2100Beklemediğiniz yerlerde, belki de her an markalar yükseliyor.
TikTok'un dünya çapında yaygınlaşmasıyla birlikte, birçok marka bu rüzgarı arkasına alarak büyük bir çıkış yakaladı ve TikTok Shop'ta satışlarını hızla artırdı.
Verilere göre, TikTok Shop'un ABD bölgesinde faaliyete geçmesinden bu yana günlük GMV'si 14 milyon dolara ulaştı. Kara Cuma indirimleri sırasında günlük GMV 30 milyon dolar sınırını bile aştı ve sayısız markayı kendine çekerek TikTok Shop ABD bölgesine katılmaya yöneltti. Otomobil bakım markası Stealth Supply de bunlardan biri.
Stealth Supply Yurtdışı Bağımsız Sitesi
Echotik (TikTok ABD pazarı e-ticaret verilerine odaklanan profesyonel bir platform) verilerine göre, Stealth Supply'in tahmini aylık GMV'si 4.007.500 dolar.
Markanın TikTok ABD mağazasına katılmasından bu yana toplam satış adedi 60.500 adede, toplam satış geliri ise 1,43 milyon dolara ulaştı. Amiral gemisi ürünü olan bir jant temizleme sıvısı 56.100 adet satıldı ve satış trendi hala yükselişte.
EchoTik'te Mağaza Verileri Kaynak: EchoTik
Stealth Supply bunu nasıl başardı?
Stealth Supply'in başarı öyküsünü incelediğimizde, ürünün kendine özgü avantajlarının yanı sıra, temelde iki noktaya dayandığını görüyoruz:
1
Sosyal Medya Pazarlaması, Marka Etiketiyle Görünürlüğü Artırma
Otomobil yaşam tarzı meraklıları için tasarlanmış bir marka olan Stealth Supply, TikTok'a katıldığı andan itibaren konumunun çok iyi farkındaydı.
Bu nedenle, kaliteli araba bakım ürünleri sunmanın yanı sıra, sosyal medya hesaplarını aktif bir şekilde yönetiyor, haftada 1-3 video yayınlıyor ve düzenli olarak fenomenlerle iş birliği yaparak ürünlerin kullanım sonuçlarını sergiliyor.
İşte bu strateji sayesinde Stealth Supply, hızla 65.100 takipçi ve 1,4 milyon beğeni topladı.
Stealth Supply TikTok Hesap Videoları Kaynak: TikTok
Markanın son 30 günlük satış verilerinden de görülebileceği gibi, satışlar kısa sürede önemli bir artış gösterdi ve son gün (20 Şubat) günlük satış adedi 560 adet oldu.
Stealth Supply Mağaza Verileri Kaynak: EchoTik
Ayrıca, Stealth Supply'in TikTok'taki marka etiketi #stealthsupply altında, birçok hayran ve sıradan kullanıcı blog yazarının tavsiye videoları da dahil olmak üzere yüzden fazla içerik bulunuyor. Bu içerikler, markanın görünürlüğünü ve çekiciliğini büyük ölçüde artırdı.
Bu stratejiler sayesinde Stealth Supply, yalnızca ürün satışlarında önemli başarılar elde etmekle kalmadı, aynı zamanda aktif bir topluluk oluşturmayı başararak marka ile tüketiciler arasındaki bağı daha da derinleştirdi.
#stealthsupply Etiketi Videoları Kaynak: TikTok
2
Fenomen İş Birliği, Alan Etkisine Odaklanma
Stealth Supply, iş birliği yapacağı fenomenleri seçerken yalnızca belirli bir alandaki etkilerine değil, aynı zamanda kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerin (UGC) ortak yaratımına da önem veriyor ve bu sayede daha fazla tüketici çekiyor.
Üstelik Stealth Supply'in fenomenlerle iş birliği sadece marka tanıtımıyla sınırlı değil. Bu TikTok fenomenlerinin yayınladığı satış videoları da Stealth Supply'e satış getiren kanallardan biri.
İstatistiklere göre Stealth Supply, yüzden fazla TikTok fenomeniyle iş birliği yaparak ayda dört yüzden fazla satış videosu üretiyor. En yüksek izlenme sayısı 1,9 milyona ulaşan bu videolar sayesinde Stealth Supply'in son bir aylık GMV'si 400.750 dolara ulaşabiliyor.
Bu tür bir başarı, kıskanmamak elde değil.
Stealth Supply Mağazasının İş Birliği Yaptığı Fenomenler ve Videolar Kaynak: EchoTik
Çin'den yurtdışına açılan markalar için Stealth Supply'in başarı yolu taklit edilemez değil.
İster TikTok Shop mağazasına kaydolmak, ister fenomenlerle iş birliği yapmak, isterse topluluk pazarlaması olsun, bunların hepsi aslında Çin'deki Douyin'in izlediği yola benziyor.
Zorluk olarak, yurtdışında bağımsız bir site kurmak, yurtdışı fenomen iş birliği kanallarına sahip olmamak ve yurtdışı içerik pazarlamasını nasıl yapacağını bilememek sayılabilir.
Oysa bunların hepsini, aslında Çin'deki bazı yurtdışına açılma hizmet sağlayıcıları halledebilir. Bu nedenle markaların baştan beri eksik olduğu şey, sadece yurtdışına açılma cesareti ve bir iş ortağıdır.
