“Telefon değişmeyebilir ama kılıf olmazTamam。”

Bu cümle, günümüz gençlerinin tüketim psikolojisini tam olarak yakalıyor.

Telefon değiştirme döngüsünün giderek uzadığı günümüzde, telefon kılıfı gibi göze çarpmayan bir aksesuar, insanların kişiliklerini ifade etmeleri ve yenilik hissi elde etmeleri için düşük maliyetli bir çıkış noktası haline geldi.

İşte bu yaygın tüketim talebi, şaşırtıcı büyüklükte bir pazarı besliyor: Global Growth Insight istatistiklerine göre, küresel telefon kılıfı ve koruyucu kılıf pazar büyüklüğü 2024'te 11,5 milyar ABD dolarına ulaştı, 2025'te 11,88 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor ve 2034'te 15,91 milyar ABD dolarına genişleyecek.

 

Görsel kaynak: Global Growth Insight

Ancak parlak verilerin diğer yüzü, son derece acımasız bir sektör gerçeği: düşük fiyatlı telefon kılıfları sektörün%55 kapasiteyi oluşturuyor, çoğu satıcı ise “9.9 yuan ücretsiz kargo” kırmızı okyanusunda fiyat ve şansla boğuşuyor.

Ta ki Shenzhen'den bir şirket, şeffaf telefon kılıfını20 dolara, fonksiyonel modeli ise 30 doların üzerine satarak, tamamen ürün gücüyle bu düşük giriş engelli kırmızı okyanustan bir yol açtı.

Bu şirketin adıCASEKOO, neredeyse on yıldır telefon kılıfı sektöründe derinlemesine faaliyet gösteren ve 17 milyon küresel kullanıcı biriktiren, yurtdışına açılan bir marka. Şimdi, birlikte onun çıkış yolunu analiz edelim.

 

Görsel kaynak: CASEKOO

Bir“非典型” girişim hikayesinin başlangıcı

CASEKOO'nun girişim hikayesi, kurucu Ye Keji'nin kişisel deneyiminden başlamalı.

Bilindiği üzere, bilgisayar bölümü mezunu olan o, mezuniyetten sonra kod yazma yoluna gitmemiş, aksine kekemeliğini yenmek için aktif olarak satış cephesine atılmış. deeBay'de sınır ötesi e-ticaret satıcılarına hizmet verdiği yıllarda, birçok markanın sıfırdan bire büyümesine bizzat tanık olmuş ve içindeki girişim tohumu sessizce atılmış.

Gerçek dönüm noktası 2016 yılında.

Olarak Bir iPhone tutkunu olarak Ye Keji, Shenzhen'de tesadüfen telefon aksesuarı üreticileriyle tanıştı ve tam da Amazon'un kendi reklam işlevini açtığı pencere dönemine denk geldi. Birçok fırsatın bir araya gelmesiyle, 2017'de CASEKOO resmen kuruldu. Ekip başından beri sezgilere aykırı bir karar aldı: 10 doların altındaki düşük fiyat savaşından kaçınarak, doğrudan 1000 dolarlık bir telefon için 30 dolar harcamaya istekli olan kitleyi hedefledi ve bu kitle tam da Amazon Prime üyeleri ile Apple kullanıcılarının kesişim kümesiydi.

 

Görsel kaynak: CASEKOO

Bu seçici kullanıcı grubunu elde tutmak için,CASEKOO çabayı "görünmeyen yerlere" harcıyor. Şeffaf kılıflar kolayca sararıyor, bu yüzden TPU moleküller arası boşlukları doldurmak için özel dolgu malzemesi geliştiriyor ve oksidasyonu geciktirmek için yağ itici kaplama ekliyor; düşmeye karşı dayanıklılık sağlamak için dört köşeye hava yastığı yapısı yerleştiriyor ve SGS onaylı 1,2 metre 26 derece düşme testinden geçiyor; manyetik şarjın hassas hizalanması için 12 adet N52 mıknatıs içeren "Halbach" patentli manyetik dizi kullanılıyor. İşte bu titizlikle işlenmiş detaylar sayesinde CASEKOO'nun birçok ürünü Amazon'da En Çok Satanlar listesinde yer alıyor.

 

Görsel kaynağı:Amazon

Elbette, marka büyümesi her zaman parlak değildir.2020'den 2021'e kadar olan satış patlaması döneminde, Ye Keji körü körüne SKU genişletme hatasına düştü, büyük miktarda fon stokta sıkıştı, ancak bir çukur düştükten sonra farkına vardı: sadece ürün hatlarını yığmak işe yaramaz.

Bundan sonraCASEKOO "piramit ürün yapısı"nı belirledi: temel modeller yüksek hacimli satıştan sorumlu, nakit akışını stabilize ediyor; satışların sadece %5'ini oluşturan desenli modeller ve iş birliği modelleri.，Örneğin2023 yılı Hollywood oyuncusu Yara Shahidi ile iş birliği serisi，Markanın vitrini olarak, marka tonunu şekillendirme rolünü üstlenir.

 

Görsel kaynağı:CASEKOO

Geldi.2024 yılında CASEKOO, daha rekabetçi hale gelen yerel pazara geri dönerek "Eski Kılıf Geri Dönüşüm Programı"nı başlattı: Kullanıcılar, kullanmadıkları herhangi bir telefon kılıfını kuponla değiştirebiliyor, toplanan eski kılıflar ise çevre dostu işlemler için Ai Hui Shou'ya gönderiliyor. Programın ilk haftasında 1000'den fazla telefon kılıfı toplandı ve Ye Keji, bu sayede sektördeki yaygın dayanıklılık eksikliğini görerek kendi menteşe teknolojisinin avantajını bir kez daha doğruladı.

Şu ana kadarCASEKOO'nun iş alanı dünya genelinde 20 ülkeyi kapsamakta olup, yıllık satış geliri 100 milyon yuan'ı aşmıştır. Bu gelirin %60'ından fazlası Avrupa ve Amerika pazarlarından sağlanmakta, Amazon kanalındaki tekrar satın alma oranı ise sektör ortalamasının 5 katına ulaşmaktadır. Bu etkileyici başarının arkasında ise net bir kanal yapılanmasının büyük payı vardır.

 

Kaynak:Amazon

Amazon şu anda markanın ana satış kanalı ve kar kaynağıdır, ancak kurucu Ye Keji'nin gözünde daha çok..."Yağmur suyu toplama kabı", kullanıcılara ulaşmanın birçok kanalından yalnızca biridir, markanın tüm dayanağı değildir.

Bağımsız siteler tamamen farklı bir misyon üstlenir. Kuruluşundan itibaren resmi site, marka vaadinin temel alanı olarak konumlandırılır, başlıca yüksek kaliteli arama trafiğini alır, marka varlıklarını ve kullanıcı hikayelerini biriktirir. Gelecekte ekip, bağımsız sitenin gelir payını kademeli olarak artırmayı ve tek bir platforma bağımlılığı azaltmayı planlıyor; bu, hemen hemen tüm denizaşırı markaların olgunlaşma sürecinde izlemesi gereken yoldur.

 

Görsel kaynağı:CASEKOO bağımsız sitesi

Sosyal medyayı kullanarak, trafik için yeni bir giriş açın.

Geleneksel e-ticaret alanlarının yanı sıra,CASEKOO'nun sosyal medya pazarlaması, özellikle TikTok'taki operasyonel stratejileri de oldukça dikkat çekici.

BuMarka sadece resmi ana hesap oluşturmakla kalmadı@CASEKOO (şu anda takipçi 1,17bin beğeni7.88bin kez) ayrıca Japonya, ABD gibi farklı pazarlar için bölgesel hesaplar işletiyor.。

 

Kaynak:TikTok

İçerik matrisi, ürün fotoğrafları ve sahne bazlı gösterimlere odaklanarak sürekli marka içeriği üretiyor.

 

Kaynak:TikTok

Ancak asıl patlayıcı yayılımı getiren şey,TikTok orta seviye fenomenleriyle işbirliğiydi.

Örneğin,63,6 bin takipçili yemek yayıncısı @felixxeats, geleneksel bir teknoloji inceleme blogcusu değil, ancak CASEKOO iPhone 17 Pro Max darbelere dayanıklı şeffaf kılıfının açılış videosunu yayınladı. Videoda cihaza takılış etkisi, standın kullanışlılığı ve markanın hediyesi olan çıkartmalar gösteriliyor. Bu basit görünen içerik sonunda 13,3 milyon izlenmeye ulaştı ve 7,99bin beğeni aldı ve fenomen tarafından uzun süre sabitlendi.

 

Kaynak:TikTok

Yorum bölümünde, birçok gerçek kullanıcı mesaj bıraktı. Bazıları altı ay kullanıma rağmen kılıfın hala şeffaf ve sararmadığını, bazıları ise askeri sınıf darbelere karşı korumayı övdü. Bu gerçek ve uzun kuyruklu topluluk itibarı, bir reklam sloganından çok daha ikna edici.

 

Kaynak:TikTok

Eğer sert çekirdek işlev incelemeleri pratik kullanıcıların ihtiyaçlarına hitap ediyorsa, görünüm odaklı içerikler de güzellik severlerin zevklerini tam olarak vuruyor.

Sahip15,7 bin takipçili makyaj ve yaşam vlog yayıncısı @amina, sadece 6 saniyelik bir kısa video yayınladı: CASEKOO şeffaf kılıfının içine bir Polaroid fotoğraf koyarak iPhone 17 Pro'ya Polaroid tarzı bir dekorasyon yaptı. Görüntü basit, sadece kılıfın arka yüzünü ve aynada selfie genel görünümünü gösteriyor, ancak 7,9 milyon izlenme ve 156,1 bin beğeni aldı.

 

Kaynak:TikTok

Yorum bölümü de oldukça aktifti, bir kullanıcı yorum yaptı"Çok tatlı, CASEKOO'yu seviyorum", bir diğeri ise "Bu telefonu bu kadar sevimli hale getirebilmenize inanamıyorum, çok sevdim" dedi.

Sert çekirdek darbelere karşı korumadan görünüm dönüşümüne kadar, iki viral içerik farklı boyutlarda kullanıcı ihtiyaçlarına dokundu ve markanınTikTok'ta beklenenin çok ötesinde bir kitle patlaması yayılımı sağladı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Çin'in akıllı üretiminin denizaşırı açılımından ilham: Kızıl Deniz'in içinde Mavi Deniz vardır.

Shenzhen'den dünyaya20 ülke, 9.9 yuan'dan 20 dolara başlayan, CASEKOO dokuz yılda bir şeyi kanıtladı: Sözde ürün gücü, donanım yığmak değil, kullanıcıların hissedip de ifade edemediği ayrıntıları özenle cilalamaktır.

Şu anda yurt içinde, sayısız kaliteli tedarik zinciri ve yeni marka, denizaşırı açılımın başlangıç çizgisinde duruyor.

Denizaşırı pazarın büyüme mantığı giderek netleşiyor: Amazon ölçeklenebilir hacim artışından sorumlu,TikTok içerik patlamasından, bağımsız siteler markalaşma birikiminden sorumlu; çok platformlu koordineli düzenleme artık bir seçenek değil, zorunluluktur. Tek bir kanalda içe dönük rekabetle tükenmektense, daha sağlam ürünler ve daha esnek kanal kombinasyonlarıyla küresel pazarın geniş sınırlarını keşfetmek daha iyidir.

Talep asla eksik değildir, eksik olan dikkatli yorumlamadır. Şimdi, sahaya girmek için tam zamanı.