Trong những năm gần đây, nhu cầu cá nhân hóa gia tăng đã thúc đẩy sự đổi mới và phát triển đa dạng của thị trường ốp lưng điện thoại. Ốp lưng điện thoại không chỉ đơn thuần là công cụ bảo vệ mà còn trở thành phụ kiện thời trang thể hiện gu thẩm mỹ, phong cách và cá tính riêng của mỗi người.

Theo số liệu từ GIR, doanh thu toàn cầu từ ốp lưng điện thoại năm 2023 đạt khoảng 11,09 tỷ USD, dự kiến đến năm 2030 sẽ đạt 13,97 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 3,3%. Có thể thấy, thị trường ốp lưng điện thoại toàn cầu có tiềm năng phát triển rất lớn.

Người sáng lập CASETiFY, Wesley Ng‌

Thị trường ốp lưng điện thoại có tiềm năng phát triển lớn, thu hút nhiều người tham gia, dù là thị trường trong nước hay nước ngoài, sự cạnh tranh đều vô cùng khốc liệt.

Tuy nhiên, có một thương hiệu nội địa đã vượt qua vòng vây ở nước ngoài nhờ thực lực mạnh mẽ, được nhiều người tiêu dùng nước ngoài đánh giá là "Hermes trong làng ốp lưng điện thoại", đó chính là——Thương hiệu thời trang CASETiFY.

Được biết, CASETiFY là thương hiệu thời trang sống động thành lập tại Hồng Kông năm 2011, chuyên về ốp lưng điện thoại và các phụ kiện công nghệ khác. Sản phẩm của hãng được bán ra tại hơn 180 quốc gia và khu vực như Bắc Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, châu Âu...

Doanh số ốp lưng điện thoại CASETiFY năm 2022 lên tới hơn 3 triệu chiếc, tổng doanh thu vượt 300 triệu USD, tương đương khoảng 21,8 tỷ NDT. Đồng thời, người sáng lập Ng cũng tiết lộ, năm 2022 CASETiFY đã bán được 15 triệu ốp lưng điện thoại trên toàn cầu.

Số liệu cụ thể năm 2023 tạm thời chưa rõ, nhưng dựa trên thành tích bán hàng trước đây của CASETiFY, có lẽ cũng rất khả quan.

CASETiFY được yêu thích ở nước ngoài như vậy, không thể tách rời khỏi chiến dịch quảng bá mạnh mẽ của họ, và TikTok chính là mặt trận chính trong tiếp thị quảng bá. Vậy CASETiFY đã bố trí như thế nào trên TikTok?

1. Xây dựng ma trận tài khoản

Để mở rộng độ nhận diện thương hiệu và tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn, CASETiFY đã đầu tư không ít công sức, một trong những cách thực hiện là mở nhiều tài khoản để tạo ma trận tài khoản.

Hơn nữa, các tài khoản được phân chia theo từng khu vực khác nhau, bao phủ cả người dùng ở Mexico, Nhật Bản và các quốc gia khác. Trong đó, tài khoản Mexico có 73.400 người theo dõi, tài khoản Nhật Bản có 13.000 người theo dõi. Tính đến tháng 8 năm 2024, tài khoản chính của CASETiFY trên TikTok đã đạt 725.800 người theo dõi và 4,6 triệu lượt thích!

Tổng quan số người theo dõi tài khoản chính và phụ của CASETiFY trên TikTok

2. Duy trì cập nhật ổn định

CASETiFY có tần suất cập nhật rất cao trên TikTok, gần như đăng hàng ngày, thường xuyên đăng 2 video mỗi ngày, và dữ liệu phản hồi cũng rất tốt, hầu hết mỗi video đều có lượt xem ổn định trên 10.000.

Trong đó, video bùng nổ có lượt xem cao nhất lên tới 2,8 triệu, lượt thích đạt 597.400!

Tình hình phát video trên TikTok của CASETiFY

3. Tận dụng lượng truy cập từ người nổi tiếng

Khi một người nổi tiếng có sức hút đăng ảnh hoặc video sử dụng ốp lưng cùng loại trên nền tảng xã hội, CASETiFY sẽ ngay lập tức đăng một video, đồng thời gắn thẻ tài khoản TikTok của người nổi tiếng đó và kèm theo các tag liên quan để thu hút thêm nhiều người xem sản phẩm.

Trước đây, CASETiFY đã đăng một video về thành viên nhóm nhạc Hallyu SEVENTEEN sử dụng ốp lưng cùng loại, thu hút rất nhiều người hâm mộ đến xem và bình luận.

Tài khoản TikTok của CASETiFY đăng video người nổi tiếng Hallyu sử dụng sản phẩm cùng loại

4. Hợp tác với người sáng tạo nội dung trên TikTok

Hợp tác với người sáng tạo nội dung trên TikTok là phương pháp tiếp thị sản phẩm phổ biến, CASETiFY đã tìm kiếm nhiều người sáng tạo nội dung trên TikTok để quảng bá và đạt được mức độ hiển thị tốt.

@heillyraices, người có 175.000 người theo dõi, là một trong những người sáng tạo nội dung hợp tác. Nhiều video quay cho ốp lưng điện thoại mới của CASETiFY đã thu hút nhiều người dùng xem sau khi đăng, và lượt xem đều đạt hơn 300.000.

Dữ liệu video bán hàng của người sáng tạo nội dung TikTok heillyraices cho CASETiFY

Song song với việc làm TikTok, CASETiFY cũng xây dựng một trang web độc lập chuyên nghiệp và tinh tế ở nước ngoài. Thông qua trang web độc lập riêng, CASETiFY có thể trưng bày đầy đủ sản phẩm của mình, thu hút tốt hơn người tiêu dùng tiềm năng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi bán hàng.

Đồng thời, có trang web độc lập, CASETiFY không còn bị hạn chế quá nhiều bởi các nền tảng thương mại điện tử nước ngoài bên thứ ba như Amazon, Alibaba International Station, v.v. Ngay cả khi các tài khoản trên nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba này bị khóa, CASETiFY vẫn có trang web độc lập riêng để bán sản phẩm, ảnh hưởng đến doanh số ở nước ngoài sẽ rất nhỏ.

Ảnh chụp màn hình trang web độc lập nước ngoài của CASETiFY

Ngoài ra, CASETiFY cũng làm trên Instagram, số người theo dõi tài khoản chính trên Instagram khá ấn tượng, đạt 2,744 triệu.

Giống như làm TikTok, CASETiFY cũng mở nhiều tài khoản Instagram riêng biệt theo từng quốc gia để quảng bá, trong đó tài khoản Hàn Quốc có 175.000 người theo dõi, tài khoản Hồng Kông có 107.000 người theo dõi, tài khoản Thái Lan có 25.000 người theo dõi.

Ma trận tài khoản Instagram của CASETiFY

Về YouTube, dữ liệu CASETiFY thu được cũng khá tốt. Mặc dù tài khoản chỉ có 13.100 người đăng ký, nhưng các video liên quan đến #CASETiFY có lượt xem cao nhất lên tới 7,99 triệu, chắc chắn là video bùng nổ.

Dữ liệu phát video trên YouTube của CASETiFY

Ngoài ra, CASETiFY còn gia nhập nền tảng thương mại điện tử nước ngoài - Amazon, tăng thêm kênh phân phối sản phẩm. Trên Amazon, chúng ta có thể thấy, điểm đánh giá sản phẩm của CASETiFY đều tốt và duy trì mức giá đơn lẻ trên 60 USD. Giá cao nhưng không thiếu sức mua, đó là lý do CASETiFY có thể đạt doanh thu 21 tỷ NDT mỗi năm.

Nguồn: Amazon

Làm TikTok, YouTube... để tăng độ nhận diện thương hiệu; xây dựng trang web độc lập để thiết lập kênh bán hàng; đưa sản phẩm lên các nền tảng thương mại điện tử nước ngoài như Amazon để tăng thêm kênh phân phối, là chiến lược "ba bước" ra nước ngoài mà Tuke đã tổng hợp cho mọi người sau khi nghiên cứu sâu về câu chuyện vươn ra nước ngoài của CASETiFY.

Nếu bạn cũng có ý định ra nước ngoài, hãy thử chiến lược này, biết đâu bạn sẽ trở thành đại gia bán hàng xuyên biên giới tiếp theo!

Nếu không biết làm thế nào cũng đừng lo, bạn có thể tìm đến các dịch vụ tiếp thị ra nước ngoài chuyên nghiệp để được giúp đỡ. Họ am hiểu phương thức hoạt động của các nền tảng như TikTok, Instagram, YouTube, Amazon, có thể giúp thương hiệu xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả hơn, nhanh chóng thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường nước ngoài.

Tóm lại, trong tương lai, hy vọng sẽ có nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa thành công khi ra nước ngoài thông qua TikTok, Instagram, YouTube, Amazon!