Tài liệu này chủ yếu xoay quanh tổng quan thị trường nước ngoài, sự phát triển thương mại điện tử xuyên biên giới, thị trường thương mại điện tử Trung Quốc, chiến lược vươn ra nước ngoài của doanh nghiệp Trung Quốc, ngành thực phẩm chức năng nước ngoài và thông tin liên quan đến công ty Magic Mirror Insight, nội dung cụ thể như sau:
1. Tổng quan thị trường nước ngoài
- Quy mô thị trường thương mại điện tử: Quy mô thị trường thương mại điện tử bán lẻ toàn cầu tăng trưởng qua từng năm nhưng CAGR giảm đáng kể do dịch bệnh, dự kiến doanh thu năm 2024 vượt 6 nghìn tỷ USD; quy mô thị trường thương mại điện tử B2C xuyên biên giới toàn cầu dự kiến đạt 7,9 nghìn tỷ USD vào năm 2030, với CAGR là 29,2%. Thị trường thương mại điện tử Trung Quốc trưởng thành nhưng tốc độ tăng trưởng chậm lại, thị trường thương mại điện tử Mỹ cũng đang trong giai đoạn trưởng thành, trong khi thị trường thương mại điện tử Indonesia phát triển nhanh chóng.
- Yếu tố thúc đẩy phát triển thương mại điện tử: Tiến bộ công nghệ giúp phổ cập internet và phát triển thiết bị di động, thay đổi thói quen mua sắm của người tiêu dùng, tối ưu hóa logistics giảm chi phí, nâng cao hiệu quả giao hàng, hỗ trợ chính sách giảm rào cản thương mại, thúc đẩy phát triển thương mại điện tử xuyên biên giới.
- Yếu tố hạn chế phát triển thương mại điện tử: Bao gồm khác biệt chính sách, rủi ro an ninh mạng, vấn đề chi phí logistics và hiệu quả giao hàng, khác biệt văn hóa và thiếu bản địa hóa thị trường. Ví dụ, chi phí logistics bên ngoài các thành phố lớn cao, hiệu quả thấp, vấn đề an ninh mạng ảnh hưởng đến lòng tin của người tiêu dùng, khác biệt chính sách và quy định giữa các quốc gia làm tăng gánh nặng vận hành cho doanh nghiệp.
2. Chiến lược vươn ra nước ngoài của doanh nghiệp Trung Quốc
- Lý do vươn ra nước ngoài: Doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra nước ngoài chịu tác động từ yếu tố nội bộ (thị trường nội địa tăng trưởng chậm, cạnh tranh gay gắt, tìm kiếm điểm lợi nhuận và cơ hội thị trường mới) và yếu tố bên ngoài (thị trường mới nổi ở nước ngoài phát triển nhanh, có tiềm năng).
- Loại hình chiến lược: Bao gồm chiến lược toàn cầu hóa, xuyên quốc gia, quốc tế hóa và đa quốc gia bản địa, doanh nghiệp có xu hướng áp dụng chiến lược xuyên quốc gia hoặc đa quốc gia bản địa để bản địa hóa tốt hơn. Các thương hiệu vươn ra nước ngoài thường sử dụng mô hình bán hàng "trực tuyến + ngoại tuyến", các loại hình bán hàng thương mại điện tử trực tuyến bao gồm nền tảng bên thứ ba, nền tảng thương mại điện tử tự xây dựng và bán hàng qua mạng xã hội.
- Ví dụ: Lấy Anker Innovations làm ví dụ, 70,3% doanh thu của họ đến từ kênh trực tuyến nước ngoài, các yếu tố thành công bao gồm tập trung sâu vào lĩnh vực thương mại điện tử, đội ngũ chuyên nghiệp đáp ứng nhu cầu của các kênh và người tiêu dùng khác nhau, liên tục mở rộng kênh trực tuyến để nâng cao uy tín thương hiệu. Năm 2023, doanh thu cả năm của Anker Innovations tăng trưởng đáng kể, đạt kết quả tốt tại nhiều thị trường và kênh.
3. Ngành thực phẩm chức năng nước ngoài
- Quy mô và tăng trưởng thị trường: Nhận thức về sức khỏe của công chúng tăng lên, nhu cầu về thực phẩm chức năng tăng trưởng, dự kiến quy mô thị trường toàn cầu đạt 201,1 tỷ USD vào năm 2026, thị trường Bắc Mỹ có quy mô lớn nhất và duy trì đà tăng trưởng tốt. Từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2024, doanh thu thị trường trực tuyến thực phẩm chức năng nước ngoài đạt 933,5 tỷ nhân dân tệ, tăng 20,2% so với cùng kỳ, cao hơn tốc độ tăng trưởng trong nước.
- Phân bố nền tảng và khu vực: Nền tảng Amazon có quy mô lớn nhất, từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2024 doanh thu đạt 877,1 tỷ nhân dân tệ, tăng 19,7% so với cùng kỳ; thị trường Mỹ có quy mô bán hàng lớn nhất, đạt 750,5 tỷ nhân dân tệ. Nền tảng Shopee và Lazada có quy mô nhỏ hơn nhưng xu hướng tăng trưởng tốt, trong thị trường Đông Nam Á, Indonesia, Thái Lan, Philippines có hiệu suất bán hàng tốt hơn.
- Hành vi người tiêu dùng: Tỷ lệ người trưởng thành sử dụng thực phẩm chức năng tại Mỹ tiếp tục tăng, mua sắm ngoại tuyến vẫn là kênh chính, nhà bán lẻ trực tuyến chiếm 25%. Nhu cầu thị trường thực phẩm chức năng trên nền tảng Amazon Mỹ chủ yếu tập trung vào các công dụng như tăng cường năng lượng vận động, tăng cường miễn dịch, bổ sung protein, các công dụng về sức khỏe khớp/xương, sức khỏe não bộ, sức khỏe tim mạch có tốc độ tăng trưởng cao.
- Cạnh tranh thương hiệu: Thị trường thực phẩm chức năng trên nền tảng Amazon Mỹ có thương hiệu phân tán, thị phần của các thương hiệu đầu ngành đều dưới 2%, mức độ tập trung thị trường nội địa tương đối cao. Thực phẩm bổ sung dinh dưỡng, men vi sinh, bột protein là các sản phẩm chủ lực của các thương hiệu đầu ngành, thương hiệu NOW hoạt động xuất sắc ở cả thị trường trong và ngoài nước.
- Phân tích phân khúc giá và công dụng: 65% nhu cầu người tiêu dùng trên nền tảng Amazon Mỹ tập trung ở phân khúc giá 50-200 nhân dân tệ, tỷ lệ sản phẩm ở phân khúc giá trung-cao tăng; nhu cầu thị trường nội địa tập trung ở phân khúc giá dưới 100 nhân dân tệ. Mức độ trưởng thành của thị trường giảm cân trong nước cao hơn thị trường Amazon Mỹ, mức độ trưởng thành của thị trường tóc-da-móng trên Amazon Mỹ cao hơn trong nước, và dạng bào chế cũng như thành phần sản phẩm phong phú hơn.
4. Giới thiệu công ty Magic Mirror Insight
- Tổng quan công ty: Chủ thể của Magic Mirror Insight là Công ty TNHH Công nghệ Bắc Kinh Taomi, quy mô hơn 140 người, có văn phòng tại Bắc Kinh, Thượng Hải, Vũ Hán, Trùng Khánh, Quảng Châu, phục vụ khách hàng toàn cầu.
- Sản phẩm và dịch vụ dữ liệu: Cung cấp các sản phẩm dữ liệu như Magic Mirror Oversea Growth Radar, bao phủ nhiều quốc gia, khu vực và trang web, cung cấp các dịch vụ như nghiên cứu thị trường, định vị bối cảnh thương hiệu, khai thác phân khúc thị trường. Mô hình dịch vụ bao gồm sản phẩm dữ liệu và dịch vụ dữ liệu, bao gồm dịch vụ báo cáo, phát hiện thành phần xu hướng, quản lý trải nghiệm người tiêu dùng toàn diện, có thể giải quyết nhiều vấn đề như nghiên cứu phát triển sản phẩm, giám sát thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng.
- Năng lực dữ liệu: Bao phủ toàn ngành, toàn bộ danh mục trên các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội chính thống, dữ liệu có thể truy xuất hơn 6 năm, hỗ trợ thu thập tùy chỉnh trên nhiều nền tảng, các nền tảng cốt lõi bao gồm các nền tảng thương mại điện tử trong và ngoài nước cũng như các nền tảng mạng xã hội chính thống trong nước.
- Tình hình khách hàng: Đã phục vụ hơn 500 doanh nghiệp, bao phủ 60% Top30 thương hiệu hàng tiêu dùng, khách hàng bao gồm chủ thương hiệu, công ty tư vấn, tổ chức tài chính, khách hàng chính phủ, doanh nghiệp logistics, v.v., với nhiều khách hàng đầu ngành trong các lĩnh vực khác nhau.
