TikTok'un Endonezya'ya dönüşü hakkında Tuke birkaç kez bahsetti, ama neden hala gündeme getiriyoruz?

Bunun temel nedeni, bu olay üzerinden Çinli şirketlerin "yurtdışına açılma gerekliliğini" net bir şekilde anlatmak; yoksa bazı okuyucularımız Tuke'nin sadece TikTok için reklam yaptığını düşünmesin.

Aslında işletme sahibi arkadaşlar fark etmiştir, yıllar içinde internet satışının tüm yöntemleri tüketildi. Ne kadar çok etkinlik düzenlenirse düzenlensin, farklı yollarla pazarlama yapılsa da, yurt içi talep doyum noktasına ulaştı ve büyük bir satın alma gücü oluşturmak zorlaştı.

Bu da yurt içi şirketlerin, ister B2B ister B2C olsun, yeni bir büyüme arayışı için yurtdışına açılması gerektiği anlamına geliyor.

Ama şu anda dünyada dolaşan birçok ürün "Made in China" değil mi? Bu yurtdışına açılmak değil mi?

Tabii ki değil.

Bilmelisiniz ki, ürün ihracatı ile marka yurtdışına açılması farklı anlamlar taşır. Eskiden işlenmiş ürünleri yabancı markalara ihraç eder, onların markalamasına, fiyatlandırmasına ve satışına izin verirdik. Görünüşte büyük bir sipariş kazanmış gibiydik, ama aslında dünyanın sadece bir işleme fabrikası, ucuz ürünlerin tedarik kaynağıydık. Yurt içi üreticiler sipariş kapmak için birbirleriyle fiyat kırar, sonunda kimse para kazanamaz, sadece ayakta kalmaya çalışırdı.

Bu yüzden şirketlerin yurtdışına açılması ve satışa kendilerinin katılması önerilir; böylece daha fazla ekonomik getiri elde edilebilir, aksi takdirde sadece yurt içi pazarda "kıyasıya rekabet" edilir.

Ancak yurtdışına açılmanın da birçok sorunu var, örneğin ülkelerin yerel korumacılığı, yabancılara karşı ayrımcılık vb. Ama bu da kaçınılmaz, çünkü dünyada "pürüzsüz" hiçbir yol yok.

Yurtdışına açılma yolunda TikTok aslında bize iyi bir örnek sundu, yani Tuke'nin başta söylediği gibi—TikTok'un Endonezya'ya dönüşü.

Bir Çin şirketi olarak ByteDance'in TikTok'u dünyaya tanıtması başlı başına birçok zorlukla karşılaştı, çünkü bu marka yurtdışına açılmasıyla eşdeğer; "yerel halkın" bir "yabancıyı" kabul etmesi zaman ve güven gerektirir. Neyse ki genel olarak sorun büyük değil, TikTok yıllar içinde şirketlerin yurtdışına açılırken karşılaştığı sorunların neredeyse hepsini yaşadı.

Ve başarılı yurtdışına açılması, diğer yurt içi şirketler için biraz daha pürüzsüz bir yol açtı.

2021'in başında TikTok Shop Endonezya'da faaliyete geçti ve o yıl Güneydoğu Asya'da 600 milyon dolarlık işlem hacmine ulaştı.

2022'de bu rakam yedi kattan fazla arttı.

Sektör uzmanlarına göre, 2023'te TikTok Shop'un işlem hacminin 15 milyar dolara ulaşması bekleniyor ve platform 6 milyondan fazla yerel satıcıyı çekerek Endonezya'da on milyonlarca dolaylı istihdam sorununu çözdü.

Endonezya hükümeti, çevrimiçi işlerin yerel küçük ve orta ölçekli satıcıların çıkarlarını etkilediğinden ve Çin ürünlerinin Endonezya'da çok ucuz olmasının damping olduğundan endişelenerek TikTok'un mal ticaretini yasakladı.

Ancak gören herkes, Endonezya hükümetinin bu iddiasının temelde dayanaksız olduğunu anlıyor.

Çünkü Endonezya'da Tokopedia, Shopee, Lazada gibi başka e-ticaret platformları da var, ancak hem sosyal medya hem de e-ticaret yapan sadece TikTok.

Bu nedenle, çevrimiçinin çevrimdışını etkilediği ve TikTok Shop'u kapattığı gerekçesi, aslında Çin ürünlerinin çok ucuz olmasının Endonezyalı yerel satıcıların çıkarlarını etkilediğini gizlemekten başka bir şey değil.

Ancak bu olay iki ay sonra bir dönüm noktasına ulaştı, çünkü TikTok halk arasında büyük bir etkiye sahip ve platformda milyonlarca satıcı var; doğrudan kapatmak mantıklı değildi.

Bu yüzden hükümet orta bir yol buldu: TikTok'u Endonezya'nın en büyük e-ticaret platformu Tokopedia ile birleştirerek TikTok'un "yerelleşmesini" sağladı ve aynı zamanda TikTok ana şirketi birleşen şirkette kontrol hissesini elde etti.

TikTok ayrıca önümüzdeki birkaç yıl içinde 1,5 milyar dolar yatırım yapmayı, Endonezya'da milyonlarca yeni iş fırsatı yaratmayı ve %90'dan fazla satıcıya, özellikle mikro, küçük ve orta ölçekli işletmelere (MSME) destek olmayı taahhüt etti.

Bununla da kalmayıp, yerel satıcıları daha iyi desteklemek için TikTok, platformda Endonezya yerel ürünlerini tanıtmayı ve üretim ve satışla ilgili kaynaklar sağlamayı planlıyor. Ayrıca, uluslararası pazarda yerel markaları tanıtmak, pazarlama, marka ve sürdürülebilir iş uygulamaları gibi alanlarda destek sağlayarak satıcıların çevrimiçi ürün satmasına yardımcı olmayı hedefliyor. TikTok ayrıca Endonezya'da bir teknoloji merkezi kurmayı ve yerel teknoloji yetenekleri yetiştirmeyi planlıyor.

TikTok'un bu dizi hamlesi, Endonezya'ya bolca fayda sağladı; elbette uzun vadede bu, her iki taraf için de kesinlikle kazan-kazan bir operasyon.

Böylece TikTok'un Endonezya'daki durumu temelde sona erdi, ancak Çinli şirketlerin yurtdışına açılıp denizaşırı gelişim göstermesi için TikTok olayı bir uyarı niteliğindeydi ve sonraki şirketlere yerelleşmeye daha fazla önem vermeleri için deneyim kazandırdı.

Tıpkı yıllar önce Huawei'nin denizaşırı pazarlara girmesi gibi, yerel yasalara uymak, yerel çalışanları işe almak ve bölgeye bol miktarda iş fırsatı sağlamakla güveni adım adım kazanmadı mı? Şu anda ABD'de hükümetin bazı düzenlemelerine maruz kalsa da, bu bizim gücümüzün onlara tehdit hissettirmesinden kaynaklanıyor.

Kısacası, Çinli şirketlerin yurtdışına açılma yolu uzun ve zorlu.

Yurt içinde kalmak elbette istikrarlı, ancak bazı sektörler için yurt içi pazar, giderek artan rekabete dayanamaz; gelişmeye devam etmek için yeni bir yol bulmak gerekir.

Üstelik, Tuke'nin önceki yazıda belirttiği gibi, TikTok'un başarılı yurtdışına açılması, yurt içi şirketler için biraz daha pürüzsüz bir yol açtı.

En azından tanıtım açısından, ister B2B ister B2C şirketleri olsun, daha iyi bir platforma sahip oldu. Yerel fabrika kurmak, denizaşırı depo açmak ve nakliye maliyetlerini düşürmek ise şirketlerin kendi işi.

Tıpkı Tuke'nin bildiği bir LED aydınlatma fabrikası—Mufan Optoelektronik—gibi, TikTok aracılığıyla yurtdışına açılarak işlerini büyüttü, siparişleri Dubai, Paris ve BAE'ye kadar uzandı ve kendi marka bilinirliğini oluşturdu.

Yani yurtdışına açılmak aslında o kadar da zor değil, önemli olan azim; deneyim paylaşmak isteyen varsa, Tuke ile sohbet etmekten çekinmeyin.