1448TikTok'un "Tam Yönetim Modeli"ni başlatmasından bu yana, sınır ötesi e-ticaret büyük bir gelişme kaydetti ve satıcıların hızla patlama yaparak sipariş yağmuruna tutulduğu örnekler sıkça görülüyor. Hatta bazı ürünler (GuruNanda Cocomint pull Oil) sıfırdan başlayarak TikTok'ta bir milyondan fazla satışa ulaştı ve kendi pazar kategorisinde en çok satan ürün haline geldi.
2024 yılına girerken, TikTok Shop yeni bir "Endüstri Bölgesi 100 Planı" başlattı. Bu plan, endüstri bölgeleri ile sınır ötesi e-ticareti birleştirerek küresel çapta patlama yapacak ürünler yaratmayı ve endüstrilerin yurtdışına açılmasına yardımcı olmayı hedefliyor.
Spesifik olarak, TikTok Shop 2024 yılında Guangzhou Panyu giyim endüstri bölgesi, Shenzhen elektronik endüstri bölgesi ve Yiwu küçük emtia ticaret endüstri bölgesi dahil olmak üzere 100'den fazla endüstri bölgesine derinlemesine yatırım yapmayı planlıyor. "Endüstri Bölgesi x Trafik" avantajını harekete geçirerek, endüstri bölgelerindeki satıcıların uluslararası pazara daha iyi girmesini sağlıyor.
Ancak B2C ürünleri belki TikTok sayesinde popüler olup çığır açabilir, hatta tam yönetim modeli mağaza operasyonlarına yardımcı olabilir ve üstüne TikTok Shop'un en yeni "Endüstri Bölgesi 100" planı destek sağlayabilir, peki B2B markalarının yurtdışına açılması neye dayanıyor?
Bazıları, markanın kendisine dayandığını söyleyebilir.
Bu söz doğru. B2B markalarının sınır ötesine geçmesinin ana nedeni, iç pazarın aşırı "rekabetçi" olması ve gelişme alanının daralmasıdır. Bu yüzden uluslararası pazarda büyüme ararlar ve aynı zamanda küresel etkilerini genişletirler.
Ancak TikTok için çoğu marka, adeta bir körün nehri geçmesi gibidir. İnternette sayısız işletme kılavuzu bulunsa da başarılı örnekler pek fazla değildir.
Hatta Doğu Seçimi (Oriental Selection) bile TikTok'a girmeden önce işe alım ilanları yayınlayarak TikTok operasyon personeli aramak zorunda kaldı; Üç Koyun Ağı (Three Sheep Network) ise Güneydoğu Asya'ya sınır ötesi geçmeden önce hesaplarını önceden büyütüp Singapur'daki yerel fenomenlerle ortak canlı yayınlar yaparak sınır ötesi faaliyetlerin sorunsuz ilerlemesini sağlamak zorunda kaldı.
Büyük markalar bile böyleyken, diğer markalar ne yapsın?
Bu nedenle "B2B markalarının yurtdışına açılması neye dayanır" sorusunun aslında bir cevabı daha var, o da yurtdışı pazarlama hizmet sağlayıcıları.
Bu tür hizmet sağlayıcılar yıllardır TikTok üzerinde uzmanlaşmıştır ve platform politikaları gibi değişikliklere karşı sıradan insanlara göre daha hassas ve detaylıdır. Satıcıların daha fazla özerklik kazanmasına yardımcı olabilirler. Ayrıca, hangi tür işletme olursa olsun, sınır ötesine açılmak için önce trafik engelini aşması gerekir. Deneyimli bir yurtdışı hizmet sağlayıcısına sahip olmak, platform trafiği elde etmek için her zaman iyi bir şeydir.
Sonuçta, dünyadaki tüm işler sadece iki noktaya dayanır: ürün ve trafik.
Trafik olduğu sürece, ürün biraz zayıf olsa bile yine de satılabilir.
Bu söz, ister B2B ister B2C işletmeleri olsun, hepsi için geçerlidir.
Yurtdışında trafikten faydalanmak istiyorsanız, TikTok ve Google arama kaçınılmaz iki noktadır.
TikTok'un devasa trafik havuzu, Google arama hacmini artırabilir; Google arama hacmindeki artış da dolaylı olarak markanın sosyal medya hesaplarına trafik sağlar. İkisi arasında olumlu bir döngü oluşur ve bu sayede müşteri adayı toplama veya ürün satma konusunda iyi sonuçlar elde edilebilir.
Ama yine de söylendiği gibi, mantık ne kadar basit olursa olsun, pratikte uygulamak her zaman kolay değildir. Bin okuyucunun bin Hamlet'i vardır; TikTok'u fiilen işletmekte de farklılıklar olacaktır.
Tıpkı yazının başında bahsettiğim GuruNanda Cocomint pull Oil ürünü gibi. TikTok Shop ABD bölgesinde yayına girdiğinden beri 1,2 milyon adet satışa ulaştı ve her hafta 100.000'den fazla satılıyor. Bu, diğer markaların gözünde neredeyse taklit edilemez bir başarı.
GuruNanda Cocomint pull Oil ürünü
Bu yüzden daha önce, TikTok aracılığıyla yurtdışına açılan sınır ötesi işletmelerin, operasyon hizmet sağlayıcılarıyla işbirliği yapmayı denemelerini önermiştim. Başarı örneklerini mükemmel bir şekilde kopyalamak mümkün olmasa da, körün fili tarif etmesinden kesinlikle daha iyidir.
Ancak piyasadaki operasyon hizmet sağlayıcılarının bir kısmı gerçek, bir kısmı sahtedir. İşbirliği yapmadan önce dikkatlice incelemek gerekir. Bu kadar büyük bir rüzgarda, sahtekarlıkların olması da sık rastlanan bir durumdur.
Gelecekte, sınır ötesi e-ticaret çok çeşitli ve bir arada var olan bir durum olacak ve TikTok, mevcut duruma bakılırsa, sınır ötesine açılmanın önemli bir yolu haline gelecek. Böyle bir zamanda operasyon hizmet sağlayıcılarıyla işbirliği yapmak, kesinlikle zirveye tırmanacağınız anlamına gelmese de, en azından daha önce gidilmiş yollardan yürümek demektir.
