Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe răng miệng và ngoại hình cá nhân, việc chăm sóc làm trắng răng ngày càng được chú trọng, bộc lộ tiềm năng to lớn.

Theo dự báo từ Statista, đến năm 2024, doanh thu thị trường chăm sóc răng miệng toàn cầu sẽ đạt 53,14 tỷ USD. Các sản phẩm như miếng dán trắng răng, kem đánh răng trắng răng, nước súc miệng và máy tăm nước dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới.

Trong bối cảnh đó, thương hiệu sức khỏe và làm đẹp GuruNanda đã nắm bắt cơ hội, thông qua sự thấu hiểu chính xác nhu cầu thị trường, cùng với việc không ngừng tối ưu và nâng cấp sản phẩm, đã thành công mở ra thị trường Mỹ và các thị trường nước ngoài khác.

Nguồn: Statista

GuruNanda là một thương hiệu sức khỏe có trụ sở tại Buena Park, California, Mỹ, được thành lập bởi Puneet Nanda vào năm 2013. Thương hiệu này tập trung vào phát triển và bán các sản phẩm sức khỏe, bao gồm tinh dầu, chăm sóc răng miệng như nước súc miệng và miếng dán trắng răng, cũng như liệu pháp hương thơm và thực phẩm chức năng.

GuruNanda cũng kết hợp triết lý chăm sóc sức khỏe truyền thống phương Đông với công nghệ khoa học hiện đại, cam kết cung cấp cho người tiêu dùng các giải pháp sức khỏe hiệu quả và tự nhiên.

Với sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu, GuruNanda dần hướng tầm nhìn ra thị trường nước ngoài lớn hơn, bắt đầu quảng bá qua các nền tảng mạng xã hội như TikTok. Doanh số trên TikTok Shop của họ vào tháng 8 đạt 62.500 đơn hàng, với tổng doanh thu gần 600.000 USD, tương đương khoảng 4,27 triệu NDT.

Vậy GuruNanda cụ thể đã làm TikTok như thế nào? Dưới đây, Tuke sẽ cùng các bạn tìm hiểu chi tiết.

Nguồn: Kalodata

Kể từ khi đăng video đầu tiên vào tháng 10 năm 2019, tài khoản TikTok của GuruNanda đã nhanh chóng tích lũy được lượng người theo dõi. Hiện tại, tài khoản có 129.900 người theo dõi và 631.800 lượt thích, trong đó 5 video bùng nổ có lượt xem vượt quá một triệu, video cao nhất đạt 2,5 triệu lượt xem.

Tình trạng tài khoản TikTok của GuruNanda và các video bùng nổ

Đạt được thành tích này là nhờ GuruNanda nhận ra rằng người dùng trẻ là đối tượng tiêu dùng chính của miếng dán trắng răng, và đã xây dựng chiến lược nội dung video có mục tiêu, tức là thông qua việc thể hiện đầy đủ hiệu quả thực tế của sản phẩm trong video, cùng với phản hồi chân thực từ người dùng, để tăng cường niềm tin và mong muốn mua hàng của người dùng.

Một video TikTok của GuruNanda đã ghi lại quá trình sử dụng miếng dán trắng răng GuruNanda và sự thay đổi của răng trước và sau khi sử dụng. Sự tương phản mạnh mẽ trước và sau không chỉ tăng cường sức hút thị giác của video, mà còn làm nổi bật rõ ràng hiệu quả làm trắng vượt trội của sản phẩm.

Phải nói rằng, GuruNanda thực sự rất giỏi trong việc nắm bắt điểm đau của người tiêu dùng, hiểu loại nội dung video nào có thể thu hút những người dùng có nhu cầu làm trắng răng.

Nguồn: TikTok

Đồng thời, GuruNanda cũng thường xuyên tổ chức các buổi phát trực tiếp trên TikTok để tương tác với người hâm mộ. Trong các buổi phát trực tiếp, đội ngũ thương hiệu GuruNanda sẽ giải đáp thắc mắc của người tiêu dùng và cung cấp lời khuyên sử dụng. Sự tương tác thân thiện này nâng cao hình ảnh thương hiệu, cũng có thể rút ngắn khoảng cách với người dùng, từ đó người dùng dần tăng cường niềm tin vào thương hiệu, tự nhiên thúc đẩy sự lan truyền danh tiếng sản phẩm và tăng doanh số.

Nguồn: TikTok

Ngoài việc triển khai TikTok, GuruNanda còn xây dựng một trang web độc lập chuyên nghiệp ở nước ngoài.

Trang web độc lập ở nước ngoài, còn được gọi là "trang web chính thức", có ý nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước. Ngoài việc cung cấp cho người tiêu dùng nước ngoài cách trực tiếp tìm hiểu về sản phẩm, nó còn giúp thương hiệu thoát khỏi sự hạn chế của các nền tảng bên thứ ba, vận hành độc lập và kiểm soát dữ liệu khách hàng.

Vì vậy, nếu bạn muốn tiếp thị ra nước ngoài, việc xây dựng một trang web độc lập chuyên biệt như GuruNanda là rất cần thiết.

Trang chủ trang web độc lập của GuruNanda

Đồng thời, cũng có thể phát triển các mạng xã hội nước ngoài như YouTube, Facebook và Instagram. GuruNanda cũng đã triển khai tất cả các nền tảng này, và từ dữ liệu cho thấy, kết quả khá tốt.

Ví dụ, trên YouTube, GuruNanda có 8.210 người theo dõi, mặc dù không nhiều như trên TikTok, nhưng cũng khá ổn. Nội dung video được đăng trên kênh này chủ yếu là hướng dẫn chăm sóc sức khỏe và sử dụng sản phẩm. Những video hướng dẫn này không chỉ giúp người xem hiểu cách sử dụng cụ thể sản phẩm, mà còn cung cấp các lời khuyên sức khỏe và kỹ thuật chăm sóc hữu ích.

Trang chủ YouTube của GuruNanda

Trên Facebook và Instagram, GuruNanda đã thu hút sự chú ý của người dùng thông qua việc đăng tải các nội dung hình ảnh và video ngắn có tính tương tác cao, thúc đẩy hiệu quả sự tương tác và giao tiếp giữa người dùng và thương hiệu.

Trang chủ Facebook và Instagram của GuruNanda

Ngoài ra, GuruNanda còn bán sản phẩm thông qua các nền tảng thương mại điện tử nước ngoài như Amazon. Bằng cách này, họ có thể tiếp cận nhiều nhóm người tiêu dùng hơn, cho phép những người dùng ưa thích mua sắm trên các nền tảng thương mại điện tử lớn có thể dễ dàng mua sản phẩm mà không cần phải đến trang web chính thức của GuruNanda, từ đó tăng doanh số sản phẩm.

Từ dữ liệu cho thấy, việc GuruNanda chọn đưa sản phẩm lên Amazon là hoàn toàn đúng đắn. Hiện tại, doanh số hàng tháng của miếng dán trắng răng của họ đã vượt quá 80.000 đơn hàng, là sản phẩm bùng nổ hàng tháng không thể tranh cãi.

Nguồn: Amazon

Về trường hợp tiếp thị nước ngoài của GuruNanda, Tuke xin chia sẻ đến đây.

Có thể thấy, để mở rộng độ nhận diện thương hiệu trên thị trường nước ngoài, việc làm TikTok, YouTube, Instagram và các mạng xã hội nước ngoài khác là rất cần thiết.

Đặc biệt là TikTok, với cơ sở người dùng rộng khắp toàn cầu và hình thức nội dung tương tác cao, có thể giúp doanh nghiệp nhanh chóng tăng cường độ phủ sóng thương hiệu và tích lũy người hâm mộ trung thành.

Vì vậy, những ai muốn xuất khẩu hiệu quả, đừng quên tận dụng các mạng xã hội nước ngoài như TikTok, biến chúng thành "công cụ hỗ trợ hiệu quả" cho tiếp thị xuất khẩu của chúng ta, từ đó đạt được kết quả tiếp thị xuất khẩu tốt hơn.