Tài liệu là báo cáo "Xuất khẩu mỹ phẩm năm 2025: Mở ra hành trình mới tại Bắc Mỹ" do Jieshu Consulting công bố, tập trung vào tình hình liên quan đến việc các sản phẩm mỹ phẩm Trung Quốc mở rộng thị trường Bắc Mỹ, từ phân tích thị trường, nghiên cứu điển hình sản phẩm đến xu hướng tương lai, nội dung cụ thể như sau:
- Phân tích thị trường mỹ phẩm Bắc Mỹ:
- Môi trường chính sách: Trung Quốc ban hành nhiều chính sách hỗ trợ thương mại điện tử xuyên biên giới, như chính sách thuế đối với hàng hóa xuất khẩu trả lại, biện pháp thuận lợi hóa thanh toán xuyên biên giới, biện pháp thuận lợi hóa thông quan, giúp giảm chi phí doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả vận hành.
- Tình hình kinh tế: Doanh số xuất khẩu thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc giai đoạn 2022-2024 tăng trưởng liên tục, năm 2023 đạt 1,83 nghìn tỷ nhân dân tệ, tăng 19,6% so với cùng kỳ; thị trường mỹ phẩm Mỹ năm 2023 có tổng giá trị hơn 56 tỷ USD, dự kiến đến năm 2027 sẽ vượt 70 tỷ USD, tỷ lệ bán hàng trực tuyến chiếm hơn 30%.
- Đặc điểm xã hội: Xã hội Mỹ nhấn mạnh tính đa dạng và bao trùm, người tiêu dùng mong đợi các thương hiệu mỹ phẩm đáp ứng nhu cầu của nhiều màu da, giới tính và độ tuổi khác nhau; hiệu ứng mạng xã hội và người nổi tiếng trực tuyến rõ rệt, các "thử thách làm đẹp", "video biến hóa trang điểm" dẫn dắt tiêu dùng.
- Đổi mới công nghệ: Thị trường thương mại điện tử Mỹ trưởng thành, các nền tảng như Amazon, Temu, TikTok Shop cạnh tranh gay gắt; công nghệ thử đồ ảo và AR được ứng dụng rộng rãi, chẳng hạn ứng dụng "Virtual Artist" của Sephora đã được hơn 6 triệu người dùng tải xuống.
- Bối cảnh thị trường mỹ phẩm Bắc Mỹ: Trong top 100 người bán mỹ phẩm trên Amazon Mỹ, chỉ có 5 người bán Trung Quốc, mức độ cạnh tranh tương đối thấp, và số lượng sản phẩm mới lên kệ năm 2024 khá nhiều, tiềm năng thị trường lớn; thế hệ Z là đối tượng chính của mỹ phẩm, chiếm khoảng 60%, họ phụ thuộc vào mạng xã hội, chú trọng tính kinh tế và chức năng sản phẩm.
- Nghiên cứu điển hình sản phẩm mỹ phẩm Bắc Mỹ:
- Bộ sản phẩm mascara chống thấm nước Pawotence: Thông qua việc thu mua chi phí thấp (10 tệ Trung Quốc) đạt được tính kinh tế cao, triển khai trên nhiều nền tảng như Amazon, TikTok, kết hợp quảng cáo nội bộ và tiếp thị trên mạng xã hội, doanh số đỉnh điểm hàng tháng đạt 79.900 bộ, doanh thu vượt 1,11 triệu USD.
- Bút kẻ môi Sacheu: Nắm bắt sở thích của người phương Tây về đôi môi 3D đầy đặn, thiết kế có thể bóc tách, giá cả hợp lý (khoảng 14,88 USD), thông qua một lượng lớn video bán hàng (2.700 video) trên TikTok đạt tổng doanh thu khoảng 14 triệu USD.
- Serum mi cao cấp Terez&Honor: Thành phần tự nhiên là chủ đạo, nhấn mạnh triết lý làm đẹp tự nhiên, vận hành qua Amazon và website độc lập, kết hợp tiếp thị cảm xúc trên mạng xã hội, doanh số TikTok vượt 233.000 đơn vị, doanh thu 4,55 triệu USD.
- Mặt nạ son môi Wonderskin: Sử dụng công nghệ chuyển in màng phủ đặc biệt, triển khai đa kênh (Amazon, website độc lập, TikTok), thông qua tiếp thị người có sức ảnh hưởng và hoạt động tương tác người dùng, doanh thu hàng tháng cao nhất đạt 1,94 triệu USD.
- Xu hướng xuất khẩu mỹ phẩm Bắc Mỹ:
- Xu hướng sản phẩm: Mỹ phẩm chức năng nổi lên, tích hợp dưỡng da và trang điểm; thành phần sạch hóa, nhấn mạnh không phụ gia, thành phần tự nhiên; nhu cầu về tông màu cá nhân hóa tăng, như Fenty Beauty ra mắt hơn 50 tông màu nền; đổi mới phân khúc, tiềm năng lớn ở các thị trường ngách như chăm sóc môi, mỹ phẩm nam.
- Thách thức vận hành: Quản lý chất lượng ngày càng nghiêm ngặt, cần tuân thủ các quy định như FDA; tiêu chuẩn an toàn sản phẩm nâng cao, cần cung cấp báo cáo kiểm định chuyên nghiệp; khó khăn trong vận chuyển hàng nguy hiểm tăng, sản phẩm chứa cồn cần báo cáo MSDS.
- Xu hướng vận hành: Tầm quan trọng của tiếp thị cộng đồng nổi bật, sử dụng nội dung UGC để tăng cường tương tác thương hiệu; mô hình kho hàng nước ngoài phổ biến, nâng cao hiệu quả logistics; tận dụng kênh mạng xã hội và thương mại điện tử, kết hợp hợp tác KOL và tiếp thị video ngắn.
