"Hướng dẫn tăng trưởng tiếp thị xuất khẩu POD 2024: Lựa chọn sản phẩm tùy chỉnh Lỗ Ban & SDS" do Lỗ Ban Kuà Jìng Tōng và SDS Lựa chọn sản phẩm tùy chỉnh đồng phát hành, chủ yếu giới thiệu nội dung liên quan đến mô hình POD (In theo yêu cầu), bao gồm tổng quan ngành, đặc điểm, mô hình, lựa chọn sản phẩm, vận hành, kênh tiếp thị quảng bá, v.v., đồng thời cung cấp một số trường hợp và lịch tiếp thị, nhằm cung cấp hướng dẫn tăng trưởng cho các doanh nghiệp xuất khẩu POD.
1. Giới thiệu về POD và tổng quan ngành
- Giới thiệu mô hình: POD là một phương thức vận hành thương mại điện tử, sản phẩm chỉ bắt đầu sản xuất và giao hàng sau khi khách hàng đặt hàng, phù hợp với các nhà bán hàng vừa và nhỏ cũng như người khởi nghiệp. Với nhu cầu cá nhân hóa ngày càng tăng của người tiêu dùng, quy mô thị trường POD không ngừng mở rộng, dự kiến quy mô thị trường toàn cầu năm 2024 là 10,21 tỷ USD và sẽ đạt 87,13 tỷ USD vào năm 2033.
- Phân tích người tiêu dùng: Thị trường POD đáp ứng nhiều loại người tiêu dùng, thế hệ Z là đối tượng tiêu dùng chính. Nhu cầu về sản phẩm POD khác nhau giữa các khu vực, thị trường Bắc Mỹ có thị phần cao nhất, khu vực Châu Á - Thái Bình Dương có tiềm năng tăng trưởng lớn nhất.
- Phân tích sản phẩm: Ngành thời trang chiếm vị trí thống lĩnh trong thị trường in theo yêu cầu toàn cầu, trang trí nhà cửa dự kiến sẽ đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 27,8% trong giai đoạn dự báo.
2. Đặc điểm và giới thiệu mô hình POD
- Đặc điểm tùy chỉnh: Nội dung thúc đẩy biểu đạt cảm xúc, sản phẩm tùy chỉnh POD có thể truyền tải những lời chúc ấm áp và cụ thể trong những khoảnh khắc đặc biệt, được người tiêu dùng nước ngoài yêu thích.
- Sở thích mô hình: So với sản phẩm tiêu chuẩn truyền thống, mô hình tùy chỉnh tập trung vào trải nghiệm cá nhân hóa, sản xuất sau khi có đơn hàng, không tồn kho, tài sản nhẹ, phù hợp với các nhà bán hàng vừa và nhỏ.
3. Phân loại mô hình POD & Mô hình vận hành
- Phân loại mô hình
- Mô hình phản ứng nhanh số lượng lớn: Người bán tùy chỉnh sản phẩm thông qua thiết kế mẫu và đăng bán, có thể kết hợp các sự kiện thời sự hoặc mẫu có sẵn lưu lượng, đạt được kiểm tra sản phẩm không tồn kho và vận hành chi phí thấp.
- Mô hình tùy chỉnh theo hình ảnh: Người bán sản xuất tùy chỉnh dựa trên hình ảnh/văn bản do khách hàng cung cấp, mang lại thuộc tính quà tặng cá nhân cho sản phẩm, đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của người tiêu dùng, mang lại giá trị gia tăng cho sản phẩm.
- Mô hình trải hàng: Mô hình trải hàng rộng theo nhóm cửa hàng phù hợp với doanh nghiệp khởi nghiệp, rào cản vận hành thấp, nhưng cần kiên nhẫn tích lũy cửa hàng và SKU. Sau khi ổn định qua kiểm tra sản phẩm tinh lọc, có thể gửi kho hoặc trực tiếp chọn sản phẩm kết hợp với chất liệu để kiểm tra sản phẩm theo lô nhỏ.
- Mô hình tùy chỉnh: Doanh nghiệp cung cấp mẫu thiết kế, khách hàng thêm các yếu tố cá nhân hóa, cũng có tùy chỉnh toàn bộ với mức độ tùy chỉnh cao hơn, phù hợp với các đội ngũ có kinh nghiệm vận hành tùy chỉnh và sản phẩm cao cấp.
- Yếu tố vận hành
- Yếu tố lựa chọn sản phẩm: Xem xét các yếu tố như người (phân nhóm người, đối tượng), vật (chiều lựa chọn sản phẩm, như tiềm năng thị trường, nhóm khách hàng mục tiêu, chu kỳ sản phẩm, mô hình nội dung, định giá chi phí), trường (bối cảnh phổ biến), thời (điểm lễ hội), v.v.
- Điểm vận hành: Tạo ra các sản phẩm tùy chỉnh có sự đồng cảm cảm xúc cho các nhóm người khác nhau, đơn giản hóa quy trình tùy chỉnh, làm phong phú lựa chọn chủ đề tùy chỉnh, tăng tỷ lệ chuyển đổi.
4. Lựa chọn sản phẩm POD & Yếu tố vận hành
- Trường hợp trang web độc lập: Giới thiệu các trường hợp trang web độc lập POD như thương hiệu thời trang cho nhóm thiểu số giới tính, thương hiệu quà tặng tùy chỉnh, thương hiệu quà tặng thú cưng tùy chỉnh, thương hiệu ốp điện thoại tùy chỉnh, thương hiệu phụ kiện trang trí nhà cửa, v.v., thể hiện định vị và mô hình vận hành của các thương hiệu khác nhau.
5. Đề xuất sản phẩm POD: Đề xuất các sản phẩm POD tương ứng theo các mùa và lễ hội khác nhau, như sản phẩm 3C cho mùa tựu trường, đồ dùng học tập, v.v., phụ kiện, đồ đôi cho ngày lễ tình nhân, v.v.
6. Kênh tiếp thị quảng bá POD
- Kênh thu hút lưu lượng: Mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, v.v.) và công cụ tìm kiếm (Google) là các kênh thu hút lưu lượng chính phù hợp cho tiếp thị và quảng bá POD.
- Chiến lược quảng cáo Facebook: Điểm phù hợp giữa sản phẩm POD và Facebook bao gồm nhu cầu cá nhân hóa và định vị chính xác, hình thức quảng cáo trực quan, quảng cáo động dựa trên dữ liệu hành vi người dùng, chia sẻ xã hội và truyền miệng, v.v. Giới thiệu ứng dụng chiến lược quảng cáo Facebook trong POD, bao gồm chuẩn bị trước, cài đặt mã pixel, lựa chọn hình thức quảng cáo, loại quảng cáo và định vị đối tượng, nội dung quảng cáo và sáng tạo, điều chỉnh ngân sách quảng cáo động, kiểm tra chiến lược định giá sản phẩm và khuyến mãi, v.v.
- Chiến lược quảng cáo Google: Phân tích sự phù hợp giữa Google và doanh nghiệp POD, bao gồm khả năng nắm bắt ý định tìm kiếm chính xác, phủ sóng toàn cầu, sức hấp dẫn trực quan của quảng cáo hiển thị, chức năng tiếp thị lại, khả năng nhắm mục tiêu chính xác, v.v. Giới thiệu hướng dẫn chạy quảng cáo Google cho doanh nghiệp POD, bao gồm chuẩn bị trước khi chạy, chiến lược trong khi chạy, tối ưu hóa sau khi chạy, v.v.
- Chiến lược quảng cáo TikTok: Trình bày sự phù hợp giữa TikTok và doanh nghiệp POD, như lượng người dùng lớn, lan truyền virus, tự do sáng tạo, nhắm mục tiêu chính xác, v.v. Giới thiệu hướng dẫn chạy quảng cáo TikTok cho doanh nghiệp POD, bao gồm giai đoạn chuẩn bị, tuân thủ trang web, tạo tài khoản TikTok, cài đặt quảng cáo, phân tích dữ liệu, tối ưu hóa tài khoản, v.v.
- Chiến lược quảng cáo Snapchat: Giải thích sự phù hợp giữa Snapchat và doanh nghiệp POD, bao gồm tính tức thời và chu kỳ ngắn, chia sẻ xã hội và lan truyền virus, định vị khu vực và đối tượng, thử nghiệm thị trường với rào cản thấp, v.v. Giới thiệu hướng dẫn chạy quảng cáo Snapchat cho doanh nghiệp POD, bao gồm chuẩn bị trước khi chạy, đề xuất điều chỉnh tối ưu hóa quảng cáo, v.v.
7. Lịch tiếp thị chạy quảng cáo POD: Phân tích động cơ tâm lý của người dùng khi mua sản phẩm POD, như theo đuổi cá nhân hóa, tạo cảm giác tham gia, làm quà tặng cá nhân hóa, v.v. Cung cấp lịch điểm tiếp thị cho các quý khác nhau năm 2024, bao gồm các điểm như lễ hội, mùa khuyến mãi, sự kiện lớn, v.v., và phân loại giới thiệu theo đặc điểm của các quốc gia và khu vực khác nhau.
8. Giới thiệu công ty
- Lỗ Ban Kuà Jìng Tōng: Là nền tảng dịch vụ một cửa tiếp thị xuất khẩu trực thuộc BlueFocus, sở hữu hơn 20 nguồn phương tiện truyền thông nước ngoài chính như Meta, Google, TikTok for Business, cung cấp dịch vụ tích hợp tài nguyên tiếp thị quảng cáo, phân tích tổng hợp dữ liệu đa nền tảng, quản lý tài sản và vốn, đồng thời cung cấp đào tạo xuất khẩu.
- SDS Lựa chọn sản phẩm tùy chỉnh: Cam kết xây dựng hệ sinh thái mới trong lĩnh vực tùy chỉnh, cung cấp dịch vụ tổng hợp một cửa cho các nhà bán hàng xuyên biên giới theo mô hình S2B2C, bao gồm sản xuất tại nhà máy riêng và nhà máy đối tác, lựa chọn sản phẩm chuỗi cung ứng tùy chỉnh linh hoạt, thiết kế tùy chỉnh DIY hiệu quả, v.v.
