1324TikTok'ta #realme etiketini aradığınızda, 1,1 milyondan fazla kısa videoyla karşılaşırsınız; Hindistanlı gençlerin realme telefonlarıyla çektiği festival havai fişeklerinden, Brezilyalı fenomenlerin Anneler Günü kutu açılım incelemelerine ve Endonezyalı kullanıcıların başlattığı ürün yarışmalarına kadar. Bu içerikler yalnızca kullanıcıların kendiliğinden oluşturduğu bir şölen değil, aynı zamanda Çinli bir telefon markasının küresel pazarı "tersine fethetme" sürecinin bir özetidir.
Kaynak: TikTok
Kuruluşundan bu yana 6 yıl içinde realme markası, küresel çapta 61 pazara girmiş ve 2024 itibarıyla dünya genelinde 200 milyon adedin üzerinde telefon satışı gerçekleştirmiştir; kullanıcılarının %80'i denizaşırı pazarlardan gelmektedir.
Bu Çinli telefon markası, güçlü rakiplerle çevrili küresel pazarda nasıl bir virajı dönerek başarıya ulaştı?
Cevap belki de genç kültürüne dair isabetli öngörüsünde gizlidir.
Kaynak: İnternet
"Kenar Pazar"dan "Küresel Sürpriz"e
2018 yılında, Li Bingzhong OPPO'dan ayrılıp realme'yi kurduğunda, küresel akıllı telefon pazarı kıyasıya bir rekabetin içindeydi. Apple, Samsung ve Huawei üst segmenti işgal ederken, Xiaomi, vivo gibi markalar orta segmentte amansız bir mücadele veriyordu.
Kaynak: İnternet
Ancak OPPO'nun bu eski yurtdışı sorumlusu, keskin bir şekilde bir boşluk keşfetti: Genç neslin "yüksek fiyat-performans oranı" talebi yeterince karşılanmıyordu; güçlü performansa ve şık tasarıma sahip ürünler arzuluyor, ancak marka primine para ödemek istemiyorlardı.
Bu öngörü doğrultusunda realme markasının genel tonu belirlendi.
Başlangıçta realme'nin kurucu ekibi sadece 40 kişiden oluşuyordu ve kaynaklar o kadar kısıtlıydı ki "lansman bile yapamıyorlardı", ancak tüm kaynaklarını ürün geliştirmeye yatırdılar. İlk model realme 1, Hindistan Amazon'da piyasaya sürüldükten sonra, MediaTek P60 çipi, elmas kesim gövdesi ve bin yuan seviyesindeki fiyatıyla hızla "çok satanlar" listesinin zirvesine yerleşti.
Kaynak: Amazon
Ağustos 2018'de piyasaya sürülen realme 2 ise Flipkart platformunda "5 dakikada 200 bin adet tükenme" rekoru kırdı. Bu "seviye atlama deneyimi" stratejisi, "orta segment fiyatıyla amiral gemisine yakın performans sunma" anlayışını markanın genetiği haline getirdi.
Bunu takiben marka, "ayda bir yeni model" hızıyla Güneydoğu Asya'yı kasıp kavurdu, 2019'da küresel sevkiyatta ilk 7'ye girdi ve 2021'de en hızlı 100 milyon satış adedine ulaşan telefon markalarından biri oldu.
Markanın kurucusu Bay Li'nin bir röportajda söylediği gibi, "realme için denizaşırı pazarlar her yerde fırsatlarla dolu. Çünkü pazar payımız çok küçük ve büyüme aşamasına girmeyi bekliyor. Ancak Çin pazarı, denizaşırı pazarlardan yıllar önde. Çin pazarında başarılı olursak, denizaşırı pazarlarda da başarılı olma konusunda daha fazla güven duyarız."
Kaynak: İnternet
Sektördeki Değişim: Fiyat-Performans ve Sosyalleşme ile Çift Yönlü Atılım
realme markasının patlaması, küresel akıllı telefon pazarındaki yapısal dönüşümle aynı zamana denk geldi. O dönemde küresel akıllı telefon pazarı, değişim döngüsünün uzaması nedeniyle büyümede zorlanıyordu. Üçüncü taraf verilere göre, 2023 yılında küresel akıllı telefon sevkiyatı 1,14 milyar adede düşerek yıllık bazda %4 azaldı.
Kaynak: canalys
Bu bağlamda, realme markasının "seviye atlama" stratejisi, tüketicilerin orta ve üst segment farklı fiyat aralıklarındaki telefonlara yönelik ikilemini tam olarak yakaladı; 65W hızlı şarj, 240W süper hızlı şarj, esnek ekran gibi teknolojileri amiral gemisi modellerden orta segment modellere indirerek, "teknoloji ile seviye atlama" yoluyla düşük fiyatın düşük kalite anlamına geldiği önyargısını kırdı.
Daha da önemlisi, realme markası "sosyal medyanın savaş alanı olduğu" gerçeğini çok iyi kavradı ve "platform özellikleri + içerik katmanlaması" stratejisiyle 2023 Ramazan etkinliklerinde etkileşim oranını %367 artırdı.
Günümüzde akıllı telefon pazarı güçlü bir toparlanma yılına girdi; sektör, iki yıllık düşüşün ardından sevkiyatların 1,2 milyar adedin üzerine çıkmasıyla birlikte umut verici bir görünüm sergiliyor.
Kaynak: canalys
Bu tersine büyümenin ardında, denizaşırı açılım yapan markalar için son derece referans alınası bir strateji modeli yatıyor. Geleneksel işletmeler hala "denizaşırı açılım yapmalı mıyız?" sorusuyla boğuşurken, belki de realme markasının sosyal medya düzenlemesini örnek alabilirler.
Çoklu Platform Matrisi: "Trafik Hasadı"ndan "Marka Birikimi"ne
Kurucu Bay Li, "Marka gücü' konusunda realme, genç kitleye odaklanacak, kullanıcı içgörü mekanizmasını derinleştirecek, genç kullanıcıların ihtiyaçlarının ürünü tersine şekillendirmesine olanak tanıyacak ve katılımcı, birlikte yaratılabilir bir marka deneyimi sunacak." demişti.
Bu anlayış doğrultusunda realme markası, farklı platformların özelliklerini birleştirerek çeşitli stratejiler geliştirdi, genç kullanıcılara etkili bir şekilde ulaşıp onları cezbetti ve marka etkisini daha da artırdı.
1. TikTok
Z kuşağının ana üssü olan TikTok, giderek realme markasının trafik merkezi motoru haline geldi.
Bugüne kadar marka, TikTok'ta toplam 7 bölgesel resmi hesap kurdu ve toplam takipçi sayısı 6,52 milyonu aşarak "merkezi mutfak" tarzı bir içerik dağıtım sistemi oluşturdu.
Kaynak: TikTok
Alt hesaplarla yönetim, yalnızca kültürel uyumsuzluk riskini azaltmakla kalmadı, aynı zamanda trafik verimliliğini maksimize etti.
Örneğin, markanın Avrupa hesabı @realmeglobal'i ele alalım. Avrupalı tüketicilerin pil ömrü ve hızlı şarj teknolojisine olan yoğun ilgisine yanıt olarak, bu hesap içeriklerinde genellikle teknolojinin senaryolaştırılmasına odaklanır. Yayınladığı "4 dakikada ultra hızlı şarj" videosu, Avrupalı kullanıcıların sorununa tam olarak hitap etti ve video yayınlandıktan sonra hızla 12,4 milyonun üzerinde izlenme aldı.
Bu "her ülkeye özel strateji" ile yapılan hassas yönetim, realme markasının küresel marka kimliğini korurken, "yerel koşullara uyumsuzluk" kaynaklı içerik sıkıntısını da önlemesini sağladı.
Kaynak: TikTok
Kendi hesaplarının yönetiminin yanı sıra, realme markası çok sayıda yerel KOL ile derinlemesine iş birliği yapıyor; yeni model lansmanları, festival kutlamaları gibi önemli dönemlerde farklı fenomenler boy gösteriyor.
Örneğin, Brezilya Anneler Günü'nde marka, birçok fenomene aile temalı kısa videolar hazırlattı ve festival konusunun popülerliği ile özelleştirilmiş H5 sayfalarını kullanarak içeriğin yayılma etkisini daha da genişletti.
TikTok fenomeni @alcala.creativo bunlardan biriydi. "Seslendirme + kutu açılımı" gösterisini "Anneye Hediye" konusuyla birleştiren videosu, Anneler Günü boyunca 763,1 bin izlenme alarak markaya önemli bir trafik getirisi sağladı.
Kaynak: TikTok
2. YouTube
TikTok'un hızlı tempolu kısa videolarının aksine, realme markası YouTube'da genellikle teknoloji blog yazarlarını derinlemesine incelemeler yapmaya davet ediyor, ağırlıklı olarak performans parametrelerini ve gerçek çekim sonuçlarını öne çıkararak e-ticaret dönüşümünü destekliyor.
Kaynak: Youtube
Bu strateji, yalnızca kullanıcıların ürün hakkında derinlemesine bilgi edinme ihtiyacını karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda blog yazarlarının uzmanlığı ve etkisi sayesinde markanın güvenilirliğini ve çekiciliğini artırıyor.
Örneğin, YouTube blog yazarı @Gyan Therapy'nin Realme P3 Ultra hakkında yayınladığı derinlemesine bir inceleme videosu, markaya 350 bin izlenme kazandırdı ve çok sayıda kullanıcı yorumu ve etkileşimi aldı.
Kaynak: Youtube
3. Instagram
realme markasının çoklu platform yapılanmasında Instagram, "marka estetiği merkez üssü" rolünü üstleniyor. Yüksek kaliteli görsel anlatım sayesinde telefonu, işlevsel bir araçtan bir trend kültür sembolüne dönüştürüyor. Şu anda küresel ana hesabı @realme 413 bin takipçiye ulaşırken, bölgesel hesap matrisi (örneğin @realmeglobal, @realmesea) toplamda 1,2 milyonu aşan takipçi sayısıyla markanın yüksek değerli kullanıcılara ulaşmasında kilit bir kaldıraç haline geldi.
Bir hesap matrisi oluşturarak realme markası, yalnızca hedef kitleye farklı boyutlardan ulaşıp marka etkisini genişletmekle kalmıyor, aynı zamanda Instagram'ın görsel ifade özelliklerini kullanarak markanın trend ve teknoloji odaklı imajını güçlendiriyor.
Kaynak: Instagram
Çinli Markaların Denizaşırı Açılımında "Standart Olmayan Cevap"
realme markasının yükselişi, "Çin malı"ndan "Çin markası"na dönüşümün derin mantığını yansıtıyor: Düşük fiyatla satmak değil, yerel anlatılarla zihinleri kazanmak. Denizaşırı açılım sadece ürün satmak değil, aynı zamanda üründen hizmete, trafikten markaya kadar tüm zincirde yetkinlik oluşturmaktır.
2025 yılına geldiğimizde, denizaşırı pazarlar hem Çinli şirketlerin iç rekabetten kaçış yolu hem de inovasyon yeteneklerinin mihenk taşıdır. Bay Li'nin dediği gibi, "Denizaşırı pazarlar her yerde fırsatlarla dolu."
