1582Taşınabilir güç kaynağı tedarikçisi Bluetti, geçtiğimiz hafta 2023 Red Dot Tasarım Ödülü'nü kazandı ve 2023 Forbes Çin Yeni Nesil Unicorn listesine seçildi.
10 yıllık OEM üretiminin ardından Bluetti, 2019 yılında bağımsız fikri mülkiyete sahip ürünler seçmeye ve bunları kendi logosuyla Amazon'da satmaya başladı. Daha sonra kendi bağımsız web sitesini kurmaya odaklandılar.
Uzun süredir üzerinde çalışılan yeni bir ürünün pazar testini düşük maliyetle nasıl yapabilirsiniz? Bluetti, kitle fonlaması yöntemini seçti. Bu sayede sadece kitle fonlaması ile üretim sermayesi elde etmekle kalmayıp, aynı zamanda ürünün kullanıcılar tarafından ne kadar beğenildiğini de test edebiliyor.
2020 yılında Bluetti, Indiegogo'da ilk kez kitle fonlamasına çıktıktan sonra iki ay içinde 6,7 milyon dolar toplayarak Indiegogo'nun ilgili kategorilerinde birçok kitle fonlaması rekoru kırdı.
Bluetti, TikTok'ta kurumsal hesap açtıktan bir yıldan kısa bir süre içinde 1 milyon takipçiye ulaştı. Fason üretimden bağımsız markaya dönüşen ihracatçı firmalar için Bluetti'nin marka büyüme hikayesi, daha birçok fason üretici için bir örnek teşkil edebilir.
Bluetti, açık hava kampında çeşitli eğlenceli sahneler sergileyerek taşınabilir enerji depolama ürünlerini bu tür sahnelerde bir yaşam tarzı aracına dönüştürmeyi başardı.
Bu aynı zamanda Bluetti'ye farklılaştırılmış bir marka konumlandırması kazandırdı; daha uzun pil ömrü ve daha yüksek güce sahip taşınabilir enerji depolama ürünleri arasında sıyrılarak markanın eşlik eden ve iyileştiren karakterini genişletti ve tüketicilerin beğenisini kazandı.
Olağan satış faaliyetlerinin yanı sıra Bluetti, önemli pazarlama dönemlerinde de güç gösterisi yapıyor. Paskalya'da TikTok kısa video platformuyla influencer iş birlikleri yaparak satış içerikleri oluşturuyor, TikTok'a yönlendirme amaçlı süper indirimler sunuyor; bunların hepsi dönemsel pazarlamanın yaratıcı taktikleri arasında yer alıyor.
Bluetti'nin yurtdışı marka sorumlusu Yu Hong, "TikTok'a yatırım yaptıktan 2 ay sonra takipçi sayımız 100 bini aştı ve 1 yıldan kısa bir sürede 1 milyon takipçiye ulaştık." dedi. Bu şaşırtıcı takipçi artış hızı, Bluetti ekibinin TikTok'un yeni kitlelere ulaşma verimliliğine olan inancını pekiştirdi.
TikTok'un hızlı tempolu içerik sunumu, markaların kullanıcı kitlelerini etkili bir şekilde aşmasına yardımcı olabilir. Dönüşüm açısından, yüksek birim fiyatlı enerji depolama kategorisinde karar verme süresi daha uzun olduğundan, satın alma yolculuğunu tamamlamak için birden fazla kanal kullanılabilir; TikTok'ta ilgi uyandırılır, Facebook'ta istek oluşturulur ve son olarak resmi web sitesi veya Google araması yardımıyla dönüşüm sağlanır.
Bluetti, kurduğu bağımsız marka web sitesinin arka uç verileri sayesinde, giderek daha fazla tüketicinin TikTok'ta paylaşılan kaliteli içeriklere ilgi duyarak Bluetti'nin bağımsız sitesine geldiğini, sipariş verip ürün satın aldığını öğrendi.
Konumlandırmada, fason üreticiden kendi markasına geçiş;
Kanallarda, kitle fonlamasının gücünden ustaca yararlanma;
Trendlerde, ev enerji depolamasından taşınabilir enerji depolamaya kadar iki alanı da kapsama;
Modelde, hem To B hem de To C özelliklerine sahip olarak daha yüksek bir ölçek tavanı;
Politikalarda, küresel düzeyde stratejik olarak "çift karbon" hedefine odaklanılması, enerji depolamaya daha fazla hayal gücü kazandırıyor;
Markada, hedef kitleyle daha iyi bağlantı kurabilme; örneğin TikTok'ta fenomenlerle iş birliği yaparak, farklı popüler konuları kapsayan senaryolaştırılmış içerikler oluşturma.
Marka gücü, ürün gücü, teknoloji gücü ve hizmet gücünün çok yönlü gelişimi, Bluetti'nin büyüme yolculuğunu daha sağlam hale getiriyor.
Takipçilerin hassas yönetimi, Bluetti'nin 1+1>2 etkisi elde etmesini sağlıyor; kaliteli içerikler Bluetti'yi "popüler" hale getiriyor. Şu anda takipçi sayısı 1 milyonu aşmış durumda ve tek bir video ortalama 100 binin üzerinde izlenme alıyor.
TikTok hesap içeriği yönetiminde Bluetti, başlangıçta ürünün kendisine odaklanan "parametre ve satış noktası" içerik formatını terk ederek, kullanıcılara daha fazla duygusal değer ve günlük hayatta gerçekten çözülmesi gereken sorunlar sunmaya yöneldi.
Yu Hong, "Açık hava kampı ipuçları, kamp yemekleri için gerekli beş temel mutfak aleti, günlük yaşam tüyoları gibi içerikler üretiyoruz. Belki 60 saniyelik bir videoda ürün sadece 2 saniye görünüyor, ancak daha fazla kullanıcı bu 58 saniyenin değeri nedeniyle bizi takip ediyor." dedi.
Şu anda Bluetti'nin içerik yönü, başlangıçta yalnızca ürüne odaklanmaktan, TikTok'taki ana akım popüler konular da dahil olmak üzere kanal konularının tamamını kapsayacak şekilde genişledi.
Bluetti ayrıca fenomenlerle iş birliği yaparak eğlenceli kısa skeçler çekiyor. İçerik oluşturma aşamasında Bluetti, fenomenleri kendi içeriklerini üretmeye teşvik ediyor.
Örneğin 2022'de bir açık hava blog yazarı, Bluetti ürünüyle gece yarısı ormanda bir masaüstü bilgisayarda korku oyunu deneyimledi ve videosu yayınlandıktan sonra birçok takipçiden beğeni aldı.
Yu Hong, "Bluetti, TikTok fenomenleriyle sürekli iş birliği yaparak,içerikte derinlemesine bir uzmanlaşma sağlıyor. Spesifik olarak, bu fenomenler, en yerel kullanıcı senaryolarına uygun içerikler üretiyor ve ardından bunları yayınlamak üzere resmi kanalımıza lisanslıyor. Bence markanın bu kadar hızlı bir gelişim sürecinde TikTok'un silinmez bir yardımı oldu." dedi.
Markanın temeli hala üründür. Bluetti, yurtdışı satış sürecinde kullanıcı deneyimine büyük önem veriyor. Çinli markaların yurtdışı pazarlardaki başarısı, bir yandan markanın ürün ve hizmetlerindeki titiz çalışmasına, diğer yandan da pazar talebinin desteğine bağlıdır; Bluetti de böyledir. Bluetti'nin kuruluşundan bu yana yurtdışı pazarlarda sunduğu birkaç ürüne bakıldığında, hepsi kullanıcı perspektifinden değerlendirilerek ve ardından yinelemeli olarak geliştirilmiştir.
Çin, kendi endüstriyel zincir koordinasyon avantajları ve insan kaynağı avantajları sayesinde küresel taşınabilir enerji depolama ürünlerinin ana üretim merkezi haline gelmiştir. Sessiz sedasız başlayıp sektörde lider konuma gelen Bluetti'nin her seçimi, doğru zamanda isabetli bir şekilde yapılmıştır.
Taşınabilir enerji depolama markaları arasında Bluetti, tüketici pazarında ilk üçte yer almaktadır; üstün ürün kalitesi ve kullanıcılara hizmet anlayışı sayesinde 2022 yılında satış geliri 2 milyar RMB'yi aşmıştır; şu anda küresel kullanıcı sayısı 1 milyona ulaşmıştır.
Çinli markaların yurtdışına açılmasında Bluetti sadece bir örnektir. Yurtdışındaki başarı hikayesi, pazara değer katabilen markaların tüketicilerin kalbini kazanmasının daha kolay olduğunu ve yurtdışında uzun vadeli yaratıcılık ve çekiciliği koruyabildiğini göstermektedir.
Sorumluluk Reddi: Bilgiler internetten alınmıştır, telif hakkı ihlali durumunda silinmesi için lütfen iletişime geçin.
