"Sách trắng xuất khẩu ngành mẹ và bé 2024: Sự sống nhỏ, tương lai lớn" do Tuke phát hành, chủ yếu thảo luận về các vấn đề liên quan đến xuất khẩu ngành mẹ và bé, bao gồm lựa chọn thị trường, chiến lược thâm nhập, lựa chọn sản phẩm và tiếp thị quảng bá, cung cấp hướng dẫn và đề xuất toàn diện cho các thương hiệu mẹ và bé khi xuất khẩu.
1. Tổng quan thị trường mẹ và bé toàn cầu
- Thị trường mẹ và bé toàn cầu có quy mô lớn và tăng trưởng ổn định, dự kiến từ năm 2020 đến 2026, doanh thu sẽ tăng từ 67,35 tỷ USD lên 90,0 tỷ USD. Các quốc gia Trung Đông và khu vực Đông Nam Á có tỷ lệ sinh cao, số lượng trẻ sơ sinh lớn, nhưng khả năng chi tiêu có sự khác biệt. Đồng thời giới thiệu đặc điểm thị trường của các quốc gia trọng điểm như Ả Rập Xê Út, Indonesia, Mỹ, Anh.
2. Chiến lược thâm nhập thị trường ở các quốc gia khác nhau
- Mỹ: Ưu tiên các nền tảng thương mại điện tử như Amazon và các trang web thương hiệu trực tuyến, sau đó xây dựng hình ảnh thương hiệu qua các siêu thị KA ngoại tuyến. Kênh ngoại tuyến là chìa khóa để duy trì hoạt động bền vững, nhưng cũng cần bố trí kênh trực tuyến do tốc độ tăng trưởng nhanh.
- Anh: Hệ sinh thái thương mại điện tử phát triển, có thể ưu tiên bố trí trực tuyến, các cửa hàng dược phẩm và mỹ phẩm chuyên biệt cũng như siêu thị KA đều quan trọng.
- Indonesia: Sản phẩm giá thấp ưu tiên trực tuyến, sản phẩm trung và cao cấp kết hợp cả hai kênh. Kênh ngoại tuyến phân tán, trực tuyến ưu tiên các nền tảng thương mại điện tử địa phương.
- Ả Rập Xê Út: Thị trường truyền thống, tận dụng các kênh nội địa trực tuyến và ngoại tuyến để thâm nhập, kênh ngoại tuyến nội địa là trọng tâm bố trí, tiêu dùng trực tuyến đang phát triển tốt.
3. Chiến lược lựa chọn sản phẩm mẹ và bé
- Kết hợp chu kỳ mang thai và sinh nở của mẹ, chu kỳ tăng trưởng của trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, cùng với đặc điểm tiêu dùng của các thị trường khác nhau để bố trí. Ví dụ, tiêu dùng sản phẩm mẹ và bé ở Mỹ có xu hướng chú trọng giá trị, mùa cao điểm tiêu dùng vào thời điểm chuyển mùa thu đông và Black Friday; người tiêu dùng Anh theo đuổi cuộc sống chất lượng, các danh mục như đồ dùng cho mẹ và quần áo trẻ em có tiềm năng tăng trưởng lớn; Indonesia có số lượng trẻ sơ sinh cao thúc đẩy sự phát triển của ngành, mùa cao điểm tiêu dùng vào các dịp lễ như Ramadan; Ả Rập Xê Út có cấu trúc gia đình nhiều con rõ rệt, đồ dùng gia đình cho trẻ sơ sinh tăng trưởng nhanh.
4. Chiến lược tiếp thị quảng bá nước ngoài
- Ngoài định vị sản phẩm, "giá trị cảm xúc" trở thành điểm đột phá trong tiếp thị, bao gồm các yếu tố thúc đẩy như sự đồng cảm và chia sẻ, giá trị bối cảnh, giá trị sản phẩm. Mạng xã hội là mặt trận chính, giới thiệu hành trình tiêu dùng của nhóm mẹ và bé ở bốn quốc gia và các nền tảng mạng xã hội chính. Lấy Momcozy và Bodily làm ví dụ, giới thiệu triết lý thương hiệu và chiến lược nội dung tiếp thị trên mạng xã hội.
