Trong những năm gần đây, với khái niệm "chăm sóc tóc như chăm sóc da" dần thấm sâu vào tâm trí người tiêu dùng, nhu cầu về sản phẩm chăm sóc tóc ngày càng đa dạng. Người tiêu dùng không chỉ mong muốn mái tóc trông dày dặn, chân tóc bồng bềnh, mà còn quan tâm đến thành phần an toàn, tính kinh tế cao và đặc tính thân thiện với môi trường của sản phẩm.

Xu hướng này đã thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của thị trường sản phẩm chăm sóc tóc, quy mô thị trường không ngừng mở rộng, dự kiến sẽ duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ trong vài năm tới. Đặc biệt tại các quốc gia phát triển có ngành làm đẹp tóc phát triển sớm như Mỹ và Canada, cạnh tranh thị trường diễn ra vô cùng khốc liệt.

Tuy nhiên, trong thị trường chăm sóc tóc đầy cạnh tranh này, một thương hiệu nhỏ đã nổi bật lên, đó chính là Amika.

Amika, thương hiệu chăm sóc tóc nhỏ này, được thành lập vào năm 2007 tại Williamsburg, Brooklyn, New York, Mỹ. Sở hữu dòng sản phẩm chăm sóc tóc phong phú và đa dạng, các sản phẩm chủ lực bao gồm dầu gội khô, xịt không cần xả, dầu xả, mặt nạ tóc, dầu dưỡng tóc, v.v., được bán tại hơn 35 quốc gia trên toàn thế giới, cam kết cung cấp cho người tiêu dùng các giải pháp chăm sóc tóc toàn diện và lời khuyên chuyên nghiệp.

Mỗi sản phẩm ra mắt đều được lựa chọn từ những nguyên liệu chất lượng cao vô hại cho tóc, kết hợp với công nghệ tiên tiến để chế tạo tỉ mỉ, đồng thời lồng ghép triết lý thiết kế đầy tính nghệ thuật, rất được giới trẻ yêu thích!

Trong quý 1 năm 2023, Amika đã vượt qua các ông lớn trong ngành như L'Oréal, Dove để vươn lên vị trí thương hiệu chăm sóc tóc được yêu thích nhất tại Mỹ!

Làm thế nào Amika có thể nổi bật giữa các thương hiệu chăm sóc tóc cạnh tranh khốc liệt? Tiếp theo, Tuke sẽ cùng các bạn tìm hiểu!

I. Tích cực tận dụng mạng xã hội nước ngoài TikTok

(1) Chú trọng sản xuất nội dung video chất lượng

Tuke được biết, một trong những lý do Amika đạt được thành tích đáng kể trên TikTok là chiến lược quảng cáo sáng tạo độc đáo. Amika hiểu rõ trên TikTok, quảng cáo không chỉ là bản thân nội dung mà còn phải phản ánh chính xác nhu cầu của các nhóm người dùng khác nhau.

Do đó, Amika thành thạo trong việc sử dụng các kỹ thuật biên tập thú vị và nội dung video chất lượng để cùng quảng bá định vị độc đáo của thương hiệu trong cộng đồng làm đẹp trên TikTok. Bằng cách tạo ra các video ngắn bắt mắt để thu hút sự chú ý của người dùng, đồng thời mời những người sáng tạo có các loại tóc khác nhau tham gia quay video để thường xuyên hiển thị tên thương hiệu và sản phẩm, từ đó tăng cường hiệu quả ấn tượng của người tiêu dùng đối với thương hiệu.

Nguồn: TikTok

(2) Áp dụng chiến lược phân tầng để chạy quảng cáo

Amika cũng dựa trên mục tiêu lưu lượng truy cập và chuyển đổi, khéo léo áp dụng chiến lược phân tầng để chạy quảng cáo Spark và quảng cáo In-Feed, từ đó mở rộng hiệu quả phạm vi quan tâm của khán giả, tối đa hóa độ phủ quảng cáo và kích thích mong muốn mua hàng của người tiêu dùng đại chúng.

(3) Tận dụng sức nóng của các chủ đề liên quan trên TikTok để hỗ trợ thương hiệu

Hashtag #amika có sức nóng khá tốt trên TikTok, với số lượt xem đã vượt quá 4,65 triệu lần.

Chủ đề nóng này đã thành công thu hút sự chú ý của người dùng. Thông qua các hình thức nội dung thú vị và sáng tạo, hình ảnh của thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng tiềm năng trở nên rõ ràng và sống động hơn. Người dùng tích cực chia sẻ cảm nhận sử dụng thực tế của họ dưới chủ đề này, vô hình trung tích lũy được một lượng lớn nội dung do người dùng tạo cho thương hiệu.

Tiếng nói từ người dùng thực tế này thường có sức ảnh hưởng vượt xa quảng cáo truyền thống. Dựa trên trải nghiệm thực tế, chúng kể câu chuyện về sản phẩm, truyền tải cảm xúc của người dùng, và dễ dàng thu hút sự chú ý và đồng cảm hơn bất kỳ quảng cáo hào nhoáng nào.

Nguồn: TikTok

(4) Chú trọng hợp tác với những người nổi tiếng trên TikTok

Trong chiến lược hợp tác với người nổi tiếng, Amika đã xem xét đầy đủ sự đa dạng của đối tượng sản phẩm, lựa chọn kỹ lưỡng những người nổi tiếng đại diện cho các loại tóc khác nhau để quay video, và khéo léo lồng ghép các sản phẩm liên quan vào đó để thể hiện hiệu quả sử dụng.

Ví dụ, đối với những người thường xuyên bị tóc dầu làm phiền, Amika đặc biệt chọn hợp tác với những người nổi tiếng có tóc mảnh, dễ bết dính. Trong các video này, người nổi tiếng không chỉ trình diễn cách sử dụng xịt khô không cần xả của Amika để tạo ba kiểu tóc bồng bềnh phù hợp với mùa đông, tưởng chừng như chia sẻ mẹo tạo kiểu hàng ngày, nhưng thực tế lại khéo léo khắc sâu hiệu quả tức thì của sản phẩm vào tâm trí người xem, giúp khán giả cảm nhận được sức hút độc đáo của sản phẩm trong bầu không khí thoải mái và vui vẻ.

Nguồn: TikTok

(5) Tích cực tương tác với người dùng

Trên trang chủ TikTok của Amika, có một video đạt khoảng 120.000 lượt xem. Video này với tiêu đề nổi bật "Chọn màu sắc của bạn" kết hợp với nội dung giới thiệu các bộ sưu tập màu sắc thương hiệu đa dạng, đã thành công thu hút sự chú ý của cư dân mạng.

Trong phần bình luận, nhiều người tiêu dùng kỳ cựu trực tiếp hô vang màu sắc yêu thích của họ, trong khi một số người mua mới cho biết họ đã đạt được hiệu quả đáng kinh ngạc ngay lần đầu tiên dùng thử sản phẩm của Amika. Thương hiệu cũng tích cực tương tác với người dùng trong phần bình luận, thể hiện hình ảnh thương hiệu tốt và mối quan hệ với người dùng.

Nguồn: TikTok

II. Xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài

Amika cũng đã xây dựng một trang web độc lập ở nước ngoài, chủ yếu nhắm đến nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi ở châu Âu và châu Mỹ, cam kết thực hiện giao tiếp và trao đổi trực tiếp giữa thương hiệu và người tiêu dùng. Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài và nâng cao lòng trung thành với thương hiệu, Amika đã triển khai một loạt các hoạt động ưu đãi phong phú và chương trình đổi quà tặng kèm.

Trang web độc lập nước ngoài của Amika

Khi người tiêu dùng chi tiêu từ 125 đô la Mỹ trở lên trên trang web độc lập, họ sẽ được tặng miễn phí một cuốn sổ tay đẹp và một cây bút chất lượng cao, như một sự tri ân đặc biệt dành cho những người hâm mộ trung thành.

Ngoài ra, để ủng hộ triết lý bảo vệ môi trường và phát triển bền vững, Amika còn cho ra mắt túi tote thương hiệu có thể tái sử dụng, người tiêu dùng chỉ cần trả 5 đô la Mỹ là có thể sở hữu, vừa thiết thực vừa thân thiện với môi trường.

Trang web độc lập nước ngoài của Amika

Ngoài các hoạt động trên, Amika còn chuẩn bị kỹ lưỡng các bộ quà tặng chăm sóc tóc đa dạng dựa trên nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng. Các bộ quà tặng này không chỉ bao gồm các sản phẩm chăm sóc tóc cốt lõi của thương hiệu mà còn được cung cấp với mức giá phải chăng hơn, giúp người tiêu dùng dễ dàng trải nghiệm dịch vụ chăm sóc tóc chuyên nghiệp mà Amika mang lại.

Thông qua các hoạt động ưu đãi và đổi quà này, Amika không chỉ thúc đẩy tiêu dùng của người dùng mà còn làm sâu sắc thêm mối liên kết tình cảm giữa thương hiệu và người tiêu dùng, tăng cường hiệu quả khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

Trang web độc lập nước ngoài của Amika

Nhìn lại hành trình phát triển ra nước ngoài của thương hiệu chăm sóc tóc nhỏ Amika, nó đã chứng minh rằng, ngay cả tia lửa nhỏ nhất, dưới sự thúc đẩy của chiến lược đúng đắn và nhiệt huyết, cũng có thể biến thành ngọn đuốc soi sáng thế giới. Mỗi thương hiệu đều có tiếng nói riêng của mình, và việc tìm ra cũng như khuếch đại tiếng nói đó chính là chìa khóa dẫn đến thành công.

Và rõ ràng, Amika đã làm được điều đó.

Trong tương lai, hy vọng sẽ có nhiều thương hiệu hơn nữa học hỏi kinh nghiệm thành công của họ, vượt qua vòng vây trong thị trường cạnh tranh khốc liệt và giành được sự ưu ái của người tiêu dùng toàn cầu.