Báo cáo "Hugo: Báo cáo quý 3 ngành thương mại điện tử xuyên biên giới năm 2024" chủ yếu phân tích toàn diện ngành thương mại điện tử xuyên biên giới trong quý 3 năm 2024 từ ba khía cạnh: hiện trạng ngành, xu hướng chuyển đổi thương mại điện tử nội địa và quan sát doanh nghiệp, cung cấp cho người làm nghề nhiều dữ liệu phong phú và hiểu biết sâu sắc.
1. Hiện trạng ngành thương mại điện tử xuyên biên giới
- Tình hình kinh doanh của người bán
- Doanh thu và lợi nhuận: Chịu ảnh hưởng từ các yếu tố như chương trình khuyến mãi giữa năm, giảm cước vận tải biển, doanh thu và lợi nhuận của người bán xuyên biên giới trong quý 3 năm 2024 đã được cải thiện, 50% người bán có doanh thu tăng, 56% người bán có lợi nhuận tăng.
- Tham gia chương trình khuyến mãi: Hơn 60% người bán tham gia chương trình khuyến mãi mùa thu, như chương trình khuyến mãi mùa thu Prime Day của Amazon, với nhiều mục đích khác nhau, bao gồm thu hút lưu lượng truy cập sớm, dọn kho, tăng mức độ hiển thị, v.v.
- Mở rộng kênh: Amazon, Temu, TikTok Shop là ba kênh chính để người bán mở rộng thị trường, Amazon vẫn là kênh tăng trưởng doanh thu ổn định, nhiều người bán mở các điểm bán mới trên các nền tảng này.
- Bố trí thị trường: Người bán tập trung mở rộng các thị trường mới như Đông Nam Á, Mỹ Latinh, Nhật Bản và Hàn Quốc, ví dụ Temu ra mắt thị trường Thái Lan, TikTok Shop nới lỏng yêu cầu đăng ký để thu hút người bán mới.
- Mở rộng danh mục: Các danh mục như thời trang, đồ gia dụng, thể thao ngoài trời, kim khí là hướng mở rộng chính trong tương lai của người bán, các danh mục này tăng trưởng nhanh trên thị trường và có triển vọng rộng lớn.
- Thay đổi nền tảng xuyên biên giới
- Amazon: Hủy phí lưu kho vượt quá, cập nhật yêu cầu mô tả năm điểm, điều chỉnh quy tắc chọn và hiển thị hình ảnh, mở rộng phạm vi bảo hiểm trách nhiệm thương mại.
- TikTok Shop: Cập nhật quy tắc mở nhiều cửa hàng tại thị trường Đông Nam Á, thay đổi quy tắc thời gian xem xét cho cửa hàng mới tại thị trường Mỹ xuyên biên giới, áp dụng chính sách hoàn trả mới tại các điểm bán Đông Nam Á.
- Temu: Ra mắt thị trường Thái Lan, mở cửa thị trường cho người bán châu Âu, vi phạm gửi hàng xuyên biên giới có thể được mở khóa nhưng phải tuân thủ quy định.
- Hiện trạng logistics thương mại điện tử xuyên biên giới: Giá cước vận tải biển trên các tuyến châu Âu và Mỹ giảm, ngành đại lý vận chuyển tiếp tục sàng lọc, các đại lý vận chuyển vừa và nhỏ đối mặt với áp lực tài chính, thiếu hụt nguồn khách hàng, nhưng doanh thu tổng thể có tăng.
2. Xu hướng chuyển đổi thương mại điện tử nội địa
- Lý do chuyển đổi: Thương mại điện tử nội địa rơi vào tình trạng cạnh tranh nội bộ, tăng trưởng người dùng chậm lại, hiệu quả chương trình khuyến mãi yếu, khả năng sinh lời của người bán suy giảm, 55% người bán được khảo sát chuyển đổi sang thương mại điện tử xuyên biên giới do lợi nhuận thị trường nội địa giảm.
- Chủ thể chuyển đổi: Các tổ chức MCN, người nổi tiếng đẩy nhanh ra nước ngoài, như Tam Chỉ Dương, Đông Phương Tuyển Chọn bố trí kinh doanh nước ngoài, nhưng đối mặt với thách thức như khác biệt văn hóa.
- Lựa chọn thị trường ra nước ngoài: Châu Âu, Mỹ và Đông Nam Á là điểm đến phổ biến, 60% người bán ưu tiên thị trường châu Âu và Mỹ, 13% người bán ưu tiên thị trường Đông Nam Á.
- Kỳ vọng doanh thu và lợi nhuận: Hơn 60% người bán thương hiệu chuyển đổi xuyên biên giới dự kiến doanh thu nước ngoài tăng, hơn 50% người bán dự kiến lợi nhuận tăng, như các doanh nghiệp Đông Phương Diệp, Hằng Lâm Cổ Phần đạt kết quả tốt sau khi chuyển đổi.
- Cơ hội từ khu công nghiệp: Thương mại điện tử xuyên biên giới kết nối với khu công nghiệp mang lại cơ hội mới, xuất nhập khẩu thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc tăng trưởng nhanh, mô hình "Thương mại điện tử xuyên biên giới + Khu công nghiệp" thúc đẩy ngành truyền thống ra nước ngoài, như ngành tất tại Đại Đường, Chư Kỵ.
3. Quan sát doanh nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới
- Chiến lược vận hành: Các giai đoạn khác nhau nên áp dụng cách tiếp cận quảng cáo khác nhau, giai đoạn sản phẩm mới tập trung ngân sách vào xếp hạng từ khóa cốt lõi, giai đoạn tăng trưởng mở rộng từ khóa danh mục.
- Khó khăn và đề xuất chuyển đổi: Chuyển đổi từ thương mại điện tử nội địa sang xuyên biên giới đối mặt với các vấn đề như hiểu biết không đầy đủ về thị trường nước ngoài, chi phí vận hành cao, thuế, cần làm quen với thị trường nước ngoài, tối ưu hóa chuỗi cung ứng, giảm chi phí.
