1103Çin küçük ev aletlerinin yurt dışına açılmasından söz edildiğinde, çoğu kişinin gözü hâlâ Kuzey Amerika ve Avrupa'ya çevrilidir. Ancak bakışı Güney Amerika'ya çevirirsek, Brezilya da göz ardı edilemeyecek bir pazar.
Özellikle güzellik ve kişisel bakım alanında, bu pazarın kendisi zaten yeterince büyük bir tüketim tabanına sahiptir. Veriler gösteriyor ki,Brezilya'da 2025 yılında güzellik ve kişisel bakım pazarının perakende satış hacmi yaklaşık 175 milyar real olup dünyada üçüncü sırada; bunun içinde saç bakımı kategorisinin 2025 yılı pazar büyüklüğü 35,3 milyar real olup yıllık %9 artış göstermiştir。
Tam da böyle bir pazar ortamında, Çin'den gelen güzellik küçük ev aletleri markası GOKOCO, Brezilya TikTok Shop'ta kendi varlığını hissettirmeye başladı.
Görsel kaynağı: abihpec
Çeşitli verilere göre, TikTok Brezilya sitesine katılalı sadece birkaç ay olmasına rağmen,GOKOCO'nun toplam satış hacmi şimdiden343on bin ABD doları; yalnızca son 30 gündeki işlem tutarı 167,74 on bin ABD dolarına ulaştı。
Daha önce ülke içindeki tüketiciler arasında pek de tanıdık olmayan bir marka için bu büyüme hızı, arkasında yalnızca tek bir ürünün patlamasını değil, aynı zamanda Brezilya pazarında yaşanmakta olan kanal değişimini yansıtıyor.
Görsel kaynağı: instagram
Yüksek maliyet-performanslı teknoloji ürünlerinden güzellik ve kişisel bakıma
Şu anda erişilebilen bilgilere göre GOKOCO 2017 yılında kuruldu; arkasındaki şirket Shenzhen Xinyifang Technology Co., Ltd. Aynı şirket çatısı altında küçük fan üreten GOOJODOQ ve projektör odaklı BETTDOW da kuluçkadan çıkarıldı; GOKOCO ise kişisel bakım saç şekillendirme cihazları hattına odaklanıyor.
Markanın temel konumlandırması üç kelimeyle özetlenebilir: teknoloji, tasarım, uygun fiyat. Resmî olarak defalarca vurgulanan marka felsefesi, başlangıçta fiyatı daha yüksek olan ürünleri tasarım ve tedarik zinciri yetenekleriyle sıradan tüketicilerin erişebileceği versiyonlara dönüştürmektir.
Görsel kaynağı: GOKOCO
Şu anda en çok satan yüksek hızlı saç kurutma makinesi örneğinde, fiyatı R$190'ın altında; donanımı 1600W güç, negatif iyon üreticisi, LED ekran, manyetik 360° hava memesi, iki kademeli hız ve çok kademeli sıcaklık içeriyor.
Aynı donanıma sahip diğer markalar genellikle R$400'ün üzerinde satılıyor. UOL'un alışveriş rehberi de bu ürünü özel olarak ele aldı; inceleme, Shopee'de 4,9 puan (5 üzerinden) aldığını, 19 bin değerlendirmeden geldiğini ve satışının 5000 adedi aştığını gösteriyor.
Ürün matrisinde GOKOCO yalnızca tek bir çok satan ürüne yatırım yapmadı. Yüksek hızlı saç kurutma makinesinden 5'i 1 arada saç kurutma ve şekillendirme cihazına, 7'si 1 arada şekillendiriciye, saç düzleştirme fırçasına ve saç maşasına kadar “evde saç bakımı” senaryosu etrafında bir ürün hattı oluşturdu.
Görsel kaynağı: UOL
TikTok Shop, “içerik izlemeyi” doğrudan “ürün satın almaya” dönüştürüyor
8 Mayıs 2025'te TikTok Shop resmen Brezilya'da faaliyete geçti; kullanıcılar kısa videolar, canlı yayınlar ve benzeri içerikler aracılığıyla ürünleri doğrudan keşfedip satın alabiliyor.
Bu kanalın gelişme hızı da oldukça yüksek.
TikTok Brezilya'nın resmî verilerine göre, Mayıs 2025'te faaliyete geçmesini takip eden bir yıl içinde Brezilya TikTok Shop'un aylık ortalama günlük GMV'si 102 kat arttı, günlük satış yapan aktif iş ortaklığı influencer sayısı 46 kat arttı.
Ayrıca TikTok'un 17 bin kullanıcıyla gerçekleştirdiği platform içi araştırma, kullanıcıların %57,8'inin TikTok'ta bir ürün keşfettikten sonra doğrudan TikTok Shop'ta satın alma işlemini tamamladığını gösteriyor.
GOKOCO için bu “içerik yani raf” ortamı açıkça oldukça uygun.
Görsel kaynağı: TikTok
Şu ana kadar kamuya açık üçüncü taraf verilerine göre, GOKOCO'nun Brezilya TikTok Shop'taki temel yaklaşımı büyük ölçüde şuna dayanıyor:Affiliate içerik üreticisi ağı ve kısa video aracılığıyla ürün satışı。
Yalnızca markanın resmi hesabını yönetmeye kıyasla, çözmesi gereken iki sorun var: birincisi, yeterince fazla yerel içerik üreticisinin sürekli tanıtım yapmaya istekli olmasını sağlamak; ikincisi, bu içerik üreticilerinin çektiği içeriklerin gerçekten yayılma ve dönüşüm yeteneğine sahip olmasını sağlamak.
Görsel kaynağı: Kalodata
Önce kısa video içeriğine bakalım.
Saç kurutma makinesi, şekillendirici gibi ürünler için TikTok'a en uygun içerik, ürün işlevini doğrudan görülebilir bir sonuca dönüştürmektir.
Örneğin ıslak saçı kurutmak, yıpranmış saçı düzleştirmek veya tek bir ürünle farklı şekiller oluşturmak; bunlar doğal olarak kısa videoya uygun içeriklerdir. Özellikle güzellik ve kişisel bakım ürünlerinde öncesi-sonrası farkı ne kadar belirginse, içeriğin izlenme gücü o kadar artar.
Şu anda en yüksek satışa sahip videoyu örnek alırsak, içerik üreticisi hemen ürün özelliklerini anlatmaya başlamadı; önce kendi saç durumunu gösterdi, sonra düzleştirici tarakla gerçek bir uygulama yaptı, saçı bölgelere ayırarak taradı ve saçın kabarık, kıvırcık halinden daha düz hale gelişini adım adım gösterdi, son olarak da genel şekillendirme sonucunu sundu.
Bu video istatistik döneminde toplam 3.613.600 görüntülenme aldı, 1779 adet satış getirdi ve işlem tutarı 54.700 ABD dolarına ulaştı; süreç temelde “kullanım öncesi—gerçek uygulama—kullanım sonrası” şeklinde eksiksiz bir gösterimdi.
Görsel kaynağı: TikTok
İçerik üreticisi seçiminde GOKOCO, açıkça makyaj, saç bakımı ve kadın yaşam tarzı alanlarına da nüfuz ediyor.
GOKOCO gibi bir ürün için makyaj, saç bakımı, kombin ve günlük yaşam tarzı içerik üreticilerinin tümü potansiyel satış yapan kişiler olabilir.
Affiliate modelinin GOKOCO için daha uygun olmasının nedeni de budur: markanın tüm trafiği az sayıda büyük içerik üreticisinde toplaması gerekmez; bunun yerine daha fazla niş içerik üreticisinin tanıtıma katılmasını sağlayabilir.
Görsel kaynağı: kalodata
Örneğin Brezilyalı saç şekillendirme içerik üreticisi @cabeleireirocalvo, kendisi zaten profesyonel saç bakımı ve saç şekillendirme alanında içerik üreticisidir ve TikTok Awards 2025 “Moda e Beleza” kategorisine seçilmiştir; hesabında yakın zamanda GOKOCO saç kurutma makinesi ve şekillendiriciyle ilgili videolar yer aldı; bunlardan biri olan “Escova modeladora gokoco ORIGINAL” yaklaşık 1,7 milyon görüntülenme aldı.
Görsel kaynağı: TikTok
Bir diğer tipik örnek @0duds; içerik yönü daha çok saç, makyaj, kişisel bakım ve moda yaşam tarzına eğiliyor. Son 30 günün verilerine göre, GOKOCO ile ilişkili işlem tutarı 55.900 ABD dolarına ulaştı ve iş birliği yapılan ürün sayısı 3 oldu.
Profesyonel saç şekillendirme içerik üreticilerine kıyasla bu tür içerik üreticileri, günlük saç bakımı, şekillendirme yapma veya iyi ürün paylaşımı açısından konuya girmeye ve saç kurutma makinesi, şekillendirici gibi ürünleri kendi günlük içeriklerine yerleştirmeye daha uygundur.
Böylece GOKOCO yalnızca profesyonel saç şekillendirme kitlesine ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda normalde güzellik, kombin ve yaşam tarzı içerikleriyle ilgilenen genç tüketicilere de erişebilir.
Görsel kaynağı: Kalodata
İki tür içerik üreticisi birlikte değerlendirildiğinde GOKOCO'nun yaklaşımı aslında oldukça nettir: profesyonel içerik üreticileri ürün işlevini açıkça anlatmaktan, yaşam tarzı içerik üreticileri ise ürünü gerçek tüketim senaryolarına yerleştirmekten sorumludur. Ardından Affiliate modeliyle içerik üreticisi sayısı sürekli artırılarak aynı ürün farklı içerik biçimlerinde tüketicilerin karşısına tekrar tekrar çıkarılabilir.
TikTok Shop için bu yöntem, “içerikle ilgi uyandırma—ürüne tıklama—sipariş verme” şeklinde eksiksiz bir zincir oluşturmaya da daha elverişlidir.
Çinli markaların Brezilya pazarına girmesi için pencere açılıyor
GOKOCO'dan hareketle, Brezilya pazarı yerli şirketlerin yurt dışına açılması için dikkate değer yeni bir seçenek haline geliyor. Güzellik ve kişisel bakım gibi tüketici talepleri hâlâ büyüyor; TikTok Shop gibi yeni kanallar da hızla gelişerek Çin markalarına yurt dışındaki tüketicilere ulaşmak için daha fazla fırsat sunuyor.
Yerli şirketler için yurt dışına açılmak illa ki yalnızca olgun Avrupa ve Amerika pazarlarına odaklanmak anlamına gelmez. Brezilya ve diğer gelişen pazarlar da incelenmeye değerdir; kendi ürünlerine ve kanallarına uygun pazarı bulmak, yalnızca popüler pazarların peşinden gitmekten belki de daha önemlidir.
Yurt dışı pazarlar kolay değil, ancak ürünü ve tedarik zinciri kabiliyeti olan Çinli şirketler için fırsatlar hâlâ sürekli ortaya çıkıyor.
