1302Bazı pil fabrikaları yurtdışına açılırken ana pazarlama alanı olarak TikTok'u seçti. Bugün Tuke, sizlerle böyle bir şirketi paylaşıyor: Shenzhen Defeng Technology Co., Ltd. TikTok ana hesapları@lithium.battery_factory ve@lithiumbattery.factory.
Takipçi sayısına bakıldığında, Defeng Pil Fabrikası'nın TikTok hesabı aslında pek dikkat çekici değil; en yüksek takipçili hesap şu andasadece 5421. Ancak Tuke'nin derinlemesine araştırması, bu hesabın adeta büyülü olduğunu, yayınlanan video içeriklerinin sık sık kullanıcıları yorum yapmaya ve beğenilerini ifade etmeye çektiğini ve ayrıca hesabınsorgulama sayısının beklenmedik şekilde yüksek olduğunu ortaya koydu! Bu nedenle Tuke,Defeng Pil Fabrikası konusunu temel alarak herkes için bir vaka analizi yapmanın çok gerekli olduğunu düşünüyor.
Şimdi, Defeng Pil Fabrikası'nın TikTok kullanıcılarının beğenisini ve sorgulamalarını kazanmasının nedenlerini birlikte "keşfedelim"!
Şirket Tanıtımı
Defeng, binlerce şirket arasında "sıradan biri" değil. Shenzhen Defeng Technology Co., Ltd., Ağustos 2014'te kuruldu ve Changhong Sanjie New Energy Co., Ltd.'nin bir yan kuruluşudur. Aynı zamanda önde gelen bir lityum iyon pil hücresi üreticisidir ve yıllık pil üretim kapasitesi 600 milyonun üzerindedir. Yurt içi pazar rekabeti kızıştıkça, Defeng de denizaşırı pazarlara açılmayı seçti ve TikTok onların önemli pazarlama alanlarından biri oldu. Özenli bir yönetimle Defeng Pil Fabrikası, TikTok'ta kayda değer başarılar elde etti.
Başarısının sırlarını analiz ettiğimizde, kabaca şu 4 maddeyle özetlenebilir:
1. TikTok hesap matrisi oluşturarak kullanıcılara çok boyutlu erişim
2. Bağımsız bir site kurarak profesyonel bir denizaşırı kurumsal imaj oluşturma
3. Facebook, YouTube gibi sosyal medya platformlarını bir arada kullanma
4. Video içeriklerinin platform kullanıcıları tarafından beğenilmesi ve hesabı iyi yönetme becerisi.
Şimdi, Tuke bunları madde madde açıklayacak.
Birinci: TikTok hesap matrisi oluşturarak kullanıcılara çok boyutlu erişim
Defeng Pil Fabrikası, "niceliğin niteliğe dönüşmesi" ilkesini iyi bildiğinden, TikTok'ta birden fazla hesap açarak, hesap matrisi oluşturarak şirket bilinirliğini artırmayı ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmeyi hedefledi. Sonuçlara bakılırsa, bu yöntem şüphesiz çok başarılı oldu; yorum bölümünde birçok kullanıcının videolara olan beğenisini ifade ettiğini ve ayrıca birçok kişinin pil fiyatları ve nasıl gönderileceği gibi konularda sorgulama yaptığını görebiliyoruz.
Defeng TikTok matris hesapları
Beğeni ifade eden yorumlar (kısmi ekran görüntüsü)
Yorum bölümündeki sorgulamalar (kısmi ekran görüntüsü)
İkinci: Bağımsız bir site kurarak profesyonel bir denizaşırı kurumsal imaj oluşturma
Defeng Pil Fabrikası, TikTok aracılığıyla müşteri çekerken aynı zamanda kendi denizaşırı resmi web sitesini, yani "bağımsız siteyi" de kurdu.
Bağımsız sitenin ne olduğunu hepimiz biliyoruz; yurtdışına açılan şirketler için hayati öneme sahiptir. Denizaşırı müşteriler bağımsız siteye çok önem verir, bu nedenle bir şirketin denizaşırı bağımsız bir sitesi yoksa, bu büyük bir eksiklik olur ve müşterilere "güvenilmez" bir şirket izlenimi verir.
İster B2B ister B2C şirketleri olsun, denizaşırı bağımsız bir site kurmak gereklidir. Kendi kurma imkanınız yoksa, profesyonel bir yurtdışı pazarlama ekibinden yardım alabilirsiniz. Kısacası, kendinize ait güzel bir bağımsız siteniz mutlaka olmalı!
Defeng denizaşırı bağımsız site ana sayfa ekran görüntüsü
Üçüncü: Facebook, YouTube gibi sosyal medya platformlarını bir arada kullanma
Defeng Pil Fabrikası, yalnızca TikTok'ta değil, aynı zamanda yurtdışında tanınmış sosyal medya platformlarında, örneğinFacebook, YouTube'da da hesaplar açtı ve düzenli olarak içerik güncelleyerek bu platformların etkisinden yararlanarak şirketi daha iyi tanıtmayı ve potansiyel müşteriler kazanmayı hedefliyor. Küresel profesyonel sosyal ağ sitesi LinkedIn'de de Defeng Pil Fabrikası'nın varlığı bulunuyor ve ayrıca ek bir satış kanalı olarak Alibaba International Station'ı da açtı.
Defeng Alibaba International Station ana sayfa içeriği
Dördüncü: Video içeriklerinin platform kullanıcıları tarafından beğenilmesi ve takipçilerle etkileşim kurma becerisi
Tuke'nin gözlemlerine göre, Defeng Pil Fabrikası'nın yayınladığı video içerikleri TikTok kullanıcıları tarafından oldukça beğeniliyor. Bu, onun TikTok'ta pazar açmayı başarmasının nedenlerinden biri. Ayrıca, yüksek hesap yönetimi becerisi de buna katkıda bulunuyor.
Defeng Pil Fabrikası, yorum bölümündeki hemen hemen tüm yorumlara yanıt veriyor; ya soruları çözüyor ya da teşekkür ederek yorum yapanların duygularına önem veriyor. Bu tür bir davranış, şüphesiz izleyicilerin aidiyet duygusunu artırıyor ve hesabın kullanıcı bağlılığını yükseltiyor.
Yeni hesaplar özellikle buna dikkat etmelidir; başlangıç aşamasında her TikTok takipçisine değer verilmeli, bu gelecekte müşteri biriktirmemiz açısından daha faydalı olacaktır.
Defeng'in yorumlara yanıt vermesi
Sonuç
Defeng Pil Fabrikası'nın yurtdışına açılmadaki başarısı, yerli yurtdışına açılan şirketlere iyi bir "referans modeli" sunuyor. Göz alıcı marka etkinlikleri veya lüks tanıtım kadroları yok; sadece verimli bir düzenleme ve samimi bir yönetim anlayışıyla çok sayıda sorgulama çekti. Buradaki deneyimler, yurtdışına açılan şirketler için öğrenmeye değer, sizce de öyle değil mi?
