyle kullanıcıların tekrar satın alma oranını sürekli artırdı.

Bu tam kanal kapsama stratejisine dayanarak,DREO'nun yurtdışı performansı sürekli yükseldi.

2023 yılında markanın yıllık satışları 10 milyar RMB'ye ulaştı; 2025 yılına gelindiğinde,DREOtahmini yıllık satışlarının331 milyon USD'yi aştığı, RMB olarak 2,2 milyar RMB'den fazla olduğu ve çevre küçük ev aletleri alt kategorisinde lider referans oyuncu haline geldiği tahmin ediliyor.

 

Görsel kaynağı:DREO

Sosyal medya senaryolarında derinlemesine çalışma,TikTok'ta günlük yaşam tarzı yumuşak içerik önerileri

Ev aletleri, karar verme süreci uzun olan bir kategoridir, bu nedenle tüketiciler satın alırken gerçek ve güvenilir kullanım deneyimlerine daha çok önem verirler.

Çoğu markanın yalnızca kitlesel maruz kalma peşinde koşmasının aksine,DREO, TikTok gibi sosyal platformlarda senaryolaştırılmış içerik iletişimine odaklanıyor.

kurduğuTikTok resmi hesabı @Dreo, şu anda takipçi sayısı 11.4 bine, toplam beğeni sayısı ise 36.8 bine ulaştı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Hesaptaki kısa videolar tamamen yaşam sorunları etrafında oluşturulmuş olup, çok sayıda kutu açılışı ve test içeriği üretmekte, çoklu ev senaryolarını yansıtmaktadır. Farklı ev tipleri ve kullanım senaryolarını kapsar.DREO fanları ve ısıtıcıları günlük soğutma ve ısıtma sorunlarını nasıl çözer?

Bu sürükleyici sahne içeriği, gerçek ihtiyaçları olan potansiyel müşterileri hassas bir şekilde filtreleyebilir ve kullanıcıları ürünü derinlemesine anlamaya yönlendirebilir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Ancak, yalnızca kendi hesaplarına güvenmek, platform algoritmasının önerilerine dayansa bile, ulaşılan hassas hedef kitle boyutu sınırlı kalıyor.

Bu nedenleDREO ayrıca TikTok'taki birçok Vlog fenomeniyle işbirliği yaparak videolar çekti ve ürünü doğal bir şekilde fenomenlerin günlük ev sahnelerine yerleştirdi, böylece izleyicilerin ilgisini bilinçaltında uyandırarak, ilgiden siparişe dönüşüm döngüsünü tamamladı.

Örneğin hayranlar36.6 bin yaşam blogcusu @Anya, hesabın hacmi büyük olmasa da içerikler gerçek günlük ev hayatına dayanıyor ve hayran bağlılığı çok yüksek.

 

Görsel kaynağıTikTok

o veDREO işbirliğiyle yapılan kısa video, hesaptaki en son çalışma olup, yayına girdikten sadece 10 gün içinde 303.300 izlenme ve 22.400 beğeni elde etti.

Video boyunca hiçbir zorlama reklam yerleştirmesi yok, anne ve kızın vantilatör için kavga etmesi ve birlikte rahatça serinlemesi gibi günlük hayat senaryosuyla ilerliyor.

Bu tür günlük hayata yakın anlatımlar, videonun tam izlenme oranını artırabilir, izleyicinin dikkatini çekebilir, ürünün demonte edilebilir ve çoklu biçimde kullanılabilir temel avantajlarını görsel olarak sergileyebilir ve kullanıcıların satın alma isteğini uyandırmada büyük ölçüde yardımcı olur.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Sonuç

Günümüzde, küresel tüketim yapısındaki değişimler ve dijital kanalların olgunlaşması, daha fazla Çinli şirketin dünyaya açılması için benzeri görülmemiş bir kolaylık sağlamaktadır.

DREO'nun örneği sadece bir mikrokozmos, bize yurtdışına açılmanın artık basit ve kaba mal taşımacılığı olmadığını, marka değeri, kullanıcı içgörüsü ve sistematik operasyon hakkında uzun vadeli bir rekabet olduğunu gösteriyor.

Geniş denizaşırı pazarla karşı karşıya olan Çinli şirketler, ürünlere odaklanarak, kanalları anlayarak ve yerelleştirilmiş iletişimi kavrayarak kendi alanlarını yaratma yeteneğine sahiptir.

Pazar fırsatları hala bol, kilit nokta, bu küresel diyaloğa sadece bir satıcı değil, bir marka olarak katılmaya hazır olup olmadığımızdır.