Son yıllarda POP MART, benzersiz kör kutu kültürü ve zengin IP iş birlikleriyle hızla küreselleşerek oyuncak pazarının yeni gözdesi haline geldi.

Veri platformu FastMoss'a göre, POP MART'ın TikTok Tayland'daki satışları son yedi günde patlama yaşadı ve 7 günlük GMV 4,76 milyar Tayland Bahtı'na, yani yaklaşık 96,2 milyon Çin Yuanı veya 13,266 milyon ABD Doları'na ulaştı. Bu başarı sadece dikkat çekmekle kalmadı, aynı zamanda markanın 2024 yılı denizaşırı ticaret satışlarını ikiye katlamasını sağladı.

Kaynak: FastMoss

TikTok Tayland'ın yanı sıra, ABD, Malezya, Filipinler gibi diğer bölgelerde de oldukça iyi performans gösterdi. Hatta yeni sona eren TikTok Shop yarı yıl indirimlerinde, tek bir canlı yayında GMV'yi 100.000 ABD Doları'nın üzerine çıkaran ilk yayın odası başarısını elde etti..

POP MART'ın başarısı tesadüf değil, birçok alandaki çabaların sonucudur. Gelin birlikte bakalım, başarılı operasyon stratejileri neler?

Kaynak: POP MART ABD Resmi Web Sitesi

Yerelleştirme Stratejisi: Kültürel Uyum ve Pazar Genişlemesi

POP MART'ın küreselleşme yolculuğu Asya'daki komşu ülkelerle başladı ve ardından Avrupa, Amerika gibi daha geniş uluslararası pazarlara yayıldı.

Kültürel farklılıkları aşmak için POP MART, IP iş birliği ve özgün içerik stratejisini bir arada yürüterek Disney, Marvel gibi uluslararası tanınmış markalarla iş birliği yaptı ve aynı zamanda ürün tasarımlarına Doğu ve Batı kültürel öğelerini entegre ederek küresel çekiciliği artırdı.

Tayland'ın Bangkok kentinde POP MART, yerel sanatçı Molly ile iş birliği yaparak CRYBABY serisini piyasaya sürdü ve kısa sürede yerel tüketicilerin beğenisini kazandı.

Benzer şekilde, ABD pazarında POP MART, Amerikalı sanatçılarla iş birliği yaparak PeachRiot serisini çıkardı ve kayda değer başarılar elde etti.

Bu yerelleştirme operasyon stratejisi, POP MART'ın küresel çapta güçlü bir marka etkisi oluşturmasını sağladı.

POP MART'ın IP'si: LABUBU, "Harika Tayland Deneyim Elçisi" olarak atandı

Sosyal Medyadan Yararlanma: Influencer Pazarlamasının Gücü

Sosyal medya çağında, influencer pazarlaması POP MART'ın tanıtımında önemli bir araç haline geldi. POP MART, TikTok, Instagram, YouTube gibi platformlarda birçok influencer ile iş birliği yaparak 4,6 milyondan fazla denizaşırı kullanıcıya ulaştı ve toplam etkileşim 1,5 milyonu aştı. Bu pazarlama stratejisi sadece marka bilinirliğini artırmakla kalmadı, aynı zamanda tüketicilerle etkileşimi güçlendirerek markanın denizaşırı pazarlardaki daha da gelişmesi için sağlam bir temel oluşturdu.

TikTok platformunda POP MART, özenle planlanmış influencer pazarlama etkinlikleriyle çok sayıda Z kuşağı kullanıcısının ilgisini çekti. Influencer'lar, yaratıcı videolar aracılığıyla POP MART'ın yeni kör kutularını sergileyerek hayranlarda güçlü bir ilgi ve satın alma isteği uyandırdı. Influencer etkisinden yararlanan bu strateji, POP MART'ın kısa sürede çok sayıda sadık hayran kazanmasını sağladı.

POP MART Tayland Hesabı Kaynak: TikTok

Platform İndirimleri: Trendden Yararlanarak Satış Patlaması

POP MART, platform indirimlerinin önemini iyi biliyor ve TikTok Shop'un yarı yıl indirimlerine aktif olarak katılarak tek bir canlı yayında GMV'yi 100.000 ABD Doları'nın üzerine çıkarma başarısını elde etti. Bu, sadece POP MART'ın Kuzey Amerika pazarındaki güçlü performansını göstermekle kalmadı, aynı zamanda indirim etkinliklerinin marka tanıtımı ve satış büyümesi üzerindeki büyük itici gücünü de kanıtladı.

Elbette, POP MART'ın yarı yıl indirimlerindeki bu parlak başarısı bir gecede elde edilmedi. 2023'ün dördüncü çeyreğinde TikTok Shop'a katıldıktan hemen sonra POP MART, markanın kendi içerik üretimine büyük önem verdi. Kendi canlı yayın içeriklerini soğuk başlangıç olarak kullanarak, her gün düzenli ve istikrarlı bir şekilde marka canlı yayınları yaptı, kademeli olarak marka ve trafik potansiyeli biriktirdi ve yayın odasında küçük oyunlar kurarak, yorumlara aktif olarak yanıt vererek, süreli oyun teşvikleri gibi yöntemlerle ABD'li tüketicilerle aktif olarak etkileşime geçti.

İşte bu birikim sayesinde POP MART, ABD bölgesindeki yarı yıl indirimlerinin desteğiyle daha da patlama yaparak ilk 100.000 ABD Doları değerindeki yayın odasını oluşturdu.

POP MART ABD Canlı Yayın Odası Kaynak: TikTok

Yenilikçi Model: DTC ile Küresel Genişleme

POP MART, küresel pazarda doğrudan tüketiciye (DTC) iş modelini benimseyerek, kendi uluslararası e-ticaret platformunu kurarak ve üçüncü taraf sınır ötesi e-ticaret platformlarını kullanarak çevrimiçi satış ağını genişletti.

Örneğin, POP MART resmi web sitesinde çok dilli sürümler sunarak doğrudan denizaşırı tüketicilere hizmet veriyor. Bu platformlar sadece tüm ürün serilerini sunmakla kalmıyor, aynı zamanda sık sık en yeni ve sınırlı sayıdaki ürünleri eş zamanlı olarak yayınlayarak küresel hayranların yeni ürünlere yerel kullanıcılarla aynı anda erişmesini sağlıyor.

Ayrıca POP MART, Amazon, eBay, AliExpress gibi uluslararası tanınmış sınır ötesi e-ticaret platformları aracılığıyla satış ağını genişletti. Ve denizaşırı kullanıcılar için POP MART'ın yurtdışı sürümü resmi web sitesini yayına alarak uluslararası pazardaki payını daha da artırdı.

Trend Oyuncakların Denizaşırı Açılımı: Pazar Hala Geniş

POP MART'ın trend oyuncak alanında elde ettiği başarılar gerçekten etkileyici, ancak trend oyuncak pazarı sadece onun tekelinde değil. 52TOYS, Finding Unicorn gibi önde gelen yerli trend oyuncak markaları da denizaşırı pazarlara açılıyor, bu da bu mavi okyanusun potansiyelini açıkça gösteriyor.

Verilere göre, 2024 yılında küresel trend oyuncak pazar büyüklüğünün 44,8 milyar ABD Doları'na ulaşması bekleniyor.

Bunlar arasında, Güneydoğu Asya oyuncak pazarı özellikle dikkat çekici bir performans sergiledi. 2023 yılında pazar büyüklüğü 5,64 milyar ABD Doları'na ulaştı ve 2028 yılına kadar 6,52 milyar ABD Doları'na büyümesi, yıllık ortalama %7 büyüme oranıyla bekleniyor.

2023 yılında Tayland'ın oyuncak ve oyun sektörü pazar büyüklüğü, Güneydoğu Asya'nın %14,35'ini oluşturarak Hong Kong ve Singapur'u geride bıraktı ve IP tüketimi için sıcak bir bölge haline geldi.

Aslında bu eğilim sadece oyuncak ve oyun sektöründe değil, film endüstrisinde de kendini gösteriyor. Birçok büyük yerli IP film yapımı Tayland'da yeniden çekiliyor, bu da Tayland'ın yerli IP'lere olan yüksek kabulünü gösteriyor.

Tüm bunlar, Çin trend pazarının denizaşırı açılımı için uygun koşullar sağlıyor.

Sonuçta, trend oyuncak işi, özünde "IP" işidir.

Genel olarak bakıldığında, POP MART'ın başarısı sadece benzersiz ürün tasarımı ve yenilikçi iş modelinde değil, aynı zamanda küresel pazarı derinlemesine anlaması ve hassas pazarlama stratejilerinde yatmaktadır.

Yerelleştirme operasyonları, influencer pazarlaması ve platform indirimleri gibi çeşitli yöntemlerle POP MART, küresel pazarda bir trend oyuncak fırtınası koparmayı başararak sınır ötesi markaların denizaşırı açılımında bir örnek haline geldi.

Denizaşırı pazarlarda başarılı olmak isteyen markalar ve satıcılar için POP MART'ın deneyimleri şüphesiz örnek alınmaya değerdir, ancak "yerel koşullara göre" kendilerine gerçekten uygun stratejiler geliştirmeleri de gerekmektedir.

Siz de denizaşırı açılımla ilgileniyorsanız, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Size profesyonel sınır ötesi e-ticaret çözümleri sunarak işletmenizin markasının başarıyla denizaşırı pazarlara açılmasına yardımcı olacağız!