İç pazar giderek daha rekabetçi ve doygun hale geldikçe, sınır ötesi ihracat birçok şirket için iç pazar darboğazını aşmanın önemli bir yolu haline geldi. Zhejiang Puled Elektrikli Aletler A.Ş. (bundan böyle "Puled" olarak anılacaktır), bu şirketler arasında başarılı bir örnektir.

Sadece iç pazarda kendine bir yer edinmekle kalmamış, aynı zamanda küresel çapta dikkat çekici sonuçlar elde etmiştir.2023 yılında Puled, ChiNext'te başarıyla halka arz edilmiş ve yıllık geliri 700 milyon RMB'yi aşmıştır.

Puled bunu nasıl başardı?

Puled 2023 halka arz mali tablosu Kaynak: İnternet

Küresel Elektrikli Alet Pazarı Büyük Bir Potansiyele Sahip

Küresel elektrikli alet pazarı hacim olarak büyüktür. Verilere göre, 2022 yılında pazar büyüklüğü 37,3 milyar ABD dolarına ulaşmıştır ve 2022 ile 2032 yılları arasında pazarın yıllık bileşik büyüme oranının %6,51 olması beklenmektedir.2032 yılına kadar küresel elektrikli alet pazar büyüklüğünün 65,79 milyar ABD dolarına ulaşması öngörülmektedir.

Bunlar arasındaKuzey Amerika en büyük satış pazarıdır, onu Avrupa ve Asya-Pasifik pazarları takip etmektedir ve bu pazarların küresel pazardaki payları sırasıyla %38,65, %32,39 ve %19,87'dir.

Ayrıca, lityum pil teknolojisindeki ilerlemeler sayesinde kablosuz elektrikli alet pazarı hızla gelişmiştir. Veriler, 2019'dan bu yanaküresel kablosuz elektrikli alet pazarının büyüklüğünün, küresel elektrikli alet pazarının yarısından fazlasını oluşturduğunu göstermektedir.

Tüm bunlar, Çin'deki elektrikli alet üreticilerine bir gelişme fırsatı sunmaktadır.

Küresel elektrikli alet pazar büyüklüğü artıyor Kaynak: sphericalinsights

Çin, küresel elektrikli aletlerin ana tedarikçisidir ve üretim tesisleri ağırlıklı olarak Zhejiang, Jiangsu ve Guangdong gibi kıyı şehirlerinde yoğunlaşmıştır.

Bu alanda öne çıkan Puled, bu büyüme fırsatını yakalamış veODM (Orijinal Tasarım Üretimi) ile kendi markası OBM (Orijinal Marka Üretimi) modellerini birleştirerek Amazon, Walmart gibi başlıca sınır ötesi e-ticaret platformlarına başarıyla girmiş, ardından denizaşırı ana akım sosyal medya platformlarında etkili olarak marka bilinirliğini artırmış ve gelir büyümesi elde etmiştir.

B2B'den B2C'ye Başarılı Dönüşüm

Puled, 2005 yılında kurulmuş olup merkezi Zhejiang, Jinhua'dadır. Şirket, toz toplayıcılar, sıcak hava tabancaları gibi ürünler de dahil olmak üzere ağırlıklı olarak elektrikli aletler üretmekte ve satmaktadır.

Elektrikli ısıtma, püskürtme, çivileme tabancası, üfleme/emme, taşlama/polishleme ve buhar gibi altı ana ürün kategorisini kapsayan ürün matrisi ile ev dekorasyonu, endüstriyel üretim, inşaat ve bahçe bakımı gibi birçok alandaki ihtiyaçları karşılamaktadır.

AyrıcaPuled sadece Stanley Black&Decker, BOSCH, Makita gibi küresel birinci sınıf alet markalarına ODM hizmeti sağlayan birB tarafı değildir; aynı zamanda NEU MASTER, PRULDE, BATAVIA gibi birden fazla kendi markasını aktif olarak oluşturmuş veAmazon, Walmart ve bağımsız web siteleri aracılığıyla satış yaparak B tarafından C tarafına başarılı bir dönüşüm gerçekleştirmiştir.

Bu sayede, başlıkta da belirtildiği gibi, 2023 yılında şirket 4,17 milyon adet ürün satmış ve işletme geliri 700 milyon RMB'yi aşmıştır.

Puled'in Başarı Stratejisi

Puled'in yıllar içindeki gelişimine bakıldığında, başarısının izleri sürülebilir.

İlk olarak,Puled'in başarısı, pazara yönelik hassas anlayışı ve sürekli inovasyonundan ayrı düşünülemez.

Şirket, küresel elektrikli alet endüstrisi trendlerini ve yerelleştirme ihtiyaçlarını birleştirerek, özellikle lityum pil güçlü ürünler alanında sürekli olarak yeni ürünler geliştirmektedir. Kendi yetiştirme ve dışarıdan alım yoluyla Puled, güçlü bir yönetim ve teknik ekip oluşturmuştur. 2020'den 2022'ye kadar şirket, Ar-Ge'ye sırasıyla 14,4503 milyon RMB, 23,0185 milyon RMB ve 23,7644 milyon RMB yatırım yapmıştır.

Şirket ayrıca, sürekli inovasyon için güçlü destek sağlayan "Zhejiang Puled El Tipi Elektrikli Alet Araştırma Enstitüsü" ve "Elektrikli Aletler İl Düzeyinde Yüksek Teknoloji Kurumsal Araştırma ve Geliştirme Merkezi" gibi araştırma güçlerine sahiptir.

İkinci olarak,pazarlama stratejisinde Puled, kendi markalarını tanıtmak için sosyal medya platformlarını aktif olarak kullanmaktadır.

Ana akım sosyal medya kanallarında ürün inceleme videoları yayınlayarak, yalnızca marka bilinirliğini ve etkisini artırmakla kalmamış, aynı zamanda satın alma bağlantıları sağlayarak ürün satışlarını da artırmıştır. Örneğin, NEU MASTER'ın YouTube'da yayınladığı inceleme videoları çok olumlu değerlendirmeler almış ve satın alma bağlantıları aracılığıyla Amazon satış sayfalarına yönlendirerek bir döngü oluşturmuştur.

Kaynak: YouTube

TikTok Shop'un tam anlamıyla patlamasıyla birlikte Puled de bu yeni kanalı aktif olarak keşfetmektedir. Önemli bir sosyal medya platformu olan TikTok, markalara büyük miktarda görünürlük ve trafik sağlayabilir. Puled, TikTok'un fenomen tanıtımı ve görünürlük stratejilerini kullanarak markasının denizaşırı pazarlardaki etkisini daha da artırmayı hedeflemektedir.

Kaynak: TikTok

Satış kanalları ve sermaye yönetimi açısından, daha önce belirtildiği gibi,Puled, ODM ve kendi markası OBM modellerini birleştiren bir yaklaşım benimsemektedir ve ODM ana kısmı oluşturmaktadır.

Puled'in ODM müşterileri arasında Stanley Black&Decker, BOSCH, Makita gibi küresel birinci sınıf alet markaları ve dikey perakendeciler bulunmaktadır. NEU MASTER gibi kendi markaları Amazon'da özellikle öne çıkmakta ve elektrikli çivileme tabancalarında En Çok Satan marka haline gelmiş olup, birçok ürünü binlerce yoruma sahiptir.

Sermaye yönetiminde Puled, Avrupa ve Amerika'daki yerel satıcıları veya markaları satın alarak pazar rekabet gücünü artırmıştır. 2023 yılında, Puled'in tamamen sahip olduğu yan kuruluşu SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD., BATAVIA B.V.'nin %37,5 hissesini satın alarak BATAVIA üzerindeki kontrolünü artırmış ve ürün tasarımı ile Avrupa'daki yerel satış kanal kaynaklarından yararlanarak sinerji etkisi yaratmıştır.

NEU MASTER Bağımsız Web Sitesi

Genel olarak bakıldığında, Zhejiang Puled Elektrikli Aletler A.Ş., doğru pazar seçimi, kapsamlı ürün matrisi, sürekli ürün inovasyonu ve etkili sosyal medya düzenlemeleri sayesinde sınır ötesi e-ticaret pazarında olağanüstü sonuçlar elde etmiştir.

Bu başarı hikayesi, yalnızca Zhejianglı şirketlerin gücünü göstermekle kalmamış, aynı zamanda diğer sınır ötesi e-ticaret şirketlerine de değerli deneyimler ve ilham kaynağı olmuştur.

Gelecekte, sınır ötesi e-ticaret pazarının sürekli gelişmesiyle birlikte, Puled Elektrikli Aletler'in güçlü büyüme ivmesini sürdürmesi ve küresel tüketicilere daha fazla kaliteli elektrikli alet ürünü sunması beklenmektedir.