2403Việc các thương hiệu mỹ phẩm nội địa Trung Quốc vươn ra nước ngoài không còn là chuyện mới mẻ. Từ sự thống trị của Perfect Diary và Florasis trên các nền tảng xuyên biên giới thời kỳ đầu, cho đến sự vươn khơi của các thương hiệu ngách như Flower Knows và Focallure ngày nay, sức ảnh hưởng của mỹ phẩm nội địa Trung Quốc trên thị trường quốc tế ngày càng tăng.
Ngày nay, cùng với sự trỗi dậy của hình thức bán hàng trực tiếp xuyên biên giới và sự xuất hiện của các nền tảng mới nổi như TikTok, các thương hiệu có thêm nhiều kênh lựa chọn đa dạng hơn để vươn ra toàn cầu, đồng thời cũng thúc đẩy sự nổi lên nhanh chóng của một số thương hiệu mới đầy tiềm năng.
Thương hiệu mỹ phẩm nội địa Trung QuốcColorkey (珂拉琪) là một trong số đó.
Các bạn nữ chắc hẳn đã rất quen thuộc với thương hiệu Colorkey. Mới ra mắt vào năm 2018, nhưng đến năm 2019 đã đạt thành tích ấn tượng với doanh thu vượt 200 triệu NDT chỉ sau một năm lên kệ, lọt vào Top 3 mỹ phẩm nội địa Tmall, trở thành hình mẫu điển hình cho các thương hiệu trang điểm đột phá.
Colorkey có thể đạt được thành tích như vậy trong thời gian ngắn chính là nhờ chiến lược tại thị trường nội địa: dựa vào các sản phẩm chủ lực bán chạy, nhắm chính xác vào các phân khúc thị trường ngách, nhanh chóng chiếm được cảm tình của người tiêu dùng.
Giờ đây, khi thương hiệu này vươn ra quốc tế, họ cũng áp dụng chiến lược sản phẩm chủ lực đơn lẻ tương tự.Chỉ trong vòng 5 tháng, đã mở được thị trường Việt Nam nhờ son môi lì, từ con số 0 vươn lên vị trí Top 1 toàn ngành hàng tại TikTok Shop Việt Nam.
Colorkey đã làm được điều đó bằng cách nào? Hành trình vươn ra toàn cầu của họ có những điểm gì đáng để chúng ta học hỏi?
1. Vươn ra Đông Nam Á, định vị thị trường TikTok
Ngay sau khi TikTok Shop công bố mở cửa thị trường xuyên biên giới Đông Nam Á, Colorkey đã tận dụng tầm nhìn thị trường nhạy bén của mình, chọn Đông Nam Á làm điểm đến đầu tiên cho hành trình toàn cầu hóa, nhanh chóng bén rễ trên mảnh đất màu mỡ này.
Thị trường Đông Nam Á tập trung nhiều người tiêu dùng có màu da tương đồng với người Trung Quốc, đặc biệt là các quốc gia như Việt Nam, Malaysia, còn có cộng đồng kiều bào Hoa kiều đông đảo. Điều này giúp Colorkey dễ dàng tìm kiếm nhóm người tiêu dùng phù hợp, tạo ra bước đột phá cho việc mở rộng thương hiệu tại thị trường địa phương.
Theo Tuke tìm hiểu, Colorkey có tổng cộng 4 tài khoản chính thức trên TikTok, trong đó có 2 tài khoản tại Việt Nam, 2 tài khoản còn lại là Indonesia và Malaysia, thị trường chính tập trung tại Việt Nam.
Tình hình dữ liệu tất cả tài khoản của Colorkey
2. Mô hình bản địa hóa, thâm nhập thị trường
Sau khi gia nhập thị trường Đông Nam Á, Colorkey thực hiện nguyên tắc bản địa hóa. Ví dụ, trong các video quảng bá cho thị trường Việt Nam, họ sử dụng các hashtag phổ biến của Việt Nam như #xuhuong, #fyp, #sonxinh để nhắm chính xác đối tượng mục tiêu tại thị trường này.
Tình hình sử dụng hashtag trong video quảng bá TikTok của Colorkey
Ngoài ra, trước khi thực hiện quảng bá, Colorkey còn mời người tiêu dùng địa phương tham gia các hoạt động đánh giá sản phẩm, tìm hiểu sâu về nhu cầu riêng biệt của họ đối với cảm giác trên da, màu sắc và kết cấu sản phẩm. Sau đó, dựa trên những phản hồi bản địa hóa này, họ điều chỉnh công thức sản phẩm một cách tinh tế để nắm bắt chính xác hơn sở thích mua hàng của người tiêu dùng địa phương.
Video đánh giá sản phẩm của Colorkey trên TikTok
3. Làm tốt tiếp thị nội dung, tăng cường độ nhận diện thương hiệu
Để thúc đẩy người dùng mua hàng, điều quan trọng là phải làm tốt tiếp thị nội dung trên TikTok.
Colorkey không chỉ xây dựng thành công ma trận tài khoản mà còn đầu tư trau chuốt nội dung video, tạo ra các chủ đề thương hiệu độc đáo. Trên TikTok, lượt xem của hashtag #colorkey đã đạt 1 tỷ, với tổng số video về chủ đề này lên tới 7.500. Từ những dữ liệu này có thể thấy, việc xây dựng thương hiệu của Colorkey trên TikTok là rất thành công, thu về lượng truy cập khổng lồ và độ nhận diện thương hiệu cao.
Dữ liệu hashtag #colorkey trên TikTok Nguồn: Echtik
Về mặt sáng tạo nội dung, phong cách video quảng bá của Colorkey thiên về đánh giá sản phẩm và lồng ghép cốt truyện. Phong cách nội dung này đã thu hút một lượng lớn người hâm mộ theo dõi. Ví dụ, video đánh giá và bán hàng của TikToker @thgiag đã đạt 8,9 triệu lượt xem, mang lại hiệu quả rất tốt cho việc quảng bá sản phẩm.
Video đánh giá và bán hàng của TikToker @thgiag
4. Hợp tác sâu rộng với người có sức ảnh hưởng (KOL)
Theo Tuke tìm hiểu, kênh bán hàng chính của Colorkey trên TikTok Shop đến từ việc bán hàng qua người có sức ảnh hưởng (KOL). Điều này có thể thấy rõ từ dữ liệu của cửa hàng bán chạy nhất COLORKEY Việt Nam: cửa hàng đã liên kết với tổng cộng 3.300 TikToker, và trong tổng doanh thu 11,05 triệu USD, doanh số từ những người có sức ảnh hưởng này chiếm gần một nửa, cho thấy tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng là vô cùng quan trọng đối với các thương hiệu như Colorkey.
Tình hình dữ liệu bán hàng của Colorkey trên TikTok Shop Nguồn: Echtik
Nhìn lại hành trình vươn ra toàn cầu của Colorkey nhờ TikTok, thông qua định vị thị trường chính xác, chiến lược vận hành bản địa hóa, tiếp thị nội dung hiệu quả và hợp tác sâu rộng với người có sức ảnh hưởng, họ không chỉ nổi bật tại Đông Nam Á, đặc biệt là thị trường Việt Nam, mà còn trở thành thương hiệu đứng đầu toàn ngành hàng, góp phần nâng cao danh tiếng cho các thương hiệu mỹ phẩm Trung Quốc khi vươn ra biển lớn.
Tin rằng, cùng với xu hướng toàn cầu hóa ngày càng mạnh mẽ, trong tương lai chắc chắn sẽ xuất hiện nhiều thương hiệu như Colorkey (珂拉琪), tận dụng cánh cửa của cộng đồng toàn cầu TikTok Shop để mở ra chương toàn cầu hóa của riêng mình.
